что такое off take контракт
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) — это количество проданного товара.
Офтейк предполагает приобретение товара конечным покупателем непосредственно из магазина.
Офтейк является показателем объема продаж. Поэтому определение имеет практическое значение.
Нюансы
1. В любой добывающей отрасли (особенно в нефтяной и газовой) есть специалист, называемый офтейкером. Его задача состоит в том, чтобы закупать товар у компании дистрибьютора. При этом подразумеваются оптовые покупки сразу после того, как Компания
2. Off-take Contract играет ключевую роль в товаро-денежных отношениях. В большинстве случаев он заключается, когда подразумевают компанию, добывающую определенные объекты или полезные ископаемые; тогда такой договор необходим. Суть в следующем: Компания
3. Офтейк чаще всего показывает продажи одной точки, даже если по городу действует целая сеть. Общий результат формируется из отдельных показателей.
На практике…
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Оффтейк
Одно из важных обстоятельств, без которого сложно представить долговременное и результативное развитие бизнеса, – это долгосрочный план финансирования. Обеспечить его можно с помощью offtake-контракта.
Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект. Обычно Offtake выражает показатель объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзеру следует способствовать реализации товара.
Определение
Off-take contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен.
Производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (off-taker, офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товаре у покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который был продан в каждом магазине по отдельности, а также в целом сбыт со склада. То есть общая или частная продаваемость товара в точках продаж.
Оффтейк измеряют по следующим показателям:
Правила продающей выкладки
Для успешной реализации продукции следует использовать основные правила продающей выкладки:
POS-материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
Размещение
POS материалы обычно размещают в пяти зонах:
POS материалы ведут покупателя от входа в магазин до кассы, информируя о новинках и акциях. Грамотное использование такой рекламы приводит к увеличению товарооборота и узнаваемости бренда.
Заключение offtake-контракта
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия.
Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях.
Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Заключение Offtake-контрактов является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Выводы
При заключении оффтейк-контракта сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.
Оффтейк
Offtake выражается в показателе объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзер обязан способствовать реализации товара. Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект.
Что такое offtake
Offtake (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который продали (в магазинах, на складах), то есть продаваемость товара в точках продаж. Измеряется по двум показателям:
по каждой товарной позиции в одной торговой точке;
по продаже бренда в торговой точке региона.
Для успешной реализации продукции используйте основные правила продающей выкладки:
Золотая полка. Это место на витрине, на которое в первую очередь бросает взгляд потребитель. Золотая полка располагается на уровне глаз и в предкассовой зоне.
Доля полки. Чем больше места занимает продукт на полке, тем больше вероятность роста продаж.
Ценники. Уделите внимание ценникам, они должны быть читабельными, понятными, аккуратными.
Дополнительные места продаж. Размещать продукцию следует не только на основной полке, но и в дополнительных местах. Например, в фирменном холодильнике, на паллете до основной полки или со смежной продукцией (мясо — соусы, сыры — вино). Используйте торцы полок для создания дополнительной видимости.
POS материалы
В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.
POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.
POS материалы размещают в пяти зонах:
Внешняя (на улице у магазина). Чтобы привлечь покупателей в торговую точку, используют баннеры, рекламу на асфальте, рекламные щиты на крыше.
Внутренняя (при входе в магазин). Это рекламные постеры, стенды с акциями. Покупатель должен заинтересоваться и пройти в следующую зону.
Торговый зал. Площадь, где с помощью промостоек, растяжек, воблеров вы помогаете клиенту покупать с выгодой и пользой.
Прикассовая зона. Дает уникальную возможность прорекламировать свой товар уже после покупки, например реклама на лотке для сдачи. А также подвести к покупке товара импульсивного спроса: жевательные резинки, стикеры, шоколадные батончики, пластыри и прочее.
На местах выкладки товаров. Фирменный холодильник, подсветка, стикер или листовка поможет выделить товар. Именно здесь у покупателя решающий выбор: купить или нет.
Как заключить offtake-контракт
Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия. Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях. Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.
Offtake-контракт является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.
Заключение
При заключении оффтейка сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.
Offtake (Офтейк)
Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговом маркетинге, количество проданного товара (с полки, со склада), «уходимость» товара в точке продаж.
Offtake – показатель объема продаж продукции в денежном выражении в одной торговой точке за определенный период (обычно – за месяц).
Офтейк – в торговом маркетинге FMCG, контрольный показатель учета «уходимости» товара в точках продаж разного формата.
Off-take Contract (offtake agreement, офтейк договор) – соглашение о продаже/закупке товара, который еще не произведен; производитель планирует произвести (добыть) определенное количество товара (сырья) и заключает соглашения с отдельными компаниями (офтейкерами), которые соглашаются выбрать (отобрать, offtake) определенное количество этого товара.
Офтейк-соглашение может накладывать обязательства на покупателя, но не обязывать производителя произвести этот продукт. По большому счету, то же самое, что purchase agreement, только отличается тем, что покупается продукция, которая только должна быть произведена в рамках определенного проекта, что, обеспечивает само финансирование проекта. Часто, офтейк договор предполагает условие «бери или плати», что означает, что покупатель обязан платить за продукт на регулярной основе, даже, если потребность в этом товара по покупателя отсутствует или отсутствуют возможности для получения этого товара, когда отказ от товара не предполагает отказ от его оплаты.
Что такое off take контракт
Что такое офтейк (offtake, off-take)?
Спасибо, Ваш голос учтён
Сложность в добыче и производстве требуют заключения соглашения о поставке перед запуском добычи этих ресурсов, чтобы иметь гарантированный рынок сбыта. Данный вид соглашений часто используют добывающие компании перед началом разработки месторождений, чтобы иметь гарантии продажи добытых ресурсов. Наличие финансирования позволяет компаниям вести необходимые разработки и строительство скважин, шахт и рудников. Инвесторы и кредиторы будут с большей вероятностью выделять финансы, если будут в курсе заключение данных соглашений.
Заключение данного вида договора имеет свои плюсы и для конечного покупателя. Обычно там сразу указываются рыночные цены и это может быть одним из способов хеджирования цены в будущем, если цена начнет расти. Так же согласно договорам офтейк покупатель знает, что точно в срок получит оплаченный объем продукции
Хотя данный вид соглашений имеет большое количество преимуществ как для покупателя так и для продавца, он связан и с определенными рисками. Соглашения офтейк обычно требуют большого количества времени на подготовку и подписания, не все компании готовы тратить такое количество времени для соглашений. Одна из сторон в будущем может отказать от выполения условий договора, что конечно вызовет уплата штрафных санкций.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое офтейк (offtake, off-take)?
Офтейк (offtake) считается показателем объема реализации за определенный промежуток времени (например, месяц), поскольку именно оффтейк предполагает, что товар приобретает конечный потребитель непосредственно в магазине, торговой точке.
Офтейк (offtake) вычисляют в денежном выражении, как контрольный параметр учета «ухода» товара с полок торговой точки.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое офтейк (offtake, off-take)?
Офтейк (offtake, off-take) это соглашение между компаниями на покупку/приобретение продукции, которая ещё не выпущена, ресурсов, которые ещё не добыты и так далее.
Off-Taker компания (или несколько) выступающая заказчиком (или контр-агентом) в данной сделке, которая обеспечивает офтейк, то есть готова купить продукцию определённого количества.
Компания планирующая выпустить продукцию (изготовить товар или добыть ресурсы) определённого количества (объёма) заключает договора с организациями (офтейкерами) планирующими закупить (off-take) определённого количества продукции (товара, ресурсов).
В сфере торгового маркетинга понятие Офтейк означает количество распроданной продукции (с полок торговой точки, со складов), то есть «уходимость» продукции в магазине.
Офтейк принято измерять:
— по идентификатору товарной позиции (SKU) в одном магазине;
— по продажам ассортиментной матрицы одного бренда в одном региональном магазине.
Любопытно :
Оfftake ещё имеет названия Off-take Contract (офтейк контракт), Оff-take agreement (офтейк договор/соглашение).
Оfftake-соглашение может накладывать обязательства на компанию Off-Taker (планирующую закупить товар), однако не обязывать производителя произвести этот товар.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
Что такое офтейк (offtake, off-take)?
Что такое офтейк (offtake, off-take)?
Подобный тип договора подразумевает, что покупатель берет на себя обязательства по покупке товара в определенном объеме, но продавец не обязан в принципе такой товар производить. Офтейк контракты заключаются в сферах, где разработка или изготовление продукции слишком дороги, а потому производители стараются максимально обезопасить себя от колебаний спроса на товар.
Спасибо, Ваш голос учтён
Комментарий
В экономической науке и юридической практике распространены две вариации использования понятия офтейк, а именно: в маркетинге и в договорных отношениях.
1. По мере того как товары перетекают от производителей к розничным торговцам и от розничных торговцев к потребителям, на их пути возникает множество точек, в которых становится возможным измерить продажи.
Цепочка продаж начинается с первичной продажи, то есть продажи от производителя к дистрибьютору. Продажа от дистрибьютора розничному продавцу называется вторичной продажей. Производители также продают напрямую более крупным розничным сетям. В конце цепочки продажа от розничной торговой точки потребителю называется розничной продажей, покупками потребителей или потребительским «офтейком» (дословно «поглощением»).
2. Контракт (договор) «офтейк» или соглашение о взаимозачете. Это соглашение между покупателем и продавцом товара или услуги. В соответствии с этим договором покупатель соглашается купить весь или часть товара, который будет произведен продавцом позднее. Его можно рассматривать как один из примеров своего рода фьючерсного контракта. По условиям таких контрактов покупатель будет юридически обязан приобрести определенное количество товаров по заранее определенной ставке на определенную дату.
Эта функция очень удобна, так как она помогает обеспечить доходы. Например, при строительстве электростанции компания может быть не уверена, сможет ли она продать всю вырабатываемую ею энергию. Однако, если она заключает контракт «офтейк», эта неопределенность устраняется. Фирма может быть относительно уверена в том, что получит доход в более поздний срок. Таким образом, маркетинг больше не остается проблемой, и фирма может сосредоточиться на завершении проекта.
Единственная проблема с таким соглашением заключается в том, что оно связывает обе стороны юридически строгими обязательствами. Следовательно, если инфраструктурная компания не сможет выполнить свою часть сделки, ей придется выплачивать неустойки и штрафы другой стороне. При принятии такого рода допущений всегда существует кредитный риск. А это, прежде всего, означает, что при заключении подобных соглашений необходимо обеспечить, чтобы контрагент работал в стабильной среде и мог выполнять свои финансовые обязательства.
Поэтому контракты «офтейк» должны быть подписаны только в том случае, если компания относительно уверена в том, что их производство не будет отложено и, что они смогут предоставить товары и/или услуги в согласованную дату.