Блеск и нищета компании Avon. Почему разорилась одна из старейших косметических компаний?
Всего за несколько лет стоимость компании Avon упала на 85%. Это рекордное падение в косметической отрасли. Учредителям пришлось продать почти весь бизнес в США, уволить тысячи сотрудников и рухнуть с пьедестала самой успешной косметической компании. Забавно, что дела Avon пошли так после того, как ее возглавили женщины.
История успеха
История компании начинается в 1886 году: американский коммерсант Дэвид МакКонел основывает Калифорнийскую парфюмерную компанию. Первой продукцией компании стали духи — пять простых ароматов: фиалка, гиацинт, гелиотроп, ландыш и белая роза. Такая идея у бизнесмена появилась тогда, когда он занимался продажей книг и вкладывал в заказы небольшие флакончики. Вскоре он понял, что эти флакончики нравятся покупательницам не меньше романов.
Название Avon, в честь Стратфорда-на-Эйвоне (родной город любимого драматурга МакКонела — Уильяма Шекспира), появилось уже после смерти основателя. По идее эта отсылка должна была подчеркнуть принадлежность бренда к высокому классу. Очень быстро компания набирала обороты благодаря инновационной идее: вовлекать покупательниц в бизнес. Все дело в том, что в конце XIX и начале XX века у простых женщин не было особой возможности работать. Они либо были домохозяйками, либо занимались неквалифицированным трудом. Предпринимательниц, конечно, не было.
МакКонел выбрал универсальный рецепт успеха: возможность быть красивой, да еще и зарабатывать на этом неплохие деньги. Для этого нужно было всего лишь назваться агентом Avon и купить пробную партию товара.
Агенты компании (их еще называли Avon-леди) покупали помаду, духи, лосьоны, все со скидкой в 15-30%, после чего реализовывали ее самостоятельно. Девушки ходили по домам, предлагая их по цене каталога. В принципе схема работала на протяжении всего века: агенты Avon до сих пор работают так же. Прибыль агент получал на разнице в продаже, а также на хороших бонусах.
«Никто не может меня уволить, я сама себя начальница», — такой слоган в то время был большим новаторством. Не забывайте, что речь идет еще о достаточно пуританском времени, когда женщины не могли активно участвовать в жизни общества.
За первые десять лет существования Avon завербовала более 10 000 представительниц, к 1949 году их было уже 65 000, а сегодня — около 6,5 млн.
Схему компании потом будут перенимать другие “сетевики”, в том числе и косметические бренды. И у них было чему поучиться: удобная программа лояльности, хорошие бизнесы, возможность получить финансовую независимость. Все эти компоненты помогли компании обрести огромную лояльную аудиторию.
Концепция успеха
Конечно, косметика Avon имела свои недостатки: все-таки это не люксовый бренд. Целевая аудитория компании — обычные девушки, которые хотят хорошо выглядеть, но не готовы тратить на это состояние.
В Avon были не только духи и декоративная косметика, но и даже бижутерия и аксессуары. Идея расширить ассортимент пришла создателям в голову во время Второй мировой войны, когда в каталогах появились респираторы для противогазов и средства от насекомых.
Главный инструмент продаж компании — каталог. В 1905 году он стал цветным: прям-таки прототип модных женских журналов. В 1954 году у Avon появилась первая реклама на телевидении со слоганом: «Дин-дон! Звонит Avon!», который прочно укоренился в массовой культуре.
Компания также занималась некоторыми исследованиями в области красоты. Например, средства на основе витамина А (ретинола) и альфа-гидрокислоты, которые помогают пигментированной коже и сохраняют влагу.
Фатальные ошибки
К началу XXI века компания Avon достигла своего пика. Тогда их акции оценивались в 21 млрд долларов. Совет директоров в 1999 году возглавила Андрея Юнг. И здесь начались некоторые ошибки.
В первую очередь многие упрекали госпожу Юнг в непонимании компании, которой она управляла. Она забыла, что ее основная аудитория — это небогатые обычные женщины, которые не купят дорогие средства. В это время начался первый отток консультантов компании. Они выбирали бренды, где была более выгодная система компенсации.
Глубокий кризис
В 2012 году глобальный парфюмерный гигант Coty хотел купить компанию за 10 млрд долларов. Предложение шикарное, но компания от него отказалась. Сейчас она стоит в 12 раз меньше названной суммы.
