Модели оплаты в арбитраже
Рассмотрим наиболее частые модели оплаты в арбитраже и выясним, какие из них оптимальны для заработка.
Для того, чтобы достигнуть максимального успеха в заработке на партнерских программах, необходимо выбрать лучший способ оплаты. При этом важно помнить, что таких способов существует немало. И чтобы достигнуть максимального результата с конкретно взятой партнеркой, возможно, стоит взглянуть шире и выбрать иной способ оплаты — быть может, он окажется более удачным и прибыльным.
Давайте попробуем разобраться, какие есть модели оплаты в арбитраже.
RevShare — процент от дохода
Этот способ оплаты арбитражники еще часто называют «ревшара». Смысл ее в том, что это заработок не фиксированной суммы, а процента от всего дохода.
Принцип ревшары удобнее всего разобрать на примере онлайн-казино.
Допустим, по классической модели CPA (о них мы поговорим немного позже) арбитражник сможет получить только фиксированную сумму. Например, это 20 долларов за привлеченного клиента.
Однако же клиенты казино тратят там значительные деньги. И редко ограничиваются одной игрой. Поэтому если подключить способ оплаты RevShare, то заработок может стать фактически бесконечным. То есть верхнего потолка суммы попросту не будет. Как не будет и ограничений по времени.
Минусом такого способа оплаты является непостоянство такого способа заработка для арбитражника. К тому же такая модель работает только в долгосрочной перспективе и первое время прибыли ожидать просто не приходится.
CPA — плата за действие
CPA, что в переводе с английского cost per action — наиболее распространенная и популярная модель оплаты. Обычно начинают именно с нее, потому что суть максимально проста и понятна.
Пользователь совершает то или иное действие — покупку, регистрацию, заполнение полей анкеты. И за конверсию с этих действий арбитражник получает прибыль.
Иными словами, пользователь сделал покупку, а вам за это пришел определенный процент.
Ключевым плюсом здесь является простота, ясность и прозрачность арбитража с таким способом оплаты.
При этом вариантов таких действий может быть бесчисленное множество:
Для разных целевых действий предполагается разные способы оплаты. Вот некоторые из них.
Так называют человека, который совершил целевое действие. Например, в программе идет оплата за каждую новую заявку. Тогда человек, оставивший эту заявку, будет называться «лидом».
CPL/PPL — плата за лид
Cost per lead /Pay per lead — наиболее распространенная разновидность модели CPA. Оплата здесь производится за лид или верно заполненную форму регистрации.
Исходя из этого, именно такая модель оплаты подходит для арбитражников, которые работают в гемблинге или в различных сервисах, занимающихся сбором данных клиентов перед продажей. Например, сюда можно отнести сервисы покупки туров или билетов.
Очень часто размер выплаты будет зависеть от того, насколько пользователь полно заполнил форму регистрации. То есть если указал не только основные сведения, но и также заполни не обязательные поля, то заработок с одного лида может вырасти.
СPS — плата за продажу
Cost per sale — как только клиент совершил покупку на сайте. То есть произвел выплату, лид может считаться засчитанным, то есть происходит апрув. А арбитражник может ожидать уже выплату на свой счет.
Наиболее простая и прозрачная модель. Чаще всего ею пользуются всевозможные интернет-магазины.
Это сленговое слово в среде арбитражников. Оно означает одобрение какого-либо действия после прохождения модерации. Только после апрува можно ожидать перечисления денежных средств. За этой величиной важно следить при выборе программы. Если у партнерки слишком низкий показатель одобрения, то, возможно, арбитражнику с ней будет сложно работать.
CPI — плата за установку
Cost per install — этот способ оплаты подходит арбитражникам, которые зарабатывают на мобильных офферах.
Из его названия понятно, что оплата производится за установку — например, приложения или мобильной игры. Однако, в целом, оплата за установку может относится и к программному обеспечению.
PPV — плата за показы
Pay per view — оплата за показы рекламы. Также она носит название СPM — cost per mile.
Она подходит для арбитражников, у которых есть возможность лить трафик в очень больших объемах. Обычно оплата здесь производится за 1000 показов. И размер выплаты не так уж велик. Поэтому единственная возможность прилично заработать с этой моделью — лить огромное количество трафика.
Однако необходимо отметить, что целевое действие при этой модели является самым простым.
CPC/PPC — плата за клик
Cost per click / Pay per click — это самая широко распространенная в интернете модель заработка. Фактически на каждом сайты вы можете видеть рекламные баннеры. Так вот, при клике по нему владелец площадки будет получать прибыль. Чаще всего такие баннеры вывешиваются при помощи Google Adwords и Рекламной службы Яндекса.
Это оптимальная модель заработка для владельцев контентных ресурсов, поскольку она предполагает минимум заморочек.
DOI — подтверждение по email
Double opt-in — оплата при этой модели происходит сразу после того, как человек нажал кнопку «подтвердить». Обычно они бывают в письмах о подтверждении регистрации.
Чаще всего такие модели относятся к играм и дейтинг сервисам. И в других случаях тоже, где производится регистрация.
SOI — заполнение формы
Single opt-in — очень высококонверсионный и поэтому достаточно низкооплачиваемый способ оплаты.
Заработок засчитывается сразу, когда пользователь заполнил какую-либо форму и нажал кнопку «Отправить». Это может быть как просто анкета на сайте, так и форма заказа товара.
При этом, поскольку подтверждения не требуется, далеко не все лиды в конечном итоге будут приносить прибыль рекламодателю. Поэтому и платить за них арбитражнику много он не будет.
COD — оплата при доставке
Расшифровывается, как Cash on delivery. Очень часто покупатели готовы оплачивать заказ только при его получении. Они хотят проверить технику и убедиться в ее качестве.
То есть чаще всего модель применяется в интернет-магазинах. Обычно какой-то бытовой техники.
Интересно, что именно такая модель является наиболее удобной для заработка арбитражнику. Все дело в том, что покупатели будут уверены в честности оффера — ведь, в целом, они ничем не рискуют. Платить им придется только тогда, когда товар фактически уже будет у них в руках.
Заключение
Всего моделей оплаты бесчисленное множество. И здесь мы представили только несколько основных из них.
Поэтому если арбитражник хорошо разбирается в том, какой трафик он сможет лить, то подобрать оптимальную модель выплаты, а следовательно и увеличения заработка, для него не составит большого труда.
PEERCLICK : Розыгрыши и арбитраж. Как заработать без риска?
Jul 29, 2020 · 7 min read
Несмотря на то, что партнерский маркетинг полон различных мнений и противоречивых стратегий, есть кое-что, с чем согласны почти все: розыгрыши — это идеальный выбор для новичка.
Арбитраны сталкиваются с проблемой выбора перед каждой своей кампанией. Не имея опыта выбора подходящего источника, оффера, ГЕО, да вообще любого другого элемента кампании, вся эта затея может обернуться сплошным стрессом. Именно поэтому мы и решили сосредоточиться на одной вертикали и рассказать, почему тебе стоит дать шанс розыгрышам.
Вертикаль розыгрыши. Что это?
Розыгрыши — это собирательный термин, который включает в себя все офферы, связанные с обещанием вознаграждения или шанса выиграть что-то после выполнения определенного действия. Кстати, розыгрыши в арбитражном мире еще часто называют на английский манер свипстейками, или просто свипами.
В обмен на это счастливые пользователи получают шанс что-то выиграть — последние модели смартфонов, электронику и даже путевки на отдых.
Типы свипстейк-офферов
Хоть все эти офферы в основном и работают по одному принципу, все же не стоит забывать, что бывают они разных форм и масштабов.
SOI офферы
SOI (single opt-in) — самый простой вид свипстейк-офферов. Такие офферы имеют самые низкие выплаты, но требуют минимальных усилий для конверсии. Все, что нужно сделать юзеру, это, например, просто оставить свой адрес электронной почты. Вот и все — конверсия засчитана. Ну а шансы выиграть новенький Айфон такие себе.
DOI офферы
DOI (double opt-in) — такие офферы требуют двухэтапной аутентификации, но и тут все довольно просто. Сначала юзер вводит свои данные, а затем подтверждает их по электронной почте. Ну да, получать конверсии с DOI офферами чуть сложнее, так как не каждый пользователь, начав процесс регистрации, готов довести дело до конца. Но, с другой стороны, тут более высокие выплаты, что и компенсирует чуть более низкий коэффициент конверсии.
CC Submits
CC Submit (credit card submit) — это офферы, в которых от пользователя требуется подписка банковской картой. Естественно, убедить пользователя ввести данные своей карты куда сложнее, чем просто ввести адрес электронной почты. Соответственно, выплаты по таким офферам куда выше предыдущих типов, но и усилий придется приложить больше — без хороших прелендингов, стратегий оптимизации, гениальных воронок продаж ну вообще никак.
Подсказка: вводить номер карты проще с компьютера, чем с мобильного, поэтому CC-submit офферы обычно лучше работают на десктоп трафике.
Mobile Subscriptions
Mobile Subscriptions — мобильные подписки, то есть это те офферы, которые подразумевают подписку пользователя на некоторые услуги, оплата за которые будет периодически взиматься непосредственно со счета за мобильный телефон. Такие офферы характеризуются более высокими выплатами, но и более низкими коэффициентами конверсии, поскольку, как и в случае с CC Submit, люди неохотно делятся своими номерами телефонов. И, в зависимости от оффера, может требоваться одно или двухэтапное подтверждение.
Почему эта вертикаль того стоит?
Розыгрыши, вне всяких сомнений, это самая универсальная вертикаль. Она не зависит от экономической ситуации и никогда не попадет под влияние событий мирового масштаба. Люди всегда хотели, хотят и будут хотеть получить что-либо на халяву. Всегда приятно получать что-то бесплатно, а вдвойне — когда тебе еще и ничего для этого не нужно делать. Ну, разве что ввести свою электронную почту, ну и еще кое-какую персональную информацию. Но это ведь сущие пустяки, за это же не нужно платить. Так почему нет, собственно говоря?
Более того, именно данную вертикаль чаще всего рекомендуют новичкам, так как эти офферы не требуют больших вложений и характеризуются высоким уровнем конверсий. Поскольку тут все довольно просто и понятно, то и конверсии легко получать, то есть, они не стоят больших денег и не требуют самого качественного трафика.
Где запускать рекламу? ТОП ГЕО
Свипы работают как на десктоп, так и на мобайл трафике и практически со всеми ГЕО.
ГЕО таргетинг
Честно говоря, здесь сложно ошибиться. Ты можешь выбрать либо хорошее ГЕО, либо отличное ГЕО, но, конечно же, ты будешь выбирать из тех стран, которые подходят под твой оффер.
SOI и DOI офферы работают со всеми странами, но если ты только начинаешь свой путь в арбитраже, то тебе стоит начать с более дешевого трафика, то есть со стран из Tier 2 и Tier 3. Провести успешную кампанию можно и в странах из Tier 1, но в любом случае рекомендуется выбирать локации с наибольшими объемами трафика, например США и страны латиноамериканского региона.
В целом, офферы с более высокими выплатами требуют от пользователя выполнения большего количества шагов, чтобы конверсия была засчитана. Есть такие офферы, в которых необходимо, чтобы пользователи платили за возможность поучаствовать в розыгрыше — за них платят больше, но они и требуют более качественного трафика.
Офферы, в которых юзерам нужно платить, лучше всего работают в странах Tier 1 и это понятно — пользователи самых богатых стран больше всего готовы тратить реальные деньги в Интернете. Конечно, это не значит, что у таких офферов нет шансов в странах Tier 3. Это значит лишь то, что такие офферы в странах третьего уровня сложнее довести до совершенства, и они требуют куда больше усилий для тестирования воронок продаж.
ТОП ГЕО
Tier 1: США, Великобритания, Австралия, Канада, Германия, Франция, Италия.
Tier 2: Швеция, Нидерланды, Испания, Сингапур, Япония, Саудовская Аравия, Южная Африка.
Tier 3: Индия, Таиланд, Филиппины, Мексика, Колумбия, Бразилия.
Креативы и лендинги: что МОЖНО, а что НЕЛЬЗЯ?
Вот, что стоит делать:
1. Убедись, что по цветовой гамме твой лендинг подходит офферу.
2. Если ты подсмотрел креатив через шпионскую программу, то убедись, что у вас схожие офферы.
3. Придерживайся одного дизайна на всех этапах воронки продаж.
4. Избегай опечаток.
5. Если необходимо, подкорректируй или переведи текст.
6. Приложи максимум усилий для оптимизации скорости загрузки своего лендинга.
7. Добавь ощущение срочности: эксклюзивное предложение, ограниченная доступность, до конца осталось 40 минут…
8. Обратные отсчеты, викторины, колеса фортуны или рулетки являются отличными элементами для привлечения пользователей.
9. Используй реальные фотографии.
10. Помни о сезонных трендах.
11. Добавь положительные комментарии и отзывы пользователей, чтобы повысить чувство доверия.
И чего не стоит:
1. Не переусердствуй с креативами. Простой дизайн — это то, что тебе нужно.
2. Не используй мультяшные визуальные эффекты.
3. Не гарантируй никаких призов. Никогда!
4. Не копируй все, что найдешь при помощи шпионских программ — используй это только для вдохновения.
5. Не используй логотипы популярных брендов.
6. Не копируй чужие наработки.
7. Не проверив дважды свой текст — не публикуй его. Так ты избежишь опечаток.
Модели работы партнерок
Партнерские программы (ПП) позволяют арбитражнику монетизировать трафик (покупной или органический) и получать стабильный доход. Чтобы получить вознаграждение (процент от продажи, отчисление за лид), веб должен спровоцировать пользователя на целевое действие. Модели оплат бываю разные — RevShare, CPA, SOI, DOI и прочие.
Модели оплаты в CPA-сетях
Самая популярная модель оплаты в партнерках — плата за действие. Так, KMA.biz делает оплату за подтвержденный лид — апрувленная колл-центром заявка с сайта. Здесь все зависит от двух факторов — работы веба и колл-центра ПП. Арбитражник приводит клиента, а колл-центр должен сгенерировать продажу. Если он апрувлен — на счет веба поступают заранее оговоренные отчисления.
Поэтому, выбирая CPA-сеть, почитайте отзывы на форумах о работе колл-центра той или иной партнерки, от этого зависит процент апрува. Иными словами, перестрахуйтесь, чтобы не сливать траф напрасно.
Модель RevShare — заработок на длительную перспективу
Revenue Share — это модель заработка, по которой веб получает процент от продажи. Самый простой пример: арбитражник привел игрока в онлайн-казино, и получает прибыль от его проигрыша. Преимущество ее в том, что это долговременный доход, ведь пока игрок играет, веб стабильно получает доход. В то время, как при CPA выгода разовая. Но и путь к лиду более короткий — в этом преимущество платы за действие.
Комбинированная модель Hybrid: RevShare + CPA
Как понятно из названия, она позволяет получать прибыль процента продаж и фиксированную ставку за разовое действие. Хороший вариант для новичков, позволяющий работать по более легкой модели платы за действия и более сложной — распределения доходов. При Hybrid варианте планировать часть финансирования на рекламную кампанию, а часть — на получение будущего дохода.
Партнерки с лендингами
Многие CPA-сети предлагают бесплатные лендинги — сайты-одностраничники, как правило, на один оффер. Все, что остается арбитражнику, это наливать траф:
Лендинги можно менять, используя конструкторы, тестируя более эффективные конфигурации. Единственные затраты — на рекламу (привлечение покупного трафа).
В партнерской программе KMA.biz вы можете бесплатно получить лендинг и начать зарабатывать уже сейчас. Наш менеджер расскажет, как выбрать оффер и на какие гео лучше настраивать рекламу.
