что значит выиграть тендер на охрану

Как выигрывать госконтракты по 44-ФЗ: инструкция для новичков

Краткая инструкция, как выигрывать тендеры на госзакупках:

Тендер — это конкурсный отбор лучших предложений, удобный государству для контроля бюджетных средств. Победителем признается участник, заявка которого наиболее полно соответствует требованиям заказчика. Главная цель бюджетных структур — купить дешевле. Но помните, что главная стратегия аукциона по госзакупкам — сработать с максимально возможной прибылью, а не одержать победу ради победы. Вот пошаговая инструкция, которая поможет добиться успеха.

Шаг 1. Подготовительный этап

Для начала проанализируйте свою сферу деятельности. Оцените количество госзакупок по вашему профилю за последний год, объем поставок, основные требования к поставщикам и товарам (услугам), выделите основных конкурентов, посмотрите, в каком ценовом диапазоне они работают.

Взвесьте возможности. Сможете ли вы предложить то, что требуется заказчику, и рентабельно ли это для вашего бизнеса. Решили участвовать — начинайте подготовку. Вот что нужно, чтобы выиграть тендер:

Банк выбирайте из перечня, утвержденного правительством:

Шаг 2. Выбор тендера

Выбирая закупку и размышляя, как выиграть аукцион или конкурс, учитывайте не только цену контракта. Обращайте внимание на такие нюансы:

Выбрали закупку — ознакомьтесь с конкурсной документацией компании, проводящей торги.

Стандартные приглашения к участию, которые заказчики размещают на тендерных площадках, обычно содержат следующую информацию:

Приняли решение об участии в торгах и разобрались, как выигрывать тендеры на электронных площадках, — приступайте к подготовке заявки на участие. Готовьте ее тщательно, на основании заявки заказчик сделает выбор в вашу пользу. Малейшая оплошность в ее оформлении способна лишить вас шанса на победу.

Заказчики обычно пишут инструкции по заполнению заявок. Если такой инструкции нет, направьте заказчику запрос о разъяснении.

Шаг 3. Аналитический этап

Вы выбрали госзакупку и видите ее максимальную цену. Теперь определите:

Обращайте пристальное внимание на цифры и каждый пункт условий договора, их вряд ли удастся изменить, вам придется строго следовать требованиям госконтракта. Любой промах обернется убытками для вас.

Шаг 4. Подготовка документов для участия в тендерах

Если условия закупки понятны, вы просчитали, как выиграть тендер на услуги или поставку товаров, оценили его рентабельность и сочли закупку выгодной, — формируйте заявку.

К заявке приложите документы, которые затребовал заказчик:

Шаг 5. Этап участия

Это финишная прямая на пути к победе: заявка рассматривается либо начинается процесс аукциона. Иногда этап снижения цены отсутствует. Вот основные различия видов торгов:

Результаты конкурса публикуются в итоговом протоколе, где указывается, кто выиграл тендер (на строительство, поставку товара или оказание услуг).

Если нет денег для участия в тендере

Если не хватает собственных денежных средств, вот варианты, как выиграть тендер на госзакупках без денег:

Подытожив расчеты, поищите в тендерной документации уловки заказчиков, они нередко используют недобросовестные приемы, чтобы отдать заказ «своему» поставщику.

Чем отличаются государственные и коммерческие тендеры

Основным отличием государственных и коммерческих закупок является источник финансирования — федеральный бюджет или собственные средства. Остальные различия приведены в таблице:

Параметры	Государственный тендер	Коммерческий тендер
Нормативная база	№ 44-ФЗ, ГК РФ	№ 135-ФЗ, ГК РФ
Способы и порядок проведения закупок	Устанавливаются законом, не меняются	Устанавливаются заказчиком
Свобода конкуренции	Необходимо предложить требуемый товар	Можно предложить аналог требуемого товара
Требования к участникам	Жестко регламентированы	Устанавливаются заказчиком
Принципы оценки заявок	Установлены законодательно	На усмотрение заказчика
Виды закупок в электронной форме	Аукцион	Устанавливаются заказчиком
Электронные площадки	Перечень утвержденных электронных площадок	Любые электронные площадки на усмотрение заказчика
Информация и отчетность по закупкам	Обязательная публикация в ЕИС	Не обязаны отчитываться

Как выиграть коммерческий тендер

Коммерческие тендеры — это конкурсы на закупки, проводимые юридическими лицами по собственным правилам и с использованием собственных денежных средств.

Их проведение регулируют три документа:

Прежде чем подавать заявку, изучите положение о закупке, проект контракта и техническое задание. Чтобы понять, как побеждать в тендерах коммерческого характера, уделите внимание таким факторам:

Вот какие документы нужны для участия в коммерческих тендерах:

Тендерное сопровождение, как способ выиграть тендер

Основная задача тендерного брокера — помочь своему клиенту участвовать и победить в торгах.

Признаки того, что вам нужна помощь в выигрыше тендера:

Источник

Как провести тендер

Не всегда участники тендера честны: они могут подать заявку, в которой скрыты важные детали. Подробнее рассказываем в статье.

Государственные и коммерческие тендеры

Тендер — это торги, в которых заказчик объявляет, что ему нужно выполнить определенную работу в пределах определенной суммы, а исполнители соревнуются за то, чтобы получить этот заказ. Тендеры могут быть от госзаказчиков и от частных компаний. Гостендеры подчиняются двум законам — 223 ФЗ и 44 ФЗ, изменения в этих законах происходят почти каждый день.

Коммерческие тендеры чаще проходят в форме конкурса и аукциона и подчиняются статьям 447-449 гражданского кодекса и положению 135 ФЗ о защите конкуренции.

Инструкции, как провести тендер на закупку или услуги, нет, основные правила прописаны в двух законах и статьях гражданского кодекса, но есть действия, без которых нельзя зайти на торги. Рассказываем по порядку про коммерческие торги, а государственные — это отдельная тема, про которую расскажем отдельно.

Получить цифровую подпись

Основная часть торгов проходит на электронных торговых площадках. Чтобы в них участвовать, надо получить цифровую подпись. Где и какую подпись получать, зависит от торговой площадки. Есть универсальные цифровые подписи, которые работают, например, на шести государственных и нескольких коммерческих площадках для тендеров и аукционов. Есть только те, которые работают на специальных площадках, например на площадке «РТС-тендер». Универсальная подпись для нескольких торговых площадок стоит в Москве 4000 рублей.

Электронные подписи выдают в удостоверяющих центрах. Там же могут помочь с документацией для тендеров.

Цифровую подпись делают не дольше трех дней; есть центры, которые делают за один-два часа, если все документы готовы и в порядке.

Электронная подпись

Зарегистрироваться на торговой площадке

Теперь надо выбрать торговую площадку для размещения тендера. В поисковых системах их десятки.

Самые крупные торговые площадки:

На коммерческих торговых площадках нет строгого отбора, можно размещать любой тендер. На Главном портале закупок тендеры размещают только госзаказчики вроде школ, университетов, больниц.

Чтобы зарегистрироваться на любой торговой площадке, нужна цифровая подпись и пакет документов, который агрегатор или площадка запрашивает для регистрации. Чаще просят:

ИП отправляют выписку из налоговой.

Если есть все нужные для участия в тендере документы и электронная подпись, регистрация занимает не больше двух часов.

После регистрации можно участвовать в закупках — создать тендер и подготовить конкурсную документацию:

Подготовить и разместить конкурсную документацию тендера

Особых требований к документации тендера в законе нет. Есть общие юридические рекомендации — например, заказчик готовит документы к тендеру: пишет инструкции по заполнению документов, описывает порядок заключения контракта, порядок рассмотрения и изменения заявок, а также объект закупки — что именно хочет купить или сделать.

В документации не должно быть разногласий между данными в сопровождающих документах и в объявлении тендера. Например: заказчик хочет достроить здание и выставляет тендер, чтобы найти строителей. В тендере нет чертежей, данных по объекту. Строительная компания хочет участвовать и просит заранее показать чертежи, обозначить объем работы, чтобы понять, насколько выгодно это предложение. А заказчик отвечает, что все данные по объекту получат только те, кто выиграет тендер. Может оказаться, что придется достраивать, но деньги на такую работу не заложены в тендере, а в договоре написано, что нужно сделать все необходимые работы на объекте.

Поэтому надо внимательно собирать документы к тендеру. Например, если необходимо что-то построить, надо указать объем; если нужна мебель — описать какая и из каких материалов, можно прикрепить картинку в качестве примера.

Условия тендера должны быть прописаны четко и просто. Если простоты и точности нет, тогда исполнитель будет писать и уточнять информацию. Публиковать тендер можно после того, как вся информация будет доступной и понятной.

Участие в тендере

Электронный аукцион проходит онлайн на сайте, такие сайты называются — электронными торговыми площадками. После того как все заявки допущены, начинаются торги.

Проходят они так: есть начальная максимальная цена контракта — это максимальная цена, по которой заказчик готов заключить контракт. Есть условные три компании, которые готовы участвовать в этих торгах.

Вот пример аукциона, когда цена постепенно снижается:

Компания «Программы» готова заплатить за мебель 10 000 000 рублей. Три компании предлагают свои условия: одна может сделать мебель за 9 800 000 рублей, другая — за 9 780 000 рублей. Торги длятся до тех пор, пока заказчика и исполнителя не устроит цена.

Дальше с компанией-победителем заключают контракт. В контракте не должно быть разногласий между данными, которые были в заявке и которые есть в договоре.

Есть еще конкурсы, запросы котировок и запросы предложений. На конкурсе выбирают компанию, которая сделает лучшее предложение за те деньги, которые заказчик готов платить.

По данным запросов котировок и запросов предложений выбираются наилучшая цена и наилучшее предложение, но запросы проводятся в определенных случаях, и это отдельная статья. Чаще всего проходят аукционы и конкурсы.

Проверить участника

В документации тендера заказчик может написать требование, чтобы участник отсутствовал в реестре недобросовестных поставщиков. Эту информацию можно проверить на специальном сайте.

Туда попадают те, кто отказывается от заключения госконтракта, когда побеждает в торгах, кто выполняет заказ не в срок или после кого работу приходится переделывать другим исполнителям.

Счет для ИП и ООО в Модульбанке

Удобный сервис, недорогие тарифы, защита от блокировок по 115ФЗ

Короче

Главное

Тендеры бывают государственными и коммерческими, их контролирует Антимонопольная служба

За отказ от госконтракта можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков

Бывают тендеры, в которых участвуют по сговору, — их можно отследить по тому, как прописаны условия

Всего четыре вида тендера:

Самые распространенные — конкурс и аукцион.

Источник

Как выиграть тендер в 2021 году

Как выиграть тендер на госзакупках:

Инструкция доработана экспертом Эллой Залужной

В широком смысле тендер является инструментом отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене. Рассмотрим, как стать лучшим, секреты тендеров на госзакупках и в коммерческой сфере.

Есть специалисты, которые говорят, что выиграть возможно любой тендер, если предложить 1 рубль. В таком случае заработать не получится, но заказ — ваш. В этой статье под победой в торгах мы подразумеваем победу в разрезе получения прибыли от этого проекта.

Подготовительный этап

На этом этапе потенциальный поставщик создает условия для победы. Вот что нужно, чтобы выиграть тендер на госзаказ и заключить контракт:

Сначала выберите подходящий тендер и внимательно изучите документы, которые разместил заказчик. Там — вся необходимая потенциальному поставщику информация.

