что значит продвижение продукции
Продвижение товара и услуг
Вы будете перенаправлены на Автор24
Понятие, цели и виды продвижения товаров и услуг
Реклама во всех ее проявлениях встречается на каждом углу. Телевизионные ролики, листовки и флаеры на улице, промоакции и дегустации в супермаркетах, выставки и ярмарки, билборды и реклама в интернете – все это заставляет потребителей обратить внимание на предложения компаний. Организации применяют различные методы для привлечения внимания к себе, дабы стимулировать первую покупку и сделать покупателя лояльным.
Продвижение – это неотъемлемая часть маркетинговой деятельности компании. Под ним подразумевается работа с рекламными и иными материалами, которые способствуют информированию, убеждению и напоминанию о товарах и услугах потенциальным и существующим потребителям.
Продвижение товаров и услуг – это деятельность по планированию и осуществлению физического перемещения товаров от места их производства к месту потребления для удовлетворения потребностей потребителей.
Так же под продвижением понимают комплекс мероприятий, направленных на стимулирование потребителей к совершению покупки товара или услуги.
Выделяют четыре основных вида продвижения:
Продвижение выполняет ряд важных функций:
Если сравнить особенности продвижения товаров и услуг, то последние продвигать намного сложнее. В случае с товаром проще, он уже произведен. А услуга неосязаема, и потребитель получает ее только после осуществления или оплаты. Услуга сначала продается, затем производится. В продвижении услуг минусом является неопределенность качества и риск для потребителя. Поэтому до покупки услуги потребители оценивают ее качество по отзывам, рекомендациям, по рекламе, поведению персонала и т.д. Услуги настолько разнообразны, что единой схемы продвижения не существует.
Готовые работы на аналогичную тему
Традиционные способы и методы продвижения
Методов продвижения товаров и услуг достаточно много. Многие компании используют их в комплексе.
Традиционными методами продвижения товаров и услуг являются:
Самым дорогим и популярным способом продвижения является реклама. Она призвана информировать потребителей о компании, ее деятельности и потребительских свойствах продукции. Но никакая престижная и дорогая реклама не продаст товар или услугу, если она имеет низкую востребованность и актуальность среди потенциальных и реальных клиентов компании.
В рекламе товаров или услуг всегда присутствуют два аргумента:
Когда потребитель осознает, что ему нужен рекламируемый товар, то готов его приобрести. В этом и заключается способ продвижения товара с помощью рекламы.
Связи с общественностью или пропаганда не предполагают личного контакта с потребителями. Спрос стимулируется посредством распространения коммерческой, имиджевой информации самостоятельно или через посредников (pr-агентства).
Цель паблик рилейшнз – это привлечение внимания потенциальных клиентов без вложений в рекламную кампанию.
Основные инструменты PR:
Стимулирование сбыта – это комплекс мероприятий по ускорению восприятия продуктов потребителями. Это процесс информирования потребителя о товаре и убеждение его совершить покупку.
Мероприятия по стимулированию сбыта направлены не только на потребителей, но и на контрагентов и торговый персонал.
Личные продажи предусматривает личный контакт продавца и покупателя, в процессе которого проводится устная презентация потребительских характеристик продукции, и принимается совместное решение о возможности сделки.
Нестандартные методы продвижения
Использование традиционных методов продвижения порой бывает недостаточным для эффективного продвижения товаров и услуг. С развитием информационных технологий способы продвижения расширяются.
Выделяют следующие методы продвижения:
Многие традиционные способы продвижения активно переходят в интернет. Это такие методы, как:
Оригинальные и нестандартные методы продвижения зачастую приносят пользу больше, чем традиционные способы. Чтобы обогнать конкурентов и получить новых клиентов необходимо идти на шаг вперед и использовать различные приемы для привлечения потребителей и продвижения продукции.
Продвижения товаров и услуг
В маркетинге эффективное продвижение товаров и услуг – это комплекс мер, обеспечивающих узнаваемость бренда.
Мероприятия могут быть различными по форме и содержанию, проводиться онлайн и офлайн, но цель одна.
Потенциальный потребитель должен идентифицировать товар или услугу среди других подобных, запомнить, чем отличается предложение именно этого бизнес-проекта, и захотеть совершить покупку. Продвижение призвано стимулировать продажи.
Эффективное продвижение товаров
Стратегия продвижения товаров зависит от целевой аудитории (потенциальных покупателей), бюджета, и типа товара.
Обобщая, можно выделить эксклюзивные товары, покупка которых свойственна только определенной группе населения, и товары общего спроса. Последние приобретают все люди, они необходимы для повседневной деятельности.
