что такое hadi клик

HADI-циклы

HADI-Циклы – важный инструмент для предпринимателей и маркетологов, помогающий развивать продукт и лучше его продавать. Они помогают в относительно короткие сроки увеличить необходимые метрики: посещаемость сайта, количество кликов по рекламному баннеру, конверсию и т.д.

Но HADI-циклы – это ещё и достаточно универсальный инструмент, который можно применять в том числе и в самообразовании. В статье мы не будем ограничиваться бизнес-сферой и рассмотрим способы использования HADI-циклов также и в области самосовершенствования.

Что такое HADI-циклы?

HADI – это аббревиатура, состоящая из слов hypothesis, actions, data, insights, которые переводятся как «гипотезы», «действия», «данные» и «выводы».

Суть HADI-циклов в том, что мы формулируем гипотезу, совершаем действие, направленное на проверку гипотезы, получаем какие-то данные, обратную связь, после чего делаем определённые выводы.

Схему цикла вы можете увидеть на картинке:

Со структурой цикла разобрались, теперь давайте рассмотрим каждый из шагов в отдельности.

Постановка цели

Да, этого пункта нет в цикле, но это очень важный момент, и на нём стоит остановиться.

Прежде чем формулировать гипотезу, нужно найти проблему, сформулировать цель и определить желаемый конечный результат. Цель лучше всего ставить по методике SMART.

Например, «больше продавать» или «стать умнее» – это очень размытые цели, тут сложно выдвигать конкретные гипотезы. И даже если вы это сделаете, вы всегда рискуете упустить что-то важное.

Поэтому лучше разбить такие глобальные цели на несколько частных и более конкретных. Например, «увеличить конверсию лендинга» и «повысить кликабельность рекламы в соцсетях» или «научиться быстрее читать» и «начать развивать творческое мышление».

Гипотезы (hypothesis)

После постановки цели цикла начинается выдвижение гипотез.

Гипотеза – это предположение о том, что нужно сделать, чтобы достичь желаемой цели. Например, для цели «научиться располагать собеседника» гипотезой может быть «если называть собеседника по имени, это будет увеличивать симпатию».

«Если …, то …» – это основная конструкция гипотезы. Отметим, что она может быть многоуровневой. Пример:

Если на сайте будет легче ориентироваться, количество заказов увеличится. Если упростить дизайн сайта, на нём будет легче ориентироваться. И далее гипотезы и с предложениями по упрощению дизайна.

Конечно же, гипотезы не стоит выдвигать наобум. На их проверку нужны время и силы, а если речь идёт о бизнесе, то вы ещё и рискуете деньгами. Поэтому каждая гипотеза должна быть на чём-то основана. На данных исследований, успешном опыте других людей, собственных аргументированных рассуждениях и т.д.

Также нет смысла тестировать какие-то очевидные положения. Излишне самоуверенным быть тоже не стоит, но и тратить время на проверку очевидно полезных нововведений с помощью HADI-цикла не лучшая идея. Иногда нужно сразу действовать.

Ещё на стадии формулирования гипотезы стоит задуматься о том, как вы будете её проверять. Если, например, вы хотите увеличить количество кликов на рекламный баннер, тут всё понятно: у вас будет доступ к детальной статистике. Но как вы будете оценивать свой прогресс в интеллектуальном развитии?

Старайтесь формулировать гипотезу так, чтобы её можно было хоть как-нибудь проверить, иначе весь HADI-цикл теряет смысл.

Действия (actions)

После того как вы выдвинули гипотезу, наступает время её проверить. Сделайте то, о чем вы говорили в гипотезе.

Но не проверяйте одновременно несколько гипотез, направленных на один и тот же результат. То есть если у вас есть две гипотезы, как увеличить уровень самомотивации, проверяйте их поочередно. Иначе как вы сможете отделить эффект одной гипотезы от другой? Откуда вы будете знать, какое именно действие принесло имеющийся результат?

Естественно, нужно следить и за всеми остальными внешними факторами. Например, если у вас возросла скорость чтения, это могло быть обусловлено не использованием какой-то техники, а лёгкостью текста.

Поэтому нужно следить за тем, чтобы кроме изменений, вызванных гипотезой, никаких перемен не было. Если таких условий добиться не удалось и есть вероятность влияния на результат внешних факторов, лучше перепроверить гипотезу.

Данные (data)

Итак, гипотеза сформулирована, действие совершено, что дальше?

Теперь необходимо получить результаты. Чтобы это сделать, нужно определиться с метриками. В сфере маркетинга тут всё просто: количество переходов по рекламе, количество продаж и т.д. – можно открыть статистику и узнать, есть ли положительные сдвиги.

В сфере самообразования тоже нужно стремиться выделять чёткие критерии успешности. Замеры скорости чтения, различные интеллектуальные тесты и т.д. Подумайте, как вы можете определить справедливость или ошибочность гипотезы.

В некоторых случаях имеет смысл получить данные несколько раз, т.е. несколько раз провести тестирование. Это требует больше времени и сил, зато полученные данные будет максимально точными. К таким многоразовым тестированиям целесообразно прибегать в случае проверки каких-то глобальных гипотез, введение которых меняет очень многое, а потому сделать ошибочный шаг недопустимо.

Выводы (insights)

Данные получены, каков следующий шаг?

Необходимо проанализировать результаты. Подтвердилась ли гипотеза? Или сейчас положительного результата нет, но вы поняли, что если немного модернизировать гипотезу, эффект будет?

Если да, нужно вводить соответствующие изменения. Если нет – оставьте всё как есть. И тестируйте другую гипотезу!

Если же вы заметили некий рабочий принцип, протестируйте несколько способов его реализации. Например, несколько техник структурирования информации для конспектирования, чтобы было удобнее повторять выученное. Если вы выявили, что структурирование, в принципе, полезно, тестируйте лучшие способы делать это.

Каждый раз задумывайтесь, действительно ли гипотеза оказалось ошибочной или она не работает в конкретных условиях, но, если изменить их, эта гипотеза даст положительный результат.

Не бойтесь возвращаться к старым гипотезам, если у вас появились идеи, как их можно доработать. Возможно, раньше у вас ничего не вышло, но если есть основания полагать, что в новом виде гипотеза сработает – нужно пробовать!

И ещё один совет напоследок: не зацикливайтесь на подтверждении гипотез. Да, выявить способ увеличить прибыльность своего бизнеса или сделать себя лучше, увеличить темпы своего развития – это всегда хорошо. Но самое главное – это внедрение рабочих гипотез.

Мало просто выявить, что гипотеза справедлива. Нужно выжать максимум из этой гипотезы, сделать так, чтобы она приносила максимальный результат. Каждая рабочая гипотеза должна работать на вас, а простое знание о ней ничего вам не принесёт.

Пример применения HADI-цикла

Итак, мы разобрались с тем, что такое HADI-цикл в теории. Теперь разберём пример использования цикла для саморазвития.

Некий мужчина хочет самостоятельно улучшить своё знание английского языка. Он разделяет эту глобальную цель на несколько составляющих: улучшить понимание на слух, увеличить активный словарный запас и научиться быстрее запоминать новую лексику.

Рассмотрим последнюю цель. Мужчина выдвигает две гипотезы.

Первая: если использовать метод фонетических ассоциаций, скорость запоминания слов увеличится. Гипотеза опирается на статьи, которые нахваливают метод, и отзывы людей, которые практикуют его.

Вторая: если повторять новые слова 5 и более раз в день в течение недели, они отложатся в памяти лучше. Эта гипотеза также опирается на статьи для изучающих английский язык.

Сначала он решает проверить первую статью. Он подготовил два списка слов. Они равного размера и равной сложности.

В первый день он попробовал выучить первый список обычным способом и замерил понадобившееся время. На следующий день он проверил, насколько хорошо их запомнил. После этого он повторил аналогичную процедуру с другим списком, уже используя метод фонетических ассоциаций.

Позже мужчина выявил, что скорость запоминания во время использования метода фонетических ассоциаций выше, то есть первая гипотеза верна. Он сделал вывод, что стоит запоминать новые слова в дальнейшем именно таким способом.

Чтобы проверить вторую гипотезу, мужчина опять подготовил два списка слов, оба он запоминал одинаковым словом, но один повторял регулярно в течение недели, а второй через час после запоминания, сутки, три дня и семь дней. Потом он неделю не повторял ни один из списков, после чего проверил, насколько хорошо он запомнил слова из них.

Оказалось, что регулярное повторение не дало значительного положительного результата, слова из обоих списков он помнил одинаково хорошо. Тогда он принял решение не повторять слова регулярно – это лишняя трата времени. Гипотеза оказалась ложной.

Резюме

HADI-циклы – это универсальный инструмент маркетинга и самосовершенствования, который включает в себя четыре этапа:

После прохождения всех этапов цикла вы, возможно, улучшите свой продукт (или сами станете лучше – смотря в какой области применяете это инструмент). Чем чаще вы прибегаете к использованию HADI-циклов, тем стремительнее вы развиваетесь.

Как вы убедились, HADI-циклы очень полезный инструмент, который имеет множество сфер применения. Подумайте, что в своей жизни вы хотели бы улучшить? Может быть, настало время выдвинуть и проверить первую гипотезу?

Источник

Что такое HADI-цикл. Объясняем простыми словами

Цикл состоит из четырёх блоков:

Гипотеза — это предположение, которое может быть подтверждено или опровергнуто. Она формируется по схеме «если мы сделаем X, то получится Y». Например: «если добавим в скрипт продаж информацию о наших крупных партнёрах, то конверсия в сделку повысится на 20%» или «если изменим заголовок в письме рассылки, то увеличим открываемость писем на 50%».

Важно, чтобы результат (Y) заявленного действия (Х) можно было оценить количественно, в конкретных единицах измерения (в рублях, процентах, кликах, покупках и т. п.). Также важно в рамках проверки гипотезы совершать только заявленные действия, так как любые дополнительные изменения могут повлиять на результат.

Приоритетными будут гипотезы относительно тех показателей, изменение которых требуется в ближайшее время. Если гипотеза подтвердилась, эти изменения нужно доработать и масштабировать. Если нет, то можно не тратить деньги и время на неэффективные действия.

По результатам проверенных гипотез можно формировать следующие гипотезы.

Примеры употребления на «Секрете»

«HADI-циклы — штука, которая помогает делать две вещи: фокусироваться только на том, что нужно бизнесу, и окунать все идеи и предположения в реальность. Если проще, то это to-do-лист».

(СЕО #tceh Ренат Гарипов — о том, как проверять идеи и гипотезы.)

«После запуска оцените статистику использования MVP, сформируйте новые гипотезы, которые принесут деньги, и начинайте круг заново. Эта штука называется HADI-циклы».

(CEO и основатель диджитал-продакшена Creonit Антон Макаров — о том, как сделать «убийцу Amazon».)

Нюансы

За один HADI-цикл можно проверять параллельно несколько гипотез. Главное, чтобы эти гипотезы относились к разным показателям, иначе будет невозможно оценить, какое именно действие повлияло и какая из гипотез сработала. HADI-циклы актуальны для стартапов и других начинающих бизнесов — чтобы сэкономить время и деньги, когда нужны быстрый старт, рост и масштабирование. Но и любой действующий бизнес может использовать этот инструмент при запуске новых продуктов/проектов или при необходимости различных изменений.

Источник

Что такое HADI–цикл — инструмент Growth hacking для тестирования гипотез.

Статья про системный подход в тестировании гипотез и предположений в бизнесе, с наглядными примерами для читателя. Что такое цикл HADI, что происходит с гипотезами после их создания, из чего состоит HADI цикл? 5 примеров применения цикла HADI в жизни и бизнесе.

Гипотезы — это леса, которые возводят перед зданием и сносят, когда здание готово.

Иоганн Вольфганг Гете

Еще до появления слова CEO, стартапа, цифрового маркетинга, SpaceX, Tesla великий немецкий писатель произнес цитату, которая дает четкое понимание того, как работают современные компании. Сейчас не так много людей продолжают делать то, на что способны, и получают от этого большую пользу. Теперь недостаточно только быть умелым.

Клиент делает свой выбор, основываясь на том, как вы представляете свой продукт, какой уровень обслуживания вы предоставляете, насколько выгодно вы сравниваете его с конкурентами.

Каждая компания всегда старается привлечь все больше и больше клиентов, повысить их лояльность, количество своих клиентов. рекомендации другим потенциальным клиентам, повышение удовлетворенности клиентов и получение хорошей репутации. Чтобы лучше понять, как сделать покупателей счастливыми, каждый день генерируются миллионы гипотез.

Что такое цикл HADI?

А именно вы учитесь на своих ошибках. Использование метода HADI помогает компаниям систематизировать результаты тестов и получать внутреннее представление об их деловой активности.

Что происходит с гипотезами после их создания?

Можно сделать вывод, что идеи являются очень мощной силой, но для них важно иметь надлежащий инструмент, который будет фильтровать их, отслеживать их реализацию и сигнализировать о последствиях. Такой инструмент представляет собой цикл HADI.

Из чего состоит HADI цикл?

Методология или личный опыт?

Некоторые люди, впервые услышав об этом методе, быстро говорят: «Я думал об этом сам» или «Все так делают, но это не работает». Почему это может не сработать? Как было упомянуто ранее, ценность цикла HADI заключается не только в управлении тем, как реализуются гипотезы, но и в их фильтрации.

Поэтому, когда вы предлагаете идею, вам следует оценить ее по двум параметрам. Первый – вера команды в идею. Мы будем измерять его в процентах: от 1 до 100. Второй параметр – сложность реализации. Он будет измеряться по обычной шкале: от 1 до 5. После оценки вы должны начать думать: стоит ли реализовывать идею, которая получает 4 из 5, а уровень веры команды составляет всего 30%?

Давайте рассмотрим еще один тип идей, который было бы лучше отложить. Например, мы запустили рекламу, мы привлекаем людей на наш сайт или услугу, но количество регистраций не растет. И тогда у одного из товарищей по команде есть идея: если поменять местами два блока, пользователю будет легче перемещаться по сайту после регистрации.

Идея отличная, ее не сложно реализовать, и команда верит в это. Но проблема в том, что при реализации гипотезы мы не решаем основную проблему, которая заключается в увеличении количества пользователей. Между тем, реклама сокращает наш бюджет, и люди все еще застряли в узком горлышке и не могут видеть наш отличный сервис с совершенно удобной навигацией.

Так что не забывайте, что даже HADI не является панацеей от неуместных приоритетов, Тем не менее, не позволяйте своим идеям уйти. Чтобы избежать этого, вы можете назначить тип приоритета гипотезе и реализовать наиболее релевантные в данный момент. Чтобы не забывать о старых гипотезах, вы должны тщательно их хранить и регулярно обновлять их приоритетность в соответствии с фазой разработки проекта.

5 примеров применения цикла HADI

Не обязательно замыкать применение на бизнесе, приводим 5 примеров для применения цикла HADI в обычной жизни:

Сколько времени занимает один цикл?

Основная ценность этого метода – быстрая реализация гипотез. Вот почему вы не должны тратить больше одной недели и одного спринта, чтобы проверить гипотезу. Конечно, есть исключения из всех правил, и мы не можем запретить вам действовать по-другому.

Есть еще один аспект, касающийся времени. Это количество гипотез за один цикл. Не стоит сильно торопиться и пытаться реализовать сразу несколько идей, чтобы повлиять на одни и те же параметры. Это полностью разрушит справедливость эксперимента и усложнит возможность определения, является ли гипотеза успешной или нет.

Источник

Как и зачем использовать HADI-циклы?

Одна из главных задач стартапа на начальном этапе — тестирование различных гипотез в условиях минимального количества времени и денег с целью поиска оптимального канала привлечения пользователей для дальнейшего роста. Но как определить, какие именно изменения оказывают положительное влияние? Подробно рассказываем в этой статье 🙂

Почти любые изменения так или иначе влияют на определенные показатели бизнеса. Если заранее определить, на что повлияет то или иное действие, можно отследить изменения конкретного показателя. Тогда вы сможете понимать, что именно привело к улучшению или ухудшению метрики, тестировать различные идеи и отказываться от использования нерабочих.

HADI-циклы используют на старте проекта. Но если этот момент уже упущен, ничего страшного. Ограничений по времени применения инструмента нет, это можно делать через год, два или пять лет после запуска бизнеса.

HADI применяют, когда планируется проверка гипотез. Например, вы хотите проверить, как улучшение текста продающих страниц сайта повлияет на объем продаж.

Сначала формируете предположение, что улучшение текста увеличит продажи компании. На основе этого выбираете показатель, который будете отслеживать. В данной ситуации — объем продаж. Определяете длительность цикла, то есть период времени отслеживания изменений. На последнем этапе интерпретируете полученные данные и принимаете решение по дальнейшим действиям.

С помощью этого инструмента можно проверять несколько гипотез одновременно. Но здесь важно одно условие: они не должны влиять на один и тот же показатель, иначе не получится сделать корректные выводы. Также циклы дают понять, как принятые решения повлияли на бизнес и упрощают отслеживание изменений.

Если представить цикл в виде схемы, то он будет выглядеть следующим образом:

Источник

HADI-циклы в интернет-маркетинге

HADI-циклы — это удобный инструмент AGILE подхода и agile-маркетинга в частности. Эта методология успешно применяется в стартапах, но относительно нова для классического бизнеса.

В этой статье мы на нескольких примерах покажем как HADI-циклы помогают упорядочить тестирование гипотез, и в результате лучше контролировать изменения и более эффективно управлять рекламной кампанией.

Из чего состоит HADI, и зачем этот цикл нужен?

В применении данный метод прост и прозрачен: если у вас имеется гипотеза, то ее можно проверить действиями, а результат определить через их влияние на выбранную метрику.

Цикл проверки состоит из четырех этапов:

Рисунок 1 – этапы цикла ХАДИ H (Hipothesis) — гипотеза. Здесь мы выделяем ключевые показатели проекта, стартапа или бизнеса и создаем гипотезы для дальнейшей проверки и / или улучшения. Гипотезы строятся по принципу «Если…, то …» A (Action) — действие. На втором этапе проводим работы для запуска эксперимента. Во время действия требуются те или иные изменения. D (Data) — аналитика. Собираем данные за заданный период и анализируем внесенные изменения по отношению к изменениям ключевых показателей. I (Insights) — выводы. На четвертом этапе проверяем успешность гипотезы, делаем выводы и повторяем цикл заново, если получили отрицательный или незначительный результат.

Таким образом, HADI — это четырехступенчатый цикл, в котором мы выясняем, что влияет на результат, вносим изменения, собираем данные и интерпретируем полученные данные с дальнейшим повторением цикла.

Как работает цикл HADI?

В первую очередь мы формируем гипотезу, исходя из того, что будем изучать: рынок, спрос, намерения, возражения и др.

Обязательное условие установки гипотезы — возможность измерить ее через аналитику или метрики. Отдельное внимание рекомендуем уделить времени проверки — необходимо понимать, достаточно ли выбранного периода для сбора данных и качественной оценки. Постарайтесь формировать гипотезу по принципу однозначных ответов «Да» или «Нет», чтобы упростить себе этап проверки.

На втором этапе необходимо совершить действия, которые связаны только с гипотезой. Проведение дополнительных изменений может повлиять на общую оценку.

Анализ проводим с помощью данных метрик, аналитики и другого.

На финальном этапе цикла получаем основные выводы: гипотеза верна / не верна, или изменения отсутствуют. Результатом станет измеримый параметр — увеличение / уменьшение числа кликов, покупок, обращений и др.

Примеры ХАДИ-циклов

Предлагаем разобрать весь цикл методологии более подробно на реальных примерах циклов HADI. Мы применили несколько гипотез для трех ниш бизнеса и отобразили этапы в таблице ниже:

Использование HADI-циклов на практике позволяет планировать эксперименты, проверять предположения и оптимизировать рекламные кампании в сжатые сроки. В интернет-маркетинге HADI-циклы можно применять везде, где нужно найти лучшее решение из множества вариантов:

Источник