Для выхода из кризиса были предприняты определенные шаги. В частности, компания наняла звездного управляющего Шери Маккой (10-е место в списке самых влиятельных женщин 2011 года), которая работала в Johnson & Johnson. Но это особо не помогло. В 2017 году женщина приняла решение уйти в отставку.
К сожалению, компания не смогла перестроиться под новые реалии. С появлением Интернета необходимо было развивать направление продаж, но тогда бы отпала нужда в агентах, на которых всегда делался упор. С 2014 года продукцию уже можно заказать через сайт, но конкуренты давно обошли Avon в этом направлении.
В 2010 году Avon в России обходил по продажам розничные сети, но сейчас ситуация изменилась. Все реже и реже девушки покупают косметику через каталоги, все чаще самостоятельно заказывают ее в Интернете. По всему миру закрываются филиалы компании (например, недавно закрылись филиалы во Франции), а какой-то стратегии выхода из кризиса у основателей нет. Вполне возможно, что в ближайшее время компания вовсе прекратит свое существование.
Avon деградирует, а мошенничество процветает или как эйвон плодит мошенничество
В этом посте хочу предупредить ту категорию людей, которые уже зарегистрировались в эйвон или только собирается это сделать. Если только планируете- выкиньте эту идею из головы навсегда, а если зарегистрированы и тем более, если ваша регистрация уже «просроченная», то срочно обращайтесь в компанию и отзывайте свои персональные данные, пока на вас не повешали ДОЛГ.
Так я попала на такую историю: я когда то была регистрирована в компании, но долго ничего не заказывала и моя регистрация «сгорела». Ну это я так думала. Я не делом не слухом о мошенничестве в этой компании, работала я с одним координатором, который меня пригласил, регистрировал и поднимал один раз регистрацию, ну и в принципе присылает рекламные акции из каталога, и предлагает снова поднять регистрацию.
В эйвон если кто регистрировался, знает, что там всё электронное и договор и подпись якобы ваша электронная и кто знает Вы ставите эти подписи-галочки или кто-то вместо Вас.
Во общем схема в эйвоне такая, там хранятся ваши данные, появляется какой-то левый координатор или сотрудник эйвон, не знаю, который под собой или кем-то регистрирует вас, а точнее только ваши ПАСПОРТНЫЕ ДАННЫЕ. Только вот адрес посылки, электронный адрес- другие, зачем? Да потому что в эйвоне чтоб подтвердить, что вы это вы- нужна всего лишь электронная почта и вуаля, а номер телефона умышленно ставят неправильный. А дальше как по схеме: делается заказ на всю сумму разрешенную кредитным лимитом на тот адрес, который они указывают левый, уж не знаю получают они эти посылки и как без паспорта получают или по копии паспорта или вообще на почте «теряют», история умалчивает, даже сами колл-операторы этого объяснить не могут. Но то что долг появился- это факт. И, тут самое главное, ЭЙВОН ВАМ НЕ ЗВОНИТ И НЕ ГОВОРИТ, ЧТО ВОТ У ВАС НЕ ОПЛАЧЕННЫЙ ДОЛГ- ОПЛАТИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, не разбираются они в этими глупостями, тк вы для них пушечное мясо, на котором просто строят бизнес.
Так и здесь никто не разбирался, возможно, они и отправили сообщение в личном кабинете, может даже отправили на указанный левый адрес, а не на адрес регистрации. Да и телефон, если и не отвечает, то то же для них ничего страшного. НО КАК ЖЕ ОНИ ТОГДА ВОЗРАЩАЮТ ЭТИ ДОЛГИ? Да очень просто, продают ваш этот долг в коллекторскую фирму, и не в какую-то: а постоянному клиенту- ООО «Виндол инвестмент». А там уже и телефон настоящий появляется и адрес регистрации, как вас найти. И звонят вам уже коллекторы спустя год.
Начинаешь искать ниточки к тому самому заказу, естественно в Эйвон, но вы им уже не интересны. Они конечно проведут внутреннее расследавание, даже выяснят, что всё сделано умышленно и номер то мой с ошибкой был в последней цифре, и адреса и даже регион другой, не тот на который я когда то получала посылки. Но «долг», то уже продан, долг, который не существует у Вас!! Начинаешь делать запрос в компанию согласно данных о том заказе, но оказывается данные о заказах так долго не хранятся у них и уже не концов не началов нет. Да и признаются они по телефону, что да всё сделано умышленно и мошеннических «какая-то» схема, и скажут что отправили запрос в коллекторскую фирму об отсутствии долга, но получили ОТКАЗ))).
ВООБЩЕМ, ВСЁ СДЕДАНО НА ДУРАЧКА НЕОБРАЗОВАННОГО И ТОЛЬКО, а те кто прав своих не знает, звонков и коллекторов побоится- может и оплатят и породят армию лохов, и добавят уверенности этим мошенникам. А то что в эйвон об этой схеме не знают и не слышали не разу. Не поверю, ибо таких историй в интернете полно уже, и идут такие обманутые люди вместе с обычными должниками, а всё потому что разрешен тот самый кредитный лимит. Убери его и всё- вроде бы так просто. Но весь бизнес ведь накроется медным тазом. А эйвон то это НАДО.
Поэтому 1000 раз подумайте- кто хочет зарегистрироваться, ну кто был зарегистрирован срочно- пишите в эйвон отзыв на сбор, обработку и передачу ваших персональных данных третим лицам, даже если вы год уже как ничего не заказывали, и только в письменной форме Вас должны уведомить что ваши персональные данные уничтожены и никем не используется.
Что такое Эйвон – Avon компания
Компания Эйвон – Avon американская компания прямых продаж. Основная продукция которой это парфюмерия и косметика. Также в Эйвон представлен большой ассортимент товаров категории галантереи, одежды, белья и прочие. Компания динамически развивается, расширяя линейку производимой продукции. Эйвон работает более, чем в 120 странах мира, в том числе и в России.
Краткая история компании Эйвон
На сегодняшний день Эйвон это лидер мировых продаж по части косметики и парфюмерии, Годовой оборот компании превышает 10 миллиардов в долларах. Компании Эйвон работает на принципах организации прямых продаж всего товара. Эйвон уже 130 лет, история компании начинается с 1886 года. Дэвид Макконнелл основатель компании, что самое интересное — компании, основным продуктом которой является косметика, предназначенная для женщин, основатель мужчина. Предложение продавать продукцию компании через сеть своих агентов, обычных простых женщин – домохозяек преддожила Дэвиду тоже женщина. Любая женщина могла стать представителем компании и предлагать продукцию компании таким же, как она простым женщинам. В те времена эта идея была достаточно революционна. Так как в основном женщин притесняли по половому признаку. Найти женщине нормальную работу было достаточно проблематично. А тут любая женщина могла неплохо заработать, занимаясь любимым для женщин всего мира делом, предлагая косметику.
Эйвон сегодняшний
Компания Avon родом из США. На сегодняшний день Эйвон объединяет по всему миру людей количество которых перевалило за несколько миллионов, точнее за шесть миллионов. Всех этих людей сплотило стремление выглядеть красивыми, здоровыми и успешными. Компания Эйвон представлена более, чем в 120 странах мира. В настоящее время продукция Эйвон не только парфюмерия и косметика. Это очень широкий спектр продукции для дома и семьи. Это и моющие средства, и шампуни, а также всевозможные средства по уходу за мебелью, за домом. Разнообразная бижутерия, сумки, очки и прочие. Кроме этого продукция Эйвон представлена разнообразным ассортиментом одежды белья и других товаров. Эйвон это компания, которая дарит женщинам красоту.
Бизнес с Эйвон
О всех подробностях работы с Эйвон в деталях можно узнать только после регистрации. Возможности здесь огромные. Можно зарабатывать столько, сколько захочешь. Это может быть и небольшая сумма в качестве дополнительного заработка. А могут быть и более серьезные суммы. Все зависит только от вас самих, от вашего желания, от того, сколько времени вы решите посвятить этому бизнесу, от того, какую планку вы сами себе поставите. Кстати сказать Эйвон дарит подарки своим представителям. Это от небольших наборов косметики, стоимостью в несколько тысяч рублей до крупных денежных вознаграждений (это кроме самого дохода в бизнесе, разумеется) и машин. Кроме того, Эйвон дарит поездки на ведущие мировые курорты, с проживанием и питанием в лучших отелях. Все это подробно можно узнать только зарегистрированным партнерам компании.
Да, бизнес с компанией Эйвон не сложный, и самое главное, без первоначальных вложений. Однако, Эйвон это не только бизнес. В первую очередь Эйвон это продукция для женщин, для мужчин, для детей. Словом Avon это продукция для всей семьи.
Эйвон это продукция для всей семьи
Косметика и парфюмерия Avon на фото
Да, Эйвон это продукция абсолютно для всей семьи. А что вы думаете, что мужчины не пользуются косметикой и парфюмерией? Ошибаетесь, Да, конечно же, настоящий мужик не будет красить губы и подводить брови с ресницами. Кроме, разумеется актеров, вживающихся в сценический образ.
Кстати сказать в бизнесе Эйвон, наряду с женщинами, успешно работает не мало и мужчин.
Если вы не собираетесь заниматься бизнесом с Эйвон по идейным или еще каким-то соображениям (у каждого человека может быть свое личное мнение), то пользоваться продукцией этой компании вам выгоднее всего будучи официальным ее представителем. Тогда вы будете пользоваться и хорошей системой скидок, а также бонусами и призами. То, что продукция очень конкурентно способная, а соотношение качество-цена просто идеальное, говорит тот факт, что Эйвон сегодня самая продаваемая продукция на рынке парфюмерии и косметики. Да, при очень высоком качестве товара, цена достаточно низкая. А если учесть еще, что за покупки вы получаете призы, бонусы и скидки, то лучшего варианта для всей семьи просто не придумать.
Все-равно надо покупать и шампуни, и гели, и крема, и много чего. Только в магазине вам не дадут ни скидки, ни призов, ничего-то другого, купил и ушел. А Эйвон вам за покупки начисляет бонусы, которые потом обмениваются на товар. Дарит подарки и призы. Ну что можно купить, к примеру за 30 рублей? А в Эйвоне за 30 рублей можно купить шикарную туалетную воду, стоимостью около 2 тысяч рублей. При соблюдении определенных условий, разумеется. А эти условия не сложные. Всего лишь нужно зарегистрироваться и стать представителем компании. И сделать заказ на сумму тысяча шестьсот рублей. И вы уже получаете подарки, скидки и призы. Что такое тысяча шестьсот рублей на семью? Купить шампуни, крема, гели и так далее, так еще и в эти деньги-то не уложитесь. Это самый минимум. А если уж для себя любимой, на свою красоту потратиться? Женщина ведь должна хорошо выглядеть. Да деньги не малые нужны. И вы тратите эти деньги, не получая ни подарков, ни призов за это, даже скидки не получаете. Срочно исправляйте положение! Деньги нужно экономить и беречь!
Да еще и подарки за это получайте.
Что такое компания Эйвон фото
Вот сами взгляните на ассортимент, выпускаемой компанией Эйвон продукции. Каталоги Avon, прошлых компаний, ныне действующий, а также предстоящий каталог Эйвон.
AVON история бренда
История успеха AVON насчитывает более 120 лет.В 1886 году удачливый коммерсант Дейвид Макконнел основал Калифорнийскую Парфюмерную Компанию. Которая на начальном этапе предлагала покупателям только 5 ароматов: Фиалка, Гиацинт, Гелиотроп, Ландыш, Белая роза. Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду МакКоннеллу, когда он занимался продажей книг и, чтобы заинтересовать потенциальных покупательниц, начал вкладывать в заказы духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не меньше, чем модные романы.
Постепенно, с развитием бизнеса, Дейвид нанял первого полномочного агента — миссис Алби. Эта удивительная женщина опередила свое время, разработав и внедрив метод продаж клиентам через сеть распространителей (метод прямых продаж).
Компания AVON, в начале своего существования имела название «Духи Калифорнии». В 1890 году, «Эйвон» насчитывала 5000 сотрудников. А в 1929 году появилось название AVON. В 1932 году был официально утверждён товарный знак. В 1939 году полное название компании звучало «Avon Products, Inc.» и с тех пор не меняется. Вместе с этим, расширился ассортимент выпускаемой продукции.
Почему Эйвон?
Легенда гласит, что однажды, приехав в Англию, Макконнел побывал в Стратфорде на Эйвоне — родном городе Уильяма Шекспира. Поэзия и красота древнего английского графства навсегда остались в его памяти. А название реки, на которой располагается город, со временем стало именем компании.
1963 год ознаменован тем, что компания начала выпускать ювелирные изделия AVON. Но вначале эти украшения предлагались в качестве подарка к покупке. Очень быстро бижутерия Avon стала популярной среди покупательниц и компания начала производить линии ювелирных изделий для продажи.
Экспериментальные продажи ювелирных изделий «Эйвон» начались в 1965 году.
Производство украшений было запущено в 1971 году. Все предметы без исключения маркировались маркировкой Avon. С 1980 по 1984 компания Avon принадлежит Tiffany and Co. Компания привлекала к разработке украшений ювелирных дизайнеров, известные компании и звезд кино. Поэтому среди авторов дизайна бижутерии Avon можно найти Kremenz, Barrera, Louis Feraud, Trifari, Celia Sebiri, Kenneth Jay Lane, Elizabeth Taylor и многих других. Одной из самых известных была коллекция, созданная при участии Элизабет Тейлор, она называлась «Elizabeth Taylor Fashion Jewelry Collection for Avon». Эта коллекция выпускалась в течении трёх лет, с 1993 по 1996 года, её тематикой были в основном животные. На данный момент все украшения из коллекции «Elizabeth Taylor Fashion Jewelry Collection for Avon» считаются коллекционными.
Что такое avon на самом деле
Brand Info — информация о брендах
Информация о брендах: история создания, подборки знаменитых брендов и торговых марок, интересные факты и события
◷ Время чтения: 9 мин.
Avon Products («Эйвон Продактс») — американская косметическая компания, основанная в 1886 году Дэвидом МакКонеллом. Под одноименной торговой маркой производятся косметическая продукция, лимитированные товары для дома, парфюмерия и модные аксессуары.
Это пятый по величине бьюти-бренд, в котором насчитывается 6,4 миллиона представителей, и второе по величине предприятие (после Amway), придерживающееся модели прямых продаж.
Avon Products — это многоуровневая маркетинговая компания. Структура бизнеса включает собственное производство, цепочку поставок, подразделения дистрибуции, маркетинга и продаж. Помимо этого бренду принадлежит исследовательский центр, на территории которого создаются эффективные новинки.
История создания бренда Avon
Будущий основатель Avon Products Дэвид Макконелл родился 18 июля в 1858 году в Осуиго, Нью-Йорк. Воспитывался мальчик на ферме. Он посещал районную школу и обычную школу штата Осуиго и планировал стать учителем математики. Однако с педагогикой у Дэвида не сложилось. Вместо этого он устроился в малоизвестное книжное издательство, где за счет отличных продаж стал успешным реализатором.
В 1878 Дэвид отправляется в Чикаго, где успешно работает в издательстве, и через три года становится главным региональным дилером, а затем вовсе выкупает издательство.
История создания компании Avon Products началась с книг. Вначале 80-х годов Дэвид воплощает в жизнь одно из самых гениальных в истории маркетинговых решений: добавляет к каждой проданной книге подарок — маленький флакончик духов, разработанных им же.
Идея имела успех. Поэтому Макконнелл решил попробовать продавать сами духи, тем же способом, что и книги. В итоге в 1886 году была основана компания California Perfume, а книжное поприще оставлено в прошлом.
В портфеле будущего лидера парфюмерного рынка было всего 5 простых ароматов: фиалка, ландыш, белая роза, гиацинт и гелиотроп. В это же время была придумана уникальная структура продаж: миссис Персис Фостер Имс Алби — учительница воскресной школы и по совместительству сотрудник компании, предложила продавать товары через сеть агентов, которыми будут являться простые женщины. Это было революционное решение, поскольку сотни домохозяек получили возможность строить собственный бизнес во времена, когда американки не имели права голосовать и только 20 % из них в принципе могли хоть что-то заработать. Данная модель продаж показала себя с наилучшей стороны, и руководство бренда отказалось от любого другого способа реализации продукции.
В 1887 году компания открыла первую косметическую лабораторию в Сафферне, США, где сегодня действует Глобальный инновационный центр Avon. Со временем ассортимент компании значительно расширился. Помимо 5 ароматов появились туалетные принадлежности и косметика, продвигаемые под брендом CPC (California Perfume Company). Чуть позже были представлены ароматизирующие экстракты и другие предметы домашнего обихода, продаваемые под торговой маркой Perfection.
В 1894 году к компании присоединился Александр Д. Хендерсон, который занял место вице-президента и казначея. Именно с приходом Хендерсона связывают стремительное развитие бренда.
16 июня 1909 года Макконнелл и Хендерсон подписали соглашение о Корпорации для California Perfume Company в Нью-Джерси.
В 1915-м тогда ещё «Калифорнийская Парфюмерная Компания» получила золотую премию на выставке «Panama-Pacific» в Сан-Франциско.
28 января 1916 California Perfume Company была зарегистрирована в штате Нью-Йорк. У ее штурвала оказались Макконнелл, Хендерсон и Уильям Шил.
1 сентября 1929 года была введена новая производственная линия под названием Avon.
В 1937 году Дэвид Макконелл скончался. На пост директора компании пришел его сын — Дэвид Макконнелл-младший.
В 1939 году California Perfume Company была переименована в Avon.
Существует две версии происхождения названия бренда. Первая основывается на том, что побывав в Англии и пленившись пейзажами города Стратфорд-на-Эйвоне, Дэвид МакКоннелл хотел дать своей компании имя красивой реки. По другой версии, местность вокруг лаборатории в Сафферне напоминала Дэвиду Макконнеллу, большому поклоннику Уильяма Шекспира, ландшафты Стратфорда-на-Эйвоне, родного города английского драматурга. Несмотря на версию происхождения, Дэвид Макконнелл-младший изменив название бренда, отдал дань памяти отцу.
В 1971 году увидела свет первая бижутерия Avon.
В 1990-м Avon начала осваивать китайские рынки сбыта. Затем в 1998 году в Китае прямые продажи были запрещены и продукция Avon начала продаваться в оффлайн магазинах. Запрет был снят в 2001 году, а в 2006 году компания получила лицензию на прямые продажи.
В 1992 году Avon впервые использует альфа-гидроксикислоты (AHA) в качестве основы средства, представленного на массовом косметическом рынке.
В 1995-м было открыто представительство «Эйвон» в России.
В 1996 году Avon становится официальным спонсором Олимпийских игр в Атланте, США, а также первой из косметических компаний начинает продажу своей продукции через интернет.
Avon с 2000-х годов и до наших дней
В 1999 году во главе компании стала Андреа Юнг. Она заняла должность главного исполнительного директора.
В 2006 году бренд представляет лак-плёнку для ногтей, более известный в широких кругах как «сухой маникюр».
В 2007 году лицом «Эйвон» становится американская актриса Риз Уизерспун.
В октябре 2013 года прекратило свою работу отделение Avon во Франции. Оно просуществовало почти 50 лет. В его штате насчитывалось 120 сотрудников и внештатно работало около 11 000 представителей.
В марте 2016 года была завершена процедура отделения североамериканского подразделения Avon. Новая компания получила название New Avon LLC.
С 1 января 2017 года штаб-квартира бренда располагается в Лондоне.
В мае 2019 года стало известно, что американская компания будет продана бразильской компании Natura Cosmeticos, которая также владеет собственными магазинами The body shop. Основной причиной сделки стали ошибочные решения менеджмента Avon о расширения формата продаж и переход на инстор. В результате понесенных убытков компания была вынуждена сократить более 2000 сотрудников для оптимизации расходов. Сумма сделки составит более 2-х млрд долларов США.
В феврале 2018 года кресло генерального директора занял Ян Зейдервельд.
На текущий момент продукция Avon реализуется более чем в 100 странах мира. С 2010 года Бразилия является крупнейшим рынком сбыта. Количество рабочего персонала в рамках самой компании, а также в рамках дочерних компаний приблизительно составляет 40-50 тысяч человек, 6000 из которых находятся в Соединенных Штатах.
Продукция компании Avon Products
В электронном каталоге бренда представлено 8 основных категорий:
Интересные факты об Avon Products
Avon Products — бренд, который не изменяет своим принципам и дорожит своей репутацией. Это десятки тысяч сотрудников и более 6 миллионов представителей, которые сделали успешную карьеру в рамках компании и смогли реализовать себя.
Продукция Avon — это выверенные косметические формулы, которые бережно ухаживают за кожей, делают ее эластичной и привлекательной; неповторимые ароматы, подчеркивающие индивидуальность, стиль и настроение.