Продвижение эксклюзивных товаров может включать в себя следующие методы:
Товары «общего» спроса» продвигают так:
Эффективное продвижение услуг
Услуги продвигают посредством классической рекламы, а также различных мероприятий, выставок, презентаций. Конечная стратегия зависит от целевой аудитории, стоимости услуги, и степени «готовности» рынка.
К примеру, бытовые услуги, починку мебели и химчистку на дому целесообразно продвигать при помощи таргетированной и наружной рекламы. А юридические услуги можно представлять более узкой аудитории при помощи контекстной рекламы.
Выставки и презентации здесь предполагают вовлеченность потенциального клиента в процесс оказания услуги, что и позволяет ему принять решение о покупке.
Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Под техниками продвижения обычно понимают совокупность инструментов BTL-маркетинга и интернет-маркетинга.
Хорошо работают следующие варианты:
Эффективное продвижение товаров или услуг на выставке
Способы продвижения на выставке – комплексные.
Для начала используются обычные средства наружной рекламы – готовятся стенды, баннеры, визитки для обмена с клиентами и партнерами. Далее, могут применяться инструменты БТЛ – те же презентации, дегустации, раздача образцов.
Отличие лишь в том, что на выставке требуется приложить все усилия, чтобы выделиться в ряду конкурентов, донести до потребителя особую идею бренда, и его преимущества.
На территории ЦВК «Экспоцентр» постоянно проходят выставки, посвященные всем отраслям экономики. Здесь можно найти новых партнеров для ведения бизнеса и повысить узнаваемость товаров и услуг компании.
Конкретная стратегия продвижения товаров и услуг зависит от бюджета, целевой аудитории и необходимости «представлять» новый продукт или услугу рынку.
Продвижение в Интернете
Наличие веб-сайта у компании давно перестало быть конкурентным преимуществом. Если раньше компании, представленные в интернете, можно было пересчитать по пальцам и это были гиганты отрасли, то сегодня даже небольшое ИП имеет свой собственный сайт (будь то сайт-визитка, посадочная страница или полноценный сайт).
Сайт для компании стал мощным инструментом продвижения, увеличения продаж и прибыли.
Эффективное продвижение каналами Интернета
Существует огромное количество различных каналов, используемых профессионалами для продвижения.
Рассмотрим самые основные из них:
Все они используются крупными компаниями в комплексе для получения максимально возможного эффекта.
Эффективные стратегии, методы и способы продвижения
Качественная стратегия продвижения подразумевает ряд мероприятий, которые в целом заключаются в аудите сайта и мониторинге действий конкурентов.
Аудит необходим для любого ресурса. Он дает возможность увидеть «в разрезе» эффективность его работы: насколько действенны инструменты, насколько дизайн является современным и учитывающим потребности целевой аудитории, есть ли новые возможности, которые функционируют в IT-среде и повышают эффективность работы интернет-платформы.
Чем чаще проводится аудит и чем оперативнее вносятся изменения в работу ресурса, тем больше вероятность его попадания в топовые позиции поисковиков.
Для новых сайтов, которые были недавно созданы, аудит – это инструмент, который позволяет тестировать сайт на его пригодность, выявлять слабые места.
Основное, на что необходимо обращать внимание:
Помимо аудита собственного сайта, есть необходимость проанализировать сайты фирм-конкурентов: какие используются пункты меню, насколько комфортен сам сайт, какие добавлены инфоблоки, какие кнопки призывают к действию. Возможно путем анализа таких сайтов появится идея, как улучшить свой собственный.
Все методы и способы продвижения делятся на черные, серые и белые.
Черные методы чреваты последствиями (занесение сайта в бан), но компании продолжают их использовать для продвижения. К ним относятся: покупка огромного количества ссылок на различных биржах, клоакинг (несовпадение материала страницы с названием ссылки, которая «выпала» в поисковике), дорвеи (автоматически созданный ресурс, на который попадает пользователь при запросе в поисковых системах, но не содержащий необходимой информации) и проч.
Серые методы менее опасны и включают в себя: злоупотребление теми тегами, которые могут влиять на позицию сайта в поисковой системе, обмен статьями или ссылками между сайтами, не имеющими отношение к тематике запроса и т.д.
Белые методы – полностью легальны и могут быть использованы компаниями для продвижения. Это регулярное обновление информации на сайте, размещение информации о компании на различных тематических ресурсах и специализированных каталогах, наполнение сайта отзывами и комментариями, создание кнопок призыва к действию и проч.