Не читайте документы по «диагонали». Внимательно изучайте, что разыгрывается при государственных закупках и на каких условиях. В документации заказчик рассказывает все, что он хочет получить. Эти данные есть в проекте будущего контракта. Организаторы торгов публикуют необходимые формы для участия в процедурах. Пользуйтесь ими, так риск совершить ошибку меньше.

Это универсальные инструкции, они подходят под разные задачи. В том числе и если вы хотите знать, кто выиграл тендер на строительство.

Рекомендуем запомнить эти правила по работе с документами:

Рассказываем, какие законы надо знать, чтоб выиграть тендер и заключить сделку:

Если товары, работы, услуги, которые вы продаете, нужны заказчику, получите квалифицированную электронную подпись. Заказчики только в электронной форме проводят все госзакупки в рамках 44-ФЗ и закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого предпринимательства. Б ез электронной подписи выиграть тендер не получится. Ее выдают аккредитованные удостоверяющие центры. Только перед тем, как идти в центр, определитесь, в каких закупках планируете участвовать и на каких торговых площадках. Предложения по выпуску ЭЦП разнятся в зависимости от запросов клиентов.

Все центры, у которых есть аккредитация Минкомсвязи, выдают подписи, которые работают на площадках для госзакупок. В то время как по 223-ФЗ торговых платформ значительно больше. И они принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Уточняйте в центре, работает ли подпись на площадке, которая вас интересует.

В среднем подпись сделают за 2 дня, цена варьируется от 3000 до 8000 рублей, в зависимости от вида. За дополнительную плату сделают подпись в оперативном порядке за нескольких часов.

После получения электронной подписи зарегистрируйтесь в ЕИС. Эта процедура обязательна для всех участников. А аккредитовываться на каждой торговой площадке нет необходимости, достаточно разместить информацию и документы в так называемом Едином реестре участников закупок. После чего в течение 1 рабочего дня торговые платформы аккредитуют потенциального победителя закупки.

И последний шаг — открытие специального счета для обеспечения заявок. Без него не получится выиграть тендер, если для участия требуют обеспечить заявку. Такой счет открывается в одном из 25 утвержденных банков, допускается использовать расчетный счет как специальный.

Аналитический этап

На этом этапе мы делаем следующее:

На этом этапе определитесь с ценой контракта, ниже которой невыгодно участвовать. Сформируйте конкурентоспособное предложение.

Для решения этой задачи проанализируйте ресурсы, которые у вас есть. Акцентируйте внимание на том, что в закупках нет авансирования. Придется иметь запас оборотных средств и ресурсов на исполнение условий контракта. Не переоценивайте реальные возможности вашей компании. Задавайте вопросы, сможете ли вы поставить продукцию в установленные сроки или перечислить вовремя обеспечение исполнения контракта. Вот инструкция, как выиграть тендер на госзакупках без денег и заполучить контракт:

Если закупка по расчетам получилась экономически привлекательной, то оформляйте заявку.

После расчетов маржинальности просканируйте документацию на наличие ловушек от заказчика. Даже опытные тендерные специалисты не сразу находят их. Иногда заказчик специально «путает следы», чтобы отсеять ненужных ему поставщиков, а иногда случайно, в силу некомпетенции или невнимательности.

Мы записали 2 видео об уловках заказчиков в документации и техническом задании. В первом рассказали, что делать, если столкнулись с ловушками.

Этап участия

Эксперты КонсультантПлюс разобрали, как проводят строительные тендеры. Используйте эти инструкции бесплатно.

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО НА 2 ДНЯ .

Тендеры между собой отличаются по критериям выбора победителя. Например, есть заказы, где победитель определяется только по цене. Причем на запросе котировок цена подается только один раз. А на аукционе цена снижается пошагово.

Есть тендеры, где, кроме цены, на выбор победителя влияют другие факторы — так называемые нестоимостные критерии (конкурс, запрос предложений). Например: квалификация персонала, опыт или деловая репутация.

