что значит pure love
Новая маркаРоссийская органическая
косметика Pure Love
Одна из немногих преуспевающих российских марок органической косметики
В РУБРИКЕ «НОВАЯ МАРКА» Wonderzine рассказывает о новых и малоизвестных марках косметики, заслуживающих внимания. Наша новая героиня — Екатерина Карпова и ее косметика Pure Love.
История Pure Love несколько перекликается с Agese Oils, про которую мы уже писали: обе девушки решили сами делать косметику после того, как не нашли для себя подходящей. Но если Эмма Агиз остановилась всего на трех средствах, то у Pure Love линейка намного шире: есть несколько видов кремов и тоников для лица, средства по уходу за волосами, лосьоны и масла для тела, а еще приятные мелочи в виде соли для ванн, ароматических свечей и даже духов — такой основательный и вдумчивый подход нам крайне приятен.
Pure Love — не просто натуральная, а органическая косметика. Это значит, что все ее ингредиенты (их завозят из Японии и Европы или используют российские) имеют соответствующие сертификаты качества. Ни в одном из средств не содержатся силиконы, парабены, сульфаты; отдельный вопрос — стерильность упаковки: косметика производится в лаборатории, а некоторые средства помещаются во флаконы с дозаторами — в баночку с кремом для лица не придется лезть руками. Срок годности у средств, понятное дело, небольшой — два с половиной месяца, но это объяснимо и лишь внушает доверие. Пока у Pure Love только условная «женская» косметика (гели для душа и соли не в счет), но скоро появятся линия для мужичин и — отдельно — для спортсменов.
Екатерина Карпова
создательница марки Pure Love
Лет шесть назад я решила поменять профессию; увлечений было много, но я и представить не могла, что когда–нибудь всерьез займусь косметикой. Первые кремы, конечно, я делала только для себя — перед этим год изучала литературу и тематические форумы и пыталась понять, чем был плох мой тогдашний уход. Я увлеклась этой темой так, что в конце концов решила сделать из хобби бизнес, а в этом году поступила на химический факультет в университет им. Д.И. Менделеева — планы у меня серьезные.
Pure Love выделяется даже среди органических марок: состав средств максимально физиологичен — это значит, что многие их компоненты помогают коже правильно работать. И конечно, мы закупаем только качественные и сертифицированные ингредиенты и не используем парабены, синтетические базы и силиконы — себестоимость из–за этого растет, но мы стараемся держать цены на адекватном уровне.
Где купить Pure Love
Гель для душа с маслом миндаля,
480 рублей
Шампунь для волос с протеинами и маслом крапивы,
250 рублей
Маска для волос с маслом брокколи,
780 рублей
Соль для ванн с маслом иланг–иланга,
180 рублей
Бальзам для губ с маслом сливы,
180 рублей
Крем ночной с маслом черной смородины,
950 рублей
Косметику можно заказать на официальном сайте, а ароматы марки можно купить еще и в московском шоу-руме Physika (скоро там поставят и холодильник с баночками). Доставка пока осуществляется только на два города, Москву и Санкт–Петербург, и не менее чем через неделю после оформления заказа — все средства изготавливаются вручную. Pure Love часто можно найти на маркетах, например, Le Picnic и Seasons — об их расписании лучше справится на странице марки в фейсбуке.
Фото: Антон Беркасов для Hopes & Fears
Pure Love: Как превратить в бренд косметику домашнего производства Екатерина Карпова всё ещё называет производство органической косметики своим хобби, хотя ингредиенты для кремов она уже закупает килограммами.
Фотограф Екатерина Карпова увлеклась органической косметикой, когда отчаялась найти подходящий крем для лица на аптечных полках. Пять лет она готовила косметику у себя дома по индивидуальным заказам и зарабатывала 40 000 рублей в месяц. Три месяца назад с помощью инвестора, своего давнего клиента, Карпова создала бренд Pure Love. Теперь её косметика производится в частной лаборатории, а выручка выросла больше чем в два раза. Сможет ли проект стать прибыльным?
Pure Love
СФЕРА БИЗНЕСА
ДАТА ОТКРЫТИЯ
БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК
Производство органической косметики
производитель косметики Pure Love
Как всё начиналось
Я окончила Академию фотографии и достаточно долгое время была профессиональным фотографом, мне это очень нравилось, но труд фотографа физически довольно тяжёлый. Фотоаппарат много весит, если тебе надо снимать не в студии, нужно брать с собой свет. Я искала другие занятия, и шесть лет назад случайно нашла сайт о домашней косметике.