Эффективные инструменты продвижения в Интернет
Инструментов продвижения большое множество, рассмотрим основные из них:
Комплексное продвижение компаний
Продвижение в интернете невозможно усилиями одного инструмента. Важно это понимать и задействовать все возможные ресурсы. В первую очередь, необходимо отталкиваться от целевой аудитории и уже впоследствии строить всю стратегию продвижения, исходя из ее предпочтений.
Все выше перечисленное – лишь базис, от которого стоит отталкиваться при формировании стратегии продвижения. Нет единого подхода или правила, благодаря которому продвижение станет на сто процентов эффективным. Только использование разноплановых методик и инструментов (или их грамотное сочетание) позволит достичь требуемого результата.
Стоит также отметить, что использование возможностей интернета не дает полной картины об эффективности стратегии продвижения компании. Необходимо задействовать и оффлайн-источники продвижения, к которым относятся наружная, радиореклама, реклама в местах продаж, POS-материалы, ярмарки и выставки.
Выставки как эффективный способ продвижения бизнеса и продукции
Для того чтобы представить компанию потребителям, выставки являются самым мощным поводом и инструментом. Пользуясь популярностью в секторе B2B, специализированные мероприятия становятся действенным инструментом в борьбе за потребителя. Это возможность не просто рекламировать свой продукт, но и демонстрировать его преимущества перед целевой аудиторией.
АО «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний, а на территории одноименного ЦВК постоянно проходят широкомасштабные выставки, конгрессы, симпозиумы.
Большим плюсом экспозиций является наличие большое числа представителей целевой аудитории в одном месте, а также существующая возможность увидеть собственными глазами продукт конкурентов, найти спонсоров и будущих партнеров.
Эффективное продвижение сайтов и проектов с помощью SEO, социальных сетей, выставок
Стратегия эффективного продвижения сайта определяется, в зависимости от его типа. Выделяются сайты-визитки, информационные порталы и «статейные» сайты, корпоративные порталы, посадочные страницы (лендинги) и интернет-магазины.
Цель «визитки» – донести до потребителя что по определенному адресу существует компания, реализующая некий товар или услугу.
Информационные порталы и «статейники» должны привлекать внимание целевой аудитории интересным контентом, чтобы пользователи подольше оставались на их страницах, и кликали на рекламу.
Корпоративные порталы – полнофункциональные «представительства» бизнеса в сети, они существуют, чтобы поддерживать и совершенствовать работу компании и взаимодействовать с клиентами и партнерами.
Лендинг – сайт для продажи одного товара или услуги. А интернет-магазин предлагает множество товаров определенной ниши. Цель обусловливает средства продвижения сайта.
Эффективное продвижение сайтов с помощью SEO
SEO – это поисковая оптимизация сайта, то есть комплекс действий, позволяющий увидеть сайт в выдаче поисковой системы на высоких позициях.
Пользователь набирает определенный запрос, ключевые слова. Хорошо оптимизированный сайт показывается на первой странице поисковой машины по этим словам.
Пользователь переходить на страничку, и, если контент отвечает его запросам и потребностям, остается там и совершает необходимое действие.
Поисковая оптимизация делится на два комплекса мер:
Важно: существует так называемая «серая» или «черная» оптимизация – накрутка посетителей на сайт. Она не может принести пользу проекту, нацеленному на продажу товаров, хотя бы потому, что тут нужны живые покупатели. В остальных случаях стратегии обсуждают со специалистом.
Эффективное поисковое продвижение интернет-магазина
В процессе продвижения интернет-магазинов используются те же методы внутренней и внешней оптимизации, что для статейных и корпоративных сайтов. Отличия только будут выражены в специфике контента.
Обычно выкладываются фото товара и его краткое описание. Но товары не эксклюзивны. Описания могут быть стандартными. Ошибка – добавлять неуникальные описания из каталога или интернета.
Хорошая оптимизация магазина начинается с:
После применяются обычные меры продвижения сайтов. Интернет-магазин целесообразно продвигать не только средствами поисковой оптимизации, но и при помощи контекстной рекламы. Это способ, который позволяет покупателям увидеть магазин в поиске уже сегодня.
Эффективное продвижение в социальных сетях
Продвижение в социальных сетях – это не просто создание группы с тематическим контентом или аккаунта для вашего бизнеса.
Сегодня SMM (буквальный перевод «маркетинг для социальных сетей») – это комплексная услуга, обеспечивающая узнаваемость бренда, переходы на основной сайт или визиты в офлайн-магазин, и повышающая потребность в вашем товаре или услуге.
