что такое агентство недвижимости на самом деле
Чем занимаются агентства недвижимости?
Большинство сделок по покупке или продаже жилых или коммерческих помещений осуществляется с участием риэлтерских компаний. Так в чём заключается работа агентства недвижимости, и какие задачи оно выполняет?
По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.
Основные функции агентства недвижимости
На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:
Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний
Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:
Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.
Виды деятельности агентств недвижимости
На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:
Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.
Как работает агентство недвижимости? Принципы и виды деятельности
Вопрос о том, как работает агентство недвижимости, волнует многих начинающих предпринимателей. Оно и не удивительно. Риелтерский бизнес считается одним из самых прибыльных и быстро окупающихся, поскольку его доходы зависят от стоимости квартиры, которую продало агентство. Однако подобное предприятие имеет свои подводные камни, с которыми следует ознакомиться. В нашей статье вы узнаете об основных принципах работы и видах деятельности, которыми занимается агентство недвижимости.
Чем занимается агентство недвижимости?
Задумались над тем, как работают агентства недвижимости по продаже квартир? Операции с недвижимостью – вот основная сфера деятельности любого риелторского агентства. Если клиенту необходимо срочно купить или продать квартиру или же снять жилье по относительно невысокой цене, то на помощь приходят агентства недвижимости, которые за небольшой процент окажут человеку профессиональную помощь.
На сегодняшний день самостоятельными манипуляциями с недвижимостью занимаются лишь единицы, поскольку проще выплатить процент от продажи специальной организации, чем приобрести квартиру в 1,5 раза дороже, чем она стоит на самом деле. При этом профессиональные юристы гарантируют чистоту сделки купли-продажи, а значит, вы можете быть на сто процентов уверены в том, что купите дом, который будет после этого принадлежать только вам.
Преимущества организаций
Чтобы лучше понять, как работает агентство недвижимости, предлагаем вам ознакомиться со списком неоспоримых преимуществ этой организации, который представлен ниже:
Многие начинающие предприниматели ошибочно полагают, что агентство недвижимости – это просто продавец или покупатель домов и квартир, однако это не совсем так. Подобную организацию будет актуальнее всего сравнить с юридической фирмой по оказанию различных услуг, а не частным лицом, которое скупает недвижимость, после чего перепродает ее по более высокой цене.
ТОП-5 услуг от агентств
Крупная компания, которая занимается продажей и покупкой недвижимости, имеет огромный штаб сотрудников, а также может похвастаться разветвленной структурой. Некоторые фирмы разрастаются настолько сильно, что открывают свои филиалы в других городах или сами начинают заниматься строительством многоквартирных домов. Если вы все еще пытаетесь ответить для себя на вопрос о том, как работает агентство недвижимости, то в следующих разделах вы найдете рейтинг из пяти самых известных услуг, которые предлагает данная организация.
Покупка квартир
Самой распространенной услугой, которую представляет агентство недвижимости, является покупка квартир. На самостоятельный поиск нового места жительства может уйти достаточно много времени и средств, поэтому специальные организации могут избавить вас от этих хлопот за небольшую сумму. Стоит отметить, что вы можете перечислить риелторам все свои требования по поводу желаемого жилья, и они найдут для вас тот вариант, который является наиболее подходящим.
Если вы задумались о принципе работы агентства недвижимости, то он примерно следующий:
Если новая квартира или дом полностью устраивают клиента, то происходит заключение договора купли-продажи с хозяином, а также выплата комиссионных агенту. Однако бывает и так, что в базе данных агентства недвижимости нет жилья, которое бы удовлетворяло требования заказчика. В таких случаях риелторы занимаются поиском квартиры «вручную», перебирая объявления в газетах и в интернете.
Обмен квартир
Агентства недвижимости, работающие с новостройками, очень часто предлагают услуги по обмену квартир. Данная процедура является довольно сложной, поэтому без помощи профессионального юриста ее практически невозможно реализовать. Если вы хотите поменять свой старенький домик за городом на новую квартиру в новостройке, то агентство недвижимости предоставит вам такую услугу. Если покупатель не будет найден, то организация сама выкупит ваш дом и перепродаст его в будущем другому клиенту.
Процедуры по обмену недвижимости могут быть самыми разнообразными. Причем вовсе не обязательно, чтобы оба объекта находились в одном городе. Некоторые компании осуществляют междугородний, а то и международный обмен. Самостоятельно провернуть подобную операцию будет практически невозможно, однако для грамотного специалиста это не составит большого труда. Хотя и стоимость подобной услуги является не из дешевых.
Аренда жилья
Вопрос о том, как работают агентства недвижимости по аренде квартир, является одним из самых популярных среди предпринимателей, решивших открыть собственное риелторское агентство. Однако в этом нет ничего сложного. Клиент просто подает в организацию заявление с указанием требований к жилью, которое собирается снять. После этого риелтор выбирает из списка квартир в базе данных несколько подходящих вариантов и назначает встречу клиенту. Конечно же, подобную услугу можно провернуть и без посредника, однако участие профессионального юриста полностью исключает вероятность мошенничества со стороны любой из сторон.
Срочный выкуп квартир
Задумались над тем, в каком агентстве недвижимости работать самому? Лучше всего выбрать такую организацию, которая занимается срочным выкупом квартир по относительно невысокой цене. Если риелтору удастся реализовать подобную сделку, то на руках у него появится недвижимость, которую можно продать на 75–85 % дороже за несколько суток. Однако не стоит забывать и о том, что придется заплатить часть выручки агентству, в которое обратился клиент.
Данная услуга считается самой выгодной для риелтора и позволяет обогатиться буквально за несколько месяцев работы. Для тех людей, кто умеет общаться с людьми, торговаться, а также разбирается в рыночной стоимости квартир, заработать в агентстве недвижимости не составит большого труда. Это один из самых перспективных видов бизнеса, прибыль от которого зависит от индивидуальных умений риелтора.
Управление продажами
Теперь вы знаете о том, как работать в бизнес-агентстве недвижимости. Однако еще одна услуга, которую мы не упомянули, – это управление продажами. Специальный отдел в организации занимается тем, что рекламирует свои услуги и недвижимость на различных платформах, а также вовлекает в компанию новых клиентов и покупателей. Такие сотрудники получают фиксированную заработную плату, поэтому начинающему предпринимателю рекомендуется знакомиться со сферой недвижимости именно с этой ступени.
Из навыков на этом месте ему потребуется умение работать через интернет и средства массовой информации, поскольку большая часть рекламы в двадцать первом веке осуществляется именно с помощью названных ресурсов. Конечно же, можно найти объявления в газетах, однако будьте честны перед собой. Когда вы последний раз видели человека, читающего газету? А вот смартфоны и доступ в интернет на сегодняшний день есть практически у каждого. Возможно, иногда руководство поручит вам разместить наружную рекламу. Как бы то ни было, опыт вы получите довольно хороший.
Как осуществляется сбор информации?
Большинство крупных организаций просто предпочитают скупать базы данных об арендодателях, покупателях и продавцах на специальных биржах, однако в некоторых случаях поиском подобной информации занимаются специальные сотрудники. В базе данных обычно указаны следующие позиции: имя клиента, его контактная информация, географическое расположение объекта, желаемая стоимость, этаж квартиры, количество комнат, квадратура и прочая информация, которую указал клиент на специальном сайте.
Такие базы должны пополняться регулярно, чтобы агентство могло продуктивно вести свою деятельность. Распределением полученной информацией занимается руководство компании. Каждому агенту выдается целый список потенциальных клиентов, которых следует обзвонить и назначить личную встречу при необходимости. Если же клиент не соглашается на условия, которые диктует ему риелтор, то он отправляется в самый низ списка.
Переговоры с потенциальными клиентами
Разумеется, договориться по телефону по поводу продажи квартиры будет практически невозможно, поэтому агенты чаще всего назначают встречу с клиентом на нейтральной территории или в квартире, чтобы обсудить все детали. Если такая встреча была назначена, риелтор должен использовать весь запас своего красноречия, чтобы сделка состоялась. Если клиент всем доволен, то следующим этапом станет подготовка документов.
Стоит отметить, что чем крупнее агентство недвижимости, тем более длительное время оно занимается подготовкой необходимой документации. Данный этап не терпит спешки, поскольку даже малейшая ошибка в расчетах может стать катастрофичной. Риелторы проверяют всю информацию по несколько раз, после чего заверяют ее перед руководством, а лишь потом отдают на подписание клиенту.
Заключение договора
Завершающим этапом сделки становится заключение договора. В документе должны быть четко прописаны все пункты, которые обязаны соблюсти стороны, а также комиссионные, которые ожидают риелтора после заключения сделки. Особое внимание следует обратить на пункт об ответственности сторон в случае нарушения сделки. Однако если вы решили арендовать или приобрести квартиру через риелторское агентство, то причин для недоверия такой компании быть не должно, хотя все же лучше перечитать договор несколько раз.
Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости. Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости или устроиться риелтором в крупную компанию, то изложенная выше информация окажется вам весьма полезной. Хотя это лишь теория, в которой заключается только половина успеха. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги на недвижимости, то вам потребуется очень много опыта.
Что такое Агентство недвижимости? Почему все же стоит воспользоваться Агентством при выборе объекта недвижимости?
Почти каждому человеку в жизни хотя бы раз приходится столкнуться с теми или иными вопросами, связанными с недвижимым имуществом. Вот здесь и встает делима: решать самому или довериться специалисту. А реклама так и зовет: «Лучшее агентство недвижимости» или «Центр недвижимости- все вопросы» и так далее. Смотря телевизор то и дело проскакивает: «Обманутые дольщики. «, «Арестованы «Чёрные риэлторы. » и другие страшилки про недвижимость. Любой нормальный человек на фоне всего этого задумывается: «А стоит ли вообще обращаться в агентство?», «А не обманут ли?».
Так вот давайте и разберемся в некоторых вопросах. Что же такое агентство недвижимости? Мнений на этот счет несметное количество, как положительных, так и отрицательных. А какие бывают агентства? Наверное никто особо не задавался этим вопросом. Так вот обо всем по порядку.
Агентство недвижимости- это коммерческая организация, которая предоставляет услуги клиентам по профессиональному оформлению и сопровождению всех законных операций с недвижимостью. Во-первых это конечно продажа, покупка и аренда жилой, загородной, коммерческой, зарубежной и другой недвижимости (к другой можно отнести например гараж, чтобы не вдаваться в подробности, а так для ясности). Рано или поздно у каждого человека встает вопрос: Где жить? И конечно начинается мучительный процесс планирования и поиска. Да, это всё можно сделать и самому. Но есть некоторые подводные камни, о которых мы сейчас и поделимся с Вами.
Во-первых, большое преимущество агентства в том, что оно обладает обширной базой объектов недвижимости, которые продаются или сдаются в аренду. Откроем Вам сразу небольшой секрет: не все объекты агентства находятся в публичной базе (публичной значит доступной) по разным причинам (из практики часто просто продавец не хочет афишировать продажу своей недвижимости. Но есть много и других причин, с которыми мы встречались в многолетней практике). Так вот, что касается базы, Вы уже понимаете: в любом нормальном агентстве существуют как публичная, так и не публичная (скрытая или закрытая) базы объектов. Поэтому, если Вы самостоятельно ищете себе объект недвижимости, то Вы никогда не найдете в публичной доступности объекты из закрытой базы. А может быть, как раз это именно Ваш вариант лежит под сукном. Также сотрудниками агентства ежедневно добавляются в базу все новые и новые варианты путем использования как общепринятого поиска (интернет, газеты и другие, которые Вам известны), так и используя профессиональные инструментарии риэлтора, которые в основном платные и для поиска одного варианта объекта просто накладны.
Во-вторых, помимо базы объектов, агентство ведет еще клиентскую базу, то есть заявки обратившихся людей по разным вопросам. Это не только продать, купить, сдать, снять объект недвижимости, но и такие вопросы, как приватизировать объект, снять обременение, вступить в наследство, оформить дарение и множество других вопросов, касающихся риэлторской деятельности. А это значит, что агентство располагает информацией по другим, не публичным объектам, которые после подготовки и приведения в порядок документов, также будут реализовываться в определенные сроки, известные только агентству. Поэтому, если у Вас в перспективе намечается поиск или реализация объекта недвижимости, то лучше заранее обратиться в агентство, например путем подачи заявки на поиск либо реализацию объекта недвижимости, тем более, что это совершенно бесплатно и не требует много времени. Если Вы зашли на активную ссылку заявки на сайтах агентств, то видели, что достаточно простая и удобная форма и после заполнения она уже находится в базе агентства и по ней уже работают специалисты, кстати Вы сами можете выбрать риэлтора, изучив раздел Сотрудники и указав именно того, с кем хотели бы работать. Если это например заявка Купить квартиру, то Вам подбирают варианты. Если вариантов по заявленным параметрам нет, это не значит, что всё пропало (как в фильме у классика). Объекты поступают в базы постоянно, и как только появляется то, что подходит Вам, Вас сразу проинформируют. Вот для чего необходимо обратиться в агентство заблаговременно.
