что такое акселерация проектов
Иди в акселератор. Где «прокачать» свой бизнес и что для этого нужно
Что такое акселератор
Акселератор — это короткая и интенсивная образовательная программа по ускоренному развитию стартапа. С бизнесменами занимаются коучи-трекеры, менторы и различные отраслевые эксперты.
Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.
Каким стартапам нужны акселераторы?
Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.
На российском рынке присутствуют два типа акселераторов
1). Акселераторы первой волны — акселератор 1.0, который подходит стартапам начальной стадии.
Эта программа заточена на:
2). Второй вид — корпоративные акселерационные программы. Сейчас в России они наиболее распространены. В них участвуют более зрелые стартапы на уровне масштабирования, с уже существующей и работающей собственной технологией. Но стартапы при этом адаптируют свои решения под конкретного корпоративного заказчика и предлагают ему запустить совместный пилот в надежде на крупный контракт, инвестиции или даже покупку технологии.
Критерии отбора для входа в акселератор
Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:
Чем поможет участие в акселераторе?
Экспертиза
В первую очередь и, наверное, самое главное, что может дать акселератор стартапу, — это экспертиза. Это знания и опыт большого специалистов и экспертов индустрии. В наших акселерационных программах более 50 разных экспертов так или иначе соприкасаются со стартапами за период акселерации.
Ресурсы
➔ коворкинг или площадка, где стартап может пребывать в период прокачки;
➔ небольшие стартовые инвестиции;
➔ консультационные услуги юристов, бухгалтеров, финансистов, которые могут оказать компетентную помощь стартапам внутри программы;
➔ выходы на новые клиентские сегменты, на новых покупателей и инвесторов и, как следствие, получение крупных грантов и инвестиций;
➔ толчок для развития — акселератор как бы заставляет стартап активнее работать над своим продуктом, тестировать идеи и общаться с потенциальными клиентами.
Пилотирование проектов и масштабирование бизнеса
Корпоративные акселераторы зачастую фокусируются на пилотировании проектов вместе со стартапами, так как главная цель для корпорации — поиск и внедрение новых инновационных технологий. Стартапу же в первую очередь необходимо развивать свой собственный бизнес. Поэтому при рассмотрении предложений от корпоративных заказчиков вам нужно хорошо просчитать базовые расходы при реализации и масштабировании проекта.
Вы должны представлять себе реальную стоимость и ценность своей технологии как для конкретного заказчика, так и в обычных рыночных реалиях. После того как вы проанализируете свой стартап, уверенно ведите переговоры с корпорацией на равных. Отмечайте пользу и выгоду своего продукта, а не выпрашивайте инвестиции.
Если жизнь — это борьба за выживание, то стартап — это постоянная битва.
Как выбрать акселератор
При выборе акселерационной программы обратите внимание на специализацию, пул экспертов, географию и рынок, на котором специализируется акселератор.
Также рекомендую посмотреть на уровень компаний, которые проходили программу ранее и пообщаться с выпускниками. По их рассказам вы сможете понять, насколько ценности того или иного акселератора совпадают с вашими. В противном случае, попав в программу, которая вам не подходит, вы просто потеряете время.
Итак, чтобы принять участие в акселераторе, вам нужно сделать следующее:
изучить актуальные акселерационные программы и их условия;
поговорить с выпускниками акселерационных программ и выбрать акселератор, подходящий именно вам;
проанализировать свой стартап, описать задачи, которые ваш продукт способен решить и не забудьте включить в заявку примеры реализованных проектов;
оставить заявку на участие на сайте акселератора;
после прохождения online-отбора заявок вас пригласят в преакселерационную программу. Покажите свои знания и умения, учитесь новому и масштабируйте свой бизнес!
Акселерация бизнеса: как помогать компаниям быстро расти
Инновационный научно-производственный центр «Иннотех» и региональный сайт Кузбасса А42.RU продолжают серию мероприятий, посвящённых созданию системных мер поддержки регионального предпринимательства.
7 августа в офисе кузбасских IT-компаний «ЭТО_» за круглым столом собрались представители бизнеса, вузов и власти. Тема встречи — акселерационные программы для начинающих проектов и быстрорастущих компаний. Что такое акселерация бизнеса в теории и на практике, как она выглядит в Кузбассе, в чём её преимущества и ограничения — в нашем материале.
Что такое акселерация бизнеса
Акселерация — это модель поддержки стартапов, которая предполагает интенсивное развитие проекта в короткий срок, 3–6 месяцев. Организация-акселератор обеспечивает проекту экспертную и информационную поддержку, порой и финансирование. Для инвестиций на начальных стадиях бизнес-акселераторы привлекают частных и институциональных инвесторов, могут и сами выступать в роли фонда. Акселераторы начинались как форма поддержки IT-стартапов, но постепенно распространились и на иной бизнес.
Особенности и отличия от инкубаторов
Акселератор — это краткосрочная программа, в которой принимает участие ограниченное количество заранее отобранных проектов. Программа интенсивная, обязательное требование к участникам — уйти с основной работы.
Проект — это всегда команда, причём уже имеющая оформленную идею или концепцию.
Акселератор обеспечивает работу команды и помогает довести идею до следующего этапа — например, до разработки прототипа. Как правило, в обмен на небольшую долю в проекте.
Акселератор обеспечивает связи с потенциальными партнёрами и инвесторами, а главное — обучение и экспертную поддержку. С командой работает наставник, который обладает большим опытом ведения бизнеса в той же сфере.
Почему акселерация нужна в Кузбассе
— В Кузбассе заговорили об акселерации, — отмечает Егор Каширских, генеральный директор ИНПЦ «Иннотех». — Программы в образовательных целях проводят вузы, три года подряд мы проводили свою пилотную акселерационную программу BootCamp, проект своего акселератора подготовил «Кузбасский технопарк». Это говорит о степени созревания инновационной инфраструктуры в регионе. Масса бизнес-мероприятий, программ поддержки и грантов достигла такой отметки, при которой логичен следующий шаг — создание акселератора.
По словам эксперта, степень развития региональной экономики достаточно высока, ресурсы для интенсивного развития предпринимательства тоже есть.
— Но при этом эффективность предпринимателей не такая, как хотелось бы, — отмечает эксперт. — Это как с ребёнком, который ещё не научился кушать: есть много разной еды, вилка, ложка, а малыш раскидывает их по столу или роняет на пол. Так и начинающие бизнесмены видят разные программы поддержки, получают гранты, но, не умея системно ими пользоваться, неэффективно расходуют время и ресурсы. В понимании обывателя бизнес — это «купил-продал», куча шальных денег и возможность приезжать на работу к обеду. Культура ведения бизнеса, восприятие бизнеса как технологии широко не распространены.
Для обучения ведению бизнеса нужны специфические навыки и технологии. Акселератор — это такой WorldSkills по бизнесу. Предприниматель получает техники: как принимать решения, как оценивать ситуацию, как работать с инвесторами, чего от них ожидать, что им предлагать.
Егор Каширских отделяет акселерацию и консалтинг.
— Акселерация — не просто набор консалтинговых услуг, это личная связь, — объясняет он. — Зачастую акселерацией занимаются успешные в конкретной сфере люди, которые становятся менторами для менее опытных команд, обучают их, практически ведут под руку. А потом ещё и становятся инвесторами. Если консалтинг можно сравнить с поликлиникой, то акселератор — это семейный доктор, который ведёт ребёнка с рождения, сам регулярно приходит на дом и знает все его проблемы.
Цифры и опыт
— Применительно к бизнесу акселерация — это интенсив, — объясняет Владимир Батманов, общественный представитель Агентства стратегических инициатив. — И, что важнее, это коммерчески обоснованный проект: если затраты на акселерацию не покрываются выгодами проекта от этой акселерации, в ней нет смысла для создателей проекта. Представим пример: если проект «съедает» миллион в месяц, и будет расти до следующей стадии, — например, от выдвижения идеи до прототипа, — ещё год, то потратит 12 миллионов. Акселератор может сократить этот путь до 3-6 месяцев, соответственно, команда стартапа сэкономит 6-9 миллионов, из которых часть идёт в оплату услуг акселератора. Этим акселерация отличается от образовательных проектов, бизнес-курсов, консалтинга, которые тоже по сути своей помогают развиваться, но не так интенсивно и, главное, там трудно прямо понять экономическую эффективность этого процесса.