Продвижение в социальных сетях – это способ повлиять на мнения потребителей. Такое продвижение доступно почти любой современной компании, если ее аудитория пользуется социальными сетями.
Кому не стоит продвигаться в социальных сетях? Пожалуй, только похоронный бизнес, и компании, реализующие товары для оптовой торговли, промышленности, космических и нанотехнологий.
Если дело связано с потребительскими товарами и услугами, продвигать его нужно так:
Продвижение Вконтакте и Инстаграм
Вконтакте – вариант для тех бизнесов, чей товар или услуга ориентированы на людей до 40-45 лет. Эта сеть не собирает «интеллектуалов и технарей», как Фейсбук, и отлично подходит для реализации товаров массового спроса.
Современное продвижение Вконтакте реализуется средствами таргетированной рекламы:
Продвижение в Инстаграм немного отличается. Вдобавок к таргетированной рекламе и оплаченным постам у блогеров, используются различные виды взаимного продвижения – пост за пост, например, или платное размещение в городских аккаунтах.
Важно: современный SMM-менеджер уже не занимается накруткой лайков и подписчиков. Он «покупает» целевых подписчиков через сервисы таргетированной рекламы самих социальных сетей.
Эффективное продвижение сайтов и компаний на выставках
Тематические выставки могут помочь в привлечении «горячей» аудитории на сайт. Так как на них ходят только те, кто заинтересован в развитии индустрии.
ЦВК «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний.
Продвижение бренда сайта на таких широкомасштабных мероприятиях, как выставки ЦВК «Экспоцентр», предполагает использования сразу нескольких рычагов продвижения бренда сайта от баннерной рекламы и визиток до проведения конкурсов и других мероприятий.
Ещё интересные ссылки на статьи
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.
Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа
Каждому предпринимателю известно: если его товар правильно оценит и поймет потребитель, то выручка от его реализации будет расти. Маркетинг нужен, чтобы продвигать товары. В нашей сегодняшней статье мы рассмотрим, как происходит распространение продукции на рынке и через кого, а также какие способы продвижения товара существуют.
Из этой статьи вы узнаете:
Классические способы продвижения товара на рынок
Под способами продвижения товара на рынке понимают определенные мероприятия, имеющие цель сделать продажи более эффективными. Такие мероприятия предполагают коммуникативное воздействие на партнеров, потребителей и персонал.
Продвигать товар нужно, чтобы поддерживать репутацию компании и активизировать спрос на продукцию. Продвижение позволяет:
Современный маркетинг делит способы продвижения товара на такие четыре вида:
Прямые продажи или личные
Основа этого способа продвижения товара – устное общение с клиентом, чтобы убедить его в необходимости приобретения товара/услуги. Такой способ не требует вложения инвестиций.
Уровень организации бизнеса с помощью метода прямых продаж высокий, в отличие от оказания бытовых услуг или банальной торговли в розницу. Если не развивать прямые продажи, то это приведет к падению объемов реализации даже при условии соблюдения всех остальных маркетинговых условий.
Суть личных продаж следующая: они требуют от обычного оператора, принимающего заказы, перевоплощения в активного менеджера по продажам.
Персональные продажи как способ продвижения товаров имеют такие преимущества:
Чтобы продвигать товар таким способом, требуется много оборотных издержек, и в этом его недостаток. Эффективность личных продаж наиболее высока при наличии у продавца эксклюзивного товара.
Рекомендуемые статьи по данной теме:
Реклама как способ продвижения товара
Реклама нужна, чтобы информировать клиентов о деятельности компании и потребительских свойствах товара. Ее рассматривать нужно именно с этой позиции. Никакая реклама, даже престижная и очень дорогая, не поможет продать товар, если его актуальность и востребованность среди потребителей будут очень низкими.
То, насколько эффективной будет реклама, зависит от того, как будут оценены товары/услуги и аргументирована позиция рекламодателей.
Есть два вида аргументов в рекламе:
Наблюдается зависимость продвижения продуктов от содержания рекламного обращения. Это должно быть торговое сообщение высокой уникальности («Приобретите нашу продукцию и получите специфическую выгоду»).
Кроме того, нужно чтобы рекламное предложение было отличным от такового конкурирующих фирм. Эффективность рекламы высока, если она привлекает внимание большинства потребителей (то есть очень информативна и ценна).
Обычно в маркетинге выделяют три вида восприятия рекламы:
Когда потребитель понимает, что ему нужен рекламируемый товар, то готов совершить покупку. В этом и заключается способ продвижения товара с помощью рекламы.