Но это не все обязанности агентства недвижимости. Они также включают в себя оценку рыночной стоимости недвижимости, проверку ее юридической «чистоты» перед совершением сделки купли-продажи, то есть, правильно ли оформлено право собственности, не возникнет ли проблем в дальнейшем и готовы ли все документы для проведения сделки. Также агентство берет на себя Юридическое сопровождение сделки, включающее подготовку и оформление всех договоров, оформление документов, проведение расчетов по сделке.
Ну а если Вы решили сменить город или вообще регион? Здесь задача усложняется. Велика доля риска попасть на некомпетентных агентов и тогда Ваше мероприятие может превратиться в адскую муку. Вообще сложные междугородние обмены и межрегиональные сделки наиболее безопасно проводить с помощью сотрудников сертифицированных Российской гильдией риэлторов и в регионах- Региональными гильдиями агентств недвижимости, в районах Муниципальными. Сертифицированные агентства подписали Договор и Кодекс риэлтора, при нарушении которого агентство лишается сертификации и с позором изгоняется из Гильдий. Далее агентство заносится в черный список и с ним уже другие агентства не работают. Сертифицированные агентства работают и сотрудничают с такими же сертифицированными агентствами в других городах и регионах, поэтому скорость проведения таких сделок возрастает и при этом правильность оформления документов остается на высоте. Эти агентства недвижимости также работают с проверенными банками-партнерами и страховыми компаниями по вопросам ипотеки, военной ипотеки, продажей земельных участков в кредит, продажи квартир, находящихся в залоге у банка по ипотеке при условии покупки другой квартиры через ставку рефинансирования и другие. Сотрудники агентства Вам помогут с расчетами ежемесячных платежей, которые будет необременительно выплачивать, а также подберут несколько вариантов квартир, исходя из полученных данных.
Если у вас есть вопросы по оформлению или проведению сделки с недвижимостью, то найти специалистов, которые дадут профессиональный ответ, также можно в агентстве. Специалисты, работающие там, хорошо разбираются в таких отраслях права, как гражданское, жилищное, наследственное и семейное, а также остальных, так или иначе имеющих отношение к работе на рынке недвижимости. Какой договор оформить, чтобы заплатить минимальные налоги, какие сроки отведены на отдельные юридические процедуры, какие права в наследстве имеют члены семьи и родственники, что лучше оформить завещание или дарственную? Получить профессиональный ответ на эти и другие вопросы можно у Специалистов агентства недвижимости.
Содействие в приватизации и оформление наследственных прав также входит в число услуг агентства. Если правоустанавливающие документы были утеряны или повреждены, и вам необходимо восстановить их – это тоже работа агентства недвижимости.
Помимо перечисленных случаев, есть также проблемные ситуации, возникающие при оформлении операций с недвижимостью. Например, Вы выбрали квартиру, которую хотите купить. Но в ней перепланировка, не отраженная в документах. Или хотите продать свою квартиру, в которой внесены изменения в проект. Как быть в этих случаях? Агентство не только проверит правильность документального оформления произведенной перепланировки, но и поможет Вам подготовить эти документы, если они отсутствуют или не соответствуют установленным в законе нормам.
Таким образом, получить помощь квалифицированных специалистов агентства недвижимости можно не только при покупке-продаже квартиры, дома или земли или их аренде, но и в вопросах приватизации, оформлении наследства, дарения, перепланировки квартиры или коммерческой недвижимости. Обратившись, вы получите не только ответ на свои вопросы, но и полное юридическое сопровождение всех перечисленных и других действий с недвижимостью.
Ну вот в принципе немного о том, что же такое агентство. Хотя это далеко не весь перечень услуг по вопросам недвижимого имущества, которые решают специалисты по недвижимости.
Какие бывают агентства? Вы сами ответите на этот вопрос, когда столкнетесь с вопросами недвижимости. Хотя можно долго не выбирать. Российской гильдией риэлторов уже создан единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов. Зайдя в него Вы можете посмотреть или проверить сертифицировано ли Агентство недвижимости и аттестован ли специалист, зная всего лишь название организации и фамилия, имя и отчество риэлтора (наберите в любом поисковике: «Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости» и введите данные.
