Ценообразование в Телеграм: расчет стоимости рекламы, что такое CPM
Рассказываю подробно о том, как устроено ценообразование в Телеграм, или, проще говоря, как правильно подобрать оптимальную цену при продаже рекламы.
О ценообразовании я уже писал кратко в одной из статей, но, так как в личку поступило много вопросов, решил разобрать все детально.
Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.
Цена за 1000 просмотров (CPM)
Для начала разберемся с терминами. В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM
CPM — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу показов».
Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000
Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 * 1000 = 500).
Чтобы продавать рекламу, как раз и нужно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Для этого первым делом анализируем конкурентов.
Анализ конкурентов
Для примера возьму самый обычный развлекательный канал с мемами, собирающий 1000 просмотров на пост за сутки.
Первым делом иду в чаты «Куплю/продам», нахожу похожие каналы развлекательной тематики и смотрю их цены и суточный охват постов. Оптимально посмотреть хотя бы 20-30 максимально близких каналов и выписать все данные в табличку или на листок бумаги.
Внимательно анализирую полученные данные и понимаю, за сколько в среднем админы продают рекламу в похожих каналах.
В моем примере это 260 руб. за 1000 просмотров (200+400+100+200+400 =1300 и 1300 ÷ 5 = 260). Значит в развлекательном канале, собирающем 1000 просмотров за сутки, я могу продавать рекламу за 260 руб. за пост и, скорее всего, покупатели будут.
Иду на сайт и выбираю категорию «юмор и развлечения.»
Появляется выдача с каналами нужной тематики, идущих по убыванию от самых больших.
Дальше просто пишем админам 5-10 каналов и запрашиваем цены. Например, я пишу админу Двача.
Час топа и 48 часов в ленте стоят 20 000 руб. Теперь необходимо понять, сколько примерно просмотров соберет рекламный пост. Иду в ленту канала и смотрю, сколько просмотров набирают посты за 48 часов. Это примерно 150 000 просмотров.
Как узнать сколько у канала Двач цена за 1000 просмотров? По формуле.
CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000
20 000 / 150 000 * 1000 = 133.33. Цена за 1000 просмотров в развлекательном канале Двач составляет 133 рубля.
Значит я могу продавать рекламу в своем развлекательном канале, набирающем 1 000 просмотров за сутки по цене 130 руб. за пост.
Анализ пошагово и выводы
Примеры упрощенные, выделю суть:
Если не анализировать конкурентов и ставить цены наобум, можно получить две крайности.
Первая — это когда вы продаете рекламу дороже, чем другие каналы по нише. В этом случае число покупателей будет стремиться к нулю (они найдут у кого купить дешевле).
Вторая — это когда вы продаете рекламу намного дешевле, чем другие каналы по нише. В этом случае покупателей будет много, но вы теряете часть возможных доходов.
Как строится ценообразование в Телеграм я рассказал, разберу факторы, влияющие на цену.
Факторы, влияющие на цену рекламы
Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.
Если канал часто участвовал в мегаподборках, был уличен в накрутке просмотров или подписчиков, то большинство рекламодателей ничего не купит. В этом случае нужно снижать цену на 30-50% по сравнению с конкурентами, чтобы хоть как-то заинтересовать рекламодателя.
Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.
Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте или вообще оставляем его навсегда.
Рост и развитие канала. Во многих рекламных объявлениях можно часто увидеть пометку «канал под закупами». Это значит в канал активно вкладываются деньги и покупается реклама. Если вы развиваете свой канал и ежедневно закупаете рекламу для него, то можно повысить цену, по сравнению с конкурентами.
Ширина ниши. В Телеграм еще остались узкие ниши, которые практически незаняты. Если ваш канал первый в нише, то и продавать рекламу можно по более высокой цене. У рекламодателя просто не будет возможности найти каналы с похожей аудиторией и он заплатит больше. Обычно самые узкие ниши — это региональные.
Например, вы развили канал «Подслушано Новосибирск» до 30 000 подписчиков. Конкурентов почти нет, или их каналы крошечные. Естественно, рекламодатели будут идти только к вам, а вы может поднять цену на рекламу выше.
Заключение
Я рассказал как устроено ценообразование в Телеграм и разобрал основные факторы, влияющие на стоимость.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
Словарь терминов для администраторов телеграм каналов
Собрали для вас словарь терминов для администраторов телеграм каналов и для рекламных менеджеров,но будет полезен и обычным пользователям.
Просмотры — уникальные просмотры поста с одного устройства.