Оплата за SOI и DOI
Single Opt-In (SOI) — это подписка без подтвержденной регистрации, то есть только оставление данных email, телефон и/или имя. Пользователь просто вводит данные на сайте и получает подписку без необходимости подтверждать действие по эмейлу. Чаще всего целевое действие — это заполнение формы для входа в онлайн-игру.
Double Opt-In (DOI) — это подписка с регистрацией, требующей подтверждения по электронной почте. Это можно встретить в интернет-магазинах, когда для регистрации и подтверждении подписки нужно перейти по ссылке, пришедшей на эмейл. Иногда подтверждение делают по телефону.
Чаще всего модели SOI и DOI используют датинговые партнерки. Трафика в нише знакомств много, там партнеркам легко измерять конверсию. Но встречается также в ритейле, финансах и гемблинге.
Арбитраж трафика. Часть 2: вертикали, офферы и источники
Товарка (e-commerce). Одна из самых популярных вертикалей по всему миру. В неё входят средства для похудения, нутра, БАДы, дропшиппинг товары с китайских агрегаторов, партнёрские программы интернет-магазинов и т.д. Она привлекательна большим количеством офферов на любой вкус и относительной лояльностью источников трафика. Считается вертикалью для новичков, хотя для работы требуются знания и некоторый опыт.
Вапклик (wapclick). Вертикаль с подпиской пользователя на мобильный контент за определенную плату. Вебмастер получает комиссионные по revshare в виде процента от подписки пользователя или фиксированную выплату по CPA.
Гемблинг (gambling). Вертикаль, посвящённая онлайн-казино. В ней вебмастер может работать по:
Из-за законодательства в некоторых странах и правил рекламных сетей такие офферы иногда тяжело «пропихнуть» в рекламные площадки. Однако это не является невозможной задачей — достаточно набраться опыта и научиться грамотно клоачить.
Игры (Gaming) — инсталл-офферы, но на игровые приложения для телефонов и планшетов (игры, тайм-киллеры, social-casino и т.д.) с внутренней монетизацией. Самые привлекательные офферы на данный момент, потому что их не нужно прятать от источника трафика и его модераторов. Здесь победит лучший креатив и высокий KPI, благодаря которому рекламодатель не поскупится на повышение выплат.
Свипстейки/Лидген (Sweepstake) — вертикаль с розыгрышами рекламодателем какого-либо приза (топовые гаджеты, подарочные карты на внушительные суммы и т.д.) за ввод пользователем данных. В дальнейшем используется рекламодателем для отправки рекламных материалов. Делится на SOI (физический почтовый адрес, e-mail) и CC-submit (те же данные + кредитная карта с последующим биллингом). Распространен в Tier 1 странах (США, Европа), реже — по другим гео.
Дейтинг (Dating) — знакомства, или одна из «вечных» тем. Вертикаль делится на мейнстрим (офферы типа Тиндера и Баду), вебкам и адалт (такие можно лить только с адалт-площадок). Здесь рекл очень внимательно следит за качеством трафика и часто отклоняет его, если юзеры плохо монетизируются.
Образовательные, эссе, райтинг (Essay) — написание дипломов, рефератов, курсовых. Вебмастер получает вознаграждение за каждый заказ. Источники не любят такие офферы, несмотря на их законность, так как написание чужих работ считается «неэтичным» на западе.
При выборе оффера обязательно нужно изучить его условия. Это поможет правильно подобрать источник трафика для него. Наши обзоры рекламных сетей на сайте ZorbasMedia помогут найти подходящий для себя вариант.
Самый популярный источник трафика в мире, который может дать очень много трафика под любой оффер. Относительная простота запуска, большое количество трафика, простой функционал «для всех». Многие сейчас начинают именно с facebook и не зря.
Как выглядит таргетированная реклама в социальных сетях на примере Facebook
Социальный трафик отличается огромным выбором мест показов рекламы, а именно широким плейсментом. Плейсмент — это место показа рекламы.