А вот разницу по форме проведения различных процедур мы раскрыли в таблице ниже.

Все закупки в рамках 44-ФЗ проходят в электронном виде в обязательном порядке.

По 223-ФЗ — только закупки среди СМП. На остальные заказы это требование не распространяется

Только заявку не допустят до торгов, если она не соответствует требованиям документации. Правильно заполнить заявку — это основная работа на пути к выигрышу в тендере.

Рекомендуем составлять заявку так, как требует заказчик. Учитывайте все инструкции и рекомендации, которые он размещает, даже если они носят рекомендательный характер. Некоторые участники оформляют заявку так, как им удобно. Не делайте так, не усложняйте заказчику процесс проверки информации, которая изложена в заявке. Такие заявки комиссия заказчика проверяет внимательнее, соответственно, шансов, что они пропустят какие-то ошибки, просто нет. А значит, и ваши шансы на допуск к участию и победу ниже.

Не прикладывайте к заявке документы и сведения, которые заказчик не требует. Чем больше бумаг, тем больше вероятность ошибиться или отправить документы с противоречиями!

Базовый комплект документов для победы в госзакупках:

Контрактное законодательство разъясняет, как выиграть торги, если ты один участник, — участвовать на общих основаниях и заключать контракт по цене, которая предложена заказчиком.

Как выиграть коммерческий тендер

Тендерные продажи — это один из самых эффективных способов снизить цену. Это доказала практика госзакупок. К оммерческие компании все чаще проводят тендеры для обеспечения своей деятельности. Такие тендеры отличаются индивидуальным подходом и свободой в проведении. Коммерческие структуры вправе ориентироваться на собственные внутренние документы, которые учитывают специфику бизнеса, и при организации тендера ставят об этом в известность потенциальных поставщиков в конкурсной документации. Коммерческие тендеры отличаются от государственных огромным разбросом цен в предложениях претендентов и отсутствием специальных законов, которые регулируют такие коммерческие тендеры. Заказчики связаны лишь нормами Гражданского кодекса и закона о защите конкуренции №135-ФЗ.

Остальные отличия государственных тендеров и коммерческих мы отразили в таблице.

Открытые

Конкурентные

Электронные

Базовый комплект документов, который нужен для победы в коммерческом тендере

Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

Чего не стоит делать для победы

В переговорах с заказчиком, его представителями соблюдайте общепринятые правила, избегайте действий, которые создадут отрицательное реноме или нанесут материальный ущерб компании. Какие приемы не рекомендуем применять в погоне за выигрышем:

Тендерное сопровождение как способ выиграть тендер

Чтобы выиграть, осваивайте основы самостоятельно или делегируйте участие в закупках. Есть такое понятие, как ТС. Тендерное сопровождение — это услуга, которая заключается для помощи компании поучаствовать в тендере. Главная цель тендерного сопровождения — создать условия, чтобы клиент-участник победил в закупочной процедуре. Тендерное сопровождение особо актуально, если:

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.

Источник

Подробно: как малому бизнесу побеждать в тендерах и госзакупках

Председатель комитета поддержки и развития малого и среднего предпринимательства мэрии Новосибирска Максим Останин рассказал в интервью РБК Новосибирск, что в прошлом году в Новосибирске заключено 1867 контрактов с малым бизнесом на общую сумму 1 млрд 200 млн руб. Средняя стоимость одного контракта составляет 570 тыс руб.

В России, по словам Останина, утверждена федеральная стратегия развития предпринимательства до 2030 года, которая предусматривает планомерное доведение доли поставщиков в муниципальных и госзаказах из числа малого и среднего бизнеса до 30%. Доля по Новосибирской области сейчас 23%, по городу — 24%.

