Что делает ЦИАН для безопасного поиска недвижимости
Неудивительно, что число желающих нагреть руки на тех, кто ищет недвижимость, не иссякает. Риск нарваться на мошенников существует уже на начальном этапе, когда люди ищут квартиры в аренду на сайтах объявлений по недвижимости. О том, как ЦИАН проверяет объявления и делает поиск жилья простым и безопасным, читайте в нашей статье.
Поиск недвижимости на агрегаторе ЦИАН
Аналитики ЦИАН подсчитали, что в России ежегодно вводят в эксплуатацию около 80 млн кв. м недвижимости, и все они находят владельцев. На первичном рынке жилья в третьем квартале 2020 года было зарегистрировано 209,9 тыс. сделок, на вторичном — 2,5 млн. Растет и потребительский спрос — в третьем квартале этого года продажа вторичной недвижимости выросла на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, новостроек — на 29%, а спрос в аренде подрос на 8%.
Встает вопрос: где и как искать все это многообразие предложений по аренде и продаже жилья? И еще более злободневный: как не нарваться на мошенников, обезопасить себя, снять недвижимость на приемлемых условиях?
Примерно половина будущих покупателей, озабоченных безопасностью сделки, по данным исследования Mail.ru и ЦИАН, начинает поиск недвижимости с просмотра сайтов — агрегаторов объявлений. Современный покупатель уже далеко продвинулся в виртуальном поиске жилья. Зная, чего он хочет и какую сумму сможет найти, ему достаточно настроить поисковые фильтры на сайтах по недвижимости, подобных ЦИАН, и найти желанную квартиру.
Рекомендации от ЦИАН: на что смотреть при поиске недвижимости для покупки, снятия в аренду
Все люди делятся на три части: одни ищут по карте, другие — по цене в листинге, а для некоторых групп имеют значение район, безопасность проживания. Поэтому ЦИАН ориентируется на отзывы и предпочтения желающих снять жилье в аренду, приобрести недвижимость в собственность.
На что смотреть в объявлении при поиске недвижимости на ЦИАН:
Казалось бы, чего проще: выбрал квартиру — и звони продавцу, договаривайся о покупке недвижимости, принимай решение снять помещение в аренду. Но не все так просто, и поиск объекта недвижимости превращается в настоящий квест. Так как вся эта информация находится в открытом доступе на различных сайтах (в том числе и на ЦИАН), воспользоваться ею может кто угодно и зачастую не из самых лучших побуждений. Главным здесь становится вопрос безопасности, работа с отзывами и то, как сайты по недвижимости решают вопрос с модерацией объявлений о продаже и аренде квадратных метров. Рассмотрим, как поиск недвижимости в аренду или для приобретения в собственность происходит на сайте ЦИАН (cian.ru).
Безопасность объявлений на ЦИАН
ЦИАН — высокотехнологичный сервис для быстрого и безопасного поиска недвижимости по всей России. Каждый месяц более 19 млн пользователей с помощью сайта осуществляют поиск для покупки, аренды или продажи жилья. На сайте ЦИАН публикуется около 2,5 млн объявлений от собственников и агентств недвижимости. Нет ничего удивительного в том, что на площадку ЦИАН постоянно пытаются просочиться мошенники. Им кажется, что найти себе жертву среди большой аудитории желающих снять или купить недвижимость, а потом затеряться в потоке объявлений будет легко.
Чтобы предотвратить это, сделать поиск недвижимости безопасным, помочь снять жилье с нужными параметрами, в ЦИАН работает целый отдел модерации — это сотня специалистов. Они проверяют объявления, вычитывают каждое слово, отвечают за чистоту базы (отсутствие фейковых объявлений) и отлавливают мошенников. Все объявления, касающиеся недвижимости, проверяются ЦИАН на видимые нарушения (составленные с нарушениями правил сайта) и скрытые (подозрительные, требующие дополнительной проверки). Основная работа ведется с тем, чтобы не допустить появления объявлений именно со скрытыми нарушениями (мошенническими объявлениями), когда на сайте есть объект с определенными параметрами, описанием, фотографиями, но по факту его нет. Такие объявления проходят в компании самую жесткую проверку.
Поиск нарушений: как ЦИАН проверяет объявления
В среднем на модерацию каждый месяц поступает более 60 тыс. объявлений с видимыми нарушениями и около 100 тыс. объявлений со скрытыми нарушениями. Более чем в 60% случаев выявленные нарушения подтверждаются. Зачастую выявлять фейковые объявления помогают и сами пользователи. Для этого они используют кнопку «Пожаловаться», которая есть под каждым объявлением, и пишут в форму обратной связи на сайте. По каждой такой жалобе на основании отзыва клиента Служба контроля качества ЦИАН проводит тщательную проверку.
Эксперты поиска объектов на рынке недвижимости утверждают, что фактов обмана на вторичном рынке жилья гораздо больше, чем на рынке новостроек, причем за последние пять лет их число выросло на 7,5%. И если риски покупки квартиры в новостройках сводятся к соблюдению сроков строительства и возможному банкротству застройщика, то по вторичному рынку жилья впору открывать целую энциклопедию обмана.
За 20 лет работы ЦИАН столкнулся с большим количеством различных мошеннических схем на вторичном рынке жилья и призывает своих пользователей, осуществляющих поиск самостоятельно, придерживаться простых правил:
ЦИАН предупреждает, что это далеко не весь список всевозможных мошеннических схем для желающих снять помещение и ведущих поиск объектов без помощи риелторов. И каждый раз изобретаются все более изощренные и хитроумные схемы. Поэтому ЦИАН призывает всех своих пользователей не терять бдительности и незамедлительно обращаться в службу поддержки пользователей по электронной почте или через службу обратной связи. Если есть сомнения в подлинности объявления — жаловаться на них, перепроверять всю информацию о поступивших предложениях, особенно по части предоплат. А если сомнительная операция по карте уже прошла, ЦИАН рекомендует не терять времени, обращаться в правоохранительные органы и в сам банк для блокировки карты.
В копилку полезных советов от ЦИАН для безопасного поиска жилья добавим: мониторьте рынок, узнавайте, какая средняя рыночная стоимость квартиры (можно самостоятельно через сервис «Оценка» от ЦИАН), не покупайтесь на слишком выгодные предложения в ущерб надежности сделки. И наконец, не пытайтесь на всем сэкономить, ведя поиск самостоятельно. Зачастую именно этим и пользуются мошенники.
Можно воспользоваться квалифицированной помощью риелторов или агентств недвижимости. Изучите отзывы клиентов о них на сайте ЦИАН, задайте интересующий вопрос в «ЦИАН. Журнале». Наверняка они в своей работе сталкивались с множеством мошеннических схем, и их опыт и компетенции помогут сэкономить время, деньги при поиске и проверке объекта недвижимости.
Отзывы клиентов о сайте ЦИАН
«Очень удобный агрегатор с интуитивно понятным интерфейсом. Периодически пользуюсь ЦИАН для поиска квартиры в аренду, так как часто переезжаю из-за условий работы. Много полезной, а главное актуальной информации, продуманные фильтры, дающие возможность сразу отсеять неподходящие варианты».
«Нравится большая база, отличная работа службы безопасности. Воспользовалась агрегатором при срочном переезде в Москву. Подбирала предложения только от собственников. Благодаря ЦИАН справилась с поиском сама, не привлекая агентство».
Осторожно мошенники! Не связывайтесь с этим сайтом, если не хотите заработать нервный срыв!
Здравствуйте дорогие читатели и все кто интересуется данным сайтом. Я не писала отзывы на протяжении 4 лет, однако МНЕ ХОЧЕТСЯ КРИЧАТЬ ОТ НЕГОДОВАНИЯ. Потому я вспомнила про мой любимый Айрекомменд. Возможно мой отзыв пригодится тем, кто столкнулся с сайтом Cian.