Агентство недвижимости — 4 полезных совета по выбору + обзор ТОП-5 компаний по предоставлению услуг
Привет всем, кто посетил сайт «ХитёрБобёр»! С вами Денис Кудерин.
Сегодня мы поговорим об агентствах недвижимости. Тысячи людей ежедневно продают, покупают, снимают и сдают в аренду жильё – содействие профессиональных агентов помогает сделать это оперативно, безопасно и с выгодой для бюджета.
В прошлом году я продавал квартиру своем матери и набил немало шишек пока нашел добросовестных риэлторов и заключил с ними договор. В этой статье я хочу поделиться своим опытом с вами.
А теперь – подробно и обстоятельно по каждому пункту.
1. Что такое агентство недвижимости и чем оно занимается?
Операции с недвижимостью – дело хлопотное и непростое. Если вам нужно продать, купить или снять жильё, и вы хотите сделать это максимально безопасно и выгодно для своего кармана, воспользуйтесь профессиональной помощью – обратитесь в агентство недвижимости, которое предоставит вам квалифицированные посреднические услуги.
Сегодня самостоятельными манипуляциями с недвижимостью занимаются единицы. Операции через посредников – более цивилизованный и надёжный способ, особенно в крупных городах.
Преимущества обращения в агентство довольно многочисленны:
Читайте статью по близкой тематике – «Риэлторские агентства».
Агент по недвижимости – не просто удачливый продавец, как считают некоторые. Профессиональный работник агентства ведёт сделку от нулевой стадии до финала – передачи квартиры от покупателя к продавцу.
При этом специалисты компании или сам агент тщательно следят за юридической чистотой сделки, гарантируя своим клиентам безопасность и спокойствие.
Есть агентства, специализация которых – продажа, покупка и аренда коммерческой недвижимости. Есть конторы, занимающиеся исключительно элитной недвижимостью. Но большинство компаний – универсальные и занимаются всем подряд, вплоть до помощи при оформлении недвижимости в наследство и содействии в ипотечном кредитовании.
Больше подробностей о функциях и методах работы сотрудников агентств недвижимости вы найдёте в публикации «Услуги риэлтора».
В каждом городе работают десятки крупных и мелких компаний, занимающихся сделками с недвижимостью. В условиях хронического экономического кризиса спрос на содействие таких контор, естественно, падает, но это не мешает агентствам развиваться, продвигать свои услуги и даже приобретать на деньги компании квартиры в новостройках с целью последующей реализации.
Пример из жизни
Агентства, безусловно, помогают населению решить жилищный вопрос, но не забывают о своей выгоде. Относительно высокая стоимость посреднических услуг – существенный минус сотрудничества с конторами.
Впрочем, у клиента всегда есть альтернативные варианты – заняться сделкой самостоятельно или нанять частного риэлтора.
2. Какие услуги предоставляют агентства недвижимости – ТОП-5 основных услуг
Крупные компании – это целые корпорации с многочисленным штатом работников и разветвлённой структурой. Известные фирмы имеют десятки филиалов в одном городе и представительства в других регионах.
Рассмотрим, чем конкретно занимаются конторы – изучим основные услуги, которые они предоставляют.
Услуга 1. Покупка квартир
На самостоятельные поиски квартиры, которая подходит вам по расположению, метражу и стоимости могут уйти месяцы, а то и годы. Агентство значительно ускорит процесс.
Обратившись в компанию, клиент получает:
Алгоритм работы с агентством следующий: вы звоните в фирму или обращаетесь через сайт, получаете бесплатную консультацию по вашему вопросу и заключаете с компанией соглашение.
Приобретение квартиры – рискованная и серьёзная процедура. На кону стоят большие деньги. Поэтому операция требует профессионального юридического и административного сопровождения. Особую сложность представляют собой операции с недвижимостью на вторичном рынке жилья.
Риэлторы гарантируют клиентам защиту и полноценное соблюдение их интересов. Агенты позаботятся об оформлении документов, проконтролируют движение бумаг на всех этапах сделки.
О том, как продать коммерческую недвижимость, на ресурсе есть отдельная статья.
