EBITDA и другие МАТы
Эпиграф: В презентации анализа результатов продаж бренд-менеджер использовал МАТы…
Эта статья для тех медицинских представителей, которые не всегда понимают, о чем говорят менеджеры, когда рассказывают о результатах работы. И для менеджеров, которые думают, что их все понимают…
Очень хорошо помню свои ощущения, когда впервые смотрел такую презентацию. В аудиторию вчерашних врачей и провизоров лился поток терминов, который внушал сомнения, что докладчик говорит по-русски:
Мы оперируем на стагнирующем рынке… На этом графике вы видите динамику первичных продаж в МАТах… Маркет шер падает в деньгах и, особенно, в упаковках… Прескрайберы слишком часто выбирают наших компетиторов, и консьюмеры не получают бенефитс… Мы связываем это с падением шер-оф-войс вследствие неэффективной работы сейлс-форса…
Стало понятно, почему обязательное условие для работы продакт-менеджера – знание английского языка.
Вот только далеко не всегда достаточно выучить английский. Надо при этом еще и русский не забыть.
В общем, начинаем составлять
русско-русский словарь медицинского представителя.
русско-русский словарь менеджера.
Для медицинского представителя объясним некоторые понятия, а для менеджеров предложим варианты более понятных слов.
Начнем с продаж в МАТах.
MAT (эм-эй-ти) – это аббревиатура от английского Moving Annual Total. Плавающая годовая сумма. То есть, продажи в МАТах – это сумма продаж за последние 12 месяцев от выбранного месяца. Проще понять на примере: MAT за март 2014 – это сумма продаж с апреля 2013 по март 2014 включительно; MAT за апрель 2014 – это сумма продаж с мая 2013 по апрель 2014 включительно. То есть, добавили продажи нового месяца и вычли продажи самого «старого». Зачем это нужно – тема для отдельного разговора.
YTD (Year-to-date) – сумма продаж с начала года до выбранного месяца включительно. То есть YTD за март 2014 – это сумма продаж с января по март (3 месяца). А YTD за апрель 2014 – это сумма продаж с января по апрель (4 месяца). И так далее до декабря, где MAT и YTD встретятся и будут одинаковыми – 12 месяцев с января по декабрь одного года.
По аналогии с YTD есть еще QTD (Quarter-to-date) и MTD (Month-to-date) – периоды от первого дня квартала и от первого дня месяца соответственно. Используются реже.
Мы сейчас говорили о продажах, но на самом деле понятия MAT, YTD, QTD, MTD – это период, то есть время. Считать за это время можно не только продажи. А, например, долю рынка:
MS (Market Share) – произносится, как «маркет шер/шеа/шеар», кому как кажется более похоже на английское произношение. По-русски – доля рынка. Характеризует положение компании или препарата среди конкурентов. Измеряется в процентах. Например, если объем продаж всех фармкомпаний на территории 1000000 долларов, а ваш объем продаж на той же территории 15000 долларов, то ваша доля рынка на этой территории = (150000/1000000)*100%=1,5%.
Рынок в этом случае – понятие растяжимое. Предположим, в вашей компании есть цефтриаксон. Можно сравнивать его только с цефтриаксонами других компаний – это будет его доля на рынке цефтриаксонов. Можно смотреть долю рынка среди всех цефалоспоринов, всех антибиотиков и т.д. Считать можно в деньгах или упаковках.
И в зависимости от периода, который выбран, может быть MS в MAT, YTD, QTD, месяц. Более подробно в следующих статьях. Сейчас только одну мысль: «Бренд можно считать успешным, если он растет быстрее рынка и быстрее конкурентов. И, соответственно, доля рынка бренда растет»
Следующий показатель очень интересный:
Share of Voice (SoV) – доля голосов, произносится приблизительно как «шер оф войс». Если быть точнее, то это один показатель, а два. И не доля голосов, а доля воспоминаний. Первый показатель – SoV Promotion, а второй — SoV Prescription. Воспоминания врача о промоции препарата и о назначении препарата.