Тогда мне было уже 27 лет, но кожа у меня была всё ещё как у подростка. Я начала делать кремы, чтобы вылечить себя. Начала изучать технологию, купила эфирных масел. Кожа стала выглядеть значительно лучше, и подруги это заметили, и началось: «А дай попробовать нам?»
Я начала делать свои кремы,
чтобы вылечить себя.
Запуск проекта
Натуральная и органическая косметика — это два разных продукта. Часто если написано, что крем с экстрактом ромашки, он уже считается натуральным, хотя там ещё 33 силикона. В производстве органической косметики есть определённые правила, есть регистрирующие и контролирующие компании.
Должна сказать, что оформление компании оказалось очень сложным процессом для меня — очень много бумажной волокиты. Я, конечно, хочу только разрабатывать рецептуры и экспериментировать, но приходится делать и всё остальное: придумывать дизайн, заниматься документами, коммерческой стороной. Чтобы запустить промышленное производство, ушло время на разработку рецептур. Раньше я делала кремы по индивидуальным заказам, а теперь нужно было серийное производство и косметика, которая подходила бы разным типам кожи.
У меня есть помощники, подруга и девочка-лаборант. Первая делает свечи, скрабы, помады из наших ингредиентов. У свечей очень простая рецептура: воск смешивается в правильной пропорции с маслами и заливается в форму. Ещё есть человек, который варит мыло. Я этим не занимаюсь, хотя понимаю технологию. Я уже дважды сталкивалась с тем, что отношение к нашему делу как к работе приводило к большим разногласиям и расставаниям с людьми. Те, кто остаётся в проекте надолго, действительно искренне его любят. Я до сих пор воспринимаю это как своё любимое хобби.
Поставщики и производство
Сейчас, когда мне нужен объём, я покупаю ингредиенты у проверенныхпоставщиков, с которыми сотрудничают крупные косметические компании. Для маленьких партий есть специализированные сайты по продаже ингредиентов для домашней косметики. Например, Terra-aromatica.ru. Этот сайт создали два врача, которые прекрасно понимают все особенности кожи, и ингредиенты подобраны с учётом физиологии.
Наша лаборатория — это контрактное производство, потому что свою лабораторию я пока позволить себе не могу. Услуги лаборатории не очень дороги, на ингредиенты уходит больше средств. Раньше я делала всю косметику дома сама. Я старалась, чтобы производство было стерильным, и моя стерилизация даже была адекватнее, я думаю, чем на некоторых производствах. Всем клиентам, которые у меня были на том этапе, было вообще всё равно, есть ли у меня сертификат: это были люди, которые уже отчаялись. У них аллергия на промышленные средства, кожа бунтует, они не понимают, в чём дело, дерматолог не всегда может помочь. От моих кремов результат есть. Органическая косметика не значит гиппоалергенная, так как содержит растительные экстракты, но мы стараемся свести аллергические реакции к минимуму.
Продвижение
Моя задача — чтобы клиент стал постоянным. Поскольку я начинала с индивидуального производства, я знаю историю каждого, все мне пишут, звонят, я каждого консультирую, рассказываю, как что устроено. Я знаю, кто когда женился и как зовут детей. Постоянных покупателей — 60-70 человек. Это не много для многомиллионной Москвы, но зато это мои действительно преданные покупатели, которые возвращаются из месяца в месяц, из года в год. Сейчас уже появляются те люди, о которых я не знаю, откуда они пришли, где прочитали о нас, — работает сарафанное радио.
Сайт не приводит новых покупателей, я пока не занимаюсь его продвижением, у меня другие ориентиры и приоритеты. Для меня очень важно сейчас окончательно отработать документацию. Тогда я уже смогу спокойно давать рекламу, до этого надо дорасти.
Косметика — это бизнес, который даже в кризис не провалится, потому что женщина последние деньги отдаст за крем.
У нас есть уже рабочая страница в Facebook, которая постоянно обновляется, долгое время она была заморожена, там ничего не постилось. Сейчас я раз в несколько дней этим занимаюсь, мне хочется что-то рассказать. Как ни странно, «ВКонтакте», который так все хвалят, не дал мне ни одного клиента, вся моя аудитория — на Facebook.
Мы начали участвовать в маркетах, Le Picnic в Галерее «Москва» — наш четвёртый маркет. Мы раздаём пробники, я считаю, что это надо попробовать, понюхать как минимум, наша продукция ведь сильно отличается от промышленной косметики. Я не использую никаких синтетических отдушек, кремы пахнут реально составом крема, маслами и экстрактами в нём. Люди, не знакомые с нашей компанией, сначала покупают то, что не страшно: гигиеническая помада, скрабы для тела, лосьоны для тела, крем для рук. К лицу все относятся очень трепетно.
Затраты и выручка
Для меня важно при сохранении качества выдерживать определённую планку: сейчас у меня крем для лица стоит 950 рублей, хотя я вижу аналогичные рецептуры в интернете по 5 000-6 000 рублей за крем. Но я удерживаю цену, чтобы человек мог это себе позволить.
Производство в России — это очень сложно и дорого. Для того чтобы были все необходимые лицензии, надо постоянно бороться с бюрократией, нужно нереальное количество бумаг, чтобы что-то получилось. Каждая рецептура, даже если ты меняешь там один экстракт, — это 25 000 рублей, которые нужно отдать за сертификацию. У меня же линейка, одних кремов для лица — семь-восемь позиций, и потом шампунь, бальзам, крем для рук и т.д.
Сейчас выручка — в районе 100 000 рублей в месяц, она постепенно растёт и зависит от сезона. Когда мы посещаем маркеты, выручка поднимается. Сейчас начался сезон — весна. Январь и февраль — мёртвые месяцы, в основном все мои клиенты уезжают на Бали, в Таиланд. Соответственно, продажи падают.
Пока затраты превышают доходы, но мы уже приближаемся к нулю. По бизнес-плану реальную прибыль рассчитываем получить через два года, а если будем идти тем же темпом, то даже раньше.
Я смогла себе позволить работать в минус, только когда появился инвестор. Пока я работала сама на себя, одна, я вышла в прибыль — 40 000 рублей. Меня устраивало то, чем я занимаюсь: это давало мне столько же, сколько работа в каком-нибудь офисе. Хотя, конечно, фотографией я зарабатывала намного больше.
Планы по развитию
Нужно окончательно разобраться со всей документацией, научиться вести финансовые дела. Конечно, у меня есть бухгалтер, но должна же я понимать весь процесс. Хочется делать точки продаж, где можно было бы всегда найти наши продукты, хочется развивать линейку. Всё это — не шаги, о которых я мечтаю, а логическое развитие любого проекта, если им как следует заниматься.
В торговые сети выходить никогда не буду, даже если аудитория будет намного больше. В масс-маркет вписываться не хочу, мне не интересны эти магазины и тем более аптеки как торговые точки. У меня нет доверия ни к тем, ни к другим. Есть очень интересный проект в Москве — Cosmotheca. Айк Саргсян создал в Москве сеть магазинов органической косметики, выбирает самые лучшие марки. Быть представленной там было бы для меня важным шагом. Я знакома с этим человеком, и когда мы твёрдо встанем на ноги, надеюсь, будем сотрудничать, ведь российская косметика у него вообще не представлена. А сейчас для меня главное — чтобы продукты и рецептуры были качественные и всё было чётко по документам. Ещё не всё запатентовано.
Я делаю косметику уже пять лет и сейчас поняла: чтобы развиваться и развивать производство, нужны специальные знания. У меня нет высшего образования, но сейчас я готовлюсь поступить в вуз. Я поступаю на химфак по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства». Я уже сдала два экзамена — русский и математику, осталось сдать химию. Потом, видимо, буду учиться ещё и на дерматолога.
Текст: Мария Любимцева
Фото: Антон Беркасов
Классная российская косметика: уход для лица Pure Love, свечи Coster с ароматами планет и арт-лаки Boheme
«Есть у русского человека враг, непримиримый, опасный враг, не будь которого он был бы исполином. Враг этот — лень», — утверждал Гоголь. Но не у всех, дорогой Николай Васильич, не у всех. Кто-то работает и придумывает классную косметику.
Настя Сураева продолжает изучать интересные российские бренды.
Pure Love
Ничто не предвещало, что у Екатерины Карповой, создательницы бренда Pure Love, когда-нибудь будет свой косметический завод. Катя училась на художника, работала в рекламе, делала фарфоровых кукол, была фотографом. И в качестве хобби варила на кухне кремики (да-да, классический путь, которые проделали многие, начиная с Эсти Лаудер). Но смешивать масло с глицерином ей быстро надоело, к тому же стало понятно: особых спецэффектов от такой кулинарии ждать не стоит. Начала читать тематические форумы и книги, изучать ингредиенты, добавлять в кремики что-то посущественнее. Дальше все по той же стандартной схеме: друзья, потом — друзья друзей, сарафанное радио, первые 30-40 клиентов. Дело принимало серьезный оборот, нужны были знания посерьезнее, чем с форумов.