Стимулирование продаж
Это совокупность различных мероприятий, задача которых – продвигать товар. Адресаты, на которых ориентировано стимулирование продаж, следующие:
1) Покупатели. Клиентов побуждают к приобретению большего количества товаров, используя следующие методы:
2) Контрагенты. Их побуждают к увеличению объема торговых сделок. Стимулировать продажи можно в таких формах:
3) Торговый персонал. Работников торговли побуждают бросить все силы, чтобы привлечь новых клиентов и улучшить качество обслуживания. Стимулировать можно:
Пропаганда
Это такой способ взаимодействия с обществом, не предполагающий личного контакта или оплаты. То есть спрос стимулируется путем распространения информации коммерческого характера, а также имиджевой как через посредников, так и самостоятельно. Цель пропаганды – привлечь внимание потенциальных клиентов, не тратя средств на проведение рекламной кампании.
Пропаганда проводится посредством таких инструментов:
Адресаты, на которых ориентированы эти инструменты:
Давно уже не новые способы продвижения товаров, но приносящие реальный результат
Хороший эффект можно получить, если использовать в совокупности способы продвижения товара на рынок, представленные ниже.
Телемаркетинг
Телемаркетинг может прекрасно дополнить рекламную кампанию или мероприятия прямого маркетинга. Можно создать программы, имеющие целью либо собрать, либо распространить информацию. Задачи, выполняемые этим способом продвижения товаров, следующие:
Также телемаркетинг делает возможным получение различной информации от респондентов и использование полученных в результате их анализа результатов для организации и реализации маркетинговых мероприятий в дальнейшем.
Мерчандайзинг
Первоначальная задача – создание нужного запаса товаров, затем нужно разместить их в местах продаж в определенном ассортименте и объеме. В мерчандайзинге очень важен верный выбор и расположение рекламных материалов (ценников, стендов, буклетов, монетниц, плакатов, подвесных и напольных моделей продукции).
Один из самых важных методов мерчандайзинга – выкладка изделий (экспозиция).
Под экспозицией понимается процедура размещения товаров на специализированном торговом оборудовании. Быстрому росту продаж продукции способствует ее выкладка в местах, которые привлекают внимание потенциальных потребителей. Кроме того, очень важна презентабельность упаковки изделий.
Event маркетинг
Другое название – креативный маркетинг. Но в действительности он является событийным, поскольку предполагает продвижение продукции/услуг с помощью событий (ивентов).
Яркий пример Event маркетинга – главный фестиваль музыки и технологий Alfa Future People, проводимый компанией Alfa Bank. Ниже ссылка на видео с данного мероприятия, проведенного в 2016 году. Оно поражает своим размахом.
Но как быть, если ваша организация не такая масштабная? Все достаточно легко! Если есть возможность, участвуйте в различных мероприятиях, используйте событийный маркетинг по максимуму. К примеру, на день города можно раздавать людям шарики с логотипом компании. Это реально работает!
Владелец одной кофейни накануне Дня города подготовил воздушные шары с логотипом заведения и раздавал их ребятишкам, которые целый день бегали с ними по городу. Стоит отметить, что по завершению праздника многие семьи с шариками пришли именно в это заведение. Им выдали карты постоянных клиентов, чтобы в дальнейшем поддерживать контакт.
Территориальный маркетинг
Это сравнительно новое понятие (появилось в 2002 году), означающее маркетинг в интересах территории. Говоря более простым языком, территориальный маркетинг имеет целью «продать» территорию потенциальным клиентам, чтобы улучшить жизнь проживающих на ней людей.
Наиболее известные примеры территориального маркетинга – расходы на рекламу с целью увеличить поток туристов. Например, затраты Греции на привлечение туристов/рекламу курортов составляют примерно 100 млн евро в год.
Известный отечественный проект территориального маркетинга – олимпиада в Сочи. Согласно официальной статистике, инвестиции в строительство и продвижение Олимпийской деревни составили примерно 52 млн долларов, размер доходов от проведения Игр составил около 80 млн долларов.
Современные способы продвижения товара на грани эпатажа
Сейчас популярны следующие способы продвижения товаров и услуг.
Партизанский маркетинг
Этот способ продвижения относится к малобюджетным. С помощью партизанского маркетинга можно организовать эффективное продвижение товара/услуги, привлечь новых покупателей и увеличить свой доход, сделав минимальные вложения либо вообще не вкладывая средств.
Этот метод является альтернативным теле-, радиорекламе, поскольку предполагает использование недорогих носителей рекламы, различных уловок и хитростей.
Приведем отдельные виды партизанского маркетинга:
Например, один из ресторанов совсем не тратится на рекламу. Основная статься расходов – бесплатные обеды для парикмахеров. Причем качество их, а также уровень сервиса, достаточно высокие.
Всем известно, что обычно люди доверяют своим парикмахерам, визажистам, стилистам (ведь нельзя доверить свое преображение незнакомому человеку, особенно женщинам). Те постоянно общаются с клиентами, делятся новостями. Нетрудно догадаться, что о бесплатном посещении ресторана тоже было рассказано.
Парикмахеры рекомендовали его своим клиентам. Получилось скрытое стимулирование.
Партизанский маркетинг может быть эффективным, даже если будет заключаться в проведении громкой акции, о которой будут говорить все СМИ. Хороший пример – рекламная кампания оператора сотовой связи Tele2.
На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге промоутеры под его брендом носили гроб с надписью «Дорогая связь». Естественно, люди были шокированы, и впоследствии промоакция транслировалась многими СМИ.
Вообще, наше мнение, что партизанский, вирусный маркетинг, требующий минимальных вложений – это партнерство или, по-современному, коллаборация.
К примеру, в стоматологическом кабинете фирма, являющаяся производителем зубных паст и ополаскивателей для полости рта, разместила надпись на потолке: «Вы же не хотите еще раз увидеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет вам!». Всем известно: сидя в кресле во время лечения зубов, людям приходится смотреть именно в потолок.
Звезды в рекламе
Во всем мире распространена практика приглашения знаменитостей для рекламы товаров, в том числе и в нашей стране. Но гарантий роста продаж и удачного PR не может вам дать ни одна известная личность. Можно найти примеры как удачного привлечения звезд к рекламе брендов, так и не очень.
Ни мировая, ни российская практика не имеют «беспроигрышных» вариантов знаменитостей. Во-первых, звезды не отличаются универсальностью. Каждый имеет определенный образ, характер, опыт, которые могут не вязаться с какими-то брендами и товарами.
Во-вторых, работа имиджа звезды редко бывает хороша в отрыве от креативной идеи. Если идея слабая, то раскрутить бренд не поможет даже самая успешная знаменитость. В-третьих, привлечение к маркетинговым кампаниям звезд сравнимо с игрой в лотерею, в которой можно не только сорвать крупный куш, но и по-крупному проиграть.
Пример успешной рекламной кампании со знаменитостью – ролик компании LG с участием Лиама Нисона, который приурочили к спортивному мероприятию Super Bowl-2016.
Клип снят в стиле фильма «Трон». Руководил процессом съемок сын известного режиссера Ридли Скотта – Джейк. Сам создатель «Гладиатора» и «Чужого» являлся продюсером видеоролика, который назвал его «динамичным короткометражным фильмом».
Любая знаменитость – это, прежде всего, живой человек, поэтому поведение его непредсказуемо. Пример тому – ситуация с брендом Nike, который привлекал к рекламе своих продуктов параолимпийского чемпиона Оскара Писториуса.
Скрытая реклама в кино
В настоящее время есть много различных скрытых механизмов рекламы. Можно с уверенностью сказать: фильмы используют для продвижения практически всех видов товаров. Тем не менее, влияние на контент product placement в какой-то мере оказывает и специфика стран.
Например, в отечественных кинокартинах до 60 % скрытой рекламы приходится на продукты питания, на втором месте – косметические товары (около 10 %). Остальная часть рынка приходится на авто, услуги банковских организаций, электронику, курорты, отели, средства связи.
Наблюдается быстрый рост сегмента рынка алкоголя и табака в product placement, поскольку прямая реклама пива, спиртных напитков и табака запрещена российским законодательством.
К примеру:
Такие разные и действенные способы продвижения товара в Интернете
Практически все пользователи посещают первые три веб-ресурса поисковой выдачи. Лишь 20-50 % пролистывает первую страницу до конца. Если вы хотите привлечь пользователей, то ваш сайт должен попасть в десятку первых. В этом поможет SEO-оптимизация.
Она предполагает исправление ошибок ресурса, редактирование его содержимого с учетом ключевых запросов по вашей тематике, нередко – изменение структуры сайта и другие важные работы, незаметные для людей, но учитываемые ботами поисковых систем.
Нельзя недооценивать значение SEO, думая, что контент предназначен для людей, а боты разберутся сами. SEO сейчас является основным инструментом, который нужно применять в первую очередь, а затем уже обращаться к другим методам продвижения.
Плюсы:
Минусы:
Контекстная реклама
Содержание контекстной рекламы зависит от интересов пользователей. Именно этим она выгодно отличается от других способов продвижения товара: она не навязывается потребителю, он сам заинтересован в ней.