Канал — это инструмент для трансляции публичных сообщений для широкой аудитории.
Пост — публикация в канале.
Оптимальное время — время, когда просмотры постов набираются активнее всего.
Паровоз — самый крупный канал в подборке, назван так потому что тянет все остальные каналы, добавляя им своей аудитории.
Сниппет — текст предпросмотра ссылки в после, показываетс сразу же под постом.
Взаимопиар, «ВП» — взаимная реклама. Авторы обмениваются рекламой своих каналов на бесплатной основе.
Бот — программа для автоматизации. Может вести диалог с каждым пользователем один на один, а может автоматизировать работу с каналом или чатом.
Реакции — интерактивные кнопки под постами в каналах. Используются, чтобы узнать мнение подписчиков. Можно вставить варианты ответа текстом или эмодзи.
Инвайт — приглашение в канал или чат по уникальной ссылке.
Приват/приватный — закрытый формат канала или чата с инвайтом.
Пин, «Запинить», закреп — закрепление важного поста вверху. Работает в каналах и супергруппах.
Группа — чат на 200 пользователей. Новые участники не видят историю чата.
Супергруппа — чат на 100 000 пользователей с возможностью запинить пост. Новым участникам открыта история чата.
Репост — способ поделиться постом в канале или чате.
ТОП — последний пост в канале.
1/24 — означает, что рекламный пост оставят на 1 час в топе и удалят через 24 часа. Условия у всех разные.
Стикерпак — набор телеграм-стикеров. Каждый может создать свой стикерпак. Используется, например, для продвижения канала или бренда. Люди добавляют смешные стикерпаки себе, повышая лояльность к бренду.
Эмодзи — смайлики. Все их любят, но в меру.
Пиар, «PR» — реклама.
Профит — прибыль.
Дайджест — подборка статей и ссылок в одном посте.
Instant View — возможность просматривать страницы сайта в приложении Телеграме. Подхватывается только полезная часть страницы с текстом и картинками.
Markdown, «MD», маркдавн — способ форматировать текст.
Статистика/стата — показатели канала и эффективность постов. Ссылка на сервис со статистикой.
Телеграф, telegraph — официальный сервис для оформления статей.
Как оценить качество телеграмм канала
Показываю на примерах
Планируя рекламу в телеграмм канале встаёт задача, а как понять его качество. Как выбрать каналы.
Для этого я советую использовать ERR (Engagement Rate by Reach) — показатель вовлеченности по охвату. Говоря простым языком, ERR можно назвать показателем вовлеченности или ещё проще, какой процент подписчиков регулярно читает посты.
Он вычисляется по формуле:
ERR = (Средний охват одного поста / Количество подписчиков) * 100%
Средний охват одного поста в Телеграмм — это охват постов за какое-то время, делённый на количество постов. Зачастую достаточно взять последнюю неделю и вывести средний показатель.
Возьмём любой канал и рассчитаем показатель вовлеченности. Например мой любимый
Сперва определим средний охват одного поста. Возьмём сумму просмотров и разделим на количество постов.
Интервал возьмём длиною в несколько дней и на отдалении до 5 дней от анализа, чтобы учитывать тех, кто с задержкой читает посты.
Получаем 47 714 просмотров на 22 постах. Таким образом средний охват будет 47 714 / 22 = 2 168
Кол-во подписчиков канала → 5 996
Теперь посчитаем общий показатель вовлеченности тг канала
ERR = 2 168 / 5 996 * 100% = 36%
Таким образом показатель вовлеченности канала составил 36%.
36% по показателю вовлеченности это много или мало? На мой взгляд это хорошо. Если канал имеет показатель вовлеченности менее 20% — это плохо и размещаться там не рекомендуется. Если канал имеет более 50% — то стоит задуматься, возможно есть накрутка.
Я привык сравнивать с каналами с априори высокой вовлеченностью, например, канал Лебедева.
У него показатель вовлеченности по последним постам 45%. Поэтому 36% у анализируемого канала довольно высокий показатель.
Только не Телеграмм, а Телеграм
ИМХО эта статья была актуальна лет 5-6 назад, сейчас можно изи наткнуться на канал с ER хорошим (20-40%), закупиться рекламой по самое небалуйся, а потом через пару-месяцев о***вать от количества отписок, потому что закупился у ботовода (личный опыт). Я к тому, что сейчас просто смотреть на качество по охватам нифига не достаточно. У ботоводов могут быть изи от 20 до 60% охвата, что вроде как соотвествует годному каналу, а на деле соответствует говну.
