что такое pos материалы в торговле
Роль POS-материалов, или как заставить покупателя набрать полную корзину
Наверное, каждый из нас хоть раз ходил в магазин только лишь за хлебом, а возвращался с целым пакетом нужных и ненужных продуктов и вещей. Но никто не задавался вопросом – почему так происходит?
А причиной всему являются POS-материалы, которые, на подсознательном уровне, оказывают давление на человека из-за своего правильного расставления в зале магазина. Именно они виноваты в том, что покупатель хочет больше приобретать и много тратить.
Что это такое POS-материалы
POS-материалы представляют собой «точку продаж», то есть любую рекламу, которая размещена в коммерческом объекте, основными целями которой являются:
Как правило, POS-материалы способны воздействовать на человека быстрее, чем, например, агитация.
Увидев такого рода рекламу, покупатель волей-неволей захочет приобрести товар. Но здесь должны хорошо постараться дизайнеры, которые способны разработать качественный информационный продукт, способный за считанные минуты увеличить прибыль магазина. Именно по этой причине POS-материалы часто называют «немыми продавцами».
Виды POS-материалов
Специалисты отмечают, что разновидность POS-материалов, использующихся в рекламных целях, помогает выявить оптимальный инструмент воздействия на покупателя под определенную продукцию.
К самым известным пост-материалам можно отнести:
Стоит отметить, что качественная различная печатная раздаточная продукция рекламного характера привлекает больше клиентов, в результате чего, увеличивается и прибыль магазина.
Где применяют
Как правило, POS-материалы стараются использовать внутри помещения. Например, в магазине или ТЦ. Раньше пытались завлечь покупателя внешними яркими картинками различных блюд на фасадах продуктовых магазинов. Но сейчас уже от этого отошли.
Такие средства рекламного характера товаров способствуют побуждению покупателя к действию – купить товар сиюминутно.
Задачи и функции
К главным задачам POS-материалов можно отнести:
Основной функцией любых пос-материалов считается кратковременное воздействие на подсознание человека, побуждающее его к действию. Но результативность таких пиар-ходов во многом зависит от дизайна рекламной и печатной продукции и ее размещения.
Если, например, в магазине данная конструкция будет висеть слишком высоко, то покупатели, особенно низкого роста, увидеть ее практически не смогут. Следовательно, свои задачи, функции и цели пос-материал выполнять не будет.
Зоны размещения
Для повышения результативности применения пос-материалов в сфере продаж, маркетологи для каждого рекламируемого товара подбирают определенные виды пиара, подходящие именно под конкретный товар. Систематически специалисты совершенствуют данную область рекламы и придумывают различные современные способы воздействия на подсознание людей и побуждение к покупке.
Наружное оформление
Основной задачей данного способа является привлечение клиента. Как правило, рекламный блок в таком случае размещают перед входом в магазин. Сюда больше всего подходят муляжи, световые блоки, уличные баннеры и штендеры.
Входная группа
К сожалению, данный вид рекламы не совсем действенный, например, в продуктовых магазинах, но он имеет место быть. Чаще им пользуются вещевые бутики в торговых центрах, информируя покупателей уже с витрины и проводимых акциях, скидках и распродажах.
Торговый зал
Данный вид рекламы называется у мерчендайзеров «третьей зоной». Как правило, здесь используются навесные конструкции, указывающие путь покупателю. Также в данном случае в магазинах используют напольную графику, джумби и мобайлы.
Места выкладки товаров
Данный способ продвижения товаров является самым эффективным и популярным. Его любят не только маркетологи, но и покупатели. Так как в зале реклама теряет свою навязчивость и оставляет решение о необходимости покупки потребителю. Данным способом чаще всего рекламируют товары на различные праздники. К примеру, на 8 марта – конфеты, на Новый год – различные изделия, символизирующие новый год и так далее.
Прикассовая зона
В последнее время тоже набирает популярность. Маркетологи стараются оснастить кассовую зону различными акционными товарами и такими пос-материалами, как лотки для мелочи, диспенсеры и воблеры.
Какие товары нуждаются в поддержке POS-материалов
В последнее время магазины и аптеки, например, стараются активно рекламировать новые продукты или те, которые являются акционными. Это помогает «примелькаться» покупателю и в будущем побудить на покупку.
