что значит коммерческая жилка

В поисках деловой жилки: 7 признаков предпринимательского мышления

Как вы думаете, есть ли у вас предпринимательская жилка?

Нравится ли вам заниматься бизнесом и открывать для себя новые перспективы?

Может быть, вы раньше даже не знали, что такое предпринимательство, а теперь вы уже через несколько минут можете сказать, есть ли у человека предпринимательское мышление или его нет.

Прежде чем углубиться в рассмотрение того, что именно является предпринимательским мышлением, давайте выясним, кто такой предприниматель.

Кто является предпринимателем?

Когда мы говорим слово «предприниматель», мы думаем о ком-то, кто владеет бизнесом.

Чтобы считать себя успешным предпринимателем, вы должны зарабатывать деньги и иметь прибыли. И чтобы делать это, вам нужно иметь правильное мышление.

Ниже мы рассмотрим 7 признаков предпринимательского склада ума.

Вера в то, что вы добьетесь успеха

Первый признак того, что у вас предпринимательский настрой, в том, что у вас есть твердое убеждение, что вы добьетесь успеха. Это самый большой определяющий фактор того, насколько вы будете успешны в своей деятельности.

Это означает, что вы намерены создать свое будущее так, как вы того хотите. И не собираетесь останавливаться, несмотря ни на что. У вас есть четкое видение того, куда вы идете, и понимание, чего вы хотите достичь.

Стремление к успеху

Второй ключевой фактор предпринимательского мышления заключается в том, что вы стремитесь к успеху, несмотря ни на что. Это означает, что вы намерены предпринимать масштабные действия, пока не получите желаемый результат.

Все возникающие неудачи и препятствия не останавливают вас. Они ничего не значат. Путь к успеху предпринимателя нередко лежит через неудачу. Вы должны быть к этому готовы.

Вы также должны быть готовы к неудобствам. Это означает, что вы не сдаетесь, не замедляетесь и не останавливаетесь ни при каких обстоятельствах.

Если вы чувствуете себя плохо, некомфортно, будто вы не в своей тарелке, вы делаете все правильно. Это означает, что вы просто выходите за пределы своей зоны комфорта, и это помогает вам двигаться вперед и развиваться.

Одержимость маркетингом и бизнесом одновременно

Показателем того, что вы имеете предпринимательское мышление, является то, что вы одержимы бизнесом и маркетингом одновременно в равных пропорциях.

Маркетинг – это то, какими способами вы зарабатываете деньги.

Будучи предпринимателем, вы зарабатываете деньги в своем бизнесе, предоставляя на рынке что-то, что у вас покупают. Существует товар (или услуга), представленная и соответствующая рынку.

Из-за большой конкуренции, чтобы быть успешным в бизнесе, вы должны быть одержимы сразу маркетингом и бизнесом. Если вы не любите заниматься продвижением товаров и услуг, вам будет очень трудно зарабатывать деньги. Это требует сил, это хлопотно и рутинно, но оно того стоит.

Вы уверены, что вы достойны зарабатывать и иметь много денег

Четвертый признак того, что вы обладает предпринимательским мышлением, заключается в том, что у вас под контролем находится ваше денежное мышление.

Если вы не думаете, что достойны получать много денег, вы не заработаете много денег.

Вам стоит уяснить для себя, что ваши клиенты в любом случае будут тратить свои деньги на другие вещи. Разве вы не хотите, чтобы они потратили их на то, что продаете вы, а не кто-то другой? Если вы верите в то, что вы продаете, вы добьетесь успеха в своем бизнесе.

Вы должны не бояться пробовать, экспериментировать, тестировать

Пятый пункт, показывающий наличие у вас предпринимательского мышления заключается в том, что вы не боитесь пробовать новое. Чтобы добиться успеха на рынке, найти свою нишу и состояться как бизнесмен, вы должны быть готовы предпринимать в 10 раз больше того, что, по вашему мнению, вам нужно предпринимать, потому что невозможно реально сказать, что работает, пока вы не перепробуете разные способы и направления.

Единственное, что имеет значение в бизнесе, это то, покупают ли ваше предложение люди.

Вы должны понимать, что 1 из каждых 10 предложений на рынке, которые вы производите, будет успешным. Таким образом, если вам понадобится целый год, чтобы произвести 1 вид продукта, он, скорее всего, потерпит неудачу. Вы должны произвести 10 видов продукта в год и понимать, что если 1 выстрелил, то это успех.

Это означает, что вы просто-напросто не должны быть перфекционистом. Это отнимет у вас все время, все силы и все ресурсы.

Вы всегда можете вернуться позже и доработать первую версию, обновить или отредактировать все, что продается, ваш продукт должен быть идеальным, иначе вы никогда не выведете его на рынок.

Умение измерять и оценивать результаты

Этот пункт означает, что в любой точке бизнеса вы отслеживаете ключевые показатели эффективности. Они будут разными для всех, но успешные предприниматели четко понимают, что они измеряют и куда они идут с этими результатами.

Доход, расходы и чистая прибыль являются одними из наиболее важных результатов, которые необходимо регулярно измерять.

Успешные предприниматели точно знают, что для них значит успех, и они регулярно измеряют результаты, которые они получают, чтобы управлять ими. Потому что управлять можно только тем, что можно измерить.

Источник

Что такое предпринимательская жилка и как ее развить

Наверное, каждый второй у нас в стране хочет свое прибыльное дело, не работать на дядю и иметь хороший ежемесячный доход. Однако, как показывает практика, в большинстве случаев это несбыточная мечта для большинства. Думаю вы не раз слышали такой термин как «предпринимательская жилка» или «коммерческая жилка», именно она разделяет всех людей на тех у кого получается делать бизнес и на тех кто терпит неудачу или вовсе даже не начинает предпринимать каких-либо попыток по его созданию. Наличие этой жилки многократно увеличивает шансы начинающего предпринимателя на успех. Давайте же разберемся что это за жилка такая и как ее развить, если ее у вас нет.

Немного статистики

Начну я немного издалека, чтобы нарисовать вам наиболее полную картину. Обратимся к статистике: по данным Росстата на начало 2018 года число индивидуальных предпринимателей не превышает 4,27% от населения в самых предпринимательских регионах. А в большинстве регионов колеблется в районе 2-3%.

Помимо индивидуальных предпринимателей у нас в стране есть и юридические лица (ООО, ОАО, ЗАО и т.д.), их тоже необходимо учитывать, далеко не все предприниматели начинают свою деятельность именно с ИП. В подавляющем большинстве регионов этот процент также не велик.

А если еще вспомнить о том, что большое количество компаний является однодневками или пустышками (по сути не ведущими предпринимательской деятельности), то их процент становится еще меньше. Росстат ведь показывает количество зарегистрированных, а не успешных и прибыльных компаний. Тоже самое можно сказать и об ИП, далеко не каждый индивидуальный предприниматель является успешным или вовсе ведущим какую-либо деятельность (он может просто нулевую отчетность сдавать). Более того, один предприниматель может быть учредителем нескольких компаний и даже иметь несколько ИП в своем распоряжении, которые будут зарегистрированы на жену, на маму, на папу, сестру или брата и т.д. И это достаточно частая практика. Я уж не хочу даже останавливаться на том, что тут наблюдается достаточно большая «текучка» — огромное количество компаний и ИП закрывается в течении года и большое количество приходит им на смену. Статистика показывает лишь общее количество на определенную дату.

Если подытожить, то получим в общем то очень небольшую цифру: 1-2% реальных предпринимателей, которые действительно что-то зарабатывают на рынке. Предпринимателей, зарабатывающих несопоставимые с наемной работой деньги еще меньше. Далеко не каждый предприниматель может перепрыгнуть эту планку.

Предпринимательская жилка – это

Любая компания, будь то ИП или ООО, создается ради получения прибыли. Кто-то деньги ставит во главу угла, кто-то их использует для того, чтобы развивать и преумножать свое дело, кто-то использует заработанные деньги для того чтобы его компания или бренд (в том числе и личный) были более узнаваемыми. В общем, предпринимательская деятельность и деньги идут рядом, крепко взявшись за руки.

На мой взгляд, предпринимательская жилка – это умение монетизировать то дело, которым занимаешься. Зарегистрировать ИП и начать что-то делать – это еще ничего не значит, предпринимателем вы будете только для статистики Росстата и не более. А вот если за вашу деятельность вам начнут платить ваши клиенты, и делать это регулярно, вот тогда это уже можно назвать предпринимательской деятельностью.

Все люди разные, у всех разные взгляды на жизнь, разные профессиональные и личностные качества, разный опыт за плечами в конце концов. Кто-то без особых проблем контактирует с людьми, умеет продавать, быстро находит решения и также быстро их реализует на практике. А кто-то просто чтобы позвонить клиенту, сидит и час набирается мужества, боясь предложить ему свой продукт или услугу.

Эта жилка она может быть как с рождения, так и приобретенная в последствии. Есть даже два вида предпринимателей, одни могут объяснить свой успех, а другие нет. Кто-то начинает заниматься предпринимательской деятельностью, и у него сразу все (или почти все) получается, а кто-то к успеху идет годами, набивая огромное количество шишек по пути. Последних конечно же многократно больше.

Именно по этой причине, в силу своих личностных и профессиональных качеств, многим людям закрыта дорога в бизнес. Т.к. тут достаточно большие риски, нужно уметь договариваться и находить правильные решения в сложных ситуациях. Большинство не готовы разменивать более-менее стабильную и прогнозируемую зарплату, на какое-то неопределенное будущее, без гарантий результата. Именно этот страх заставляет сидеть на заднице ровно. Тут вы либо хищник, ищущий добычу, либо сама добыча…

Развитие предпринимательской жилки

Личностные и профессиональные качества, необходимые успешному предпринимателю, к сожалению, не появляются по взмаху волшебной палочки. Этот процесс очень долгий и болезненный. Я уж не говорю об опыте за плечами, его можно получить только на практике. Однако дать советы, которые помогут развить предпринимательскую жилку тут можно.

Уже достаточно давно я писал статью — 10 необходимых навыков успешного бизнесмена, в ней собственно перечислены 10 навыков, которые помогут сформировать правильные личностные и профессиональные привычки предпринимателя, помогающие ему развивать свой бизнес. Но только их будет тоже недостаточно. Нужно уметь коммуницировать с людьми и нужно уметь неплохо продавать. Не впаривать, а именно продавать. Для этого нужна, как минимум практика или очень большое желание этому научиться.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо. Например смотря телевизор или какой-то обучающий ролик на ютубе, мы потребляем контент созданный кем-то. Вот даже взять мой блог, вы сейчас читаете этот текст и по сути являетесь потребителем контента. Я же выступаю в роли продавца контента (ведь блог монетизируется) и вы, читая его, потенциально увеличиваете мою прибыль.

Когда вы создадите свой бизнес, вполне может оказаться, что я буду выступать в роли вашего клиента, а вы в роли продавца. Причем не важно, будете вы посредником или производителем продукции, деньги то все равно я понесу в вашу кассу. Возможно, у вас уже есть бизнес, и я уже являюсь вашим клиентом наравне с тысячами других людей. В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет. Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

Помните, что почти вся мировая экономика – это продажи чего-либо. Ничего не производится просто так, лишь бы произвести. Всегда должен быть конечный потребитель. Действуйте, ищите своего потребителя! Возможно, вы найдете свою предпринимательскую жилку и попадете в тот небольшой процент предпринимателей, способных зарабатывать большие деньги.

Если вы никогда не продавали ничего и хотите этому научиться, пойдите и устройтесь продавцом, на постоянку или в один из своих выходных помогайте местному предпринимателю продавать его продукцию. На практике вы научитесь значительно быстрее, нежели будете читать тонны литературы. За одно и поймете ваше это или нет.

Боитесь начинать в одиночку – ищите единомышленников всеми доступными способами. Ищите наставников, которые помогут вам советом или передадут вам опыт. Бизнес – это постоянное движение вперед, во всех смыслах этого слова. По мере роста самого предпринимателя растет и его бизнес. Если предприниматель останавливается, его бизнес начинает сначала стагнировать, а потом и вовсе деградировать вместе с ним.

Как только ваши знания, ваши личностные и профессиональные навыки наберут определенную критическую массу, вы поймете, что все само начало получаться и вы уже не дрожите как осиновый лист при мысли, что нужно сейчас обзвонить пол сотни клиентов и убедить их в том, что вы и ваша продукция лучшая на рынке!

Источник

Клуб Продажников

Вход на сайт

Клубный магазин

Последние комментарии

Новые темы форума

Статьи по категориям

Новые записи в блогах

Новые вакансии

Ближайшие события

Ближайший вебинар

Следите за нами

Пользовательские теги

Есть ли у тебя предпринимательская жилка?

Каждый из нас, хотя бы раз в жизни мечтал о том, чтобы открыть свой бизнес, и никогда больше не зависеть от начальника. Главное при этом зарабатывать миллионы. Лучше долларов.

Вы ведь тоже думали об этом, правда? Давайте об этом и поговорим.

Как понять, что вы можете открыть свой бизнес и вывести его, как минимум, на самоокупаемость.

1. Вы не боитесь работы

2. Вы понимаете, что предприниматель не работает с 8:00 до 17:00, он работает 24 часа в сутки, как минимум в первый год создания бизнеса, и вы готовы к такому режиму.

3. У вас есть как минимум с десяток идей для своего бизнеса.

4. У вас есть финансовая подушка безопасности, как минимум на полгода, и это без учета инвестиций в бизнес.

5. Вы понимаете, кто будет покупать ваш продукт/услуги

6. Вы понимаете, как ваша деятельность принесет пользу людям

9. Вы регулярно отмечаете интересные акции различных компаний.

10. Вы понимаете, что даже работая по найму, вы работаете на себя.

11. Даже работая по найму, вы работаете больше, чем от вас требуется, и выполняете работу лучшим из возможных способов.

12. Вы уже давно перестали винить кого бы то ни было в том, что происходит в вашей жизни кроме себя.

13. Вы на 100% уверены, что все возможности зависят только от вас.

14. Вы уже действуете в направлении бизнеса, а не только ведете бесполезные разговоры.

15. У вас есть вера в себя и свои возможности.

Что ж, подведем итог:

Если же вы на половину вопросов ответили отрицательно, вам точно не стоит открывать свой бизнес. Вам будет тяжело.

Источник

Коммерческая жилка

Как-то мне в купе попался один забавный дядька, помешанный на эзотерике, чакрах-кармах и прочем астрале. От Москвы до Екатеринбурга – сутки пути, дядька разговорчивый, и за это время он мне выдал огромную порцию информации. Как твёрдый материалист, я, разумеется, отнёсся к этому снисходительно-скептически, но одна тема мне понравилась.

Речь зашла о кастах. В его представлении кастовая система у людей существует испокон веков не на общественно-классовом, а на генно-сознательном уровне. Если, скажем, ты «принадлежишь» касте жрецов (по-современному, учёных), то твой путь – наука, познание. А если касте поэтов, то твоё назначение ­– творчество (не обязательно в сфере поэзии).

Я тогда вспомнил, что в бытность курсантом военного училища постоянно получал нагоняй от начальства за анархизм и разгильдяйство и на гауптвахте сидел четыре раза за самоволки. Из армии с удовольствием уволился через год службы, как только представилась возможность.

«Значит, ты не принадлежишь касте воинов!» – с радостью подытожил собеседник.

Действительно, я вспомнил некоторых сослуживцев, которые принадлежали этой касте. Военная служба им нравилась, они умели организовывать подчинённых, выполнять приказы командования, карабкаться по карьерной лестнице, и ограничение свободы их нисколько не угнетало.

Часто мне встречаются представители касты ремесленников – люди, у которых работа в руках горит. Даже если они возьмутся за незнакомое дело, то через некоторое время у них всё начинает получаться. И встречал умных и толковых людей с совершенно кривыми руками, которые явно не принадлежат касте ремесленников. Встречал я людей из касты земледельцев (у которых на шести соток – вся их жизнь) и людей, не принадлежащих этой касте (у которых грядки зарастают бурьяном, а урожай скуден до безобразия, хоть они и стараются). Или из касты животноводов, обожающих домашних питомцев и разную живность.

Есть такое выражение «коммерческая жилка» (принадлежность к касте торговцев). Умные люди говорят, что таких людей за Земле немного, процентов пять-шесть. Это люди, которые умеют делать деньги буквально из воздуха. У меня есть такой знакомый. Без экономического образования, без курсов маркетинга, он шестым чувством ухитряется нащупать денежное дело, поучаствовать в нём и получить прибыль. Кризис, не кризис – он почему-то всегда в прибыли и всегда при деньгах.

Здесь на АТ присутствуют две касты: каста поэтов и каста торговцев. У первых получается оттачивать язык, раскрывать образы, строить сюжеты и держать интриги. У вторых – «генерить контент», пролезать в топы, ориентироваться в таргетах-шмаргетах и прочей маркетинговой зауми. Но первые, как правило, сидят в самом низу пищевой пирамиды АТ и довольствуются двумя просмотрами в неделю и лайком в год. Зато тексты вторых частенько вызывают рвотные позывы и заворот кишок.

«Двухкастовые» (или «многокастовые») люди-универсалы встречаются в нашем мире редко. Разумеется, есть в истории примеры таких людей: офицеры-поэты, военные учёные, физики-фантасты, но это нечастые случаи. Есть такие люди и здесь на сайте, но их мало.

Вот на днях мне в голову ударила очередная моча: решил добиться коммерческого статуса. Из принципа. Думаю, на сайте я уже давно, и без статуса уже даже как-то неприлично: он ведь что-то вроде ордена. Тем более, что «медаль» (полустатус для наград) уже есть. Собрав в кучу все публикации, грамоты, приложив два авторских свидетельства, я пошёл выклянчивать вожделенный статус у администрации. Но, само собой, получил от ворот поворот. Ибо нет трёхста библиотек и ещё чего-то там по мелочи.

Но «мы не привыкли отступать»; вдруг меня осенила прекрасная идея: а почему бы не написать чисто коммерческую вещь?! Без всяких там образов, морали, проблем и прочей шелухи, презираемой коммерческими авторами! Забористый экшн с лихим мордобоем, артефактами, нагибанием врагов и другими приятными вещами, радующими вдумчивого коммерческого читателя!

Есть байка, что врач-психиатр сам становится похож на своих пациентов. А полицейский – на бандита. Я так часто спорил и бодался с литэРПэГэшниками, что решил написать роман в жанре литРПГ (совсем плохой стал под старость!). Скорее даже литшутер такой сталкерообразный, но с прокачкой. Одуреть, сам себя не узнаю!

Далее самопиар. Вот это чудесное творение, будущий бестселлер: роман «Бедный бот». Буду делать всё, как авторы из касты торговцев: выкладывать по главам, не использовать рефлексию и рассуждения, ну или по минимуму, особо не вычитывать текст (разве что в конце, когда допишу эту хрень) и лезть во все группы и сообщества, куда только смогу пролезть. Попробую себя, в общем, в новом качестве. Ради эксперимента. Хрен с ним, потрачу на это толику времени, но нагенерю контента на триста либрариев.

Кто читал мои «некоммерческие» вещи, лучше эту бодягу не читать. Буду нещадно использовать наработанные сюжетные ходы, термины и даже некоторых героев. Неохота выкладываться в коммерческой писанине и выдумывать что-то новое.

И да, мне катастрофически нужны вожделенные триста библиотек! Я думаю, намёк настолько прозрачен, что вы догадаетесь, что нужно сделать. Кидание тапками, пожелания убитьсяапстену, КГ/АМ, срачи и склоки крайне желательны.

Источник

Коммерческая жилка

Зная, насколько Безос увлекается высокими технологиями, а также учитывая его предпринимательские способности, можно было легко предугадать такую реакцию. Сэм Уолтон, основатель сети супермаркетов, писал в своей книге «Сделано в Америке» о том, что многие люди думали, будто вся сеть магазинов Wal-Mart была придумана Уолтоном совершенно случайно, когда ему было уже около сорока лет. Однако это не совсем так. Его первый магазин и все последующие явились следствием того, что он «просто не мог остановиться на достигнутом». То же самое относится и к Безосу. В возрасте 14 лет он твердо решил стать или космонавтом, или физиком, – главное, чтобы заниматься чем-то очень высокотехнологичным. Гараж родителей постепенно заполнялся различными приспособлениями для первых конструкторских опытов. Будучи учеником старших классов, он основал свою первую фирму – Институт Мечты (DREAM Institute), целью которой было развивать творческое мышление у подростков. Таким образом Безос смог заработать, взимая плату даже с брата и сестры. После получения диплома с отличием в Принстонском университете, где он специализировался на программировании и инженерии, Безос пошел по стопам отца и деда. Отец его работал инженером в Exxon, а дед был менеджером в Комитете по атомной энергии. По окончании университета Безос начал работать в компании FITEL, занимающейся разработкой технологических процессов. Затем он перешел в Bankers Trust, где занимался компьютерным оснащением – оно играло значимую роль во всей системе управления и приносило 150 млрд долларов прибыли.

Читайте также

Коммерческая недвижимость, которая выдержит испытание временем

Коммерческая недвижимость, которая выдержит испытание временем Основная задача – учесть все нужды и пожелания будущего арендатора и произвести на него сногсшибательное первое впечатление. В конце концов, люди хотят гордиться местом работы. Им хочется, чтобы оно

4.2. Коммерческая и налоговая тайны

4.2. Коммерческая и налоговая тайны Любая организация предполагает в своей деятельности производственные секреты, которые, как правило, не должны распространяться не только за пределами этой организации, но даже и среди ее сотрудников. Для примера можно взять информацию

1. Коммерческая организация и некоммерческая организация

1. Коммерческая организация и некоммерческая организация В экономике страны разнообразие предприятий велико. Отличаются они друг от друга, во-первых, размерами. В качестве показателей размера предприятия обычно используются: количество работающих на нем людей,

Глава 6 Коммерческая тайна

Глава 6 Коммерческая тайна Построение системы коммерческой тайны на предприятии является крайне важным для любой компании, особенно если она начала работать на рынке недавно. Условие конфиденциальности определяет доверительные отношения с контрагентами и возможность

13. Коммерческая пропаганда

13. Коммерческая пропаганда Потребитель не всеведущ. Он не знает, где он может получить по самой низкой цене то, что ищет. Часто он даже не знает, какой именно товар или услуга ему необходимы, чтобы наиболее эффективно устранить конкретное беспокойство. В лучшем

1.4.8.1. Коммерческая тайна

1.4.8.1. Коммерческая тайна В условиях рынка большую роль играет охота за чужими тайнами (экономический шпионаж). Каждое предприятие имеет свои секреты – производственные, экономические, коммерческие, разглашение которых может привести не только к большим финансовым

6.2. Коммерческая тайна

6.2. Коммерческая тайна В ГК РФ установлено понятие коммерческой тайна, ТК РФ ввел нормативное регулирование режима коммерческой тайны, Закон о коммерческой тайне определяет административные меры по охране информации, составляющей коммерческую тайну, регулирует

Прибыль коммерческая и прибыль производственная

Прибыль коммерческая и прибыль производственная В 1976 и 1977 гг. (вскоре после первого нефтяного кризиса), когда объявленная прибыль Toyota составила соответственно 182,2 и 210 млрд иен (597,4 и 716,7 млн долл.[3]), компанию критиковали за стремление заработать как можно больше денег.На

Источник