А про такое что скажете?
Посты можно репостить куда угодно. В теории, посты на канале могут в разные места растянуть, от этого и такое число просмотров
Запятых там не хватает 🙂
Вполне вероятно владелец канала пошёл путём создания чата и только потом канала и по этому есть такие расхождения.
Лично я делал именно таким образом и оптимизировал это с ботом и хочу сказать, что это даёт хороший результат! А когда людей будет больше, то статистика выровняется.
Мой пример t.me/collect_ion
Если интересно, то могу пару фишек рассказать, которые сильно упростят продвижение.
Это правило ведь общее для любого паблика? Инста и т.п
Телеграм нормальный поиск до сих пор не сделал. Приходится искать в гугле нужные каналы. Бред.
Накрутки показываются через спец сервисы.
Вся движуха в телеге основана на взаимной рекламе и переподписках. Если ситуация не изменится, телега повторит участь ЖЖ.
Очень поверхностный материал, с такими выводами очень легко наткнуться на накрутчиков. Автор заявляет, что если у канала менее 20%, размещаться там не стоит — это большая ошибка, очень много качественных каналов с ер ниже 20. Чтобы определять каналы, где стоит, а где не стоит покупать рекламу — нужно анализировать последние закупы канала, общие охваты, количество рекламных постов в целом и при это учитывать ценник. Иногда лучше купить рекламу в канале с низким ер, чем с высоким, тут в целом очень много нюансов. Видно, что автор без опыта и такая статья может навредит новичкам. Учитесь пользоваться сервисами аналитики.
Классный исторический канал http://t.me/ll_tg
Информативный пост, спасибо что делитесь!
Мы уже рассказывали о топовом американском b2b акселераторе Alchemist и инструментах, которые он дает фаундерам в нашей предыдущей статье. А сейчас хотим поделиться тем, как же выглядит жизнь после прохождения Alchemist и стоит ли лететь через океан ради того, чтобы в него попасть. В этом нам помогут фаундеры и выпускники различных потоков —…
Обзор рекламного кабинета Telegram Ads. Цена рекламы и минимальный бюджет
Увидел, что на всех каналах, на которых я подписан появилась реклама сомнительного содержания и решил разобраться как устроен рекламный кабинет Телеграм.
UPD: На момент написания 23:00 07.11.2021 Реклама пропала везде.
Для тех, у кого времени нет читать. Коротко:
Теперь более подробно.
Я уже зарегистрировался и опробовал с телефона, постараюсь прикреплять к материалу скриншоты по хронологии моего первого опыта работы в рекламном кабинете.
При переходе на сайт нас встречает первый экран:
Я авторизовался через свой личный аккаунт телеграм, получил уведомление в сам телееграм, в котором подтвердил, что предоставляю данные для входа.
На следующем экране нужно ввести информации о компании и выбрать чат компании в телеграм:
Перевод полей по пунктам:
На следующем экране телеграм предлагает добавить нам информацию о рекламном объявлении:
Перевод полей по пунктам:
На скриншотах вы можете обратить внимание, что минимальная стоимость за CPM от 2 евро, также, при указании низкого бюджета появляется соответствующее уведомление и ссылка на более подробную информацию:
На странице черным по белому написано, какой минимальный бюджет и условия сотрудничества, что фактически закрывает доступ рекламодателям с небольшим бюджетом.
Можно работать напрямую либо зарегистрироваться, как агентство для рекламирования продуктов клиентов.
Кажется, что такой рекламный кабинет, скорее даст худшие результаты из-за малых возможностей для таргетинга, однако, открывает возможность рекламы в тех каналах, где администраторы не продают рекламу.
Непонятно по каким критериям будет оптимизироваться реклама и будет ли вообще оптимизироваться.
Это странный виток, по которому идут рекламные системы, начиная от баннерной рекламы и оплаты помесячно, до текущего состояния сложных рекламных кабинетов с большим количеством таргетингов и возможности отправлять точечные рекламные сообщения потенциальным клиентам.
Как думаете, какой формат более эффективен для пользователей и рекламодателей?
Интернет-маркетолог с аналитическим подходом к продвижению Цымбалюк Андрей.
Виды рекламы в Telegram
Сегодня мне бы хотелось рассказать тебе о разнообразии видов рекламы в популярном мессенджере Telegram и поговорить о достоинствах и недостатках каждого из этих видов и о том, как не потерять свои деньги.