Особенности восприятия
Основной задачей пос-материалов, является положительное воздействие на покупателя. Но не все потребители положительно реагируют на рекламу в принципе, а кто-то ее вообще не замечает.
Как правило, основной аудиторией воздействия выступают женщины, старики и дети. Последние – даже только в определенных товарах. Поэтому маркетологи стараются создать рекламу яркой, сочной и «вкусной».
ПОС-материалы являются ведущим инструментом, влияющим на лояльность и продажи. Поэтому использование в своем бизнесе такого способа продвижения товаров – выгодно и результативно.
Как увеличить эффективность POS-материалов
Чтобы усилить эффективность действия пос-материалов, необходимо:
Примеры использования
В продуктовых магазинах производители стараются выделить именно свой товар за счет различных наклеек и этикеток на продукции. Но можно использовать непосредственно в зале и другие способы продвижения товара, к примеру, путем выделения товара из ряда других.
Для большего удобства и ориентира в крупных ТЦ и сетевых гипермаркетах, вещают информативные таблички, мысленно зонирующие площади. Увидев их, человек сразу же понимает – куда ему необходимо идти, чтобы купить определенный товар. Это экономит время и силы.
При открытии нового магазина, например, в большом ТЦ, маркетологи приходят к такому виду рекламы и информирования, как «следы». «Идя» по ним, можно прийти точно по адресу и приобрести необходимые вещи. В сетевых продуктовых магазинах для рекламы определенного товара такой метод пиара не используют.
Сейчас все чаще для выделения какого-то одного бренда среди других, особенно в преддверии тематических праздников, производители стараются продвинуть именно свой товар. Для таких целей используются витрины-дисплеи, состоящие из картона, и напоминающие полочный шкаф, оформленный в одном фирменном стиле.
В детских же магазинах розничной торговли маркетологи стараются не манипулировать рекламой, поэтому создают непринужденные мобайлы, все похожие на подвесной мобиль для детской кроватки.
Современные методы рекламы и продвижения продуктов идут в ногу со времени. Соответственно и их разработка требует особого подхода и тщательного продумывания. Поэтому такую работу лучше всего доверять профессионалам, а не дилетантам.
Что такое POS-материалы: показываем
Узнайте, для чего в магазинах используют POS-материалы, ознакомьтесь с их видами на примерах
POS-материалы — это брендированные элементы оформления торговой точки, которые способствуют принятию решения о покупке. POS расшифровывается как point of sales, то есть точка продажи.
Содержание
Самые популярные POS-материалы — это воблер, шелфтокер, некхенгер, лайтбокс и другие. Их основным преимуществом является то, что они не отторгаются покупателями, в отличие от рекламы по телевидению или в интернете.
В этом видео руководитель типографии рассказывает, какие существуют виды POS-материалов и показывает примеры.
Давайте узнаем, зачем используют POS-материалы.
Для чего используют POS-материалы?
POS-материалы чаще всего встречаются в продуктовых супермаркетах и гипермаркетах, реже — в розничных продуктовых и фирменных магазинах. Эти материалы используют мерчандайзеры, чтобы улучшить продажи товаров своей фирмы. POS-материалы помогают добиться следующих целей.
Давайте узнаем, какие существуют POS-материалы.
Виды POS-материалов
Существует множество разновидностей POS-материалов. Мы рассмотрим самые часто используемые из них.
Воблер
Имеет основу из плотной бумаги или тонкого картона, которая прикреплена к гибкой пластиковой ножке. Воблер свисает над товарами, движется от колебаний воздуха и таким образом привлекает к себе внимание.
Шелфтокер
Полоса бумаги или картона, которая выделяет товар одного бренда от аналогов на полке. Зачастую шелфтокер содержит рекламную информацию и отсеки для ценников.
Ценники
Один из основных POS-материалов, который сообщает цену товаров. Часто разноцветные ценники используются самим супермаркетом, чтобы продвигать те или иные акционные товары.
Некхенгер
Небольшая бирка, одетая на горлышко бутылки. Она добавляет продукции визуальный объем и содержит рекламную информацию, побуждающую к покупке.
Баннер
Это прямоугольник из ткани или винила с рекламным слоганом и изображением определенного товара. Размещают баннеры в магазине или при входе.