К примеру, гражданин Н решил приобрести пароварку. Он заходит в поисковик Яндекс, вводит в строку «куплю пароварку». И случается чудо: на первом месте в поисковой выдаче оказывается реклама ваших самых лучших пароварок.
Человек кликает по ссылке, попадает на ваш сайт, оформляет и оплачивает заказ. Этот вариант, понятно, идеальный. Однако, вы можете создать не менее эффективную рекламу своей продукции.
Есть у контекстной рекламы и другие плюсы:
Минусы:
В настоящее время размещать контекстную рекламу можно в трех самых крупных поисковиках: Яндексе (система Яндекс.Директ), Google (система Google AdWords) и Rambler (система Бегун).
Медийная реклама
Это именно те баннеры, при появлении которых хочется сразу включить AdBlock. Однако, если они яркие, оригинальные и появляются своевременно, то по ним хочется кликнуть. На рынке этот вид медийной рекламы сначала был отвергнут, однако новые технологии позволили сделать его современным и достаточно эффективным.
Плюсы:
Минусы:
Нативная реклама
Этот инструмент интернет-маркетинга прогрессивен и сделан в виде интересного «живого» контента. Не все даже могут понять, что перед ними – нативная реклама, поскольку она гармонично вписывается в контент сайта/приложения.
Это и спецпроекты в популярных изданиях, и тесты (к примеру, Buzzfeed с тестом «Как бы ты умер в «Игре престолов»?»), и полезная информация от ваших экспертов на внешних площадках, и демонстрация бренда в фильмах.
Плюсы:
Минусы:
E-mail маркетинг
Часто такой вид маркетинга игнорируется компаниями, поскольку они не хотят слать клиентам спам. Однако e-mail рассылка – отличный способ быть на связи с потребителями, склонить их к приобретению товара, повысить лояльность, отправить информацию об апсейлах и спецпредложениях. Но это в случае работы с рассылками специалистов высокого уровня.
Плюсы:
Минусы:
Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг работает следующим образом: создается привлекательный, интересный, интригующий, неожиданный контент, которым пользователи захотят поделиться со своими друзьями и знакомыми.
С момента появления этого способа продвижения товаров было много положительных примеров его применения (к примеру, ролик Mercedes-Benz с курами или эпичный шпагат Жан-Клода Ван Дамма в рекламе грузовиков Volvo Trucks). Однако такой маркетинг приносит результаты далеко не всегда, особенно если ставка делается именно на вирусный контент.
Плюсы:
Минусы:
Партнерские программы
Они предполагают деловое сотрудничество между продавцом (фирмой) и партнером, по условиям которого партнеру полагается определенный процент или сумма от привлеченных клиентов, если они совершат определенное целевое действие (по усмотрению продавца).
Принцип простой, а модели работы существуют такие: PPC (pay per click – оплата за клик), CPA (cost per action – оплата за действие на сайте), CPS (cost per sale – оплата за продажу). То есть лиды в партнерских программах могут быть следующие: клики, регистрации, заявки, заказы, продажи.
Плюсы:
Минусы:
Способы продвижения товара в социальных сетях
Способы продвижения товара в Инстаграм
Инстаграм – это удобный сервис, который позволяет пользователям обмениваться фотографиями и видео. Не так давно отношение к нему было скептическим, однако сейчас его рассматривают в качестве прекрасной площадки для размещения объявлений. Пользователям по душе яркие снимки и краткие подписи к ним.
Пользователи сервиса могут зарабатывать, особенно если их страницы популярны. Молодые люди с интересом просматривают аккаунты своих кумиров, поэтому стоимость рекламных постов знаменитостей очень высока.
Объявления в Инстаграме бывают такие:
Для размещения рекламы в Instagram привлекают биржи. Посредники предлагают различные варианты сотрудничества с раскрученными пользователями.
Способы продвижения товара в Facebook
В Facebook реклама появилась раньше, чем в других соцсетях. Сайтом разработано много различных инструментов и удобных форматов, позволяющих продвигать продукцию и услуги.
Презентовать товары можно в таких вариантах:
Размещение рекламы в соцсетях дает возможность проявить свой творческий потенциал. Фейсбук предлагает не только различные форматы объявлений, но и множество вариантов размещения их:
В первом случае понадобится установка рекламодателем дневного бюджета и стоимости 1000 показов. Во втором оплачиваются лишь целевые действия пользователей по факту. Цена их разнится от 8 до 20 рублей, что зависит от выбранных настроек. Оплачивать рекламу можно с банковской карты или, используя систему PayPal.