Екатерина пошла учиться в Российский химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева (в народе — «Менделеевка»). Формулы ее кремиков стали сложнее, объемы — больше, производство с кухни переехало на контрактный завод.
Делать бюджетную косметику ей сразу было неинтересно, хотелось работать с редкими (следовательно, дорогими) ингредиентами. Выходило, ее бренд должен стоить выше среднего.
Но первые средства, при весомом ценнике, выглядели на полке как масс-маркет. Покупателю было непонятно — почему? Переделали упаковку, этикетки стали максимально информативными, в названиях прописали активные ингредиенты.
Сейчас в ассортименте Pure Love больше 50 средств, свой завод в Зеленограде и — теперь уже собственное — контрактное производство. Сама Катя отвечает за концепцию и подбирает ингредиенты, а непосредственно смешивают формулы химики-технологи.
Pure Love я заметила давно, подумала: «О, какая симпатичная и непонятная этикетка! Что это вообще, надо погуглить». И забыла. А недавно увидела в Facebook пост у Татьяны Якимовой (которая работала в бьюти, еще когда некоторые из читающих этот сайт не родились), что это несколько лет как ее любимый уходовый бренд. Пошла пробовать. Выбрала три штуки с самыми интересными, на мой взгляд составами:
Ниже составы и обещания, очень внятные.
Тоник c коллоидным серебром и медью.
Обещает:
В составе молекулы серебра, пребиотик альфа-глюкан, структурный компонент гиалуроновой кислоты N-ацетил-D-глюкозамин, трипептид меди.
Крем для лица дневной с турмероном.
Обещает:
В составе турмерон, полученный из куркумы, бетулин — экстракт коры березы,, ниацинамид, лецитин, церамиды и натуральный увлажняющий фактор — для увлажнения и восстановления эпидермального барьера.
Ферментативная маска с экстрактом гибискуса. Должна ускорять отшелушивание кераноцитов (бактериальный энзим протеаза, экстракт гибискуса).
Тоник выбрала, потому что очень боюсь прыщей (даже больше, чем морщин). Хоть они у меня редко бывают, я все равно опасаюсь и часто использую что-нибудь для профилактики. За полтора месяца тоника ни одного прыща не выскочило, ни одна пора не воспалилась. Еще он отлично увлажняет. Можно распылить только его и какое-то время протянуть без крема.
Подборка увлажняющих ингредиентов в креме как по учебнику. Как специально для моей кожи: и отшелушивание, и сияние, и увлажнение, и антиоксидант (тут верю на слово).
Маска — единственное средство, которое мне не зашло. Нет, оно работает. Но я люблю средства с более явным эффектом. Тут после маски кожа чуть-чуть лучше — ровнее и светлее, но знаю я средства, после которых эффект заметнее. Хотя протеаза – отличный мягкий фермент. Думаю, маска зайдет обладателям чувствительной кожи и тем, кто редко пользуется отшелушивающими средствами.
По общему впечатлению — вполне могла бы просидеть пару месяцев на марке и не страдать.
Coster
Каждая из свечей Coster посвящена одной из планет — Сатурну, Марсу или, скажем, Луне. Все сделаны из кокосового воска, фитиль — из дерева. Ароматические масла заказывают из Франции. Любую из свечей можно купить в стеклянном или керамическом стакане. И, когда свеча сгорит, их вам могут перенаполнить.
Луна пахнет цитрусами и кедром, Марс — табаком и ромом, Юпитер — ладаном, Уран — черной смородиной и мхом, Сатурн — землей и мускатным орехом. Два последних — мои любимые. По факту пирамиды длиннее, но я чувствую эти ноты.
Очень понравились упаковки. Главная задача свечи — поднимать настроение. Мне эти бумажки и сургуч — поднимают. Керамический стакан тяжеленький, в моем вкусе. Скажу банальное — отличный подарок. Особенно, если у человека уже есть все «джомалоны», «тонки» и «виндзоры».
А, забыла же рассказать, как горят:) Не тунеллятся, похрустывают. Аромат быстро распространяется за счет того, что кокосовый воск мягкий, плавится быстрее соевого. Запах заполняет даже просторное помещение. И этот воск классно мазать на руки: смягчает, да еще и работает как твердые духи.