— Для стартапа акселерация — это покупка опыта и времени, — добавляет Егор Каширских. — В обмен на деньги или долю в будущем бизнесе команда получает опыт и компетенции человека, который в этой отрасли чего-то достиг. В Томске мы делали так: в качестве участников привлекали уже существующие бизнесы с небольшим оборотом, до 5 миллионов рублей. В роли менторов — организации, у которых оборот перевалил за 500 миллионов. Они брали «малышей» и доводили их до увеличения оборотов в 10 раз. 30% компаний успешно этого показателя достигли. И лишь после этого крупные бизнесмены инвестировали в подросших «малышей». Требования к участникам акселерации — пройти образовательную программу в Москве и дважды в неделю встречаться с ментором. Акселерация применима и к вузам, и к стартапам, и к уже работающим бизнесам. Это инструмент, который меняется в зависимости от условий и объекта, к которому её применяют. Меняются задачи — меняются критерии эффективности и стоимость.
Акселератор для Кузбасса
— У нас готов проект создания акселератора, — рассказывает Татьяна Евменова, руководитель центра управления проектами АО «Кузбасский Технопарк», — его работа запланирована на ближайшие три года, он будет работать с инновационными проектами. Мы опирались на методические рекомендации «Российской венчурной компании», изучали опыт работы акселераторов в России, сотрудничали с людьми, которые создавали акселераторы. В рекомендациях «РВК» собран и систематизирован опыт акселерации в России, представлена эффективная модель, подробно описаны роли каждого члена команды акселератора.
Опасности и возможности акселерации
— На практике мы уже видим организации, которые лишь отрабатывают деньги по схеме акселератора, но не обладают его ключевыми признаками, — предостерегает Егор Каширских. — В регионах нет потока качественных проектов, способного обеспечить эффективность венчурной модели акселератора, когда один из проектов «выстреливает» и искупает траты на пять других. Поэтому эффективных региональных акселераторов очень мало, в голову приходит, может быть, Татарстан и только. Москву регионом считать нельзя, она притягивает стартапы со всей России. Поэтому говорить, что акселератор как институт обязательно должен стать частью инновационной экосистемы субъекта федерации, пока рано. Вот представьте: живёт человек в деревне, у него единственного на всю деревню есть автомобиль. Ну давайте построим ради него автозаправку в деревне, стандарты же должны быть! Это будет неэффективно. Поэтому акселераторы объединяются на уровне федерального округа, а ещё чаще — по отрасли. Например, делают упор только на акселерацию биотехнологий и собирают отраслевые стартапы по всей стране. Региональный акселератор в Кузбассе неизбежно столкнётся с этим вызовом: нельзя быть профессионалом без знания тонкостей, не погружаясь в технологию, не имея наработанных связей и партнёрств по специализации. Акселераторы без специализации не будут эффективны на рынке. Кроме того, нужно не только владеть технологией акселерации, но и знать будущих покупателей стартапа. Буквально знать лично. А это возможно только при продажах на том же рынке, что и акселерируемый проект.
— Рентабельных акселераторов, в которых не присутствует корпоративный заказчик или фонд, в мире можно по пальцам пересчитать, — добавляет Владимир Батманов. — Это гиганты вроде 500 Startups или Y Combinator, они собирают стартапы по всему миру. Акселератор как отдельная коммерческая модель практически нигде не работает. Это дополнительный и нужный инструмент для решения задач какого-то более объёмного субъекта, например, инвестиционного фонда.
В случае с Кузбасским технопарком запрос от частных инвесторов уже есть.