Продвигать товары, размещая рекламу в социальных сетях самостоятельно, можно с небольшими затратами. Рекламодателю доступна статистика объявления, изменение тарифов, корректировка настроек.
Способы продвижения товара в Вконтакте
Еще недавно Вконтакте считалась сетью для школьников. Однако разработчики, взяв пример с других успешных в области рекламы соцсетей, решили не отставать.
Для Вконтакте разработали свой инструмент таргетинга. Источником информации о пользователях в сети Facebook и других являются данные об IP–адресе компьютера, а ВК берет ее из сведений, указанных в профиле человека. В чем удобство?
Человек, живущий в столице и приехавший в Барнаул по работе на два дня, навряд ли будет интересоваться поступившими в барнаульские шоурумы новинками. Вконтакте показывает пользователям рекламу, относящуюся к населенным пунктам, в которых они живут постоянно.
Как и в остальных социальных медиа, ВК позволяет размещать рекламу в различных форматах. Достаточно популярны большие изображения или реклама сообществ. Размещать объявления можно самим либо через администрацию групп.
Чтобы разместить рекламу в сообществе, нужно заплатить от 200 рублей, сумма зависит от активности пользователей и числа подписчиков. За 200 рублей можно опубликовать объявление в группе с количеством последователей 50 тысяч человек.
Если у сообщества миллионная аудитория, то цена размещения будет гораздо выше. Стоимость самостоятельных публикаций составляет 6-10 рублей за 1000 показов. Она зависит от охвата аудитории и выбранных настроек.
Возможно ли продвигать свой товар в соцсетях без затрат? Да. Если у вас есть свободное время, то вы можете применять такие способы продвижения:
Продвижение в социальных сетях отличается удобством как для очень занятых людей, так и имеющих свободное время, как для ищущих бюджетные варианты раскрутки, так и для располагающих средствами.
Нетрадиционные способы продвижения товара в Интернете
Веб-сайт с элементами виртуальной реальности
Эта реклама стала весьма успешной, она не осталась незамеченной и неоцененной целевой аудиторией.
Разрабатывая рекламу автомобиля RAV4 в ЮАР, компания Toyota максимально учла особенности целевой аудитории. Это люди с активной жизненной позицией, им не страшно бездорожье, они любят занятия спортом, не просиживают много времени за компьютером. Для них была организована необычная акция с элементами виртуальной реальности.
Доступ к дополнительной информации открывался после удара ладонью по «кнопке». Часть элементов была выполнена из дерева, были использованы и плакаты с информацией. Если участник, финишируя, ударял рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), то на него с арки проливался бодрящий душ.
Новость о необычном сайте быстро распространилась, и увеличение посещаемости составило 400 %, а число заявок на тест-драйв выросло на 433 %.
Размер скидки, который зависит от погодных условий
В холодное время года спрос на женские станки Venus в Швеции ощутимо падал. Тогда компания Gillette предложила пользователям выкладывать в Инстаграме запечатленные на фото буйства стихии, ставя под ними хэштег акции.
Происходило автоматическое сравнение погодных условий в месте, с которого выложили снимок, с погодой, наблюдаемой там на протяжении многих лет. Чем ниже была температура и темнее небо, тем с большей скидкой предлагали пользователю приобрести станок Venus.
Партнером проведения акции был онлайн-магазин. Автор-победитель была награждена поездкой в Майами.
Реклама в обмен на 10 поездок в метро
Самое крупное бразильское издательство книг карманного формата LP&M организовало акцию в метро. Она заключалась в размещении у входа на станции стендов с бесплатными книгами – шедеврами мировой литературы. В обложке книг был встроен билет на 10 поездок. Книголюбы получали право бесплатного проезда, что способствовало улучшению восприятия ими бренда.
Те, кого чтение не привлекало, могли полюбить книги за то время, пока носили с собой книгу-проездной, и стать клиентами издательства LP&M. Кроме того, «проездному» присваивался уникальный номер, по которому билет «перезаряжался» на сайте акции: человек вводил код и получал еще 10 поездок (например, чтобы отдать книгу другу).
Издательство воплотило и другую идею продвижения своей продукции: оно сочло малый формат удобным и разместило рекламу на карманах! Точнее, на подкладке карманов джинсов, заключив договор с местным их производителем.
В качестве рекламного текста были использованы отрывки из прозаических или стихотворных произведений, а также логотип издательства. Посыл кампании был такой: «великие книги могут уместиться в кармане». Проект позволил увеличить посещаемость интернет-магазина издательства на 24 %, а продажи – на 13 %.