Услуга 2. Обмен квартир
Вариантов обмена множество: люди хотят поменять большую квартиру на две маленьких, жильё в центре города на дом в пригороде, однокомнатную квартиру на двухкомнатную с доплатой и т.д. Существуют сложнейшие варианты обмена, реализовать которые под силу только агентам с многолетним стажем работы.
При этом сделки не ограничиваются объектами, расположенными в одном городе. Иногда владельцам нужно осуществить междугородний, а то и международный обмен. Провернуть такую операцию самостоятельно практически невозможно, а вот опытная компания с разветвлённой сетью филиалов по всей стране справится с этим быстро и грамотно.
Услуга 3. Сделки по аренде жилья
Если вы хотите снять квартиру, то контора поможет и в этом вопросе. Вам помогут арендовать жильё в любом районе города, на любой срок, за любую цену.
Правда, за услуги посредников придётся выложить месячную сумму аренды, но зато сделка будет полностью законной, а ваши права будут должным образом защищены.
На нашем портале есть подробный материал о том, как быстро и выгодно сдать квартиру.
Услуга 4. Срочный выкуп квартир
Продать квартиру через агентство ещё быстрее, чем купить. При этом вам предложат наиболее выгодную цену, соответствующую текущей рыночной ситуации.
Схема срочного выкупа следующая:
Есть и другой вариант – вы сами назначаете сумму предоплаты (она должна быть меньше реальной цены), оставшиеся деньги вам возвращают в течение месяца. Обычно за этот срок агентству удаётся реализовать объект на выгодных условиях. Комиссионные вычитаются из окончательной суммы.
Читайте подробную статью по этой теме – «Выкуп недвижимости».
Услуга 5. Управление продажами
Каждое агентство предлагает пользователям полный спектр услуг, направленных на грамотное управление продажами. Специальный отдел занимается поиском и вовлечением потенциальных покупателей и клиентов.
Сотрудники организуют полномасштабные рекламные кампании с целью предоставления информации о товарах и услугах всем участниками рынка недвижимости. Фирмы продвигают себя в СМИ, через интернет, телевидение и наружную рекламу.
3. Как работают агентства недвижимости – 6 основных этапов
Итак, агентства – это структурированные организации, действующие по отработанным и эффективным схемам.
Рассмотрим этапы работы компании с объектами реализации.
Этап 1. Сбор информации о недвижимости
Компания скупает базы данных о продавцах, покупателях и арендодателях. В каждой позиции указаны краткие сведения: имя, контакты, желаемая стоимость, географическое расположение, количество комнат, этаж и прочая важная информация.
Такие базы каждое агентство пополняет постоянно: чем крупнее фирма, тем большей информацией она оперирует.
Этап 2. Распределение собранной информации среди сотрудников
Далее распечатки с контактами распределяются среди агентов. Те начинают звонить по указанным номерам, собирая дополнительные сведения о цене и условиях.
Этап 3. Размещение рекламы о продаже или аренде недвижимости
После этого готовые объявления клиентов публикуются на сайте агентства, в СМИ или специальных бюллетенях. Задача агента – дать как можно более полные сведения об объекте и постоянно находиться на связи, ожидая звонков или сообщений в чат от потенциальных клиентов.
Этап 4. Переговоры с потенциальными клиентами
Следующая стадия – переговоры. Если нашлись желающие, их надо «обработать» таким образом, чтобы из потенциальных клиентов они стали реальными покупателями. Им нужно продемонстрировать варианты, показывая выгодные стороны объектов и скрывая недостатки.
Этап 5. Подготовка документов
В идеале клиенту нужно лишь передать документы риэлтору. Агент самостоятельно занимается их анализом и проверкой. Чем опытнее компания, тем быстрее проходит «бумажный» этап. У профессиональных агентов есть свои способы ускорить работу с документами.
Этап 6. Заключение договора
Обязательная стадия – заключение договора. В этом документе подробно указаны права и обязанности агента по недвижимости, а также размер будущих комиссионных. В соглашении обязательно должен быть пункт об ответственности сторон в случае нарушения условий договора.
Чтобы было понятнее, оформим этапы работы агентства в виде таблицы:
| № | Этапы | Особенности и нюансы |
| 1 | Сбор информации | Поиск сведений об объектах – важнейшая стадия работы каждого агентства |
| 2 | Распределение сведений об объектах недвижимости | Чем опытнее агент, тем более ликвидные и перспективные объекты ему достаются |
| 3 | Размещение рекламы | Чем крупнее агентство, тем больше у него возможностей для эффективной рекламы |
| 4 | Переговоры | На этой стадии важны навыки общения и знание техники продаж |
| 5 | Подготовка документации | На этом этапе важно проследить за юридической чистотой сделки |
| 6 | Заключение договора | Без договора не работает ни одно официальное агентство |
4. Как заключить договор с агентством недвижимости – пошаговая инструкция для новичков
Люди, которые никогда раньше не продавали, не покупали, не снимали квартиру, не в курсе всех сложностей и особенностей такой операции. Новички стараются сэкономить на услугах посредника, выбирая агентства по принципу «чем дешевле, тем лучше».
В корне неверный подход. По самым низким тарифам работают либо стажёры, либо непрофессионалы. Стараясь сэкономить на услугах риэлтора, вы в конченом итоге проиграете – купите совсем не то, что хотели, за неадекватную цену.
Чтобы этого не случилось, следуйте нашей инструкции.
Шаг 1. Определяемся с характером сделки
Решите для себя, чего именно вы хотите. Правильно поставленная задача – залог её успешного решения. Определитесь также с суммой, которой вы располагаете. Если вы собираетесь брать жильё в кредит, нужно сразу донести эту мысль до сотрудников агентства.
Шаг 2. Выбираем агентство недвижимости
Выбирать компанию надо трезво и осмысленно, как спутника жизни. Квартиры покупаются на десятилетия, а то и на всю жизнь, поэтому все ваши решения должны быть взвешенными. Даже если вы всего лишь арендуете жильё, от его качества будет во многом зависеть ваш уровень жизни в ближайшие месяцы, а то и годы.
Критерии выбора компании следующие:
Если вам нужно купить коммерческую недвижимость или приобрести/продать элитную квартиру – обращайтесь в специализированные компании, имеющие опыт работы именно в таких сделках.
Шаг 3. Консультируемся с юристом
Если вы действительно заинтересованы безопасностью своих финансов и имущества, лучше заранее предусмотреть все юридические вопросы, касающиеся сделки.
Свой вопрос можно задать прямо на главной странице ресурса. Уже через 15-20 минут вы получите первый ответ. Сайт работает в круглосуточном режиме. В специальных разделах можно отыскать узких специалистов по всем областям права, в том числе – по жилищным вопросам.
Так что смело заходим на сайт Правовед.ру и оперативно решаем юридические вопросы.
Шаг 4. Оплачиваем услуги
Стоимость услуг агентов зависит от множества факторов.
Перечислим некоторые из них:
В среднем агентство берёт с клиента от 2 до 8% от суммы сделки. Если речь идёт об аренде, то плата фиксированная – обычно это 100% от месячной стоимости.
Шаг 5. Заключаем договор
Важнейший этап для клиента. В соглашении подробно расписаны задачи и обязанности агентства и конкретного специалиста, с которым вы работаете.
Обязательно обратите внимание на пункт о расторжении договора. Такой пункт даст вам право забрать назад ваши деньги, если агент нарушит условия контракта или вы будете неудовлетворены результатом сотрудничества.
Но учтите, что договоры составляются профессиональными юристами риэлторских компаний, поэтому учитывают, в первую очередь, корпоративные интересы.
В каждом договоре должны в обязательно порядке присутствовать такие пункты:
Каждый пункт подробно расшифровывается. Например, в перечне услуг обязательно перечисляются все услуги, которые фирма обязана оказать покупателю/продавцу/арендатору.
5. Где можно получить услуги агентства недвижимости – обзор ТОП-5 компаний
Выбор профессионального посредника – мероприятие ответственное. Чтобы облегчить работу нашим читателям, мы приготовили обзор самых надёжных и проверенных компаний Москвы и области. Обращаем внимание, что многие из представленных агентств недвижимости имеют представительства в других городах РФ.
1) МГСН
Аббревиатура расшифровывается как «Московская Городская Служба Недвижимости». Стаж работы компании на жилищном рынке – более 20 лет. Качественные профессиональные услуги частным и корпоративным клиентам – продавцам, покупателям, арендодателям.
Агентство прекрасно ориентируется в современных тенденциях рынка, гарантирует юридическую надёжность сделок, низкие тарифы для пользователей. В штате только профессиональные и опытные сотрудники с большим количеством закрытых контрактов.
