Что такое fomo в трейдинге
Понравилась статья? Поделись:
ФОМО (FOMO аббревиатура английской фразы «fear of missing out») означает боязнь упустить выгоду. Такое чувство испытывают трейдеры, которые видят на экране огромную бычью свечу, но сами в этот момент открыли продажи. Многие из них от возникающего чувства страха сразу же закрывают сделку и тут же начинают покупать, чтобы не пропустить движение.
Проявляется в таких ситуациях, как ранняя продажа актива из-за боязни потерять прибыль, покупка на максимуме из-за чувства, что упускаешь что-то важное, или боязнь пропустить старт перспективного ICO, из-за чего вкладываешь средства в сомнительные проекты. Именно страх упустить выгоду чаще всего и приводит к тому, что мы действительно теряем прибыль. Избавиться от FOMO сложно, но с ним можно бороться. Для этого стоит создать ряд правил при торговле на бирже или выборе проекта, а также лимитов по возможно допустимым убыткам и полученной прибыли.
Содержание
FOMO эффект [ править ]
Само понятие, аббревиатура которого используется, заимствовано из психологии «Fear of missing out» или «Fear of missing opportunity» — «страх упустить возможность». С этим явлением сталкиваются как правило новички. Как это работает:
Последствия FOMO [ править ]
Как следствие, FOMO оказывает негативное влияние на психическое здоровье людей, провоцируя плохое настроение и в некоторых случаях депрессию. Наиболее частые частные проявления FOMO это ощущения скуки и одиночества. Используя социальные сети для самовыражения, определения себя через свой образ в сети, люди подсознательно усваивают посыл «я выкладываю посты, следовательно я существую»
FOMO и FUD крипту уведут: как новичку справиться с эмоциями в трейдинге
Эмоции влияют на поведение человека, поэтому важно научиться с ними справляться. Если это касается незначительных решений, то проблем это не принесет.
Однако, когда дело доходит до криптотрейдинга, фейерверк эмоций может привести к финансовым потерям, которых трейдер мог бы избежать, если бы принимал решения хладнокровно, основываясь на анализе и точных математических расчетах.
В сегодняшней статье мы расскажем, как эмоции влияют на трейдинг начинающих игроков, мешают достичь финансовых целей и как с ними справиться, если они достаточно сильны.
Криптотрейдеры испытывают сильную психологическую нагрузку, поэтому им особенно необходима стрессоустойчивость.
Эмоциям больше подвержены неопытные трейдеры, которые пытаются наверстать упущенное из-за сильного эмоционального всплеска, вызванного определенными событиями на рынке: сильной просадки актива, бурного роста, страха понести убытки и пр.
Эмоции – это сильное побуждение, когда трейдер позволяет личным чувствам и предпочтениям влиять на свой действия. Часто этот феномен называют интуицией и приписывают ей чуть ли ни божественные свойства.
Существуют даже книги, основанные на одной банальной идее: «слушай свое сердце».
Хорошо, что хотя бы курсы трейдинга этому не учат. Невозможно подсчитать, сколько людей загубило свою жизнь, следуя подобным правилам. На самом деле все намного прозаичнее. Эмоциями управляют гормоны и нейромедиаторы.
Их всплеск заставляет наше восприятие действительности искажаться, из-за чего нередко принимаются опрометчивые решения. В это время возникают кратковременные стимулы и, если мы их удовлетворяем, то наступает кульминация – эдакий катарсис.
Однако после этого пелена спадает, и мы наблюдаем реальную картину происходящего – последствия необдуманно принятых решений:
Примеры можно приводить до бесконечности, но суть одна: эмоции неконтролируемы, но сами они могут легко контролировать их носителя. Мы не можем управлять эмоциями и заставить себя чувствовать иначе, однако, по-прежнему, можем анализировать, если абстрагируемся над ними.
Единственное, что нужно сделать – сохранить способность думать и анализироваться вместо того, чтобы слепо следовать эмоциям. Но для этого потребуются тренировки. И вот первый совет для практики.
Это первый вопрос, который нужно себе задать, когда вы принимаете какое-то важное решение, будь то покупка криптовалюты или заключение фьючерсного контракта. Необязательно задавать именно этот вопрос.
Главный принцип здесь «подключить» свой аналитический центр, встряхнуться от наплыва эмоций.
Список вопросов может быть следующим:
Суть в том, чтобы пробудить в этот момент способность фильтровать информацию не через призму чувств, а с помощью своих аналитических навыков.
Поэтому нужно управлять мыслями. Достаточно переключить внимание на что-то еще и вы снова вернете себе полный контроль над принятием решений.
Еще один ключ к пониманию своих эмоций, приводящих к ошибкам в трейдинге – ретроспектива. Не пугайтесь: в этом термине нет ничего сложно.
По сути – это антоним к слову перспектива. Если перспектива – это видимая цель, взгляд в будущее, то ретроспектива означает возвращение к прошлому. Еще этот феномен называют саморефлексией.
Способность рефлексировать появилась у нас в ходе эволюции после того, как появилась индивидуальность.
Психологи оценивают ее как отрицательную способность, но только если мы не можем ее контролировать. В трейдинге же эта способность может принести нам огромную пользу.
Все, что вам нужно сделать – проанализировать ваши неудачные сделки в прошлом.
Вспомните, как вы принимали решение? Какие эмоции при этом испытывали? Насколько они были сильны и поддавались ли вы им?
Аналогично этому проанализируйте и удачные сделки, чтобы понять, как вы действовали в таких случаях. Возможно, вы неосознанно делали все правильно.
А теперь поговорим о разных эмоциях на конкретных примерах.
Можно вернуться в прошлое и обнаружить, что вы не всегда поддавались эмоциям. Это и станет ключом к решению проблем. Останется только вспомнить об этом, когда во время торговли снова возникнут сильные эмоции.
В терминологии трейдеров подобный феномен известен как FUD (Fear, uncertainty and doubt) – страх, неуверенность и сомнение.
Часто воздействие на эти эмоции применяется маркетологами и крупными трейдерами для манипуляций рынком.
У этих криптовалют большая капитализация, поэтому ими могут манипулировать только самые крупные инвесторы, но мы их используем только в качестве примера.
Они замечают, что количество открытых длинных позиций сильно превысило короткие и в этот момент выгодно открыть шорты, чтобы «выбить» позиции лонгистов.
Итак, они открывают короткие позиции и цена биткоина начинает резко падать. Трейдеры, которые только что открыли лонги, видят длинную красную свечу и начинают в страхе закрывать свои позиции, чтобы не потерять еще больше денег, либо открывают шорты. В итоге, когда количество коротких позиций начинает превалировать, киты закрывают свои позиции и начинают выкупать криптовалюту – возникает обратная ситуация.
И такое может происходить до бесконечности.Также страх побуждает усреднять позиции и наращивать их, используя большие суммы до тех пор, пока не закончится депозит. Чтобы этого избежать, нужно всегда следовать стратегии и не сбиваться с намеченного пути. Этому можно обучиться на курсах трейдинга.
Вот как такое можно провернуть: Киты (так называют крупных игроков) отслеживают количество лонгов, например, по биткоину или эфириуму.
Другое известное понятие – FOMO (Fear of missing out), что означает страх упущенной выгоды.
По сути, это феномен, диаметрально противоположный явлению FUD, или просто жадность. Следуя ей трейдеры лихорадочно покупают активы, думая что рост только начался и цена вот-вот отправится туземун.
В криптотрейдинге эта схема называется Pump & Dump. Крупные игроки «накачивают» цену криптовалюты для привлечения новых покупателей, впечатленных таким сильным ростом.
Хомяки (так символично называют неопытных трейдеров, поскольку они «напихивают» свой портфель растущими активами) думают так: «Раз цена так сильно растет, значит инсайдеры что-то знают. Надо срочно закупаться, чтобы не упустить прибыль!».
Что, собственно, они и делают. Но немного времени спустя они с горечью наблюдают, как их портфель так же стремительно дешевеет.
Рынок цикличен и подобные ситуации повторяются каждый раз. За примерами далеко ходить не нужно: на крипторынке такое происходит чуть ли не каждую неделю, если не чаще. А микропампы можно встретить не по одному разу в день.
Просто взгляните на график любой криптовалюты.
Что такое FOMO? Синдром упущенной выгоды в трейдинге
Многие люди боятся пропустить важные события. Такое же явление заметно и в трейдинге – его называют синдромом упущенной выгоды (или FOMO). В этой статье я расскажу, как оно влияет на трейдеров.
FOMO (акроним от англ. Fear Of Missing Out – страх что-то пропустить) – это синдром упущенной выгоды. Сейчас он особенно распространен ввиду популярности смартфонов и соцсетей. Многие одновременно боятся социальной изоляции и переживают из-за упущенных возможностей. Похожая ситуация возможна и в трейдинге. Как только трейдеры видят сформировавшийся бычий тренд (растущий канал), они начинают открывать сделки и покупать те активы, которые соответствуют техническому анализу. К тому же, вокруг нас сосредоточено очень много информации, мнений и впечатлений, что лишь усугубляет положение. Давайте разбираться, как бороться с таким навязчивым страхом.
Синдромом упущенной выгоды называют сильный страх пропустить важное событие или выгодную возможность. Особенно выражено такая боязнь проявляется на фоне яркой жизни друзей и знакомых. Ведь тогда появляется чувство, что вы тратите время попусту. СУВ напрямую связан с неудовлетворенностью личной жизнью, а соцсети лишь усиливают неприятное состояние.
Чем больше недовольство, тем сильнее желание найти себе подобных. А потребность в новой информации превращается в назойливые мысли.
FOMO выделяется такими особенностями:
Все это приводит к снижению настроения, а в единичных случаях – депрессии. Чаще всего FOMO проявляется как ощущения скуки, апатии и одиночества. Также люди, страдающие синдромом упущенной выгоды, используют соцсети для самовыражения.
Вы также можете проверить себя на наличие FOMO. Предлагаем пройти небольшой тест. Прочитайте каждое утверждение и честно ответьте, согласны с ним или нет:
Если вы ответили “Да” на 5 утверждений и больше, то вполне возможно, что вы страдаете синдромом упущенной выгоды.
Постоянно отвечая на сообщения и проверяя курс крипты каждые 2 минуты, вы тратите очень много времени впустую. Поэтому вам стоит установить четкие правила пользования ПК и смартфоном:
Поначалу будет непросто. Поэтому предпринимайте эти шаги постепенно, чтобы без лишней нервотрепки привыкнуть к новому укладу жизни.
Под этими словами имеют в виду психологические манипуляции, которые призваны сформировать необходимое мнение общества. Его используют не только в маркетинге и пропаганде, но и в трейдинге. Также цикл FOMO-FUD называют “циклом страха и жадности”.
По мнению американского нейробиолога и философа Бобби Азаряна, в течение цикла распространители страха и жадности ведут психологическую и информационную борьбу. Ее цель одна – привлечь интересующегося инвестора и завладеть его вниманием. Иногда такие попытки увенчиваются успехом, ведь в криптомире мнение других людей может принести не только пользу, но и вред.
Кроме того, создатели криптовалют воюют не только за инвесторов и их деньги: они делают все возможное для того, чтобы ни один другой токен не превысил их собственный актив в цене и не превысил их капитализацию.
При этом Азарян отмечает, что хоть цикл FOMO-FUD является интересной темой для исследований, он имеет серьезные материальные последствия для трейдеров. Поэтому они должны равнодушно относиться не только к сенсациям на криптовалютном рынке, но и к скепсису.
И раз мы уже упомянули, что синдром упущенной выгоды касается трейдинга, давайте разберем этот вопрос подробнее. Итак, в криптомире тема СУВ особенно важна. Потому что во время восходящих трендов на рынке многие верят, что если купить какой-либо актив на этапе роста его стоимости, то очень скоро он принесет немалый профит (это своего рода когнитивное искажение).
Если карточные игроки говорят “Знал бы прикуп – жил бы в Сочи”, то в среде трейдеров частенько пролетает мысль “Купил бы биток в 2014-м – уехал бы в Майами”. Знакомая ситуация? Такие слова лишь усиливают эффект FOMO, поэтому сотни инвесторов не анализируют рынок и спонтанно покупают крипту по невыгодной цене. Однако при постоянном росте рынка цены на активы не могут отражать их реальную ценность. Те, кто вложился от боязни упустить мгновенную выгоду, рискуют потерять средства.
Также не стоит копировать чьи-то профитные сделки и собирать такой же инвестиционный портфель, как у признанного гуру трейдинга. Запомните – каждый имеет собственную выработанную стратегию, четкие цели и перспективы. Не каждый человек одинаково готов рисковать. Поэтому не всегда стоит подражать другим трейдерам, а к мнению можно прислушиваться.
Вместо того, чтобы поддаваться страху упустить выгоду, можно изменить жизнь к лучшему и снискать успех в криптовалютной сфере. Вот наши 5 советов по тому, как не допускать влияния FOMO на инвестирование.
То, что уже случилось на рынке, не имеет значения с точки зрения FOMO. Инвесторов, которые смотрят на котировки в прошлом, не так много. Успешные инвесторы всегда уделяют время фундаментальному и техническому анализу на момент открытия сделки: они смотрят на нынешнее состояние активов и оценивают их перспективы в будущем, на основании графиков цены в прошлом.
Мнение, что шанс может быть один на всю жизнь – абсолютно ложное. Выгодные возможности всегда есть и будут, как и рынок всегда был и будет. Графики никогда не расскажут, что ждет актив через год-два-пять лет. Они просто дают информацию о случившихся событиях и возможных вероятностях в будущем. Поэтому грамотные долгосрочные инвесторы понимают, что покупать активы никогда не поздно, важно в них ориентироваться и принимать взвешенные решения.
Существует мнение о том, что на бирже нужно идти против тренда. Конечно, говорить об этом легко, но воплотить все это в реальность куда сложнее. Ведь эффект синдрома упущенной выгоды лишь усиливается, когда вы не вкладываете средства в растущий актив.
“Антицикличное” поведение объясняется так: самые успешные покупки с возможной высокой доходностью происходят во время падения курса и всеобщей паники, а продажи – на подъеме стоимости, когда все стремятся как можно быстрее купить биток или другую крипту.
Однако такая тактика вовсе не означает запрет на покупку токенов на восходящем тренде. Она неразрывно связана со следующим советом, поэтому ее следует воспринимать в едином контексте.
Помните о выбранной стратегии и определяйте цели при покупке той или иной криптовалюты. Один из возможных вариантов – целевая стоимость. Если биржевой курс достиг вашего показателя, смело продавайте актив и фиксируйте прибыль, либо выставляйте стоп-лосс, с надеждой на продолжение тренда.
Многие трейдеры пользуются простым правилом – лучше 10 раз получить по 4 тысячи долларов, чем полгода ждать 50 штук. Если сделка в короткий промежуток времени приносит 50% прибыли и больше, то лучше закрыть ее. И это должно стать отработанным механизмом.
Обычно, когда стоимость криптовалюты начинает быстро увеличиваться, ее покупают многие участники рынка. Вы можете вовремя понять это и, продав актив, наблюдать за дальнейшим ростом, который уже происходит по инерции. Рост остановится только тогда, когда остальные наконец поймут, что монета «перегрета» и больше не имеет потенциала для роста. Вывод: пока большинство покупает монету на росте из-за FOMO, вы продаете крипту и получаете свой профит.
В плане покупок при снижении цены тоже не все так гладко. Ведь не все будет так прибыльно, что подешевело. Здесь нужно уже смотреть на причины падения цены на графике. Если случились непредвиденные обстоятельства, например, иск госрегулятора в суд, то нужно определиться, какая стоимость актива станет максимально привлекательной для вас в текущем периоде, или на сколько критична ситуация с иском.
Естественно, я упомянул здесь единичные случаи. Чтобы разобрать все возможные ситуации на рынке, нужно выпускать целый онлайн-альманах. Каждый случай имеет общую черту – психологию человеческого поведения. Поэтому не поддавайтесь ни всеобщей панике, ни радости.
Известный биржевой спекулянт и инвестор с Уолл-Стрит Джесси Ливермор говорил следующее: “Большие деньги не покупают или продают, большие деньги выжидают”! Оно и верно, ведь однажды вы не сможете найти больше интересных монет для инвестирования. Их станет чрезвычайно мало, а крипторынок продолжит покорять новые высоты.
Если вы не видите токены, которые могли бы вписаться в вашу торговую стратегию, наращивайте баланс на счете для будущих сделок. Также вы можете закрыть некоторые позиции, показавшие сильный рост, и перераспределить инвестиции в портфеле (сделать ребаланс). Просто ждите момента, когда разъяренная толпа будет кричать об очередном подъеме или похоронах крипторынка. Это и будет ваш долгожданный шанс!
Если вы успели накопить знания в какой-то области трейдинга, научились фундаментальному и техническому анализу, умеете ставить цели и оценивать потенциал того или иного токена – это принесет свои плоды, но продолжайте развиваться дальше, ведь совершенству нет предела! 🙂
Каждый день появляются новые торговые инструменты, технологии и новые токены, которые обещают принести весомый профит и сделать торговлю криптовалютой максимально удобной. Не гонитесь за происками спекулянтов. Станьте лучшим в своей сфере. Сохраняйте ясный ум и не поддавайтесь влиянию масс.
Что такое FOMO? Синдром упущенной выгоды в инвестициях, трейдинге и маркетинге
Содержание статьи:
FOMO — это синдром упущенной выгоды. Является акронимом от слов “Fear Of Missing Out”, что в переводе с английского означает “страх что-либо пропустить” и представляет собой боязнь упустить выгоду.
Сейчас в эпоху широкого распространения цифровых технологий, социальных сетей и смартфонов этот феномен — настоящая народная болезнь, объединяющая страх социальной изоляции с постоянным беспокойством по поводу упущенных возможностей.
Такое чувство испытывают трейдеры, которые видят на экране огромную бычью свечу, но сами в этот момент открыли продажи. Многие из них от возникающего чувства страха сразу же закрывают сделку и тут же начинают покупать, чтобы не пропустить движение.
Благодаря огромному массиву информации и впечатлений, которые наваливаются на нас каждый день, этот страх может возникнуть абсолютно у каждого пользователя интернета. Сервис MyLife.com в ходе своего исследования выяснил, что данный синдром в той или иной степени присутствовал у 56 % опрошенных.
FOMO эффект
Синдром упущенной выгоды или FOMO – это навязчивая боязнь что-то упустить, например, какое-то событие или возможность. У вас возникает чувство, что вы растрачиваете свою жизнь впустую. Особенно на фоне красочной жизни ваших знакомых.
Чем сильнее чувство неудовлетворённости, тем больше хочется следить за жизнью других с огромным желанием найти себе подобных. FOMO связан с недовольством собственной жизнью, а социальные сети только усугубляют и без того сложное состояние.
Каждый день мы находимся под давлением огромного массива информации, поэтому этот необычный синдром может возникнуть у любого. Было проведено исследование, согласно которому от этого состояния страдают 56% респондентов.
Потребность в информации – это норма для человека, но она не должна превращаться в навязчивые мысли и создавать беспокойство.
Явные признаки ФОМО :
Алгоритм действия FOMO эффекта :
Как следствие, FOMO оказывает негативное влияние на психическое здоровье людей, провоцируя плохое настроение и в некоторых случаях депрессию. Наиболее частые частные проявления FOMO это ощущения скуки и одиночества. Используя социальные сети для самовыражения, определения себя через свой образ в сети, люди подсознательно усваивают посыл «я выкладываю посты, следовательно я существую».
Простой тест для определения синдрома FOMO у себя
Пройдите небольшой тест, чтобы проверить свою голову на наличие этого расстройства. Прочитав каждое утверждение, ответьте правдиво ли оно для вашей жизни или нет:
Если вы ответили «Да» больше, чем на половину вопросов, то, скорее всего, у вас синдром упущенной выгоды.
Как избавиться от синдрома упущенной выгоды?
Чтобы не тратить в пустую кучу времени, отвечая на бессмысленные сообщения и проверяя курс биткоина каждые 5 минут, установите правила пользования смартфоном и компьютером:
Сначала будет нелегко, поэтому начинайте постепенно, чтобы ваш интернет-зависимый мозг мог без лишнего стресса адаптироваться к новой реальности.
Цикл FOMO-FUD
Цикл FOMO-FUD — это ряд умышленных действий, направленных на формирование необходимого мнения аудитории. Другими словами — это психологическая манипуляции, по средствам работы с информационными полями, с целью создания необходимой динамики.
Доктор философии и когнитивный нейробиолог Бобби Азарян, объясняет, как естественный цикл страха и жадности используется, чтобы продвигать определенные интересы:
«В течение этого цикла распространители FOMO и FUD занимаются психологической и информационной войной, поскольку они конкурируют за внимание любопытного инвестора, который по своей сути уязвим из-за того, что он всегда находится в поиске глубоких мнений, которые могли бы способствовать лучшему решению для вложения средств. Это немного иронично, что в криптомире, мнение других, может нанести больше вреда, чем помощи».
Помимо конкуренции за инвесторов и их ресурсы, промоутеры криптовалюты могут иметь больше причин, чтобы навредить сопернику. Один простой мотив — это желание удостовериться, что ни один другой токен не превысит их собственный токен по стоимости, получив место выше на Coinmarketcap.
Более сложной ситуацией является переплетенная политика сообщества, в которой кто-то может атаковать проект не потому, что он является прямым конкурентом, а потому, что сторонник этого проекта является соперником в другой области. Материал из статьи Азаряна на Psychology Today:
«Хотя цикл FOMO-FUD может быть интересен для наблюдения, важно помнить, что это не игра. Проводимые кампании имеют реальные финансовые последствия для инвесторов. Эксперт по психологии пришел к выводу, что криптовалютные трейдеры должны скептически относиться не только к сенсационным заявлениям, но и к скептическим заявлениям тоже».
FOMO в трейдинге и инвестициях
В трейдинге и инвестициях феномен FOMO особенно заметен. Когда рынки растут и долгое время сохраняется восходящая тенденция, на бирже царит эйфория и глубокая вера в то, что бы вы не купили сейчас, цена в скором времени вырастет и принесёт хорошую прибыль.
Сколько раз вы произносили сами или слышали фразу “Вот если бы я купил акции этой компании несколько месяцев назад, я бы заработал состояние”? Эффект от FOMO постепенно усиливается, и многие инвесторы совершают спонтанные покупки по не самым выгодным ценам, не проводя качественный фундаментальный анализ. Когда рынок растёт на завышенных ожиданиях, говорят, что на бирже начинает образовываться пузырь, который однажды лопнет. Цены акций не могут в долгосрочной перспективе сильно опережать справедливую стоимость компаний-эмитентов. Поэтому всех, кто инвестировал от страха упустить выгоду, ждёт разочарование и потеря денег.
И, к сожалению, мало кто после такого сценария, продолжает верить в доходность фондового рынка. Вера улетучивается. Но только до следующего бума. Синдром просыпается опять, т.к. “инфицированный” человек испытал однажды на себе этот азарт и рынок для него — игра, которая начинается снова и снова, когда вокруг все твердят о быстром обогащении.
Стадное чувство порождает не только страх пропустить рост, но и приглушает в человеке способность принимать решения самостоятельно. А именно эта способность является для трейдера и инвестора самым важным навыком.
А когда вы купили, посмотрев на других, то в случае неудачи можете обвинить кого-то в этом. Страх принять неверное решение запредельно высок у многих из нас. Он оказывает парализующий контрпродуктивный эффект.
Именно поэтому многие начинающие инвесторы так любят советы и инвестиционные рекомендации, доверяют свои деньги в управление так называемым “гуру”, большинство из которых оперируют обрывками теоретических знаний и не имеют должного опыта.
Ещё одной большой ошибкой является копирование чужих сделок и подражание чужому инвестиционному портфелю. У каждого своя стратегия, цели и горизонты. Кто-то готов к риску, а вы нет. Итог вы знаете, но продолжаете подражать.
Пять советов — как инвестору не поддаваться синдрому FOMO?
Основные советы которые можно дать относительно синдрома FOMO в инвестициях укладываются в 5 базовых принципов.
Забудьте о прошлом
То, что когда-то произошло на рынке, не имеет абсолютно никакого значения. Ни один успешный инвестор не смотрит на котировки в прошлом. Он думает лишь о будущих перспективах бизнеса, оценивая текущее состояние и возможности для его улучшения.
Шансы никогда не заканчиваются, они всегда появляются снова. Графики не могут вам сказать о том, что произойдёт с компанией через 3 или 5 лет. Они просто констатируют случившиеся факты и придают каждому из возможных сценариев свою долю вероятности. Всему, что случится в будущем, вы обязательно сможете найти подтверждение и объяснение на графике. Но только после того, как это произойдёт. График не имеет практической пользы для долгосрочного инвестора, инвестирующего регулярно.
Покупайте, когда все продают, продавайте, когда остальные покупают
Вы наверняка уже не раз слышали про такую модель “антицикличного” поведения на бирже. Так сказать, конечно, легко, а вот сделать не очень. Ведь эффект “фомо” усиливается от того, что вы не инвестируете, когда всё растёт.
Данное утверждение нужно трактовать так: наиболее успешные покупки с дальнейшей высокой потенциальной доходностью происходят в моменты общей паники, а продажи — в моменты эйфории.
Это никаким образом не означает, что вы не должны покупать актив на растущем рынке. Этот пункт неразрывно связан со следующим и должен восприниматься инвестором как единое целое.
Ставьте четкие цели
Вы должны всегда помнить о своей стратегии и ставить целевые значения при покупке актива. Если котировки дошли до вашей цели, вы должны продать.
Например, вы нашли интересную компанию с низким P/E=3, проанализировали темпы роста её прибыли и решили купить. Поставьте ориентир и запишите, что когда P/E станет выше 5 или 7, то вы фиксируете прибыль и забываете про этот актив. Вы можете использовать любые удобные для вас мультипликаторы, которые так или иначе смогут помочь вам определить некие справедливые ценовые ориентиры и вовремя заметить замедление динамики.
Как правило, когда некая компания начинает бурно расти, её бумаги подхватывают остальные участники. Вы можете продать и наблюдать дальнейший инерционный рост, пока остальные не начнут осознавать, что акция уже перегрета и потенциал дальнейшего роста исчерпан. Пока все этого не осознавали и покупали по принципу FOMO, вы успели продать им этот актив и зафиксировать свою прибыль.
Что касается покупок при падении, то здесь тоже есть свои нюансы. Не всё то хорошо и сверх потенциально, что упало. Нужно разбираться в первопричинах. Если речь не идёт о фундаментальных факторах, свидетельствующих об ухудшении бизнеса предприятия, то вы должны определить для себя, на каком уровне цена акции станет привлекательной. Если мы говорим о компании, которая из года в год платит хорошие дивиденды и твёрдо следует своей дивидендной политике, то мы считаем дивидендную доходность.
Например, она платит 5 рублей на 1 акцию, которая стоила на бирже ещё вчера 50 рублей. Т.е. доходность от дивидендных выплат была 10%. А сегодня вдруг на неких слухах акция стала стоить 30 рублей при утверждённых 5 рублях годовых дивидендов. При такой цене её доходность уже 16,6%.
Конечно, это один частный случай и в одной статье не рассмотреть всех возможных рыночных ситуаций. Они все уникальны, но имеют под собой много общего — человеческую поведенческую психологию. Вы просто не должны позволить ни эйфории, ни панике отклонить вас от своего намеченного курса.
Если нет идей для инвестирования — ждите
Великий трейдер с Уолл Стрит — Джесси Ливермор говорил, что большие деньги выжидают. Однажды может наступить день, когда вы не обнаружите больше интересных и недооценённых акций. Их станет очень мало, а рынки будут штурмовать новые высоты.
Если вы не найдёте акций, вписывающихся в вашу стратегию, то самым правильным решением будет наращивать кэш на счёте, т.е. увеличивать денежную позицию, либо закрыть часть позиций по акциям, которые сильно выросли, и переложиться в облигации. И ждать подходящего момента. Он обязательно наступит, и вы узнаете о нём тогда, когда толпа будет кричать об очередных похоронах фондового рынка. Это и будет ваш шанс, который вы заслужили.
Ваша стратегия — это главное
Если вы уже разбираетесь в определённой области и научились анализировать компании, ставить цели и понимать будущие перспективы компании, то продолжайте развиваться в этом направлении.
Каждый день в финансовом мире рождаются сотни новых финансовых инструментов, синтетических биржевых фондов и инновационных технологий, обещающих высокие доходы и автоматизацию всех инвестиционных процессов. Не стоит гнаться за всем этим спекулятивным зоопарком. Становитесь лучшим в том, в чём имеете понимание. Будьте независимым и не подвергайтесь чужому влиянию.
Приемы FOMO используемые в интернет-маркетинге
Навязчивый страх упустить выгоду рождает множество спонтанных действий. Такое состояние сублимируется в сетевой активности, где эмоции являются главным инструментом. Давайте разберемся, как используют FOMO в интернет-маркетинге на конкретных приемах.
Срочность
Дефицит времени — прием, который заставляет человека действовать безотлагательно. Люди с синдромом FOMO склонны совершать импульсные покупки. Они боятся упустить время, так как больше озабочены идеей потери, чем извлечения пользы. Здесь уместны таймеры обратного отсчета, эмоциональные заголовки и слоганы, объявления об ограниченном времени сделки.
Пример:
Магазин бытовой техники «Техносила» использует таймер обратного отсчета для рекламы Киберпонедельника. Счетчик изменяется в реальном времени, мы видим эмоциональный триггер «Не пропустите!» и ограничение по дням. Рекламодатель сообщает, что распродажа скоро закончится, тем самым вызывает ощущение дефицита и побуждает пользователей к действию.
Ограниченность продукта
Если товары или услуги доступны в ограниченном количестве, они могут реально зацепить и стать ценными. Прием используется, когда нужно убедить людей, что они упустят что-то очень выгодное, если не купят это прямо сейчас. Люди склонны хотеть то, что скоро исчезнет. Поэтому настраиваем мигающие кнопки на виджетах, всплывающие окна-напоминания о распродажах, триггеры о дефиците товаров.
Пример:
Сервис бронирования отелей Booking.com давно использует прием FOMO в своих предложениях. Посмотрите результаты поиска среди отелей Барселоны. Обратите внимание на триггеры: «Пользуется спросом», «Осталось всего 5 номеров» — намек, что номера скоро закончатся, «Забронировано 34 раза за последние 24 часа» — намек на популярность отеля, «7 пользователей сейчас просматривают страницу» — намек на спрос.
Социальный обмен
Прием связан с мотивацией клиентов через совместное использование продуктов. Флешмобы, марафоны и конкурсы — все это поддерживает пользовательский интерес. За подарки люди готовы общаться, рекомендовать, делать репосты и лайкать. Жажда выигрыша привлечет внимание к компании, а взаимная активность пользователей поможет познакомиться с продуктом поближе.
Пример:
Техно-блогер Вилсаком и Рокетбанк запустили крутой конкурс. Чтобы привлечь новых клиентов в банк, они объявили розыгрыш игрового компьютера Rocket X с небанальными условиями. Фишка конкурса в оригинальной подаче — люди собирают новый ПК на сумму 350 000 рублей, предлагая конфигурацию и самостоятельно подбирая компоненты. Конкурс прошел более чем успешно: банк получил 23 743 клиента, а Вилсаком более 800 000 просмотров.
Эксклюзив
Прием, который создает условия исключительности предложения. Желание отличаться, принадлежать закрытому сообществу — еще одна модель проявления FOMO. Люди хотят быть избранными — это поднимает рейтинг, создает активность и увеличивает конверсию. Пользователи с синдромом FOMO реагируют на ограниченный доступ к продукту, закрытые группы, VIP-предложения.
Пример:
Старая добрая Черная Пятница, которую любят все: и магазины, и шопоголики, и маркетологи. Blackfridaysale.ru ярко иллюстрирует прием FOMO в рекламе. 23 ноября в 19.00 все вещи будут распроданы, что стимулирует к покупке. Здесь и дефицит времени, и товара. Исключительность предложения в том, что без регистрации скидку не получить. А сама распродажа подается как эксклюзивное ограбление, где можно почувствовать себя «в деле».
Впечатления
Эмоции — вот что нужно людям с синдромом FOMO. Используйте прием сравнения «Хочешь как я — купи». Это работает, когда дело касается инсайтов и чувств. Здесь может пригодиться пользовательский контент, когда люди делятся впечатлениями о продуктах, а их отзывы появляются на сайтах или в социальных сетях. Инструментами будут чужие истории, сарафанный маркетинг, эмоциональные рекламные ролики.
Пример:
Гиганты маркетинга KFC в рекламе используют популярного человечка Петю с целью показать образец правильного сетевого поведения. Наверное всем в детстве ставили в пример «хороших» мальчиков и девочек. Прием FOMO построен на эмоциях: хочется сравнивать, быть лучше, экономнее и умнее.