Пару месяцев назад мы с молодым человеком решили съехаться, и встал вопрос о съеме жилья. Так как сайт Циан рекламируется на многих телеканалах, даже не было вопросов где мы будем искать квартиру. Искать решили своими силами, не хотели обращаться в агентство.
И тут начались наши «приключения».
Въехать планировали в сентябре, с первого числа. Искать начали в августе. Буквально через несколько дней мы нашли жилье, посмотрели квартиру, заключили договор, всё оплатили и как нам казалось, вопрос с жильем был решен. Однако, 31 первого августа нам позвонил риэлтор, который занимался данной квартирой и оповестил, что не может нас заселить. Только через неделю, потому что у хозяев там родственники. Он клялся, что если нам негде жить, поселит в другую квартиру, а потом, 7 сентября уже переселит в ту, что мы сняли. Это очень насторожило. Однако он был настолько убедителен, что мы решили просто подождать.
7 сентября мы таки вселились. Переписали договор и как нам казалось наши проблемы были позади. Но уже через 2 дня риэлтор позвонил и попросил освободить квартиру, сказал что вернет деньги. Причины нам не сообщили. Я думаю, тут можно все же упрекать не сайт, и лишь хозяев этой квартиры или самого риэлтора. Но наши приключения продолжаются. И тут уже винной сайт.
— Здравствуйте, мы звоним по объявлению насчет съема жилья.
— Здравствуйте. Кто будет жить?
— да, нам подходит. Данная квартира свободна, приезжайте к 6/7 вечера на просмотр.
И вот по приезду к квартире звонит риэлтор и говорит:
— Вы знаете, хозяин задерживается, подождите полчаса.
Через полчаса приходит СМСка «квартира сдана».
Это один из случаев. Много ситуаций имеют другую историю. До квартиры доезжаешь, а уже говорят, что она занята. Или еще чаще, подъезжаешь к дому, а нас никто не ждет и телефон либо не отвечает, либо отключен.
— Здравствуйте, мы звоним по объявлению по поводу квартиры.
Отвечает женщина не очень приятным голосом:
-Ой, ну если вы сейчас, в течении 20 минут приедите, то посмотрите, а то я уже целый день здесь сижу и собираюсь уходить. Если не приедите, значит уже не сегодня.
Выезжаем срочно на машине, мчимся. Звонок : «Вы едите? ну давайте скорее, я вас жду»
— Мы приехали посмотреть квартиру.
— Ой, вы знаете, ее уже снимают, вот платят мне деньги.
Мы в ярости бросаем трубку и уезжаем.
Через полчаса, мой молодой человек, когда был уже дома решил перезвонить в эту квартиру еще раз, но с другого телефона. И что же случилось? Во-первых девушка его не узнала, а во-вторых вот что она сказала:
— Вы знаете, если вы сейчас приедете, то посмотрите квартиру, а то я уже собираюсь уходить.
— Девушка, у вас совесть есть?
— Как вы со мной разговариваете?
— Я уже звонил вам с другого номера и подъезжал полчаса назад.
Короткие гудки. Объявление сразу сняли.
За эту неделю, такое ощущение, что мы прошли 7 кругов ада. Это касается не только объявлений, которые есть на сайте Циан. Такие же ситуации возникли с сайтом Авито, Домофонд и Яндекс недвижимость. Сейчас мы пока без квартиры, обратились уже в агентство, лишь бы не ездить по ложным объявлениям.
Непонятно одно, зачем гонять людей по всей Москве, не приезжать на просмотры, или же отсылать по ложному адресу. Ведь денег мы не давали заблаговременно.
Хочу пожелать всем кто столкнулся с данным сайтом быть очень внимательными и ни в коем случае не платить деньги за просмотры квартир, которых скорее всего не существует. Я верю, что там есть варианты от настоящих собственников или риэлторов, которые не кинут. Но сколько их? процентов 10-15?
Всем привет! Данный отзыв посвящен сайту объявлений о недвижимости ЦИАН, поэтому оценку 4 я ставлю конкретно этому сайту в сравнении с конкурентами.
Сайт не имеет отношения к недобросоветному поведению тусующихся там риелторов, поэтому я не думаю, что он заслуживает оценки в 1 или 2 звезды.
Однако ниже я постараюсь подробно описать не только работу сайта, но и встречающиеся на этом (и не только этом) сайте виды мошенничества.
Содержание отзыва:
КАК УСТРОЕН САЙТ
ВЗГЛЯД С ДВУХ СТОРОН «БАРРИКАД»
ПОЧЕМУ НА САЙТЕ МАЛО ОБЪЯВЛЕНИЙ ОТ СОБСТВЕННИКОВ
С некоторых пор дизайн сайта поменялся и я описываю текущий его вид.
При входе на главную страницу [ссылка] вы видите поле ввода, в котором вам предлагается выбрать действие: хотите вы купить жилье, снять на длительный срок или снять посуточно.
После указания этих минимальных данных вас выбрасывает к длиннющему списку недвижимости, который продолжает и продолжает подгружаться и это бесит (раньше такого не было).
На скрине выше не целый скрин страницы, а «нарезанный на куски».
Информация достоверная из базы и это очень полезно, поскольку раньше надо было полагаться на слова риелтора/продавца о том, какого года дом и насколько хорош этот район.
Комиссия агенту при аренде жилья колеблется от 0 до 100% месячной стоимости аренды, в большинстве случаев 50%, однако есть возможность в фильтрах задать вариант «без комиссии».
Найти квартиру для аренды без комиссии на ЦИАН все же можно в трех случах:
Это был взгляд на сайт со стороны квартиранта (за 11 лет проживания в Москве я выступала в роли квартиранта уже 5 раз).
Что можно сказать о сайте со стороны собственника жилья, который хочет сдать квартиру?
ПОЧЕМУ НА САЙТЕ МАЛО ОБЪЯВЛЕНИЙ ОТ СОБСТВЕННИКОВ?
В первую очередь вам придется зарегистрироваться, но это не беда.
Сложности начнутся дальше. После того, как вы создадите объявление (оно создается легко и просто. много подсказок), вам предложат на выбор несколько вариантов:
Вот вам и ответ на вопрос, почему на сайте практически нет объявлений от собственников, а только от агентов и агентств.
Мало кто из собственников захочет загружать на сайт фото себя и своего паспорта, вводить свой ИНН (особенно учитывая тот факт, что 90% арендаторов уходят от налогов, а продавцы часто занижают стоимость в договоре купли-продажи). И 10 тысяч переводить циану для дачи единственного объявления никто не будет.
Оцениваются только квартиры в Москве и области!
Переход к оценке находится по ссылке в «шапке» сайта.
Вам предлагается ввести точный адрес, число комнат и общую площадь квартиры. После чего вы увидите примерную оценку стоимости покупки и аренды подобной квартиры.
Оценка производится двумя способами.
Способ первый рабочий:
В этом случае внизу под результатами оценки вы увидите раздел «История похожих объявлений».
Данный способ является рабочим и оценка довольно достоверна, несмотря на тот факт, что цены на жилье имеют некоторую динамику.
Способ второй нерабочий:
Если у ЦИАН нет информации о продаже или аренде квартир в конкретно этом доме, он берет «похожие» объявления.
Проблема в том, что «похожи» они только на взгляд искусственного недоинтеллекта ЦИАНа.
Так, например, сайт не оценивает удаленность от метро (у меня был случай, когда «похожими» были сочтены объявления об аренде квартиры в 5 минутах пешком от метро и в 15 минутах на автомобиле от метро), удачность расположения (наличие парков или напротив оживленных трасс рядом).
Словом, этот способ не очень-то работает.
И конечно оба способа не учитывают ремонт, наличие бытовой техники и условия сдачу в аренду жилья при оценке стоимости аренды.