Опасаются участвовать

«Сложности с госзаказом есть у многих предпринимателей. Имеет достаточный опыт работы в этой системе примерно каждый десятый. Почти половина (45%) не понимают форм определенных документов, воспринимают их как необоснованные препятствия. 29% говорят, что вообще ничего в этих заказах не понимают. Действительно, если открыть площадку, то с первого раза мало что понятно», — отметил Останин.

Уникальное спецпредложение : программа по поиску и аналитике закупок «ТендерЛэнд» со скидкой 10% при покупке на 1 год: государственные торги; коммерческие торги (более 370 площадок); аналитика

Пакет услуг для Заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка планов-графиков, разработка документации для аукционов;
Для Заказчиков и Поставщиков: оформление и выдача квалифицированной электронной подписи;
Для Поставщиков:
— Поиск закупок по критериям Клиента, в т.ч. скрытых закупок;
— Подготовка заявок на участие в тендерах и аукционах;
— Срочная аккредитация на электронных площадках;
— Выдача банковских гарантий и кредитов на исполнение контракта через банки-агенты;
— Продажа поисково-аналитических программ «ТендерЛэнд», «Фабрика Закупок»;
— Персональный менеджер для комплексного сопровождения;

Руководитель компании «Тендерост» Ростислав Бородихин отмечает, что часто компания, даже выиграв тендер, обнаруживает, что требования заказчика она выполнить не в состоянии.

«Это распространенная ситуация, когда компания может выиграть тендер, но потом очень удивляется, что по его условиям за неделю должна поставить то, что изготавливает за месяц. В цену предприниматели умудряются закладывать и аренду офисов, зарплату сотрудников, которые например продажами занимаются. А по факту им нужно заложить зарплату тендерного специалиста или компании, которая их обслуживает и себестоимость работы, которая выполняется по госконтракту», — рассказал Бородихин.

Нужно общаться

Ростислав Бродихин полагает, что к тендеру нужно относиться, также как к обычным активным продажам. Конечно, конкурс подразумевает торги максимально обезличенные. Когда выигрывает не какая-то определенная фирма, а условия выполнения госконтракта, которые она предлагает. Однако участнику тендера необходимо выяснить у заказчика все юридические и технические тонкости исполнения обязательств по договору.

Все куплено

По словам директора АНО ИДПО «Госзаказ» Николая Балыбина, еще один распространенный миф, который отпугивает предпринимателей от участия в тендерах, что победитель известен заранее. Конечно, поставщик по госконтракту определяется в ходе торгов. Это та фирма, которая назначит наименьшую цену за свои товары или услуги. Но условия тендеров таковы, что «новичку» невозможно выиграть.

«Если проанализировать закупки то можно увидеть косвенные признаки того, что заказчик желает увидеть какого-то определенного поставщика. Но по большей части это не связано с коррупцией. Заказчик просто страхуется, зачастую тендеры связаны с социально значимыми объектами. К примеру, я бы побоялся пользоваться водопроводом, проложенным за полцены неизвестным мне подрядчиком», — прокомментировал Балыбин РБК Новосибирск.

Однако, по словам Бородихина, компания, которая всерьез намерена побороться за госконтракт, может официально запросить разъяснения у заказчика по условиям тендера. Второй шаг — уведомление о намерении обратиться в УФАС. Третий шаг, если предыдущие не помогли — обращение в антимонопольный орган.

Чистая биография

В федеральных законах, касающихся госзакупок, есть ряд требований к участникам конкурсов. Так, согласно 44-ФЗ к торгам не допустят те предприятия, у которых есть долги по налогам за прошедший календарный год, размер которых превышает двадцать пять процентов балансовой стоимости активов участника закупки, по данным бухгалтерской отчетности за последний отчетный период.

Не допустят к торгам и те организации, руководитель или главного бухгалтера есть непогашенная судимость за экономические преступления. Если судимость погашена или снята, то побороться за госзаказ можно.

Деньги на участие

Для участия в торгах потребуется внесение обеспечительного взноса. Обеспечительный взнос — это гарантия, что подав заявку на участие в тендере и став победителем, компания не откажется от договора. Обычно такой взнос равен 1% от максимальной стоимости контракта.