— Есть группа людей, которые готовы вкладывать деньги, финансировать стартапы, — рассказывает Татьяна Евменова. — Они согласились принять участие в акселераторе, посмотреть проекты, оценить качественные изменения, которые произойдут с ними за три месяца. В понравившиеся проекты вкладывать деньги. Суммы будут, конечно, небольшие, не сотни миллионов. Мы ожидаем, что они выступят в роли менторов. Мы открыты и для других инвесторов. Задачей акселератора станет экспертиза проектов, в процессе акселерации — проверка гипотезы. До инвесторов дойдут самые жизнеспособные. Минимум 20 проектов пройдут акселерацию в этом году. Я уверена, что часть из них останется на нашей площадке, мы будем их сопровождать и следить за их развитием дальше.
Критерии эффективности
Методы оценки эффективности зависят от заказчика акселерации. Частного инвестора интересует рост капитализации, региональные власти работают ради вещей, которые сложнее отразить в цифрах: улучшение условий для развития предпринимательства, инвестиционного климата.
— Коммерческие акселераторы работают по-разному, — объясняет Владимир Батманов. — В одном проекты доводят до следующего этапа, от прототипа до пилота, например. В другом — помогают правильно расти, маштабироваться. В третьем берутся научить работать с инвесторами, но искать их команда всё равно будет сама. Акселератор, который работает за государственные деньги — по сути, продвинутый консалтинг с расплывчатыми критериями эффективности. Самая правильная модель, когда цели акселератора и проекта максимально совпадают, а это происходит лишь через вхождение в долю бизнеса. Тогда акселератор и отбирает проекты, и работает с ними, исходя из этой прозрачной и читабельной цели, сам верит в успех стартапа, понимает, что успех акселератора и стартапа прямо связаны. Вообще, если говорить о модели финансирования стартапов, то чем ближе к классическому венчуру, тем лучше, может быть, за исключением наукоёмких разработок. Акселератор, который доводит до следующего раунда инвестиций или сам выступает в качестве такого инвестора — вот, наверное, идеальная коммерческая модель акселерации и финансирования стартапа ранних стадий. Это про рост капитализации, про частных инвесторов, которые очень придирчиво подходят к отбору проектов, а уложившись — делают всё возможное для того, чтобы проект взлетел. Остальные варианты финансирования на российском венчурной поле — это в том или ином виде госфинансирование, которое имеет свои системные ограничения как по гибкости, так и по эффективности. Государство не очень хорошо оценивает эффективность, в принципе это нормально. Эффективность государственных акселераторов размытая, это инфраструктурное взрыхление почвы, чтобы в ней что-то могло расти. В последнее время ещё начали прорастать ростки корпоративных акселераторов и моделей финансирования — это когда корпорация, являясь конечным потребителем продукта или сервиса, не ограничивается поиском этого на внешнем рынке, а пытается выращивать как отдельные бизнесы, прилагая определённые усилия.
Среда для стартапов
— Как верно заметили коллеги из «Иннотеха», в регионе пока слишком мало потенциальных стартапов, чтобы разворачивать инфраструктуру региональных акселераторов, — отмечает Кирилл Сидоров, руководитель бизнес-инкубатора «Форма» Сибирского государственного индустриального университета. — Чтобы появились инновационные проекты, нужна среда. Нужно, чтобы из студентов выросли команды, которые дальше пойдут как стартапы в акселератор и затем на рынок. Для этого в СибГИУ было принято решение перейти на проектное обучение. Кроме того, нужно было обучить преподавателей, которые будут учить команды, которые когда-нибудь создадут стартапы. Поэтому в 2017 году мы реализовали идею акселератора научных проектов. Преподавателей собрали в команды, они выбрали себе по идее и в течение трёх месяцев работали с ней по методике акселератора, чтобы создать прототип. В конце команды представили свои изобретения, которые были научно обоснованы и имели ещё финансово-экономическую модель использования. Идея была в том, что лишь когда преподаватели сами пройдут такое обучение, они смогут учить других. Коммерческих целей в вузе не ставили.
Благодаря программе преподаватели СибГИУ разработали методологию, которая позволила все факультеты перевести на проектное обучение. И более того, добиться, чтобы проекты стали междисциплинарными.
— Ведь раньше было как: студенты-металлурги делали проект по металлургии, — рассказывает руководитель инкубатора. — Но в реальном рынке так не бывает. Команда стартапа состоит из разных специалистов: инженер, экономист, юрист, маркетолог. К этому мы и приблизили студентов, чтобы команды изначально имели более самодостаточный вид, могли обосновать, презентовать и продвинуть свой проект.
— Мы инициируем проектную работу на 3–4 курсе. Поначалу проекты, конечно, игровые, у них нет корпоративного заказчика. Но участники начинают работать в команде, видеть свои функции. Студенты, которые активно вовлекаются в работу и реализуют собственную идею, а не ту, что им дали на кафедре, как раз находятся в той зоне, когда могут стать стартапами.
Акселерация некоммерческих проектов
Модель акселерации применима к некоммерческим и социальным проектам.
— На базе Кемеровского государственного университета в 2016-2017 годах реализовали проект «Акселерационная программа студентов города Кемерово». Программа получила грант Благотворительного фонда Владимира Потанина на создание и сопровождение социальных проектов, — рассказывает Сергей Пфетцер, заместитель начальника департамента образования и науки Кемеровской области. — Пример успешного проекта, который занял первое место в рейтинге выпускников программы — Quantum Satis, проект студентов-медиков, направленный на профилактику социально значимых заболеваний и пропаганду здорового образа жизни. Ребята из этого объединения проводят лектории в вузах, мероприятия познавательного характера на молодёжных форумах. Ещё один пример — в прошлом году департамент молодежной политики и спорта запустил региональную акселерационную программу «Старт», направленную на развитие проектов в сфере молодёжной политики. Скоро начнётся второй набор.
Областные власти готовы выделять гранты и субсидии некоммерческим организациям в рамках существующего законодательства, но зачастую готовых к работе организаций в некоторых сферах практически нет.
— В зоне некоммерческих, социальных проектов в Кузбассе идей для реализации много, конкретных проектов — меньше, команд, которые могут такие проекты делать — ещё меньше, — сетует Сергей Пфетцер. — Применение акселерационной модели позволяет в сжатые сроки «собирать» команды, развивать их компетенции, повышать уровень готовности людей к использованию государственных инвестиций. В акселераторе за 3-6 месяцев реально добиться, чтобы команда вышла на реализацию проекта. Потом этой команде можно уже доверять средства, не боясь за результат. Идеальный вариант: команда разрабатывает проект, на его основе создаёт и регистрирует свою НКО, и после этого получает государственную поддержку в форме грантов и субсидий для социально ориентированных организаций.
Инновационная экосистема региона
— Многое из того, о чём мы сегодня говорили, больше касается развития инновационной экосистемы региона, — подводит итог Владимир Батманов. — Системной акселерации инновационного бизнеса в Кузбассе пока не существует: нечего системно акселерировать — нет потока инновационных проектов, которые генерирует плотная коммуникация между вузами, промышленностью, предпринимателями и инвесторами. Говорить о результатах работы в сфере выращивания инновационных компаний можно не раньше, чем через 5-7 лет после того, как этим вопросом серьёзно начать заниматься на уровне региональной политики. Это вопрос к региональным властям и стейкхолдерам — тем, кто имеет здесь капиталы, бизнес, и планирует его иметь через 10-20 лет. Надо понять: а для чего и в каком виде нам нужны инновации и новые технологии? По какой модели нам их лучше выращивать? А для ответов на эти вопросы нужна воля, действия, готовность мало и дёшево ошибаться, приземляя на территории лучший опыт, выращивая людей под эти задачи.
Представитель Агентства стратегических инициатив отмечает, что мало вырастить предпринимателей — нужно также создать для них среду. Особенно для технологических — которые обладают повышенной мобильностью.
— Мы можем учить сколько угодно, но пока нет благоприятной среды, предприниматели будут просто уезжать. Есть индекс МДЧК территории, — минимальной достаточности человеческого капитала, — он отражает как раз количество и концентрацию людей и команд, готовых реализовывать инновационные бизнес-проекты. Но, даже если говорить не о чистом венчурном бизнесе, можно всегда иметь в виду другие выгоды от развития региональной инновационной экосистемы. Это вовлечение студентов и активной молодёжи, их самореализация, повышение привлекательности территории для них. Распространение эффективных бизнес- и управленческих моделей, имеющихся инноваций на простой бизнес, на социальные проекты. На всё это работает и технология акселерации образования, и развитие экосистемы из вузов, индустрии, предпринимателей, властей, инвесторов.