ВИДЫ МОШЕННИЧЕСТВА НА САЙТЕ ПРИ ПОКУПКЕ ЖИЛЬЯ
Начну я с самого крупного вида мошенничества, встреченного на сайте.
Условно назову его «Я НАХОЖУСЬ В ПРАГЕ«))
В чем суть?
Вы видите на сайте объявление о продаже жилья по очень привлекательной цене. Цена обычно отличается от рыночной на 20-30%, однако могут быть и фантастические варианты вроде двушки на Арбате за 5млн.
В объявлении обычно написано «За подробностями обращайтесь на почту ***» (чаще всего мошеник хочет дурить вас именно через почту, а не по телефону), но возможны варианты.
Вы пишите на почту мошеннику и получаете в ответ следующую историю:
Если вы действительно заинтересованы в данной квартире, то давайте сделаем так: переведите через систему Юнистрим 4000 евро в Прагу, а в качестве получателя назовите своего мужа или маму, кому вы доверяете. Сделайте скан перевода и вышлите его мне по почте, чтобы я знал, что деньги переведены.
Я прилечу в Москву и мы оформим сделку, я сделаю вам небольшую скидку от указанной цены на билет на самолет. А после этого ваш муж или мама прилетят в Прагу и заберут здесь ваши 4000 евро.
Имея на руках скан или фото документов о переводе, мошенник спокойно зайдет в офис Юнистрим, представится вашим мужем, назовет код и заберет ваши 4000 евро.
Больше вы о нем ничего не услышите.
«ВНЕСИТЕ АВАНС» И КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Требование аванса при покупке жилья очень популярно. Более того, вас начнут уверять, что ТАК ВСЕ ДЕЛАЮТ и купить квартиру, не внося аванс, невозможно.
Это неправда. Огромное число квартир продается без всяких авансов.
В каких же случаях с покупателя требуют аванс и почему?
КОГДА АВАНС СПРАВЕДЛИВ: вы хотите продать свою квартиру и купить другую побольше. Другая квартира побольше нашлась и вас устраивает, но у вас пока что нет денег на нее, т.к. еще не найден покупатель на вашу квартиру. Вам приходится попросить продавца, чтобы ВАС ЖДАЛИ. Чтобы продавец согласился вас ждать, вы вносите аванс. Далее начинает идти срок, например, в месяц. На этот месяц продавец снимает объявление с продажи и ждет вас, а вы пытаетесь найти покупателя на свою квартиру.
Если вы нашли покупателя, то все хорошо и происходит сделка. Если покупатель не найден, то ваш аванс остается у продавца как плата за ожидание и месяц «простоя» квартиры.
КОГДА АВАНС НЕСПРАВЕДЛИВ: в любых случаях, когда вы готовы приобрести квартиру «прямо сейчас» и у вас все найдено (наличные на руках, ваша «альтернатива», покупатель на вашу квартиру и т.п.), но ВАС ВЫНУЖДАЮТ ПОДОЖДАТЬ. Представьте себе ситуацию выше (человек продает свою квартиру и покупает квартиру побольше и ищет покупателя на свою), только вы теперь на месте конечного покупателя. Требование аванса с вас несправедливо, т.к. вы никого не заставляете ждать, наоборот, вы решаете проблему. Риски должны покрываться из кармана «среднего звена», потому что это он просит ждать, пока найдется покупатель/альтернатива, а другие участники цепочки готовы проводить сделку как можно скорее.
Т.е. все просто: кто «тормозит» выход на сделку, тот и платит аванс.
ПОЧЕМУ ЖЕ ЧАСТО АВАНС ТРЕБУЮТ С ПОКУПАТЕЛЯ, КОТОРЫЙ НЕ ПРОСИТ ЕГО ЖДАТЬ?
Это происходит тогда, когда продавец должен заплатить за подготовку квартиры к продаже, а денег у него нет.
Выглядит это примерно так:
Несложно увидеть, что система несправедлива к покупателю, т.к. продавец и риелтор страхуют свои риски за его, покупателя, счет, при этом сам покупатель просто рискует своим авансом и не получает никаких гарантий. Если сделка сорвется, то в лучшем случае покупателю отдадут его же собственный аванс (и пофиг, что он уже взял кредит, обманял валюту по невыгодному курсу, потерял % с вкладов и понес другие убытки). В худшем случае аванс покупателю не вернут и он будет вынужден возвращать его через суд.
Схема совершенно законная, между прочим. Это не мошенничество и отвечать в суде за эту комбинацию никто не будет. На ЦИАН есть квартиры (по цене ниже рынка на 15-20%) которые годами продаются по этой схеме по нескольку раз.
ВИДЫ МОШЕННИЧЕСТВА НА САЙТЕ ПРИ АРЕНДЕ ЖИЛЬЯ
Заключение договора и оплата (в том числе оплата услуг риелтора) происходят в одном месте в одно и то же время.
При этом заключать договор должен ВЛАДЕЛЕЦ жилья, а не его жена, сын, мама, брат, сват. Казалось бы, очевидно, но многие попадаются на эту удочку.
Таких риелторов надо вычислять и сразу слать лесом.
1) «Конкретно эту квартиру уже сняли, но я вышлю вам на почту другие»
Вы звоните по объявлению о сдаче в аренду подходящего вам варианта. Вам сообщают, что эту квартиру посмотреть нельзя, но вам совершенно бесплатно вышлют на почту похожие варианты.
И их высылают в виде списка, везде указана комиссия 100% или 70%.
Вы смотрите объявления на сайте ЦИАН и понимаете, что там все те же самые квартиры, что вам и выслали, но с комиссиями 30% или 50%.
Т.е. риелтор, которому вы позвонили, просто хочет содрать с вас пару десятков тысяч рублей за то, что он посмотрит сайт вместо вас))
2) Вы приходите с риелтором смотреть квартиру за 30 тысяч рублей, а хозяин квартиры говорит, что она стоит 35.
С вероятностью 99% прав хозяин, а риелтор нагло врет. Он специально потратил ваше время и привел вас смотреть более дорогой вариант, надеясь, что хозяин скинет цену или вы заплатите дороже и в итоге вы сторгуетесь.
3) Вы приходите смотреть квартиру и вас 40 минут заставляют топтаться во дворе на морозе.
Расчет на то, что у людей ограничено время на поиски квартиры. Намучившись и подавшись панике они возьмут в итоге первый попавшийся вариант, т.к. на поиски другого не будет времени.
4) Вы приходите смотреть квартиру и оказывается, что там еще толпа желающих ее посмотреть и все пришли одновременно.
Это получилось не случайно. Риелторы создают имитацию высокого спроса. Расчет на то, что кто-то сразу заплатит деньги, боясь, что квартиру снимут «конкуренты».
5)На сайте указаны заведомо ложные данные.
Например «5 минут пешком до метро», хотя по карте видно, что там чесать и чесать пару километров.
Как-то раз я смотрела квартиру, в которой едва ли было 40 метров, а на сайте было указано 58.
ВИДЫ ПАКОСТНИЧЕСТВА СОБСТВЕННИКАМ ЖИЛЬЯ
Собственников жилья «развести» сложнее, чем потенциальных покупателей или квартирантов.
Но мелко пакостить им можно. Варианты:
1)Если вы даете объявление о сдаче в аренду квартиры, то вам сразу же начинают названивать риелторы с просьбами и даже требованиями снять объявление с публикации и иметь дело только с ними.
При этом они могут выдвигать самые нелепые аргументы и даже угрозы.
«Сами вы ни за что не сдадите квартиру».
«Появится много клонов вашего объявления, оно примелькается и квартиранты будут считать его фейком»
«Другие риелторы будут занижать стоимость и тратить ваше время».
Все эти виды пакостничества реально существуют, но никак не зависят от того, сдаете вы квартиру сами или это делает за вас риелтор и берет комиссию. Никакого «кодекса чести» между разными риелторами не существует и они одинаково пакостят и друг другу и собственникам.
2)Дубликаты и клоны объявления.
На сайте создается объявление, очень похожее на ваше, но без фото и с немного другим адресом. Цена при этом ниже вашей на 2-5 тысяч.
Квартиранты «клюют» на клон, а риелтор ведет их показывать вашу квартиру (зная, что она стоит дороже, чем он обещал квартиратам).
Далее риелтор надеется, что «вы сторгуетесь» или приступает к стратегии «тянуть время».
3)»Надо сделать ремонт/купить кухонный гарнитур/бытовую технику/поставить стеклопакеты».
Итак, вы являетесь счастливым обладателем убитой вхлам хрущевки, которую надеетесь сдать задешево (например за 20 тысяч рублей в месяц в Москве).
Или у вас «муниципальный ремонт» и пустая квартира без мебели.
Как вы помните, комиссия агента зависит от стоимости аренды квартиры (комисси в %), поэтому риелтору выгодно, чтобы ваша квартира «ушла» подороже.
Он начинает вешать вам разную лапшу на уши и уговаривать «улучшать» квартиру. И вот вы тратите 50 тысяч на стеклопакеты, 100 на бытовую технику, 20 на диван, 200 на ремонт.
И в итоге риелтор сдает вашу квартиру за целых 22 тысячи рублей в месяц вместо 20.
А то, что вы потратили полмиллиона ради этой добавки в 2 тысячи риелтору плевать.
Сам же сайт ЦИАН совсем неплох, его плюсы и минусы я описала выше.
Ставлю сайту 4 звезды, одну сняла за недочеты:
IPO CIAN – инновации в области недвижимости или как мы пытаемся впарить америкосам копию Авито за 1 ярд баксов.
9 андеррайтеров, включая большую четвёрку: Morgan Stanley, Goldman Sachs, J.P. Morgan и BofA, будут заниматься размещением акций на сумму 268 млн.
Подобную толпу обычно собирают для размещения чего-то действительно крупного, как, например, Rivian, который привлекает 8 ярдов при оценке в 51 ярд.
Вот и встаёт вопрос толи так все хотят купить долю в CIAN, то ли, наоборот, размазывают риски?
Помогать в размещении акций будут ребята из VTB Capital, Renaissance Capital, Alfa, Raiffeisenbank, Tinkoff.
Особенно хочется обратить внимание на Райффайзенбанк.
В сети на днях прошла новость, цитирую:
“Выяснилось, что деньги нужны компании из-за проблем с долгами – компания нарушила ковенанты кредита Райффайзенбанка. Из-за этого ЦИАН не смог получить у австрийцев новый кредит.
Так красивая картинка лидирующего маркетплейса превращается в неумелого заёмщика, который плохо зарабатывает на бешенорастущем рынке недвижимости.”
Интересно получается, что тот же Райф не давший денег Циану будет толкать его акции своим клиентам…
Ну что сказать “деньги, ничего личного”…
Но давайте всё таки о бизнесе компании:
“Наша сетевая платформа по недвижимости соединяет миллионы наших пользователей, покупателей и арендаторов недвижимости, с миллионами высококачественных объектов недвижимости всех типов – жилой и коммерческой, первичной и вторичной, городской и пригородной, как для продажи, так и для сдачи в аренду.”
Главный бизнес компании: размещение платных объявлений на вторичное и новое жильё и продажа дополнительных услуг.
Видите этот потрясающий маркетинг, когда зачеркнули 65 и написали 65?
Но да ладно, пойдём дальше смотреть на бизнес за ярд.
Ещё один из источников дохода, это лидогенерация для банков на ипотеку, ещё есть оценка недвижимости и прочая ерунда, которая много денег не приносит, но оооочень интересно.
Как написал один забугорный товарищ “явно очевидна стратегия выжать всё из доступных технологий, а не просто сосредоточиться на одном рынке. Это определённо должно помочь привлечь кучу инвесторов, ориентированных на рост и создать необходимый спрос на предложение.”