В случае проведения электронного аукциона, эта сумма перечисляется на расчетный счет площадки, где осуществляются торги. Если проводится конкурс, то деньги переводятся на счет указанный в реквизитах заказчика. После окончания торгов деньги возвращают поставщику.

Далее поставщик должен внести денежное обеспечение, это 30% от начальной суммы контракта. Делается это в виде банковской гарантии. Если поставщик не выполняет свои обязательства по госконтракту, заказчик взыскивает сумму гарантии с банка. Банк — с поставщика. Банковская гарантия предоставляется на средних условиях от 1,5% годовых.

Здесь «молодые» компании ждут сложности. По словам Николая Балыбина, такую гарантию банки не предоставляют организациям, которые на рынке меньше года.

Кроме того, для участия в тендерах и конкурсах нужно получить электронную цифровую подпись, которая придает юридический статус электронным документам. По словам Балыбина, она обойдется максимум в 7 тыс руб. Действует она в течение года.

Помощь специалистов

В Новосибирске работают десятки компаний, которые специализируются на участии в тендерах от имени своих клиентов. Обычно плата складывается из постоянной части, которая зависит от количества тендеров (аукционов). Сюда может входить поиск нужного тендера, изучение документации, актуализация предложения, подготовка пакета документов. Плюс при условии выигрыша специалист по тендеру берет премиальный процент. Минус работы с такими компаниями, — вы платите вне зависимости от результата тендера. Плюс — они замотивированы на успех и являются специалистами своего дела.

Когда заплатят за работу

Если торги проводились для малого бизнеса, то срок оплаты — не более 30 дней. Если торги проводятся для крупных компаний, то срок оплаты оговаривается в контракте. Если заказчик не выполняет сроки, то нужно обращаться в суд,

Николая Балыбин рекомендует обязательно выполнить процедуру досудебного урегулирования спора. Без этого суд заявление истца рассматривать не станет

«У нас поставщики не всегда готовы обращаться в суд. В надежде на то, что если они не обратятся, то им заплатят и в дальнейшем заказчики сохранят с ними хорошие отношения. Я всегда обращаюсь в суд. У меня сейчас порядка 40 арбитражных процедур идет», — рассказал Балыбин.

Бородихин рекомендует еще до участия в тендере узнать все о заказчике. По его словам, существуют такие госорганизации, которые платят только по суду. Лучше игнорировать их предложения.

Узнать больше

Изучить механизмы госзакупок подробнее можно на бесплатных занятиях. В Новосибирске стартовал проект «Поставщик-2017», организованный комитетом поддержки и развития малого и среднего предпринимательства мэрии города Новосибирска.

Предполагается, что каждый месяц в этом проекте примут участие 50-60 человек, за год более полутысячи предпринимателей вырастет, компетентных в вопросе получения госзаказа.

Для партнеров комитета поддержки и развития малого и среднего предпринимательства мэрии города Новосибирска участие в проекте бесплатно, рыночная цена такого курса около 40 тыс руб. Заметьте — бюджет не несет финансовой нагрузки по проекту. «Много профильных экспертов работает с нами, делает вклад в экономику города», — комментирует Максим Останин.

Источник

Госзакупки	Коммерческий тендер
Способы и порядок проведения закупок	Все алгоритмы установлены законом о контрактной системе	Устанавливаются заказчиком в регламенте проведения закупок
Свобода конкуренции	Заказчик обеспечивает возможность поставить аналог товара, который соответствует всем запросам заказчика	Заказчик вправе потребовать конкретный товар
Требования к участникам	Прописаны в статье 31 44-ФЗ, в Постановлении Правительства №99 от 04.02.2015	Устанавливаются заказчиком
Критерии оценки заявок	Установлены в Постановлении №1085 от 28.11.2013	Устанавливаются заказчиком
Электронные торговые площадки