Рассмотрим варианты плейсментов в Фейсбуке. Автоматически он выбирает все устройства и места показов, но вы можете выбрать только либо ПК, либо мобильное устройство.
Также можно выбрать все или по отдельности несколько площадок. Чаще всего для показа используются либо все устройства и плейсменты, либо инстаграм и фейсбук. Но это индивидуально и нужно учитывать цели рекламной кампании.
Как выбрать плейсменты рекламы в Ads Manager
Чтобы исключить конкретные плейсменты, выберите вариант «Редактировать плейсменты». Уберите галочку рядом с каждым плейсментом, чтобы удалить их. Если вы не видите поля для галочки, тип или цель вашей рекламы не поддерживают плейсмент.Вы также можете использовать раскрывающееся меню «Типы устройств», чтобы ограничить выбор плейсментов до вариантов «Только на мобильных устройствах» или «Только на ПК».
Второй по популярности источник. Тонны показов каждый день на любой вкус. Очень качественный трафик, который можно оптимизировать и анализировать по огромному количеству параметров.
Типы конверсий и выплат в арбитраже трафика
Это седьмой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Conversion flow — путь пользователя от момента, когда он попадает на страницу оффера до выполнения пользователем определенного действия. Когда пользователь проходит этот путь, происходит конверсия.
Есть несколько классических схем в лидогенерации: Single opt-in (SOI), Double opt-in (DOI), есть более глубокие и специфичные конверсии. Есть специальные Conversion flow, которые применимы только к мобильной сфере: установка мобильных приложений или мобильные подписки.
Поговорим про каждый из этих типов.
SOI (single opt-in)
Начнем с базовых и классических — SOI (single opt-in). Conversion flow засчитывается, когда пользователь заполнил анкету, форму, заявку на сайте и нажал кнопку «Ok».
Такие лиды могут быть низкого качества: пользователь ошибается при заполнении анкеты, либо заполняет заведомо недостоверную информацию. Рекламодатель низко оценивает такие лиды: легко сделать фродовую установку и конверсию. Соответственно, выплата за них низкая. С другой стороны, конверсия высокая и легко тестировать с маленькими бюджетами, чтобы понять, что оффер работает.
DOI (double opt-in)
Другой классический conversion flow — DOI (double opt-in), отличается тем, что пользователь выполняет два действия: заполняет заявку и подтверждает ее. Обычно это бывает ссылка, которая приходит на e-mail.
Распространенная схема в товарном арбитраже: вы заполняете заявку на покупку товара, вам перезванивают, чтобы подтвердить заказ, уточняют детали по доставке, по оплате и так далее. Это тоже называется DOI. В мобильном арбитраже установка приложения и его открытие является double opt-in. Для такого conversion flow CR будет ниже — схема сложнее для пользователя. За счет этого выплаты обычно бывают выше, и рекламодатель ценит такие лиды и платит больше.
Глубокие конверсии
Теперь поговорим немного про классические методы Conversion flow.
Рекламодатель иногда платит не просто за заявки, лиды, а за более глубокие действия в воронке событий внутри своего приложения или со своим продуктом.
Например: рекламодатель оплачивает только тех пользователей, которые дошли до определенного уровня игры или прошли обучение, либо на дейтинг-сайте заполнили анкету и загрузили аватарку. Такие пользователи качественнее для рекламодателя — они обозначили интерес к использованию продукта. CR в этому случае ниже и сложнее тестировать оффер: больше денег потратить на тесты, чтобы получить больше данных и ждать, пока момент конверсии произойдет. Бывают схемы, когда конверсия происходит в течение нескольких дней.
Есть рекламодатели, которые платят за пользователей, которые достигли определенного KPI. Часто есть KPI на RR (Retention Rate): рекламодатель готов платить за тех пользователей, которые в среднем возвращаются в приложение на второй день, 20% от всех установивших пользователей. Либо KPI может стоять: на Cost Per Order (CPO) — рекламодатель готов оплачивать пользователей, которые в среднем будут давать CPO больше, чем 1000 рублей. Для рекламодателей такие пользователи более ценны, он платит за них больше, но привлекать трафик в этом случае сложнее: такая схема сложная для пользователя, и для арбитражника тяжело анализировать трафик, чтобы понять его качество. Нужно набрать достаточное количество конверсий, только после этого принимать решения и делать выводы.
Мобильные Conversion flow
Подробнее поговорим про Conversion flow, который специфичен конкретно для мобильного рынка. В связи с тем, что есть мобильные устройства, появились conversion flow, которые применимы только к ним. Один из таких — установка мобильных приложений. С появлением мобильных приложений, рекламодатели платят за их установку.
Типичный Conversion flow: пользователь скачивает и открывает мобильное приложение. В этот момент засчитывается конверсия, и вы получаете оплату. Конечно же для мобильного трафика применимы все те же самые классические conversion flow, как SOI и DOI.
Также в мобайле существует редкий, но интересный тип Conversion flow, как Pay per Call, когда вы получаете оплату за звонок. Он существует в некоторых странах и только с определенным типом трафика с ним можно работать, как например с Google, с Google Adwords, когда пользователь кликает по рекламе и сразу начинает звонить. Обычно для каждого партнера, для арбитражника выделяется свой номер телефона: при совершении звонка на этот номер телефона, он получает оплату. Чаще всего есть длительность звонка: вы получаете оплату за звонок длительностью 15 секунд и более.
Последний тип, который характерен для мобайла — мобильные подписки. В связи с тем, что есть такой сервис как смс, появился специальный conversion flow: пользователь биллится с помощью смс, и вы получаете конверсию в тот момент, когда произошло списание, либо он подтвердил подписку на платную смс, или подтвердил получение платной смс.
Разберем мобильные подписки подробнее.
Мобильные подписки
Какие мобильные подписки бывают? Есть два типа, как можно списать с пользователя определенную суму денег посредством смс-биллинга.
Один из низ называется MO flow — пользователь отправляет платную смс. Варианты MO flow:
Типы выплат
После того, как мы поговорили про типы Conversion flow, логично обсудить типы выплат: за что нам платят. Один из них и самый популярный — оплата за лиды. Нам платят за определенные действия: регистрация, установка, заполнение анкеты. Есть такие понятия, как CPL (cost per lead) или CPI (cost per install) — это все оплата за лиды.
Есть схема работы, когда нам платят не за лиды, а за продажи. Для рекламодателя лиды не несут денежной ценности, и он должен их монетизировать. Когда же мы получаем оплату за продажи, мы делаем определенный шаг на встречу, и рекламодателю уже проще монетизировать этих пользователей. Это не обязательно конечная продажа: мы можем получить оплату за первую продажу, за первый депозит в онлайн-казино. Рекламодатель знает, он вытащит из пользователя больше платежей, поэтому, готов платить нам за первый платеж. Платящий пользователь стоит больше, чем обычный лид. С товарами часто практикуется схема: оплачивают пробную покупку, подписку на один доллар, а потом с пользователя регулярно списываются средства. Соответственно нам платят за первый лид.
Последняя схема более сложная, но более выгодна рекламодателю, она называется Revenue share: рекламодатель разделяет с нами процент с реальных конечных продаж.
Возьмем онлайн-казино: рекламодатель готов платить 30-40% от каждого депозита. Для сравнения: по модели CPL схема выглядела бы так — рекламодатель готов платить нам три тысячи рублей за пользователя, который сделал первый депозит. А по revenue share он платит за те депозиты, которые пользователи делают, и оплачивает часть этих депозитов нам. Рекламодатель не несет финансовых рисков и платит только за тех пользователей, на которых уже зарабатывает. Эта схема выгодна рекламодателю, но работать с ней арбитражнику сложнее: нужно больше денег на тесты, больше инструментов для правильной аналитики и правильного принятия решений.
Заключение
В этом уроке мы рассмотрели модели оплаты и типы Conversion flow. В следующем уроке мы расскажем, как можно покупать рекламу в интернете, какие модели покупки рекламы существуют.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.