А если вы не можете расслабиться, у марки есть медитативный космический плейлист. Пишут, что он подойдет для занятий йогой, но под вино тоже норм.
Цены: 900 руб./ 100 мл., 1700 руб./200 мл., 2700 руб./200 мл в керамике на официальном сайте.
Boheme
Концепт тут такой: мастер по маникюру — тот же художник, только вместо холста у него ногтевая пластина. Чтобы подчеркнуть эту связь, Boheme посвятил каждую из 6 коллекций отдельному арт-направлению.
У нас на съемке была колленкция «Импрессионизм». Лицевая сторона одинаковая у всех бутыльков — картина Клода Моне «Прогулка. Дама с зонтиком». На ней изображены жена и сын Моне. (Думаете, я это знала? Нет, нагуглила по картинке — образовательная польза налицо.)
Так-то я могу узнать только «Последний день Помпеи» и «Неравный брак», как человек, который считает изобразительное искусство скукой.
Лаки отдала в салон (так что можете их попробовать в Beautyinsider&Ka2). Блиц-отзывы мастеров: цвета красивые, держатся хорошо, ложатся тоже (только пастельные оттенки сложнее, их надо класть в 3 слоя), подходят для дизайна.
Новая маркаРоссийская органическая
косметика Pure Love
Одна из немногих преуспевающих российских марок органической косметики
В РУБРИКЕ «НОВАЯ МАРКА» Wonderzine рассказывает о новых и малоизвестных марках косметики, заслуживающих внимания. Наша новая героиня — Екатерина Карпова и ее косметика Pure Love.
История Pure Love несколько перекликается с Agese Oils, про которую мы уже писали: обе девушки решили сами делать косметику после того, как не нашли для себя подходящей. Но если Эмма Агиз остановилась всего на трех средствах, то у Pure Love линейка намного шире: есть несколько видов кремов и тоников для лица, средства по уходу за волосами, лосьоны и масла для тела, а еще приятные мелочи в виде соли для ванн, ароматических свечей и даже духов — такой основательный и вдумчивый подход нам крайне приятен.
Pure Love — не просто натуральная, а органическая косметика. Это значит, что все ее ингредиенты (их завозят из Японии и Европы или используют российские) имеют соответствующие сертификаты качества. Ни в одном из средств не содержатся силиконы, парабены, сульфаты; отдельный вопрос — стерильность упаковки: косметика производится в лаборатории, а некоторые средства помещаются во флаконы с дозаторами — в баночку с кремом для лица не придется лезть руками. Срок годности у средств, понятное дело, небольшой — два с половиной месяца, но это объяснимо и лишь внушает доверие. Пока у Pure Love только условная «женская» косметика (гели для душа и соли не в счет), но скоро появятся линия для мужичин и — отдельно — для спортсменов.
Екатерина Карпова
создательница марки Pure Love
Лет шесть назад я решила поменять профессию; увлечений было много, но я и представить не могла, что когда–нибудь всерьез займусь косметикой. Первые кремы, конечно, я делала только для себя — перед этим год изучала литературу и тематические форумы и пыталась понять, чем был плох мой тогдашний уход. Я увлеклась этой темой так, что в конце концов решила сделать из хобби бизнес, а в этом году поступила на химический факультет в университет им. Д.И. Менделеева — планы у меня серьезные.
Pure Love выделяется даже среди органических марок: состав средств максимально физиологичен — это значит, что многие их компоненты помогают коже правильно работать. И конечно, мы закупаем только качественные и сертифицированные ингредиенты и не используем парабены, синтетические базы и силиконы — себестоимость из–за этого растет, но мы стараемся держать цены на адекватном уровне.
Где купить Pure Love
Гель для душа с маслом миндаля,
480 рублей
Шампунь для волос с протеинами и маслом крапивы,
250 рублей
Маска для волос с маслом брокколи,
780 рублей
Соль для ванн с маслом иланг–иланга,
180 рублей
Бальзам для губ с маслом сливы,
180 рублей
Крем ночной с маслом черной смородины,
950 рублей
Косметику можно заказать на официальном сайте, а ароматы марки можно купить еще и в московском шоу-руме Physika (скоро там поставят и холодильник с баночками). Доставка пока осуществляется только на два города, Москву и Санкт–Петербург, и не менее чем через неделю после оформления заказа — все средства изготавливаются вручную. Pure Love часто можно найти на маркетах, например, Le Picnic и Seasons — об их расписании лучше справится на странице марки в фейсбуке.
Фото: Антон Беркасов для Hopes & Fears