Все участники круглого стола, несмотря на разницу в подходах, сошлись в одном: в Кузбассе нужно начинать более интенсивное, более осмысленное и эффективное формирование инновационной экосистемы и благоприятной для предпринимателей среды. Акселерация некоммерческих и образовательных проектов если и не приведёт к притоку инвестиций в регион сразу же, то позитивно скажется на качестве экосистемы и сохранении человеческого капитала в регионе.
А вот акселерация бизнеса требует уникальных компетенций, навыков и опыта. А ещё — большого потока готовых к реализации проектов. Вопрос о конфигурации региональных акселераторов, критериях их эффективности, сроках запуска и окупаемости остался пока открытым для нашего региона.
Кому выгоден акселератор: стартапу или инвестору
Не так давно я погрузилась в мир стартапов и некоторые слова, понятия для меня новые. Мне было интересно почитать про акселераторы и другие мероприятия для продвижения стартапов. Пришла мысль, что неплохо поделиться этим с другими.
Акселераторы нужны как и инвесторам, так и стартапам.
Для инвесторов это означает отсев плохих проектов. «Мы сохраняем время сообщества венчурных инвесторов и делаем поток сделок на посевной стадии более эффективным и качественным для них», – говорит Дэвид Коэн (David Cohen), генеральный директор и основатель TechStars.
В случае стартапов все сложнее.
Акселераторов довольно много : есть вертикально-ориентированные модели, есть региональные программы, но всё же все акселерационные программы имеют некоторые общие черты.
Что дают акселераторы:
На встречах и мероприятиях и во время «Демонстрационного дня», завершающего программу акселерации, резиденты представляют проекты и могут привлечь внимание инвестиционных фондов или получить рекомендации и ценные контакты среди венчурных капиталистов.
Несмотря на все усилия, «ускорители» не могли доказать свою эффективность. На самом деле, акселератор имеет меньше шансов на успех, чем сам стартап. Из более чем 200 «ускорителей» в Северной Америке, только 3 или 4 продемонстрировали успешные выходы, а большинство, чаще всего, добиваются более чем скромных результатов, когда дело касается привлечения капитала и определения реальной ценности.
По данным исследования Kauffman Foundation из 29 акселераторов 45% не выпустили ни одного «выпускника», который перешел бы на венчурное финансирование (т.е. полный провал), и только 2 (Ycombinator и TechStars) смогли добиться «значимых» результатов. С момента выхода доклада другие акселераторы, включая 500 Startups, тоже провели несколько выходов, но в целом выводы исследования остаются в силе. [1]
Предпринимателям необходимо помнить, что участие в акселераторе не гарантирует им путь к успеху, а в худшем случае акселератор может стать для них камнем преткновения.
Во-первых, многие акселераторы выдвигают стартапам обязательное условие: сменить свое территориальное расположение. Это далеко не всегда совпадает с логикой основателей бизнеса и в отнюдь не всегда способствует его дальнейшему процветанию. Чаще стартаперам достаточно впитать профессиональные знания и забрать их с собой на родину.
Но в таком случае, можете столкнуться с тем, что обучали вас для работы в одной «местности», а уехали в другую и в результате плохое понимание рынков и клиентов.
Несомненно, акселераторы полезны обоим сторонам. Стартапы наберутся знаний в области ведения бизнеса и найдут необходимые связи, инвесторы – найдут лучшие проекты и сэкономят время на их поиски.
Однако стоит помнить, что есть и другие способы рассказать о себе, например, зарегистрировать свой проект на этих сайтах – таким образом повышается вероятность того, что вас заметит инвестор, потенциальный партнер или клиент.
Если вы планируете участвовать в акселерационной программе, взвесьте все за и против, узнайте отзывы у лидеров мнений и тех, кто уже участвовал в программе и на основе полученного принимайте решение.