Гирлянда
Бумажные флажки с рекламой, которые соединены тонкой веревкой. Используются для привлечения внимания к конкретной полке или витрине. Уличные варианты гирлянды ламинируют.
Мобайл
Напоминает баннер, но подвешивается к потолку. На мобайлы наносят брендинг и изображения рекламируемых товаров. Мобайлы бывают не только плоскими, а и объемными, когда из четырех кусков картона или поливинилхлорида составляют куб, свисающий с потолка.
Шоу-бокс
Небольшая картонная коробка, которая дублирует цвет упаковки товара, и содержит рекламную информацию. Этот POS-материал в основном используют для батончиков, шоколадок и жвачек. Размещают его зачастую в прикассовой зоне.
Штендер
Сборная раздвижная конструкция, которую размещают недалеко от магазина или при входе. Штендер информирует покупателей об акционных товарах в супермаркете.
Лайтбокс
Рекламный плакат, который размещен в коробе с внутренней подсветкой. Часто используют для табачной продукции, так как это один из самых дорогих POS-материалов, а табачные бренды тратят большие деньги на продвижение.
Муляж
Это увеличенная копия продвигаемого товара, сделанная из пенопласта или пластика. Муляжи призваны создать wow-эффект и стимулировать желание купить изображенный товар.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое POS-материалы, для чего их используют в супермаркетах и гипермаркетах, а также ознакомились с их разновидностями.
Ресурсы
Также искали с «POS-материалы»
Оценка: 5 / 5 (7)
Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня
Если вам интересно, что такое «Что такое POS-материалы: показываем», вам может быть интересен наш сервис рассылок.
Что такое POS материалы и зачем они нужны
Более 100 лет маркетологи успешно используют POS материалы, хотя покупатели все больше разбираются в рекламных уловках. Дело в том, что POS реклама — это не совсем реклама. Это забота о покупателях. Красивая и понятная навигация по магазину, гид по скидкам и лучшим продуктам на полках, напоминание у кассы о товарах, которые чуть не забыл купить.
В статье мы обсудим грамотное размещение POS материалов, что это собственно такое и как сделать их использование наиболее эффективным. Информация пригодится владельцам розничных магазинов, компаниям, оказывающим услуги от страхования до медицины и, конечно, представителям сетевого ритейла.
Что такое POS материалы
POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.
Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.
Задачи и функции POS материалов
POS материал должен захватить блуждающий взгляд покупателя и за пару секунд побудить зайти в магазин, обратить внимание на товар, заинтересоваться акцией, купить. Основная функция — помочь продать здесь и сейчас. Особенно те товары, которых нет в списке покупателя: акционные, товары импульсивного спроса.
Задачи POS материалов
5 зон, где размещают рекламные POS материалы
На улице у магазина
Чтобы привлечь людей в торговую точку, используются наружные материалы: от рекламного щита на крыше до тротуарной графики (реклама на асфальте). В наружной зоне, как и внутри магазина, работает комплексное размещение, комбинация различных носителей: вывеска, пиллар, штендер и так далее. Внимание покупателя нужно зацепить несколько раз. Или один раз, но по максимуму. Для этого используются заметные конструкции и креативные решения, например, настоящий автомобиль, висящий на стене.
Входная группа
Непосредственно вход в магазин должен быть оформлен максимально «продающе». Именно здесь решается первая задача: покупатель должен захотеть зайти. Стоит «ходить с козырей» и оформить входную группу информацией о самых горячих и интересных акциях. К вашим услугам постеры, стенды, наружные баннеры.
В торговом зале
Торговый зал — настоящее «царство» POS материалов. Именно здесь вы ведете покупателя по нужному маршруту, акцентируете внимание на скидках и новинках, помогаете покупать с выгодой и пользой. Промо-стойки, растяжки, боди стенды, воблеры — ваша фантазия ограничена только размерами торгового зала.
В местах выкладки товара
Место выкладки — это полка, где стоят товары. Сейчас или никогда: у полки покупатель решает, отдать ли вам деньги. Вашим мерчандайзерам помогут POS материалы: световые короба, постеры, воблеры, стикеры, шелфтокеры, листовки. В большом магазине возле полки можно разместить нестандартную конструкцию: брендированный холодильник или дисплей.
Прикассовая зона
Пока покупатель стоит в очереди у кассы — он еще наш. Для привлечения внимания к товарам импульсивного спроса в прикассовой зоне традиционно используются стикеры, диспенсеры, те же воблеры. Уникальная возможность прорекламировать товар даже после покупки — реклама на лотке для сдачи.
POS материалы «ведут» покупателя от входа в магазин до кассы, постоянно информируя и предлагая выгоду. Именно сочетание форматов и видов POS материалов создает комплексное воздействие. Занятого своими мыслями покупателя нужно «коснуться» несколько раз, и наши материалы разной формы, в разных зонах, но с одним сообщением, выполняют эту задачу.
В интернет-магазине функцию привлечения внимания клиентов и увеличения продаж выполняют всплывающие окна — виджеты. В арсенале маркетинговых инструментов Calltouch есть виджет мультикнопки с разными видами связи, обратного звонка, умной заявки, которая появляется в нужный момент. Адаптируйте дизайн виджетов под свой сайт и добавляйте призывы к действию и УТП, чтобы точно заинтересовать посетителя.
Виджеты Calltouch
Кому рекомендовано использовать POS материалы
Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше.
Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.
Особенно пригодятся POS материалы:
Какие товары нуждаются в поддержке POS материалов
Новинки — про новые товары нужно рассказать.
Товары по акции — мало дать скидку, нужно дать и рекламу.
«Лежалые» товары — то, что плохо расходится, нужно продвигать.
POS материалы: виды
Видов POS материалов есть несколько десятков. Структурируем их по трем типам: для магазинов, для офисов и для производителей. Перечислим лишь некоторые из POS материалов.
Для магазинов
Магазин — место, где можно работать с любыми POS-материалами.
Пиллар — всем известная афишами поп-звезд тумба-трехгранник с подсветкой.
Джумби — муляж товара: огромная пивная банка, например.
Лайт-бокс — световой короб у входа в магазин.
Панель-кронштейн — вывеска на кронштейне, с подсветкой и без.
Мобайл — подвесной носитель внутри зала, с навигацией и рекламой.
Штендер — «раскладушка» на входе. Популярен штендер «грифельная доска».
Шелфтокер — картонные или пластиковые панели с рекламой. Располагаются на полках.
Воблер — «приманки» на ленте, на которые ловят внимание покупателей.
Некхенгер — носитель крепится на горлышко бутылки.
Промо-стенд — стойка для рекламы и дегустаций.
Бренд-зона — оформляется как «магазин в магазине».
Для офисов
В офисах также можно часто увидеть POS материалы, хотя здесь фантазия ограничена.
Диспенсер — коробка с листовками или буклетами.
Постер — старый добрый плакат на стене.
Флаер — раздаточные листовки.
Хардпостер (боди стенд) — ростовая фигура для привлечения внимания.
Ролл-ап — горизонтальные растяжки с графикой и текстом.
Для производителей
Производители стараются делать POS материалы со своей символикой и сообщением. Например, биркедели — подставки под пивную кружку. Человек пьет в разных барах, но везде видит нашу рекламу. Сюда же можно отнести любую одноразовую продукцию с нанесением рекламы.
Что нужно учитывать при выборе POS материалов
Как изготавливают POS материалы
Нужно обратиться в компанию полного цикла по изготовлению POS материалов или работать сперва с рекламным агентством по концепции и упаковке, а затем напечатать материалы на полиграфическом производстве.
Примерные этапы работы:
Как заставить POS материалы работать: 5 советов
Заключение
Мы рассмотрели, какие бывают и какие задачи выполняют POS материалы. Примеры — у вас перед глазами. Просто в следующий раз внимательно посмотрите на стенды, воблеры, диспенсеры, вывески и постеры в ближайшем супермаркете. Удачного вам применения POS материалов в вашем бизнесе.
Не забудьте про аналитику, иначе все старания будут зря. Делайте выводы об эффективности маркетинга на основе полных данных. Сквозная аналитика Calltouch учитывает все расходы и лиды, включая наружную рекламу. Получайте информацию в одном окне в удобных дашбордах и исключайте убыточные рекламные площадки.
Виды и функции POS-материалов. Рекомендации по размещению и контролю
Определение POS-материалов
Задачи и функции POSM
Покупатели приходят в торговою точку за определенным товаром. Сама упаковка продукта, независимо от того, насколько она красивая и яркая, слишком мала, чтобы повлиять на выбор покупателя без посторонней помощи. Вот где начинают действовать POS-материалы. Крупные по размеру, расположенные в неожиданных местах, рекламные материалы увеличивают вероятность того, что покупатель заметит ваш продукт.
Основная идея POS-материалов заключается в том, что они предназначены не только для продажи и рекламы вашего продукта, но и для продажи вашего бренда потенциальным клиентам. Объединяя посыл POSM с другими маркетинговыми кампаниями, вы увеличиваете узнаваемость и доверие у покупателей.
Функции POSM:
Преимущества POS-материалов
Существует большое количество различных вариантов размещения материалов в точке продаж. Они больше не втискиваются в угол где-то глубоко на полке, а могут располагаться прямо посередине часто посещаемых зон в магазине. Не привязаны к одному месту или положению, стимулируют продажи на всём маршруте покупателя по торговой точке.
Практически у каждого продукта есть дополнительные или смежные товары. Расположение POS-материалов возле таких релевантных продуктов будет служить своевременным “напоминанием” для покупателя. А расположение в прямой видимости самого продукта простимулирует приобрести его незамедлительно, без надобности продолжать поиски по всей торговой точке.
С помощью материалов для торговых точек вы доводите свой продукт до сведения аудитории. Хорошие материалы для торговой точки гарантируют, что потребитель уделит продукту должное внимание. Преимущество заключается в его мгновенном воздействии и сильном визуальном впечатлении. Он стимулирует импульсивные покупки и передаёт потребителю сильный и чёткий сигнал.
Виды POS-материалов
Наружные — первыми взаимодействуют с покупателями, побуждают войти в торговую точку:
Входная группа — помогают выбрать маршрут движения для покупок или выбрать определенный бренд:
Основная площадь торговой точки — направляет клиентов к продукции или группе товаров:
Места выкладки продукции привлекают внимание потребителей непосредственно к товару и месту его расположения:
Прикассовая зона — самый эффективный метод POS. В очереди из-за времени ожидания покупатель обращает внимание на продукцию, расположенную возле него:
Где использовать рекламные материалы в ритейле
Где использовать рекламные материалы в HoReCa
На столах гостей, в местах их размещения. В виде меню-холдер (подставка под меню, тейбл-тент), биркеделя (заводская подставка под пивную кружку с символикой и сообщением бренда), настольных флагов, салфеток.
Важно с помощью POSM передать функции и преимущества вашего продукта, показать, почему стоит уделять пристальное внимание вашему продукту, обязательно разработав эмоциональную составляющую вашего POS-материала. В результате сложение всех этих факторов вместе увеличивает продажи.
Как контролировать POS-материалы
Контроль размещения POSM не менее важен в торговой точке. Рекламные материалы могут быть повреждены, оторваться, или магазин может просто перепутать и разместить под вашей рекламой чужой товар.
Также важны и сроки размещения материалов. Самыми распространенными сообщениями, которые несут рекламные материалы, являются предложения о скидках, акции по продвижению новых продуктов и конкурсы. Так, с опозданием размещенные материалы, могут повлечь за собой недополучение прибыли или даже срыв запуска акции.
Контролировать POSM можно по средствам фотоотчетов и регулярных проверок мерчендайзерами, супервайзерами и директорами магазинов. Для каждого из них может быть составлен как отдельный чек-лист, так и включенный в блок проверок POSM в любом другом чек-листе. Для удобства работы вы можете воспользоваться готовым электронным чек-листом для проверке POS-материалов или создайте нужный чек-лист в удобном конструкторе.
Заключение
В мире, который становится все более цифровым, актуальность POSM не ослабевает. Это лучший способ привлечь внимание, увеличить посещаемость, направить клиентов туда, куда вы хотите. Качественные рекламные материалы, уникальный дизайн, понятные сообщения – всё это гарантированно увеличит покупательский спрос.
Хорошо продуманные POS-материалы увеличивают и стимулируют продажи как в супермаркетах, так и в небольших сетевых магазинах, в розничной и в оптовой торговле.
POS-материалы играют чрезвычайно важную роль в поощрении покупателя к покупке или получению информации о продукте. Они являются формой общения с потребителями, представляя бренд в точке продажи.
А чтобы удобнее было следить за размещениями всех POS-материалов автоматизируйте процесс с сервисом электронных чек-листов CheckOffice.