1. Реклама на каналах.
2.1. Рассылка в личные сообщения.
2.2. Рассылка по чатам.
3. Реклама на сайтах.
4. Спам рассылка в чаты.
В конце статьи вы сами выберете, какой из видов рекламы вам больше по душе и, пользуясь полученной информацией, сможете успешно развивать свой собственный продукт.
Аудитория Telegram показывает долгосрочный и устойчивый рост, который стал возможен благодаря высокому качеству продукта и отличной работе внедрённых функций. В последнее время этому будет способствовать разблокировка мессенджера, а вместе с тем создание там официальных каналов различных популярных ресурсов. Реклама в Telegram при таком раскладе — эффективный способ найти свою аудиторию, особенно для русскоязычных пользователей. А пока я расскажу об основных видах этой самой рекламы в Telegram, об их плюсах и минусах.
Для этого способа нужно воспользоваться сервисами «TGstat» (бесплатный, с меньшим функционалом) и «Телеметр» (платный, но с большим функционалом), на которых будет представлен большой каталог каналов. Различных подобных сервисов много, но мы рассмотрим два. По опыту скажу, что лучше конечно использовать Телеметр, так как он предоставляет несколько несравненно важных характеристик. Оба ресурса позволяют отслеживать, как и где рекламировались каналы, какую рекламу они размещают, видеть всю динамику изменений основных характеристик, отслеживать эффективность рекламных кампаний и подбирать каналы для размещения. Немало важным инструментом является поиск по ботам, но об этом позже.
Если ими вовремя не воспользоваться, то можно легко нарваться на мошенников, которые искусственно наливают в свои каналы ботов и крутят просмотры, таким образом искусственно завышают свои показатели.
Этот вид рекламы подойдет как компаниям, так и обычным владельцам каналов и ботов для продвижения. Да даже те, кто занимается арбитражем трафика останутся довольны!
Выбирайте канал где может быть ваша ЦА.
Существует множество нюансов того, как правильно выбирать каналы, на какие критерии больше всего обращать внимание, как правильно строить рекламные посты, однако это не поместилось бы в одну статью. Одним из показателей, на которые стоит обращать внимание, это ER — это соотношение числа просмотров к числу подписчиков за последние 7 дней. Я приведу небольшие наглядные примеры «что такое хорошо, а что такое плохо».
§ Каналы Telegram – t.me/chagram.
611 121 подписчик. 147 887 просмотров на пост.
ER – 22,7% (плохой показатель).
У старых постов по 400 000 просмотров, значит, рекламу всё-таки можно попробовать взять.
§ THE BEST VIDEO – t.me/thebestvideo.
480 545 подписчиков.
16 281 просмотр на пост. ER – 3,4% (ужасный показатель).
Просто боты. Толку от такого канала – 0.
§ UZBEK MDK – t.me/uzmdk.
188 553 подписчика.
262 042 просмотра на пост.
Живой канал среди всех живых! Пойду искать офферы под Узбекистан.
К плюсам данного способа относятся следующие возможности:
◪ Возможность выбрать необходимую тематику канала, где на ваш взгляд может находиться ваша целевая аудитория (дальше ЦА).
◩ Есть статистика, которую можно увидеть и проанализировать.
◪ Возможность видеть количество просмотров на своем посте
К минусам данного способа относятся:
◩ Большое количество накрученных каналов.
Также небольшой список бирж, в которых можно разместить рекламу на
Реклама в ботах разделяется на два типа:
2.1. Самый распространенный тип рекламы в ботах – это реклама путем рассылки по личным сообщениям пользователям бота. Рассылка обычно занимает от 10 минут до 12 часов в зависимости от количества пользователей бота.
Найти ботов для рекламы можно тут и тут, а так же на канале VAG, который является большим каталогом ботов, где можно выбрать бота для покупки рекламы, там же можно списаться с администратором и узнать условия рекламы, если это возможно.
Зачастую приходится верить на слово, так как открытой статистики по ботам не существует, а так же просто узнать у других участников в чатах, кто уже закупал там рекламу.
Однако вы можете, во-первых, выбирать крупные и востребованные сервисы, в которых точно присутствует ЦА, во-вторых, выбирать ботов, где с большей вероятностью будет присутствовать именно ваш контингент пользователей. Ну и в-третьих, если вы рекламируете ресурс с коммерцией, но нужно выбирать таких же ботов: в них будут платёжеспособные покупатели.
Вот пример как выглядит рассылка в боте по ЛС:
