что значит поменять риторику
Чёрная риторика,или как выиграть любой спор
Как-то повелось с незапамятных времен, что риторика — это удел мастеров слова: ораторов, юристов, коучей, актеров. Обычная риторика — да, там есть свои правила, и чтобы иметь право называться специалистом, надо их учитывать. А вот нам, простым смертным, в этом плане повезло больше — у нас есть более простой и, в то же время, более изощренный метод воздействия на аудиторию. Это черная риторика, и здесь одно правило — нет никаких правил.
Кому и для чего это нужно?
Если ты думаешь, что по жизни никого убеждать не нужно — считай, тебе повезло; возможно, даром внушения ты обладаешь лучше, чем даром убеждения. Дальше можешь не читать — иди и наслаждайся своими талантами :). Если ты уже слышал это слово, но не знаешь, где и как его применить, сейчас я открою тебе глаза.
Итак, где может понадобиться убеждение:
уговорить девушку на …. (выбор за тобой 🙂 );
запудрить мозги преподу на экзамене;
впарить чукче холодильник (или какомунибудь кулхацкеру — троян);
убедить кого-то в интернете, что он не прав;
обоснованно объяснить шефу, почему тебе нужно повышение зарплаты и личный кабинет;
и еще куча бытовых мелочей типа выдвижения своей кандидатуры на депутатскую должность или организации революции. По сути, везде, где нужно добиться своей цели речью, можно применять черную риторику.
Итак, если хоть один пункт тебя заинтересовал — поехали.
Черная риторика
Теоретически это использование различных речевых приемов с целью убедить, направить разговор в нужное русло, подвести собеседника или публику к требуемому выводу. Практически она играет не только словами, но и мыслями, представлениями и даже мировоззрением. Ее приемы дезориентируют, сбивают с толку, вызывают всплеск эмоций, увлекают в создаваемые образы, открывают новые горизонты и разрушают привычные стереотипы, развенчивая разумные доводы и создавая из абсурдных фактов логически четкую картину. Отличие черной риторики от белой в том, что белая — это убеждение оппонента с соблюдением правил спора, а черная нарушает все возможные рамки. Цель одна — во что бы то ни стало достичь требуемого результата.
Специалисты пишут, что в течение первого года после женитьбы распадается около 30% пар». Следующий шаг — призыв к логике (только не переборщи, она ведь девушка): «И это понятно, ведь пока мы не скреплены штампом, мы можем потерять друг друга, и поэтому дорожим и пытаемся быть интересными. Как только терять будет нечего — пропадет и желание что-то делать ради любимого человека». Не забудь поиграть с чувством вины: «Ты меня будешь любить, только если я официально на тебе женюсь?». И в конце — тяжелая артиллерия: «Я слишком люблю тебя, чтобы потерять из-за какой-то печати на 10-й странице паспорта…». После этого, если она сразу не бросится тебе на шею со слезами благодарности, просто молча выйди хотя бы на минутку — она ей понадобится для того, чтобы побыть наедине со своими мыслями и переварить услышанное. Это очень хороший манипулятивный прием.
Как видишь, у всех тезисов смысл одинаковый, но поданы они по-разному: один апеллирует к логике, второй — к эмоциям, третий задейст вует доверие к авторитетам. Кстати, если оперативная память подруги медленнее, чем память твоего компа — подавай ей информацию с перерывами: один утром, второй за ужином, третий при общении в компании…
Вопросы и ответы
Если ты видишь, что собеседник откровенно лукавит, прямо скажи: «Представь себя на моем месте: ты бы поверил тому, что и как ты говоришь?».
Почаще задавай уводящие в сторону вопросы — чем чаще оппонент будет отвлекаться, тем труднее ему будет сконцентрироваться на внушении своей идеи. Как вариант: можно застопориться на какой-нибудь неправдоподобной или неоднозначной мелочи и долго пытаться прийти к истине — в итоге конечная цель его речи будет либо отсрочена, либо забыта.
Если же такие вопросы задают тебе, постарайся вернуть оппозиционера в русло: «Я отвечу на твои не относящиеся к теме вопросы в любое время, как только мы решим поставленные на данный момент задачи. А сейчас давай сконцентрируемся на них». Или «Ты задал этот вопрос, чтобы сменить тему разговора, поэтому я его пока проигнорирую».
Или «Прежде чем отвечать на вопрос, давай определимся, что ты подразумеваешь под …» и дальше перечисляй все понятия, озвученные в вопросе.
Можно уходить от ответа, откладывать его, выдвигать встречные вопросы или обвинения.
Создание пространства
Если между тобой и собеседником нет противостояния, и ты просто хочешь его в чем-нибудь убедить, увлечь, создай образ, в котором ты видишь и чувствуешь каждую деталь. Здесь не нужно никого убеждать в привычном смысле слова; позитивный результат достигается за счет «соблазнения». Другими словами, при прямом убеждении ты аргументами принуждаешь человека сделать что-то; в случае с увлечением в созданное тобой пространство — ты делаешь так, что человек сам захочет сделать это.
Использование специфической терминологии
Во-первых, запутывает собеседника. Мало кто может сказать: «Стоп-стоп, я не понял, разъясни значение этого термина». Даже если кто-то и осмелится, то 1-2 раза смотрится нормально. Но если он будет переспрашивать каждые 10 минут — это выглядит смешно.
Во-вторых, это подчеркнет твой профессионализм и компетенцию в обсуждаемом вопросе. Обычные слова в иностранном варианте тоже рулят. Под словами иностранного происхождения я имею в виду не «сенкс, плиз, рандом, сорри, хай, тру», а что-то более экстравагантное, полилитеральное, комплицирующее семантическую и лексическую адаптацию индивидуума в обсуждаемых вопросах, например, бизнес эвалюэйшн или эппрайзал аппроуч.
Надеюсь, ты понял. Ибо, если не понял — то ты на собственном примере ощутил, как будет чувствовать себя твой оппонент, когда ты применишь прием использования специфической терминологии.
Софистика
Очень радует способ обхода объективной реальности с помощью псевдологических конструкций, другими словами, «гибкость понятий, примененная субъективно» © Ленин.
Применяя софистику, ты можешь обосновать, что черное — это белое, и наоборот. Самый простой и популярный пример софизма: «То, что ты не терял, ты имеешь. Рога ты не терял. Значит, у тебя есть рога». Вроде бы все логично, но в итоге — ерунда какая-то. Логичными в софизмах доводы кажутся потому, что они вырваны из контекста, или закономерности одной группы применяются к другой. В основе такой логической ошибки лежит непроверенность одного из суждений, и в дальнейшем результат логической цепочки противоречит истине.
Часто к софистическим ловушкам прибегают журналисты (для создания слона из мухи или сенсации из пустого места) и адвокаты (для оправдания подзащитных). Один из наиболее ярких случаев — это судебное разбирательство по делу скандала Киркорова и Ароян (да-да, тот, после которого журналисты начали ассоциироваться с розовыми кофточками). После привлечения филологов и лексикографов выяснилось, что оскорбление вовсе не было оскорблением.
Однако обвинитель оказался не дураком и сразу распознал злоупотребление софизмами. Он доказал псевдонаучность каждого из приведенных доказательств, под конец парировав тем, что оскорбление в виде плевка в лицо не содержит ни одной из перечисленных характеристик. В подобного рода спорах кто умнее — тот и прав :).
Современная риторика. Подготовка к выступлению оратора
Разберем, что это такое риторика. Это наука, которая занимается управлением речевой деятельности, ее эффективности, она изучает условия и формы эффективной коммуникации. Помогает на презентациях товаров и услуг.
Принцип ее работы основан на определенных законах.
Главный закон — ступенчатая последовательность. Основа циклов, обеспечивающих единство речевой деятельности, систематичность, она связана с подготовкой речи.
Зачем изучать риторику?
Ораторское искусство поможет в:
Дети не смогут удивить крылатыми выражениями или говорить с контролируемой интонацией. Если заниматься этим с детства, то у ребенка будут развиваться ораторские способности и к школьным годам он станет интересным собеседником.
С помощью правильно поставленной дикции проще общаться со сверстникам, донести до человека правильную мысль.
Как подготовиться к выступлению?
Для правильного составления выступления нужно придерживаться правил. Каждое правило — раздел риторики:
Перед выступлением сформулируйте гипотезы (мысли речи). Чем больше объем размышлений и знаний, тем больше придет вдохновения. Если тема смогла зацепить оратора, то она зацепит слушателей.
До выступления работайте над речью. Думайте, ищите информацию и аргументы. За несколько дней сможете создать серьезную базу, основываясь на идеях и фактах.
Настроение слушателей зависит от времени и места проведения выступления. В бытовых условиях человек серьезно воспринимает информацию, а в большой аудитории тема покажется скучной. Нужно создать обстановку, которая отстранит присутствующих на выступлении от рутины, направит мысли и действия в полезном направлении.
Как выбрать тему
Надо подбирать тему, которую можно развивать в процессе выступления. Информация должна быть важной, понятной для аудитории. Как выступать, познакомьтесь с интересами, воспитанием, образованием, занятиями.
Интерес публики зависит от факторов:
Рассмотрим каждый фактор в отдельности.
Чёрная риторика
Черная риторика — что это такое? Это демагогический прием, который позволяет внушить оппонентам непривычную для них точку зрения.
Языковые средства имеют магическую силу, которая подразумевает умение предоставить необходимые аргументы, вести дискуссию, ставить акценты, пропагандировать и спорить.
Оратор должен доказать, что он прав.
Черная риторика имеет приемы, которые содержатся в правилах.
Риторика в деловом стиле
Ораторы не раз задавались вопросом, в чем же заключается деловая риторика? У деловой риторики есть название “частная”. Ее принцип работы основан на том, чтобы изучить правила и закономерности, которые принято использовать в диалогах.
Используя приемы деловой риторики, выявляется общая закономерность делового общения. Можно сформировать устное изложение в деловом жанре (доклад, переговоры, деловую переписку или телефонный разговор). Риторика в деловом стиле имеет тонкую границу с документоведением.
Детская риторика
Что такое риторика для детей? Каждый родитель стремится научить ребенка правильно разговаривать и поддерживать разговор. Но как это сделать? Давайте рассмотрим советы, которые помогут это сделать.
Риторика — самостоятельная наука, в основе которой система законов и предметы исследования.
Она обладает четкой функциональной направленностью.
И не менее важная наука, как и другие. Дает возможность интеллектуально и духовно-нравственно развивать человека. Если вам понравилась статья на Редачим, то поделитесь с друзьями и оставляйте комментарии.
Ораторское искусство: зачем его осваивать и с чего стоит начать
Первые мастера ораторского искусства появились в Древней Греции. Они участвовали в дебатах, играли на сценах театра и выступали с речами перед народом. В XXI веке умение красиво говорить помогает продвигаться по карьерной лестнице и заражать людей своими идеями. Этот навык необходим не только актерам, журналистам и адвокатам, но и всем тем, чья деятельность так или иначе связана с публичными выступлениями. Преподаватели ораторского искусства рассказали РБК Трендам тонкости этого мастерства.
Аудиоверсия материала:
Теперь материалы РБК Трендов можно не только читать, но и слушать. Ищите и подписывайтесь на подкаст «Звучит как тренд» в Apple Podcasts, «Яндекс.Музыке», Castbox или на другой платформе, где вы слушаете подкасты.
Что такое ораторское искусство
Это практика убедительных публичных выступлений. Оратор, который способен создать яркий текст и качественно его передать, способен привлечь внимание аудитории и склонить ее на свою сторону. Великими ораторами называли Уинстона Черчилля, Льва Троцкого и Стива Джобса. Эти люди умели вдохновлять остальных своими идеями и вести за собой толпы, как в прямом, так и переносном смысле.
Ораторское мастерство основывается на риторике — искусстве эффективного использования слов. Но если риторика состоит из правил построения художественной речи для создания текстов любых направлений, от поэзии до художественной литературы, то ораторское искусство носит практический характер. Оно помогает доступно и убедительно излагать свою позицию и пригодится как в работе, так и в повседневной жизни. Это один из мягких надпрофессиональных навыков (soft skills), помогающих в решении разнообразных жизненных задач.
Почему важно развивать ораторское искусство
Публичное и деловое общение активно вошло в повседневную жизнь современного человека. Мы выступаем на конференциях, участвуем в собраниях, общаемся через голосовые мессенджеры и читаем поздравительные речи. Этот процесс стал очень активным, и успешному человеку важно работать над подачей своей речи.
считает Александр Эпштейн, основатель школы ораторского мастерства «Культура речи». — Я буду не оригинальным если скажу, что человек стал более публичным. Еще совсем недавно предприниматели, бизнесмены, политики не обучались искусству публичных выступлений. Сегодня мы наблюдаем, как среди них значительно вырос спрос на все виды услуг: корпоративные тренинги, персональных коучей и работу в группах».
Елена Полякова, тренер спикеров TEDxSadovoeRing, автор курса «Слово как искусство» и основатель культурного салона «Маяк» в Тбилиси добавляет:
«Само по себе произнесенное слово — лишь итог. Речь человека начинается с его способности к восприятию, к интуитивному познанию мира, к глубокому проживанию собственной жизни. Затем идет умение обрабатывать полученный опыт, ясно мыслить и выражать мысли во всей полноте и убедительности.
Ораторское искусство — это глубокая, целостная работа личности над собой. Такая работа обогащает, делает человека многомерным. Затрагивает все грани внешней и внутренней жизни не менее (а может и более) глубоко, чем, скажем, чтение, рисование, занятия музыкой или танцами. Это инструмент познания себя, и это важно для каждого, я полагаю».
Основные принципы ораторского искусства
Александр Эпштейн рассказывает, что искусство ярких выступлений состоит из трех основных направлений: ясная, разумная и свободная речь.
Ясная речь — это про технику: дыхание, голос, дикция, артикуляция. В интернете много упражнений, тренировок в этом направлении. Разные скороговорки, вокальные и логопедические техники. Можно, к примеру, поработать над дикцией, использовав пробку от вина. С этим направлением все просто — его легко можно натренировать.
Разумная речь — это про логику и структуру. Нужно учиться выстраивать композицию, свои мысли и писать речь, которую вам самим будет интересно произносить. В хорошем тексте должна быть завязка, интрига, кульминация и месседж. Это несколько сложнее, чем техника. Логика речи — это основа драматургии.
Любой оратор или человек, который попадает в публичное пространство, становится в каком-то смысле актером, который дает моноспектакль. И у этого моноспектакля есть свои «ингредиенты». Драматург пишет пьесы для театра, но и оратору было бы неплохо помочь себе хорошей пьесой. Для этого нужно знать, как выстраивать свои мысли в композицию. Как выработать привычку структурно мыслить и структурно говорить.
Свободная речь — это про психотехнику и основы актерского мастерства. Новичкам помимо техники речи стоит изучить, какие техники используют актеры. Допустим, почитать систему Станиславского. Понять, что такое вера в предлагаемые обстоятельства с включением темперамента и с понятием речевого действия. Что актер должен на сцене действовать, а не просто произносить текст. И что с одним и тем же текстом можно совершать разные речевые действия. Можно унизить публику или возвысить, произнося один и тот же материал.
Как развить ораторское искусство
«Навык заключается не только в постижении внешних приемов риторики или сценической грамотности, — рассказывает Елена Полякова. — Когда мы что-либо произносим, мы всегда выражаем себя. Вопрос в том, как и что выражаем».
Еще Самуил Маршак говорил, что «нельзя чувствовать и знать слово, если не чувствуешь и не знаешь действительности».
Сколько бы техник и приемов вы не изучили, дело не в красоте или форме слов, а в их содержании. Как только вы ясно поймете свое «зачем», вы будете точно знать, что следует сказать. И даже без изучения науки речи, вы сможете стать убедительными, а ваша речь — сильной.
Где учиться ораторскому искусству
Перед новичком, который только начал интересоваться ораторским мастерством, встает вопрос: где лучше заниматься, дома или с преподавателем. Александр Эпштейн рекомендует начинать обучение в группе в специальном центре, вживую, а потом добирать необходимые навыки самостоятельно.
«По моему опыту — это идеальный сценарий, — продолжает Александр. — Занятие в офлайн-группах дает аудиторию. Можно пробовать различные форматы, которые невозможно потренировать индивидуально. Допустим, провести дебаты и организовать выступления в жанре монолога с видеозаписью и последующим разбором. Аудитория и живое общение дают энергию, эмоции и обратную связь. Самостоятельно такую работу провести невозможно».
В группе можно освоить необходимую теорию, основанную на актерских или журналистских техниках, теорию с психологических факультетов. Поняв некоторую систему и методику публичных выступлений, пройдя это на практике в группе и получив обратную связь от компетентного тренера, в дальнейшем, имея эти инструменты, можно добирать навыки самостоятельно.
Допустим, у человека появляется новый творческий вызов, нужно выступить на форуме или его повысили в должности. Он может обратиться за углубленными доработками, но уже имея базис, который был получен в группе. Это идеальная картина мира.
Практические упражнения
Елена Полякова рекомендует упражнения для новичков, которые можно выполнять постоянно, не отрываясь от повседневных дел. Они направлены на развитие внутренних навыков человека — метанавыков.
Читайте медленно. Возьмите любой отрывок текста. Это может быть проза или стихи — не важно. Достаточно даже одного предложения.
Сядьте ровно и постарайтесь ощутить свое тело целиком: стопы, позвоночник, живот. Затем, читайте слова крайне медленно, будто вы произносите их всем своим телом, буквально пробуя каждое слово «на вкус».
Не нужно никаких специальных интонаций, выразительности. Даже наоборот. Читайте монотонно, все внимание направив внутрь себя. Ваша задача — сначала почувствовать отклик. Это удивительное чувство. Вы его ни с чем не спутаете: будто слова развернулись в вас во всей полноте. И там есть не только понимание смысла слова, но и некое многомерное проживание этого смысла.
Если повторять это упражнение хотя бы по пять минут в день, можно научиться чувствовать красоту слова и особенную связь со своим внутренним миром.
Будьте внимательны к тому, как разговариваете в течение дня. Наблюдайте за собой. Для этого я предлагаю говорить медленнее. Если вам задали вопрос, прежде чем ответить, сделайте паузу, хотя бы секундную. Но не для того, чтобы обдумать ответ. Замрите, снова «нырните» внутрь себя и, почувствовав отклик, отвечайте. Но медленнее, чем привыкли. При этом старайтесь договаривать предложения до конца, аккуратно подбирая слова.
Эта практика научит вас точному выражению мыслей и приведет к ясной речи. Есть большая разница между выражениями «я был рад» и «я был в восторге». Постепенно вы научитесь чувствовать эту разницу, расширите свой словарный запас. А также избавитесь от большого количества ненужных слов, усилителей и речевых шаблонов.
Приучите себя к мысленному рассуждению. Для этого вам нужно иногда ставить под сомнение известные вещи и задавать самому себе вопросы. Очень простые. Что такое свобода? Всегда ли нужно помогать другим? Пусть вам будет интересно об этом думать.
Такая практика поможет развить способности к выстраиванию логических цепочек, приходить к собственным умозаключениям и интуитивно схватывать главное. Ваше сознание станет более гибким. Но самое главное — это навык интуитивного познания мира и путь к настоящему творчеству.
Значение слова «риторика»
2. Излишняя приподнятость изложения, напыщенность. [Войницкий:] Эта верность фальшива от начала до конца. В ней много риторики, но нет логики. Чехов, Дядя Ваня. Здесь героическое происходит ежедневно. Это надо показывать на фактах, без риторики и громких фраз. М. Калинин, О коммунистическом воспитании.
3. В старину: название младшего класса духовной семинарии.
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
РИТО’РИКА (или реторика), и, мн. нет, ж. [греч. rhētorikē]. 1. Теория ораторского
искусства, красноречия (науч.).
Учебник классической риторики. Правила риторики. || перен. Напыщенная речь, в к-рой красивые фразы и слова скрывают ее бессодержательность (книжн. неодобрит.). 2. Встарину — название младшего из трех классов духовных семинарий (риторика, философия, богословие).
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
рито́рика
1. теория красноречия, наука об ораторском искусстве ◆ Ведь мы все знаем, что то, что считалось исключительно наукой и делом очень важным у римлян, чем они гордились, без чего считали человека варваром, была риторика, т. е. такое упражнение, над которым мы теперь смеёмся и считаем не только не наукой, но пустяками. Л. Н. Толстой, «Неделание», 1893 г. (цитата из НКРЯ) ◆ А впрочем, ближе к непосредственной цели софистов был вопрос о связной речи как средстве убеждения; риторика равным образом ведёт свое происхождение от них и, специально, от Горгия. Ф. Ф. Зелинский, «История античной культуры», 1914 г. (цитата из НКРЯ)
2. перен. излишняя, фальшивая приподнятость изложения, напыщенность в сочетании с бессодержательностью ◆ Её риторика, ленивая мораль, вздорные, ленивые мысли о погибели мира — всё это мне глубоко ненавистно. А. П. Чехов, «Дядя Ваня», 1897 г. ◆ Всё это только риторика на почве истерии… поверь мне! Максим Горький, «Дачники», 1904 г.
3. истор. в старину — название младшего класса духовной семинарии ◆ Преподавались: 1) грамматика, разом с географией и историей; 2) арифметика и геометрия; 3) логика; 4) риторика и стихотворное учение; 5) физика с краткой метафизикой; 6) политика Пуффендорфова; 7) богословие. Н. И. Костомаров, «Русская история в жизнеописаниях её главнейших деятелей», 1862—1875 г. (цитата из НКРЯ)
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: излечение — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Чёрная риторика. Часть первая. 7 правил хитроумной риторики
Эта статья открывает цикл материалов о чёрной риторике. Что это вообще такое? Бредемайер даёт определение: «Черная риторика – это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, то есть речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь». Звучит многообещающе, правда?
Тезисы о нашей речи
Поскольку чёрная риторика это в первую очередь речь, разговор, Бредемайер подчёркивает некоторые пункты:
Что есть что?
О нашей речи и способах её использования существует целый ряд наук. Необходимо в них разобраться.
Риторика – наука об эффективном использовании речевых компонентов для публичного выступления. Свод техник и навыков, помогающих убедить слушателей в чём-либо.
Об эристике и полемике вы можете прочитать отдельно.
Рабулистика – искусство изощренной аргументации. Поможет вам построить свою систему аргументов и разрушить чужую.
Чёрная риторика – это некая солянка, конгломерат риторики, эристики, рабулистики, полемики и всего остального, что поможет вам доминировать в любом разговоре, максимального эффективно использовать свою речь и добиваться желаемого с помощью силы слова. Чёрная риторика поможет вам как в атаке, так и в защите: вы научитесь избегать манипуляций и влияния магии слова других людей.
Научитесь управлять словом и вы научитесь управлять всем остальным.
С терминологией разобрались, давайте перейдем к первым практическим советам. Начнём с семи правил хитроумной риторики, которые помогут вам одержать верх в дискуссии или убедить группу слушателей в чём-либо.
7 правил хитроумной риторики
«Смотреть в рот народу»
Выражать свою мысль нужно просто и чётко, живо и ясно. Всё, что вы хотите сказать, должно быть доступно для понимания каждого человека.
Учитывайте, что сложно построенная речь, множество абстрактных понятий и незнакомых для большинства слов утомляют. Даже если люди будут вас понимать, они просто устанут слушать. Не так нужно зажигать толпу.
Не говорите «консолидация», говорите «объединение», не составляйте предложения на 3-4 строки, изъясняйтесь короче и без воды, вычурности и шелухи.
Учитесь упрощать, учитесь говорить о сложных вещах простым языком, учитесь быть лаконичным.
Выделение основных положений
По ходу своей речи вы должны подчеркивать, всячески выделять свои основные выводы.
Например, вы можете прямо подводить итог. «Из этого следует, что…», «Таким образом, мы можем сказать, что…» и т.д.
Не бойтесь повториться, гораздо хуже, если кто-то не поймёт, к чему вы вели. Тогда он не только не усвоит этот конкретный тезис, но и может потерять интерес ко всему выступлению.
Чёткое обозначение главной мысли
Основную мысль нужно высказать как можно быстрее, желательно в первые секунды.
Она должна быть сформулирована коротко, чётко и понятно. Она должна быть убедительной. Старайтесь избегать лишних обобщений и абстракций. Только конкретика. Что, когда, для чего и зачем.
Текст вашей речи забудут, но главную мысль будут помнить. Поэтому нужно как следует поработать над тем, как она будет звучать.
«Карфаген должен быть разрушен»
Вы должны постоянно повторять свою главную мысль, возвращаться к ней, напоминать. Она должна передавать одно и то же, но звучать по-разному: синонимы, перестановка слов и другие средства вам в помощь.
Не забывайте, что чем чаще человек что-то слышит, тем охотнее он начинает в это верить. И помните об эффекте края: необходимо начать и закончить повторением главной идеи вашей речи.
Прочно впишите своё главное послание в сознание слушателей. И не раз.
Контраст
Да или нет, чёрное или белое, или то, или другое. В контрасте проявляется убежденность, направленность мнения говорящего.
«Необходимость выбора затрудняет доступ к главной мысли, и не случайно слово презентация означает «предъявление» (своей позиции)», – пишет Бредемайер.
Стирание границ – преимущество
Вы можете не утруждать себя придумыванием сложной и убедительной аргументации, проверкой фактов, формулировкой доказательств. Достаточно размыть границу между правдой и ложью, информацией и дезинформацией или её утаиванием, и вы добьётесь своего – сможете убедить слушателей в чём угодно.
Детальная и замысловатая аргументация отпугивает слушателей. Им не хочется разбираться в тонкостях, напрягать извилины. Им нужна простота.
Доходчивость, красноречие и простота важнее логики, последовательности и честности.
Адресность
Вы должны возражать не аргументам и доводам противника, а самому противнику. В этом ключ к успеху.
Вы должны ввести оппонента в замешательство, заставить его говорить, оправдываться. Это серьёзный шаг к победе.
Выступая же публично, пытаясь убедить людей в чём-то, обращайтесь именно к ним. В зависимости от публики и посыла вашей речи вы должны выделить группу, к которой обращаетесь. Это может быть нация, население города, социальный слой, группа по профессиональному или религиозному признаку и т.д.
Обращайтесь к слушателям, называйте их, дайте почувствовать, что они участники дискуссии, а не случайные свидетели. Это даст огромное преимущество.
Применяйте эти риторические хитрости и пожинайте их плоды.
Автор: Игорь Болтовнин
Весь цикл статей об эвристических уловках: