что значит оборачиваемость товара на вайлдберриз

Увеличение оборачиваемости для продавцов Wildberries

Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!

Плохие продажи чаще всего негативно отражаются на рейтинге магазина в целом, поэтому так важно внимательно следить за ключевым показателем на Wildberries — процентом оборачиваемости. Он выводится из количества дней, за которые все завезённые единицы продукции из поставки на склад будут распроданы покупателям.

ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ РАСЧЁТА ОБОРАЧИВАЕМОСТИ?

Для расчёта среднего показателя оборачиваемости продуктов в маркетплейсе учитывают все данные по каждому товару по отдельности. К примеру, вы на склад завезли 120 белых кроссовок. Каждый день у вас приобретают по три пары. Это значит, что оборачиваемость 120-ти кроссовок будет составлять: 120/3=60 дней. Также можно рассчитывать недельные и месячные показатели для осуществления своевременных поставок товара для дальнейшей продажи.

Все данные по каждому товару усредняются, суммируются и делятся на количество товаров. Допустим, у вас на остатке представлено 30 кроссовок красного цвета, которые вы продадите за 6 дней, и 28 пар туфель, они будут проданы за 4 дня. Средняя оборачиваемость по вашему магазину будет составлять: (6+8):2=7 дней. Маркетплейс заинтересован в поставщиках, у которых число оборачиваемости продукции не превышает более 60-ти дней.

ПЛОХАЯ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ: НА ЧТО ВЛИЯЕТ ПОКАЗАТЕЛЬ?

Маркеплейс Вайлберриз не заинтересован в том, чтобы продукция на складе задерживалась долгое время, потому что размеры помещений не бесконечны, а полки должны быть забиты более востребованными позициями, которые приносят прибыль магазину. Если у поставщика низкий процент оборачиваемости, то администрация Wildberries обязана принять следующие меры:

Такие действия со стороны маркетплейса могут не только уничтожить прибыль, но и все усилия по забору товара, и его приобретению. Плохая оборачиваемость может свидетельствовать о том, что у вас неправильно распределена продукция по складам. Если продавец не проводит аналитику своих продаж и товаров конкурентов, то он может и не знать, что аудитория, живущая на другом конце страны, приобретает товары других магазинов.

КАК МОЖНО УЛУЧШИТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ?

Для того чтобы площадка помогала вам осуществлять продаж товаров, а не вставляла вам палки в колёса, необходимо предоставлять ту продукцию, которая будет нравится покупателям. Проведите АВС-анализ и посмотрите внимательно, какие товары необходимо ликвидировать или выкупить под 0 по сниженной цене с Wildberries.

С товарами, которые представлены в категории «жёлтых» потребуется поработать более тщательно, например, провести конкурентный анализ, изменить фото или придумать более интересное описание позиций.

Существует чёткий план действий, который поможет увеличить оборачиваемость вашего магазина в маркетплейсе. Для этого необходимо:

Следить за показателями оборачиваемости необходимо, если вы планируете развиваться и толкать свои товары через маркетплейсы. Каждый день проводить анализ не получится, потому что это процедура занимает много времени, но если вы будете уделяться ABC-анализу время хотя бы раз в 2-3 дня, то заметно улучшите продажи по магазину.

Источник

Как не платить Wildberries за хранение товара на складах

Платное хранение — это одна из самых противоречивых тем. После какого промежутка времени начинается платное хранения? Как правильно рассчитать оборачиваемость? И, главное, как избежать выставления счетов за хранение?

Ответы на все эти вопросы вы найдёте в этой статье.

С какого дня Wildberries начинает рассчитывать оплату за хранение?

Расчёт платного хранения не зависит от количества дней размещения на сайте! И может начинаться с самого первого дня. Зависит платное хранение напрямую от оборачиваемости ВСЕГО вашего товара, как ликвидного, так и «залежавшегося».

Но платное хранение начисляется только на остаток того товара, оборачиваемость которого больше 60 календарных дней (про это подробнее ниже). Если оборачиваемость меньше 60 дней — плата за хранение не начисляется.

Оборачиваемость пересчитывается каждую неделю (читай «расчетный период»).

Как рассчитать оборачиваемость?

Оборачиваемость можно рассчитать по формуле, данной самим Wildberries. Выглядит она следующим образом:

Ov — это оборачиваемость,

Pg — остаток (количество единиц) товара на складе WB на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого расчетного периода),

Sv — количество проданных единиц товара за расчетный период,

D — количество дней в расчетном периоде.

Разберём ее, как говорится, на пальцах.

Первый закономерный вопрос: что есть расчетный период? Говоря простым языком, это период от понедельника до воскресенья.

Расчетный период может быть и меньше. Это может быть в том случае, как говорит сам WB, если первая или последняя неделя не равна 7 дням и не относится к одному календарному месяцу. Тогда подставляете другое значение.

Но даже сам WB в отчетах считает понедельно вне зависимости от месяца.

Итак, мы берём общее количество всех имеющихся у нас товаров умножаем их на количество дней периода (чаще всего это 7) и делим на количество товаров проданных за этот период.

По итогу мы получаем расчёт фактической оборачиваемости, т.е. за сколько дней предположительно вы сможете продать весь имеющийся у вас на данный момент товар.

Если по итогу у вас получается меньше 60 дней — к вам вопросов нет, продолжайте в том же духе.

Но вот если больше 60 дней — будьте добры заплатить за хранение.

Платите вы, грубо говоря, за хранение излишков. Именно за тот товар, который у вас предположительно останется через 60 дней.

Сколько? Рассчитываем по формуле ниже:

Pg — остаток (количество единиц) товара на складе WB на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого расчетного периода),

Sv — количество проданных единиц товара за расчетный период,

D — количество дней в расчетном периоде.

Sk — стоимость хранения единицы товара за 1 день, равная 0,5 рубля.

Теперь немного подробнее.

Sv/D показывает вам сколько в среднем товара продается в день за расчетный период.

(Sv/D)*60 — прогноз продаж за 60 дней, т.е. предполагаемое количество проданного товара.

Sk*D — оплата за одну единицу товара за расчетный период.

В итоге вы получаете сумму, которую необходимо заплатить за хранение остатка товара за расчетный период.

Платное хранение начисляется автоматически и еженедельно. Все отчеты вы можете отследить в личном кабинете.

Важно! Если вы поставляете товар монопаллетами, то вне зависимости от оборачиваемости обязаны платить за хранение каждой монопаллеты 7 рублей в сутки.

Зачем Wildberries ввёл такие правила?

Все довольно просто! Таким образом Wildberries стремится сохранить только серьезных, адекватных и толковых поставщиков. И избавиться от тех, кто сливает на WB остатки, тех, кто никак не занимается продвижением и аналитикой, не анализирует спрос, везёт откровенно неликвидный товар. Это своего рода естественный отбор.

Как не попасть на платное хранение?

И сейчас мы хотим обратить ваше внимание на последнюю рекомендацию. У многих может возникнуть логичный вопрос: что значит не слишком много и не слишком мало? Сколько конкретно?

Для решения этой задачи мы создали целый раздел в нашем сервисе MarketGuru.io, который называется «Контроль поставок».

Он дает поставщику информацию и рекомендации на основе подробной аналитики его товара о том:

Источник

Как и зачем Wildberries считает оборачиваемость товаров

Почему мы настаиваем на ABC-анализе и так часто его упоминаем? Все потому, что плохие продажи всего нескольких товаров снижают рейтинг всего магазина и других товаров. Дело в оборачиваемости — ключевом показателе вашего успеха для WIldberries. Это количество дней, за которые все ваши товары, что завезены на склад, продадутся полностью.

Как рассчитать оборачиваемость

Чтобы найти средний показатель, рассчитываются данные по каждому товару. Например, каждый день покупают 5 зеленых футболок, которых сейчас на складе 100. Значит оборачиваемость этого товара: 100 шт : 5 шт/дн = 20 дней.

Если смотреть по недельным или месячным показателям, то нужно учитывать в расчете этот период. Например, продается 15 красных футболок в неделю, а на складе их 45. Оборачиваемость будет 45 : 15 * 7 (переворачиваем дробь) = 21 день.

Данные по каждому товару усредняются, и получается оборачиваемость вашего магазина. В данном случае она равна (20+21) : 2 = 20,5 дней. Также можно брать средний оборот по всем товарам в день (среднее количество продаж) и сразу получать среднюю оборачиваемость. Wildberries нравятся магазины, у которых это число не превышает 60 дней.

На что влияет плохая оборачиваемость?

Площадка не любит работать с товарами, которые “залеживаются”, и ее можно понять — склады не бесконечны, и есть смысл освободить полки для более популярных товаров. И что она делает? Не разрешает вам завозить новую партию, снижает позицию в выдаче, принуждает участвовать в акциях, скидки по которым могут уничтожать не только прибыль, но и все ваши усилия по выводу товара и затраты на его приобретение.

Высокий показатель оборачиваемости может быть следствием неправильного распределения товара по складам. Если вы не проводите аналитику продаж по своему и конкурентным товарам, то можете не заметить, что ваша аудитория живет на другом конце страны и покупает товар конкурента.

Как улучшить показатели оборачиваемости

Чтобы маркетплейс не вставлял вам палки в колеса, а помогал продавать, ваши товары должны нравиться аудитории. Что это значит? От “красных” товаров по ABC-анализу пора избавляться — отправить на ликвидацию или выкупить у WIldberries (по сниженной цене).

С “желтыми” товарами стоит поработать. Проведите конкурентный анализ. Ваши фотографии товара хуже? Нет отзывов? Цена завышена? Или занижена? Кончился сезон? Нет внешнего трафика? Страдает качество? Товара нет на центральном складе? Завезли слишком много? Когда есть вопросы, есть и ответы. И план действий.

Итак, чтобы повысить показатели оборачиваемости, нужно:

Какие показатели оборачиваемости хочет видеть Wildberries? Менее 30 дней. Диапазон 15 — 20 дней идеальный, но сложный. Зато есть к чему стремиться.

Хорошая новость в том, что все действия конкурентов и появление популярных новинок, а также ABC-анализ по своим товарам можно отслеживать по сервису аналитики https://moneyplace.io/ хоть каждый день.

Плохая — на это действительно нужно выделять время если не каждый день, то хотя бы раз в 2-3 дня. Как работать с цифрами? Научим. Бесплатное обучение на главной странице. Стартуем?

Источник

Что продавать на Wildberries? Новый аналитический отчет

Интернет-магазин Wildberries добавил в аналитику новый отчет «Что продавать на Wildberries«. Отчет показывает насколько быстро продается товар в целом по компании и определяет доступность товара для клиента. Теперь у поставщиков появилась возможность, быстро реагировать на дефицит товара и быстро его заполнять.

В аналитике теперь доступны отчеты с дефицитом товара, нормальной доступностью и переизбытком его на складе. Разберем все более подробно.

Новый отчет — Что продавать на Wildberries

Как обычно, сразу к практике))). Заходим в личный кабинет Wildberries, далее категория «Мои товары» — «Аналитика». Выбираем 15 пункт отчета «Что продавать на Wildberries»

В отчете Вы увидите товары, которые в дефиците, товары у которого нормальная доступность, а также переизбыток продукций.

Как работать с отчетом Wildberries

Круто! Wildberries сам указывает на дефицит товар и показывает, что стоит завозить, но не спешите это делать. Разберем почему:

Возможно много факторов, стоит все обязательно проверить. Первым делом скачиваем «Выгрузку в Exel» и просматриваем каждую категорию и товар.

Далее в Exel работаем с фильтрами, оставляем только дефицит и убираем категории с которыми Вы не планируете работать.

Далее смотрим на оборачиваемость.

Напомню! Оборачиваемость на Wildberries высчитывается в днях на ежедневной основе исходя из объемов продаж и складских запасов в штуках.

Как рассчитывается оборачиваемость. Допустим.

Дано:
Остаток на дату — 5 000 шт.
Продажи за дату — 100 шт.

Решение:
Оборачиваемость (дни) = Остаток на дату (шт.) / Продажи за дату (шт.)
5000 шт. / 100 шт. = 50 дней.

Соответственно чем меньше дней, тем лучше. По фильтру отсеиваем до 20 дней.

Далее оставшиеся товары проверяем через магазин Wildberries, сравниваем цену на сайте и с ценой у поставщика, если проявляется прибыль, с данным товаром можно работать, если нет, смотрите другие позиции.

Источник

Оборачиваемость товаров на маркетплейсах. Как рассчитывается? Какие нормативы? Как улучшать?

Playlist

Сегодня мы чаще слышим слово “Оборачиваемость” в разрезе сотрудничества с ТОПовыми российскими маркетплейсами, потому что введена обязательная плата за хранение на Вайлдберриз и Озон, сумма которой напрямую зависит от оборачиваемости товаров на их складах.

Оборачиваемость также влияет на работу с маркетплейсом Беру и сотруничество с фулфилмент партнерами Aliexpress Россия.

Расчет оборачиваемости товаров на Wildberries

Оборачиваемость рассчитывается Вайлдберриз в днях на ежедневной основе исходя из объемов продаж и складских запасов в штуках.

Решение:
Оборачиваемость (дни) = Остаток на дату (шт.) / Продажи за дату (шт.)
1000 шт. / 50 шт. = 20 дней.

Как видим расчет простой. Если нужно посчитать сколько нужно привезти товаров исходя из динамики продаж и целевого показателя оборачиваемости, то также можно использовать эту формулу, меняя переменные по математическим правилами.