Определяют эти показатели компании, которые занимаются исследованиями рынка. Приходит их представитель к врачам и спрашивает: «С какими препаратами к вам за последний месяц приходили медицинские представители?» И врачи начинают вспоминать… А потом эти данные собираются вместе и оказывается, что чаще всего врачи вспоминают «препарат А фармкомпании Б». Значит у компании Б самые запоминающиеся медпредставители. И препарат А у врачей первый на уме, а значит будет и первый «на языке», то есть в рецепте. Только необязательно, потому что врачу задают еще один вопрос: «А какие препараты вы назначали за последние 2 недели?» Врачи отвечают, данные подсчитываются, и оказывается, что назначают они чаще всего «препарат В компании Г». А это значит, что медпредставители фармкомпании Г самые эффективные. Как-то так… Очень интересны возможные сочетания SoV Promotion и SoV Prescription. Но трактовка полученных данных – это тоже тема отдельного разговора.
А теперь коротко пройдемся по другим терминам из «речи менеджера»:
Стагнирующий рынок (от слова стагнация, лат. stagnum — стоячая вода) – рынок, который не растет. Расчитывать на рост продаж препарата можно только за счет конкурентов.
Первичные продажи (Sell-in, отгрузки) – это то, что компания-производитель (поставщик) продала (отгрузила) дистрибьюторам.
Вторичные продажи (Sell-out, продажи) – это то, что дистрибьюторы продали аптекам (или больницам)
Прескрайберы (англ. to prescribe – прописывать)– те, кто прописывают препарат. То есть врачи (или провизоры).
Компетитор – (англ.) конкурент
Консьюмер – (англ.) потребитель, в нашм случае — пациент
Бенефитс – (англ.) преимущества
Сейлс-форс – (англ.) отдел продаж (то же, что и филд-форс — «полевая» служба, внешняя служба)
Теперь можете вернуться к началу статьи и перевести речь менеджера с русского на русский.
Те же, кто дочитал до конца, смогут узнать, что такое EBITDA.
EBITDA (сокращенно. от англ. Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — аналитический показатель, равный объёму прибыли до уплаты налогов, расходов на амортизацию и процентов по кредитам.
То есть, сколько бы у нашей фармкомпании могло бы быть денег, если бы мы не платили налоги, по кредитам и не тратились на ремонт оборудования. Вот это была бы прибыль!
Во-первых, показатель имеет очень слабое отношение к работе медпредставителя, это относится к показателям работы компании в целом. Так что EBITDA лично вам не грозит.
Во-вторых, показатель очень теоретический и сомнительный в плане реальной оценки финансовой успешности компании.
На сегодня всё. Продолжение следует. Есть еще много русских слов, которые требуют перевода на русский.
Что в финансовой системе означает YTD
Чтобы отслеживать котировки акций, их динамику и прогнозировать ценовые движения, а также осуществлять финансовую отчетность к компании, необходимо рассчитывать и выбирать временные интервалы. Для расчетов финансисты используют специальные временные промежутки по конкретным датам или периодам, например, ежемесячные, ежеквартальные или полугодовые отчеты.
Часто используют динамически изменяющийся временной интервал, который берет свое начало отсчета с первого января текущего года. Данный интервал носит название YEAR TO DATE или сокращенно YTD. Рассмотрим поподробнее, что это такое и как применяется.
Определение и назначение YTD
Year to Date начинает отсчет с начала года и продолжается по настоящее время. Т.е. его правая временная граница изменяется. YTD используется во многих финансовых контекстах, главным образом для записи результатов деятельности в период между датой (эта дата исключается, т.к. сегодняшний день не является полным) и началом года.
В контексте финансов с начала года в финансовых ведомостях часто приводится подробная информация о результатах деятельности компании. Предоставление текущих результатов с начала года, а также результатов с начала года за один или несколько прошлых лет на одну и ту же дату позволяет владельцам, менеджерам, инвесторам и другим заинтересованным сторонам сравнивать текущие результаты компании с результатами прошлых периодов. Подоходный налог работников может быть основан на общей прибыли в налоговом году на сегодняшний день.
Примеры использования YTD
YTD описывает возвращение показателей относительно данного года. Например: с начала года доходность акций составляет 8%. Это означает, что с 1 января текущего года на сегодняшний день акции выросли на 8%.
Сравнение показателей с начала года может ввести в заблуждение, если год только начался или не определена дата контроля. Показатели с начала года более чувствительны к ранним изменениям, чем к поздним.
Пример: для расчета текущего выставления накладной для компании итоговые накладные за каждый предыдущий месяц текущего года добавляются к итоговым накладным за текущий месяц на сегодняшний день.
Пример по продажам
Допустим, компания А торгует товаром бренда Б. анализируется ежемесячное количество проданного товара в течение двух лет. С помощью рассчитанного показателя YTD можно оценить силу тренда и роста или падения спроса на товар. Пример приведен в таблице.
| Продажи по месяцам | 2017, штук | 2018, штук | 2017 YTD, штук | 2018 YTD, штук | Рост относительно прошлого года, % |
| Январь | 50 000 | 60 000 | 50 000 | 60 000 | 20% |
| Февраль | 45 000 | 55 000 | 95 000 | 115 000 | 21% |
| Март | 45 000 | 65 000 | 140 000 | 180 000 | 28% |
| Апрель | 55 000 | 65 000 | 195 000 | 245 000 | 26% |
| Май | 50 000 | 60 000 | 245 000 | 305 000 | 24% |
| Июнь | 55 000 | 70 000 | 300 000 | 375 000 | 25% |
| Июль | 60 000 | 75 000 | 360 000 | 450 000 | 25% |
| Август | 55 000 | 65 000 | 415 000 | 515 000 | 24% |
| Сентябрь | 65 000 | 75 000 | 480 000 | 590 000 | 23% |
| Октябрь | 60 000 | 75 000 | 540 000 | 665 000 | 23% |
| Ноябрь | 60 000 | 80 000 | 600 000 | 745 000 | 24% |
| Декабрь | 70 000 | 85 000 | 670 000 | 830 000 | 24% |
Из данного примера видно, что минимальный рост наблюдался в начале 2019 года (20-21%), а максимальный рост в марте – 28%. Средний рост YTD по сравнению с предыдущим годом составил 24%. Поэтому с помощью YTD можно корректировать план, наблюдать на его выполнением, анализировать спрос и предложение и возможное количество товара, которое понадобится на следующий год.
Пример по акциям
С помощью YTD можно исследовать поведении цен на акции.
| Продажи по месяцам | 2017, рост/падение | 2017 YTD, штук |
| Январь | 1% | 1% |
| Февраль | 2% | 3% |
| Март | -1% | 2% |
| Апрель | 2% | 4% |
| Май | 2% | 6% |
| Июнь | -6% | 0% |
| Июль | -8% | -8% |
| Август | 4% | -4% |
| Сентябрь | 3% | -1% |
| Октябрь | 3% | 2% |
| Ноябрь | -1% | 1% |
| Декабрь | 6% | 7% |
Таким образом, YTD может показать ежемесячную динамику цен на акции, а также годовой рост или снижение стоимости.
Заключение
Year to Date позволяет:
Год до даты (YTD)
Опубликовано 11.07.2021 · Обновлено 11.07.2021
Что такое Год до даты (YTD)?
Год до даты (YTD) относится к периоду времени, начиная с первого дня текущего календарного года или финансового года до текущей даты. Информация с начала года полезна для анализа тенденций развития бизнеса с течением времени или сравнения данных об эффективности с данными конкурентов или аналогов в той же отрасли. Акроним часто изменяет такие понятия, как доходность инвестиций, прибыль и чистая заработная плата.
Ключевые моменты
Как используется год до даты (YTD)
Если кто-то использует YTD применительно к календарному году, это означает период времени между 1 января текущего года и текущей датой. Если они используют YTD применительно к финансовому году, они означают период времени между первым днем рассматриваемого финансового года и текущей датой.
Финансовая информация с начала года полезна для руководства, так как это хороший способ проверить финансовое состояние компании на временной основе, а не ждать до конца финансового года. С начала года финансовая отчетность обычно анализируются с историческими финансовой отчетности с начала года через аналогичный период времени.
Например, если финансовый год компании начинается 1 июля, финансовый отчет за три месяца с начала года будет длиться до 30 сентября. Финансовый отчет за сентябрь с начала года за текущий год можно сравнить с финансовым отчетом за сентябрь с начала года за предыдущий год или годы, для выявления сезонных тенденций или отклонений.
Примеры с начала года (с начала года)
Годовая доходность
Доходность с начала года – это сумма прибыли, полученная от инвестиций с первого дня текущего года. Инвесторы и аналитики используют информацию о доходности с начала года для оценки эффективности инвестиций и портфелей.
Годовая прибыль
Прибыль с начала года может также характеризовать сумму денег, которую независимый подрядчик или бизнес заработал с начала года. Эта сумма складывается из выручки за вычетом расходов. Владельцы малого бизнеса используют прибыль с начала года для отслеживания финансовых целей и оценки квартальных налоговых платежей.
Годовая чистая оплата
Чистая заработная плата – это разница между заработками сотрудников и удержаниями из этих доходов. Для расчета заработной платы нетто сотрудники вычитают налог и другие удержания из своей валовой заработной платы. С начала года чистая заработная плата указана во многих квитанциях о зарплате, и эта цифра включает все деньги, заработанные с 1 января текущего года, за вычетом всех удержанных налогов и других сумм льгот.
Месяц до даты по сравнению с годом до даты
Месяц до даты (MTD) относится к периоду времени между 1-м числом текущего месяца и последним завершенным рабочим днем до текущей даты. Обычно MTD не включает текущую дату, потому что конец рабочего дня еще не наступил для этого дня.
Например, если сегодняшняя дата – 21 мая 2019 г., MTD относится к периоду времени с 1 мая 2019 г. по 20 мая 2019 г. Этот показатель используется аналогично показателям с начала года. А именно, владельцы бизнеса, инвесторы и частные лица используют данные MTD для анализа своего дохода, прибыли от бизнеса и доходности инвестиций за текущий месяц.
Что такое ytd в финансах
Смотреть что такое «YTD» в других словарях:
YTD — may refer to:*Year To Date, an abbreviation *Thicket Portage Airport, the IATA airport code … Wikipedia
YTD — abbrev. Accounting year to date … English World dictionary
YTD — ( year to date) The period beginning at the start of the calendar year up to the current date. Bloomberg Financial Dictionary * * * YTD YTD ACCOUNTING written abbreviation for year to date * * * YTD UK US noun [C] FINANCE ► WRITTEN ABBREVIATI … Financial and business terms
YTD — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Sigles d’une seule lettre Sigles de deux lettres > Sigles de trois lettres Sigles de quatre lettres … Wikipédia en Français
YTD — Accounting. year to date. * * * … Universalium
YTD — Year To Date (Business » NYSE Symbols) Year To Date (Community » Educational) * Thicket Portage, Manitoba, Canada (Regional » Airport Codes) … Abbreviations dictionary
YTD — Year To Date … Acronyms
YTD — Year To Date … Acronyms von A bis Z
YTD — Year to Date Contributor: GSFC … NASA Acronyms
ytd — year to date … Glossary of chat acronyms & text shorthand
YTD — Year To Date … International financial encyclopaedia
Все финансовые рынки мира в API Яху Финанс
В этой статье я расскажу об API агрегатора финансовых данных Yahoo! Finance. В рассказе есть один нюанс — официальное API Яху Финанс было закрыто три года назад, однако практически сразу же появилась его недокументированная работоспособная версия, которая жива до сих пор. Хочу в исследовательских целях рассказать об использовании этой работоспособной версии подробнее.
Тем более, что список рынков, данные с которых можно получать через Яху Финанс огромен. На текущий момент в нем 79 стран, включая и Россию.
Apple Inc. (AAPL) на сайте и в API Яху Финанс
Взгляд на данные с позиции долгосрочного частного инвестора
Ниже рассмотрю получение только тех параметров, которые, на мой взгляд, могут быть интересны долгосрочному частному инвестору:
Название бумаги / Name
Имея только тикер всегда можно получить огромное число параметров, первым в списке, на мой взгляд стоит наименование инструмента. Сначала найдем его на сайте на примере SPDR S&P 500 ETF Trust (SPY):
Имя ETF на сайте Яху Финанс
Имя ETF через API Яху Финанс
Цена бумаги / Price
Следующий важный параметр — конечно цена. Найдем её для акций Berkshire Hathaway Inc. (BRKA):
Цена акций на сайте Яху Финанс
Дальше получим цену через API. Раздел где содержится цена, аналогичен получению имени:
Цена акций через API Яху Финанс
Ключ с именем raw для regularMarketPrice можно получить как с форматированием, так и без него. Путь для получения этого свойства: JSON.quoteSummary.result[0].price.regularMarketPrice.raw
Доход с начала года / YTD Daily Total Return
Этот параметр можно посмотреть только для фондов. На примере Vanguard Total Stock Market Index Fund ETF Shares (VTI):
Доход с начала года на сайте Яху Финанс
Посмотрим этот параметр через API. Раздел где содержится доход с начала года:
Доход с начала года через API Яху Финанс
Свойство с именем fmt для ytdReturn можно получить как с форматированием, так и без. Путь для получения этого свойства: JSON.quoteSummary.result[0].defaultKeyStatistics.ytdReturn.fmt
Дивидендная доходность / Dividend Yield
Важный параметр, финансовые консультанты даже складывают доходность бумаги с дивидендной доходностью и показывают получившуюся цифру как потенциал роста бумаги. Найдем её для VanEck Vectors Russia ETF (RSX):
Дивидендная доходность ETF на сайте Яху Финанс
Получим этот параметр через API. Раздел где содержится дивидендная доходность:
Дивидендная доходность ETF через API Яху Финанс
Свойство с именем fmt для yield можно получить как с форматированием, так и без. Путь для получения этого свойства: JSON.quoteSummary.result[0].defaultKeyStatistics.yield.fmt
Дата предыдущего дивиденда / Dividend Date
Найдем дату последней выплаты дивиденда. Для этого придется обращаться к истории и можно будет получить все дивидендные выплаты. На сайте эти данные в разделе Historical Data, возьмем например акции Microsoft Corporation (MSFT):
Дата предыдущего дивиденда акции на сайте Яху Финанс
Для получения даты возможны два варианта:
Значение предыдущего дивиденда / Next Dividend
Полностью аналогично предыдущему разделу. Только ищем не дату, а значение. Найдем значение прошлого дивиденда для ETF iShares MSCI Mexico Capped ETF (EWW):
Значение предыдущего дивиденда ETF на сайте Яху Финанс
В API ссылка будет выглядеть:
Расшифровка запроса аналогична получению даты выше.
Значение предыдущего дивиденда ETF через API Яху Финанс
Годовая плата / Expense Ratio
Годовая плата, которую все фонды или ETF взимают со своих акционеров. На сайте можно посмотреть в разделе Summary:
Годовая плата, которую все фонды или ETF взимают со своих акционеров на сайте Яху Финанс
В API ссылка будет выглядеть:
Годовая плата, которую все фонды или ETF взимают со своих акционеров через API Яху Финанс
Свойство с именем fmt для annualReportExpenseRatio можно получить как с форматированием, так и без. Путь для получения этого свойства: JSON.quoteSummary.result[0].fundProfile.feesExpensesInvestment.annualReportExpenseRatio.fmt
Категория акций / Sector и Industry
На сайте можно посмотреть в разделе Profile. Для примера возьмем Cisco Systems, Inc. (CSCO):
Категория акции на сайте Яху Финанс
Эти данные можно посмотреть только для акций и возможных вариантов секторов не так уж и много:
В API ссылка будет выглядеть:
Категория акции через API Яху Финанс
Свойство с ключом sector можно получить по следующему пути: JSON.quoteSummary.result[0].assetProfile.sector
Общие правила работы с API Яху Финанс
query1.finance.yahoo.com для HTTP / 1.0
query2.finance.yahoo.com для HTTP / 1.1
Основные данные
/v10/finance/quoteSummary/GOOGL?modules= (Полный список модулей ниже)
(замените GOOGL на любой символ)
История цен, сплитов и дивидендов
&interval=3mo это 3 месяца.
&interval=1d это 1 день.
&interval=5m это 5 минут, возвращает 80 дней.
&interval=1m это 1 минута, возвращает 4-5 дней.
period1= unix timestamp представление даты, с которой вы хотите начать. Значения ниже начальной торговой даты будут округлены до начальной торговой даты.
period2= unix timestamp представление даты, на которой вы хотите закончить. Значения, превышающие последнюю торговую дату, будут округлены до последней доступной отметки времени.
Добавить данные до и после рынка: &includePrePost=true
Добавить дивиденды и сплиты: &events=div%2Csplit
Пример полного запроса:
Приведенный выше запрос вернет все данные о цене тикера GOOGL с интервалом в 1 день, включая данные до и после рынка, а также дивиденды и сплиты.
Всю информацию об API можно получить изучая код страницы Яху Финанс, но первоначально информация была взята с Stack Overflow и GitHub.
Пример кода на Node.js
Пример кода на Python
Я написал эту статью, желая в исследовательских целях разобраться в работающем API Яху Финанс, содержащем подробные данные о десятках тысяч ценных бумаг по всему миру, включая Россию.