Wow, Яндекс уже и в недвижимость залез?
Стоит отдать должное, этот сайтик, написанный на коленке в начале 2000 по книжке о программировании, добился успеха.
20,3 млн уникальных посетителей
2,1 млн размещённых объявлений
104 тысячи платных аккаунтов
Получается, что примерно 5% пользователей используют платные услуги компании, что в целом неплохо.
Но как же эти 5% всё окупают?
Финансовые показатели
Я как человек нетерпеливый сразу хочу увидеть путь к операционной прибыли.
Как долго будем идти?
Видите эти косые, нарисованные мной, стрелки?
Это слёзы “Райфа”, который напихал сюда денег, а теперь, боясь банкротства этой истории, пытается вывести её на IPO.
При выручке в 1,6 млрд рублей они успешно спустили 400 млн.
При выручке в 2,7 млрд рублей они успешно спустили 1,6 млрд
Они что пересмотрели сериала “Силиконовая долина”?
А последние 3 мес были просто потрясающими! Они заработали 1,46 ярда и получили убыток в 1,28 ярда.
Этот бизнес сожрал за квартал 2,74 ЯРДА.
Ну Слава Богу это хоть в рублях, если пересчитать по текущему курсу, то, эммм, всего 38 млн в квартал, не так уж и много…
Как оказалось, расходы на маркетинг не самая страшная сторона этой фирмы, они в пределах нормы.
А вот расходы на персонал.
Я даже в процентах это считать не стал, эта цифра почти всегда выше 100% и быстро растёт.
Мне кажется, они слишком буквально восприняли фразу: “кадры наше всё”!
Но давайте всё таки посмотрим на эту историю максимально позитивно:
Сейчас компания вышла на сжигание 38 млн в квартал, если проецировать цифру на год, то это где-то 150 млн они сожгут в следующие 12 мес.
И это, учитывая то, что большая часть расходов это персонал, а это стабильная статья расходов и не учитывая дальнейший рост расходов.
Ну я же сказал, позитивный сценарий…
И это если рынок недвижимости будет чувствовать бум, которого уже нет.
В 2020 году количество сделок на рынке недвижимости сократилось на 8%, хотя нужно отдать должное Cian смог сохранить свой рост выручки.
Всё дело в том, что период “халявных” ставок подошёл к концу, виной всему конечно же надвигающаяся глобальная инфляция и почти наверняка эта ситуация будет усугубляться.
Дешёвая ипотека вызвала настоящий бум на рынке жилья, взвинтил цены на жильё МИНИМУМ в два раза.
А теперь процент по ипотеке вернётся в норму или даже на какое-то время улетит вверх, что заморозит рынок недвижимости.
P.S. “Запустив самый резкий с 2014 года цикл повышения ключевой ставки, ЦБ РФ не видит причин останавливаться.
Регулятор допускает ещё более существенное ужесточение денежно-кредитных условий, если экономика не отреагирует на уже состоявшиеся решения по монетарной политике, говорится в октябрьском докладе Банка России о ДКП.”
Так что если вы сейчас что-то продаёте из недвижимости и вам предлагают немного скинуть, скидывайте…
(не является инвестиционной рекомендацией)
Оценка от Paradoxe
Выручка за последние 3 месяца выросла на 142% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, хотя рост в 2020 рост составил всего 10%.
При этом компания оценена всего в 13 выручек по EV/S.
Это звучит как заманчивое предложение и возможно я всё таки слишком строг по отношению к РФ активам и это вызвало такое отношение к данному IPO.
Но тут я наверное поступлю, как делает FF со своим фондом первичных размещений.
Они не покупают в фонд компании, зарегистрированные в офшорных зонах.
P.S. Циан зарегистрирован на Кипре.
Всё вышеописанное является исключительно выражением собственного мнения и не может быть использовано как инвестиционная рекомендация или в каких ещё вредных для меня целях. 🙂