МГСН поможет клиентам оформить ипотечный кредит на льготных условиях. На сайте компании можно проконсультироваться с оператором в онлайн-режиме.
2) Инком
Столичная компания с филиалами во множестве городов России. 25 лет на рынке недвижимости. Поможет с продажей, покупкой и обменом жилья. Содействует в получении ипотеки в крупнейших банках страны. Помимо риэлторской деятельности, занимается строительством малоэтажных жилых комплексов в Подмосковье и Красноярском Крае.
«Инком» контролирует примерно третью часть столичного рынка недвижимости. Имеет 40 полноценных офисов в стране и более 1000 профессиональных агентов в штате.
3) Простор
Агентство работает с 2000 года. Один из лидеров московского рынка недвижимости. Проводит сделки купли-продажи, обмена, аренды. Работает с коммерческой недвижимостью. В списке преимуществ компании – надёжность, оперативность, строгое соблюдение юридического аспекта.
На сайте представлены образцы договоров, информация по налогам и типам жилья, списки необходимых документов. Пользователям доступны бесплатные консультации с юристами и агентами.
4) Миэль
Старейшее в РФ агентство недвижимости. Агенты компании гарантируют покупку, продажу, съём и сдачу жилья на максимально выгодных условиях. Фирма поможет приобрести или арендовать офисы и другие коммерческие помещения в Москве и области.
Информационная база «Миэль» — одна из крупнейших в столице. В каталоге отражены все сегменты рынка. Организация активно развивает франчайзинговую сеть – только в Москве открыто 120 офисов, действующих по единому стандарту.
5) ЦИАН
Центральное Информационное Агентство Недвижимости имеет крупнейшую базу данных, которая ежедневно пополняется актуальными предложениями. Через сайт компании можно купить, продать, снять квартиру, офис, загородный дом, дачу, земельный участок.
Желающие могут занести в каталог своё предложение. Пользоваться сайтом можно через приложение для мобильных устройств.
6. Как выбрать хорошее агентство недвижимости – ТОП-4 полезных совета
А теперь несколько советов, как выбрать надёжного посредника для решения жилищного вопроса.
Совет 1. Прислушивайтесь к рекомендациям знакомых
Хороших риэлторов, как семейных докторов, лучше всего искать по рекомендациям друзей и знакомых.
Среди вашего близкого круга наверняка есть люди, которые уже продавали, приобретали или снимали жильё. Прислушайтесь к их советам, начиная поиски агентства.
Не рекомендуем слишком доверять отзывам в сети. Как положительные, так и отрицательные мнения могут быть написаны на заказ в целях рекламы и антирекламы соответственно.
Совет 2. Выбирайте известные агентства недвижимости
Чем известнее контора, тем меньше шансов, что вам окажут некачественные посреднические услуги. Полномасштабные рекламные компании, которые проводят агентства, свидетельствуют о финансовой стабильности и долгосрочных планах организации.
Крупные фирмы постоянно взаимодействуют с медиа, используя все доступные каналы продвижения услуг. Если название агентства на слуху, если его услугами постоянно пользуются тысячи клиентов, вам стоит обратить на него внимание.
Совет 3. Изучите сайт компании
Солидные агентства имеют соответствующий сайт.
Признаки качественного ресурса:
И конечно, сайт не должен зависать, пропадать, часто менять домен и отсылать пользователя на другие страницы.
Совет 4. Определите стаж работы агентства
Понятно, что работа со старожилом рынка предпочтительнее сотрудничества с компанией-однодневкой, какие бы выгодные предложения вам не сулила последняя. Если фирма работает больше 10-15 лет – это признак грамотного руководства, финансовой стабильности и продуманного стратегического плана развития.
Рекомендуем к просмотру интересный ролик, в котором юрист крупного агентства объясняет преимущества компаний перед частными маклерами.
7. Заключение
Итак, друзья, пришла пора сделать выводы и подвести итоги. Обращение в агентство недвижимости – действительно выгодный и быстрый способ решения жилищного вопроса. Главное – это выбрать профессионального посредника, который позаботится не только о своих, но и о ваших интересах.
Мы желаем читателям успеха в операциях с недвижимостью! Будем рады, если вы оцените и прокомментируете эту статью. До новых встреч!
Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)
Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».
Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.
Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.