Решение:
Остаток на дату (шт.) = Оборачиваемость (дни) x Продажи за дату (шт.)
50 дней x 43 шт. = 2 150 шт.

Ну и наконец, давайте рассчитаем целевой показатель продаж для таргетирования оборачиваемости

Решение:
Продажи за дату (шт.) = Остаток на дату (шт.) / Оборачиваемость (дни)
5400 шт. / 60 дней = 90 шт.

Нормативы оборачиваемости Wildberries

В целом у маркетплейса Вайлдберриз довольно простые расчеты оборачиваемости. Сложность заключается в том, что нормативы оборачиваемости Вайлдберриз для разрешения на поставку меняются в зависимости от заполняемости склада, что сильно усложняет процесс точного планирования запасов.
Исключение составляет норматив оборачиваемости при расчете платного хранения. У Вайлдберриз он фиксированный и составляет 60 дней.

Расчет оборачиваемости товаров на Ozon

Оборачиваемость у Озон также рассчитывается в днях по формуле:

Оборачиваемость = Среднесуточный объем товаров на складе (л) / Средний объем продаж в день (л/дн)

В целом формула и расчеты оборачиваемости Озон будут такими же как и расчеты оборачиваемости для Вайлдберриз.

Важное отличие расчета оборачиваемости Озон от расчета Вайлдберриз: объем товаров рассчитывается не в штуках, а в литрах, т.е. в физическом объеме, который товар занимает на складе.

Если вы задумались как перевести габариты товара в литры, то ниже формулы (хотя есть много онлайн калькуляторов, и формула может понадобится разве что для автоматизации расчетов):

Объем в литрах = Объем в м3 x 1000
Объем в литрах = Объем в см3 / 1000

Нормативы оборачиваемости Ozon

При поставке на склад Ozon система учитывает объем товаров, которые уже размещены и ограничивает его максимально возможным значением для каждого конкретного склада Озон.

При этом за оборачиваемостью товаров при работе с Озон все же необходимо следить, так как от этого показателя зависит сумма платы за хранение товаров на складе, если оборачиваемость превышает установленное Ozon пороговое значение для вашей категории.

Пороговая оборачиваемость по категориям Ozon

У остальных маркетплейсов к показателю оборачиваемости товаров нет такой серьезной привязки как у Вайлдберриз и Озон пока. Например, у маркетплейса Беру плата за хранение в течение 60 дней включена в стоимость обработки поступлений и зависит от суммы товаров и их габаритов.

Как улучшить показатель оборачиваемости

Улучшать оборачиваемость товаров необходимо систематически. Для этого можно использовать следующие методы:

1. Участвовать в акциях маркетплейсов (или даже разрабатывать собственные акции);

2. Разрабатывать и запускать рекламные кампании;

3. Улучшать привлекательность товаров для покупателей (визуальный контент, упаковка и т.д.);

4. Оптимизировать логистические процессы и настроить регулярные поставки в соответствии со спросом на товары;

5. Минимизировать запасы товаров на складах маркетплейсов т.е. лучше поставлять чаще и меньшими партиями, чем единовременно большим объемом. При этом важно избегать дефицита, ведь это упущенная выгода компании;

6. Распродать или вывезти со склада маркетплейса неликвид.

Нет возможности самостоятельно анализировать и оптимизировать продажи на маркетплейсах?

Доверьте этот процесс команде ProMarketplaces. Напишите нам или оставьте заявку на сайте по ссылке: https://promarketplaces.ru/marketplaces и специалисты свяжутся с Вами в течение ближайшего рабочего дня.

Полезные ссылки от ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/marketplaces

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: https://promarketplaces.ru/club

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров: https://promarketplaces.ru/testmarketplaces

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/nalogi-services

Подготовить фото и видео контент для маркетплейсов: https://promarketplaces.ru/photo-video

Сертификаты соответствия, декларации ЕАС, отказные письма: https://promarketplaces.ru/certificate-declaration

Электронная подпись для работы с маркетплейсами: https://kontur.ru/kep?p=w03123

ЭДО Диадок для обмена документами с маркетплейсами: https://kontur.ru/diadoc?p=w03123

Блокировка за контент на Wildberries

Как продавать на Wildberries, Ozon, Lamoda, Беру, Aliexpress и других маркетплейсах в России?

Для выхода на маркетплейсы вам потребуются:
Хорошие принтеры этикеток Xprinter XP-365B черный
Принтер этикеток Xprinter XP-237B белый
Принтер этикеток Xprinter XP-370B черный
Принтер этикеток Xprinter XP-420B белый

Источник