что значит раскрутить человека
PR. Как грамотно раскрутить свой проект или человека
PR переводится как Publiс Relations, отношение с аудиторией. Реклама и PR — не одно и то же, как автомобиль и мотоцикл. Оба — средства передвижения, но цели и мотивы использования обоих отличаются.
Раскрутка бренда рекламой и с помощью пиара — не одно и то же. Раскручивая бренд, вы не замените пира на рекламу. Результат будет другой. PR шире, глубже, охватывает больше граней. Раскручивать можно не только компанию, корпорацию или товар, но и персону. Это уже раскрутка личного бренда. Если копать глубже, то пиар компании и персоны тоже отличаются.
В статье мы рассмотрим как раскрутить бренд через PR, стратегию, методы и примеры.
Найти врага
Любой успешный бренд имеет “врага” — компанию, товар или конкурента в нише. Для Pepsi враг — Coca-Cola, для Burger King враг — McDonald’s. Найдите врага и сможете разработать стратегию, противоположную конкурента.
Когда Procter & Gamble выпустили новую жидкость для полоскания рта, то врага нашли в Listerine, которые выпускали жидкости для рта с неприятным вкусом. Procter & Gamble сыграла на этом, так как выпустили продукт с приятным вкусом. Благодаря такой стратегии отжали долю рынка и стали №2 в нише.
Противостояние — это всегда новости. Враг дает потенциал с точки зрения PR. Теория “врага” не будет работать в рекламе. Покупатели не простят, если в рекламе или креативах будет присутствовать унижение конкурента. Это работает в СМИ, но не в рекламе.
Дружить со СМИ
Чтобы о вас писали, вам надо дружить со СМИ. Вы выберете себе врага, напишете классный материал, а его никто не опубликует. Машина пиара заглохла, не выехав со двора. Бензина нет.
В компании должен работать сотрудник или отдел, заточенный под эти цели. Постоянное общение с редакторами, журналистами, поток новостей, статей и пресс-релизов — задачи отдела.
Отдельный пункт — организация пресс-конференций. Они проводятся для демонстрации образцов или новых продуктов.
Поддержание отношений с прессой — обязательный пункт. Звонки, поздравления, подарки, посиделки с редакторами повышает шансы на хороший, “взрывной” материал
Организовать утечку
Враг найден, СМИ подкормлены. Следующий шаг — утечка информации, которая передается влиятельным репортерам и редакторам. СМИ любят истории о событиях, которые еще только произойдут и стремится осветить событие раньше, чем конкурент.
Утечкой Microsoft вывела на рынок Xbox. За полтора года до выпуска, компания распространяла слухи и “секретные” инсайты. К тому времени, когда приставка вышла, уже были написаны сотни статей о предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony. Продукт еще не вышел, а о нем уже все говорят и интересуются. В итоге Xbox стал брендом номер два после PlayStation.
В рекламе обычно наоборот. Кампания обычно начинается в день выпуска. Продукт вышел, а его никто не знает. Огромные ресурсы тратятся, чтобы познакомить покупателя с товаром и объяснить, зачем он нужен.
Фирменный стиль
Чтобы вас узнавали, и утечки проходили гладко и с задоринкой, создайте свой стиль. Логотип, фирменные цвета, брендбук. Все, что можно напечатать на бланках, визитках, листовках, счетах, в газетах и на сайтах.
Для личного бренда стиль, возможно, важнее чем для корпораций. Одежда, прическа, манера речи, харизма — это все, что отличает персону от всех остальных. Над этим надо поработать
Фирменный стиль Альфа Банка, Тиньков Банка, Газпрома или Макдональдса узнается с первого взгляда. Берите пример.
Работать вдолгую
Пиар-программы развиваются медленно, как космическая программа Бангладеша. Поэтому пиар запускается за несколько месяцев до не то, что выпуска продукта, а его макета.
Используя пиар, по-другому не выйдет. Если только вы не собираетесь выпускать на рынок “технологию 22 века” или ваш уровень харизмы как у Джобса. Тогда да, можно пустить все на самотек. Информация распространится без вашего участия.
Постепенная раскрутка бренда помогает клиентам знакомиться с продуктом плавно. Сегодня пост в Facebook, завтра статья в VK, послезавтра ролик на YouTube и вот уже вы считаете, что знали продукт всю жизнь.
В отличии от рекламы, которая начинается сразу отовсюду и пулеметной очередью, пиар потихоньку влезает в черепушку клиента и пускает корешки.
Потребители склонны игнорировать рекламу, отключать или переключать канал. Реклама должна быть мощной, чтобы подняться выше «уровня шума».
Обучите людей
Пока пиар-кампания раскручивается, не поленитесь приучить клиентов к своему офферу. Пишите статьи, инфографику, снимайте видео о том, зачем ваш товар, что он делает и чем полезен. Обучайте людей им пользоваться. Пусть привыкают.
Для личного бренда обязательно посещение мероприятий, выступать, заводить новые знакомства и публиковаться на тематических ресурсах.
От малого к большому
Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. Прежде чем начнет бегать — он ходит. Пиар работает также. СМИ работают так же. Начиная с небольшой заметки вы поднимаетесь по ступенькам. Заметка, новость, статья, вирусное видео.
В 2008 году вышел сериал True Blood, о вампирах которые живут среди людей и питаются синтетической кровью, изобретенной в Японии.
Пиар-кампания для сериала началась с отрывочных обсуждений синтетической крови и откровений вампиров. Потом блогеры получили намеки и ссылки на интервью вампиров, а фишкой стал сайт японской фирмы-производителя крови, который “случайно” нашли в Интернете. Пользователи стали генерировать контент: видео, посты и обсуждать эту тему.
Когда вышла премьерная серия, зрители уже были в предвкушении. Первый сезон прошел успешно и, в дальнейшем, снято несколько сезонов.
Быть скромнее
Обратная связь — важна в пиаре бренда. Если начать кампанию задолго до выхода продукта, то можно успеть его усовершенствовать.
Один из провалов Apple — первый в мире карманный ПК Newton MessagePad. Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго и запустила рекламную кампанию. В рекламе расхваливался прибор как идеальный. Но когда он вышел в продажу, то отхватил 99% негативных рецензий. Про него писали статьи и даже комиксы. Хвастовство плохого продукта привело к провалу продаж.
В отношениях со СМИ скромность всегда побеждает.
Акценты
У нового товара есть список характеристик, описывающих продукт. Выбор свойства, на которое будет акцентироваться кампания определит весь ход истории бренда.
Долгие годы Volvo развивала себя как бренд прочных и долговечных машин. СМИ в это время делали упор на безопасности, рассказывали об изобретении трехточечных ремней безопасности, деформируемой рулевой колонки, передних и задних зон деформации.
В итоге Volvo поняла свою ошибку и переключилась на безопасность. Продажи взлетели.
Кому не стоит этим заниматься PR?
Не стоит заниматься пиаром социально-неэтичному бизнесу. Если компания вызывает вопросы у государства, потребителей или конкурентов, когда компания обещает много, а дает мало, то пиар не пойдет на пользу.
Для примера — израильская косметика Desheli. Она реализуется с применением психологических приемов, навязывания кабальных кредитов. В сети много отзывов об обмане, идут суды и много негатива. Пиар здесь может быть только черным.
Сомнения в качестве продукта, высокие риски — факторы, которые отметают развитие бренда через пиар. Допустим, владелец стартапа активно светится в СМИ, развивает личный бренд, а проект проваливается. Следующий бизнес владельца будет ассоциироваться с неудачей.
Почему пиар?
PR — это многофункциональное устройство для развития бренда. Публикации в СМИ, съемки видео, статьи, развитие соцсетей и обучение клиентов пользованию брендом — все это и инструменты пиара.
Для раскрутки нет каких-то шаблонов, которые можно копировать. Это индивидуальная работа. Есть стратегии и методы, все остальное “дело рук самих утопающих”.
Комментарии:
Войдите или зарегистрируйтесь чтобы оставить комментарий
Значение слова «раскрутить»
1. Крутя, развить что-л. скрученное. Раскрутить нитку. Раскрутить леску. □ Вдвоем они раскрутили рулон, оказавшийся длинным красочным плакатом, и прижали его к стене. Чаковский, Блокада.
2. Прост. Крутя, ослабить что-л. завинченное; развинтить. Раскрутить кран.
3. Разг. Начать сильно крутить; крутя, придать чему-л. сильное вращательное движение. Генератор — самая главная вещь. Турбина его во всю силу раскрутит, а внутри будет вырабатываться электричество. Бабаевский, Кавалер Золотой Звезды. [Парень] рукой, которая свободно может поднять и раскрутить над головой двухпудовую гирю, помешивает в кастрюльке манную кашу. Сартаков, Не отдавай королеву.
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
РАСКРУТИ’ТЬ, учу́, у́тишь, сов. (к раскручивать), что. Развертеть, развить скрученное или закрученное. Р. веревку.
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
раскрути́ть I
1. развернуть, развить, распрямить что-либо скрученное или закрученное
2. крутя, ослабить, развернуть что-либо завинченное; развинтить
раскрути́ть II
2. перен. придать размах чему-либо проявившемуся; расширить, развить, усилить
3. перен. рекламируя, популяризируя кого-либо, что-либо, сделать его известным, популярным, модным
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова репозиция (существительное):
раскрутить
Смотреть что такое «раскрутить» в других словарях:
РАСКРУТИТЬ — РАСКРУТИТЬ, раскручу, раскрутишь, совер. (к раскручивать), что. Развертеть, развить скрученное или закрученное. Раскрутить веревку. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова
раскрутить — заставить, уговорить, рассучить, развертеть, развернуть, расплетший, разрекламировать, провести рекламную акцию, распиарить, провести рекламную компанию, сделать рекламу, развить, раскатать Словарь русских синонимов. раскрутить гл. сов. 1. •… … Словарь синонимов
РАСКРУТИТЬ — РАСКРУТИТЬ, учу, утишь; ученный; совер., что. 1. Развить (скрученное). Р. шнур. 2. Крутя, придать чему н. вращательное движение. Р. колесо. | несовер. раскручивать, аю, аешь. | сущ. раскручивание, я, ср. и раскрутка, и, жен. (к 1 знач.; разг.).… … Толковый словарь Ожегова
раскрутить — раскрутить, раскручу, раскрутит и устарелое раскрутит … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке
раскрутить — 1. [3/0] достать наркотики у кого либо, ими обладающего. Жаргон наркоманов 2. Раскрутить [2/0] обыграть кого либо в карты. Уголовный жаргон 3. Раскрутить [3/1] признать себя виновным, признать свою вину. Уголовный жаргон 4. [1/0] выгодно сбыть… … Cловарь современной лексики, жаргона и сленга
раскрутить — кручу, крутишь; раскрученный; чен, а, о; св. что. 1. Крутя, развить что л. скрученное. Р. нитку. Р. леску. Р. шнур. 2. Разг. = Развинтить. Р. кран. 3. Разг. Крутя, придать чему л. сильное вращательное движение. Р. колесо. Турбина раскрутила… … Энциклопедический словарь
раскрутить — кручу/, кру/тишь; раскру/ченный; чен, а, о; св. см. тж. раскручивать, раскручиваться, раскручивание, раскрутка что 1) Крутя, развить … Словарь многих выражений
Раскрутить — I сов. перех. см. раскручивать I II сов. перех. см. раскручивать II Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
раскрутить — раскрутить, раскручу, раскрутим, раскрутишь, раскрутите, раскрутит, раскрутят, раскрутя, раскрутил, раскрутила, раскрутило, раскрутили, раскрути, раскрутите, раскрутивший, раскрутившая, раскрутившее, раскрутившие, раскрутившего, раскрутившей,… … Формы слов
раскрутить — глаг., св., употр. сравн. часто Морфология: я раскручу, ты раскрутишь, он/она/оно раскрутит, мы раскрутим, вы раскрутите, они раскрутят, раскрути, раскрутите, раскрутил, раскрутила, раскрутило, раскрутили, раскрутивший, раскрученный, раскрутив см … Толковый словарь Дмитриева
Способы рекрутинга, которые бьют прямо в цель. Как приглашать людей в партнерский бизнес
Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Марианна, Ваша ссылочка не работает.)
Отличная статья, огромное спасибо❤❤❤
Почему в России многие так скептически относятся к MLM бизнесу, некоторые даже не хотят хоть немного разобраться и просто говорят что это лохотрон и пирамида😄
Даже смешно видеть такое, многие привыкли работать просто за копейки в 30к рублей и говорить, зато стабильно, боже упаси от такой стабильности. Никто не хочет выходить из зоны КОМФОРТА и зря, лучше сидеть на шее у родителей, чем вникнуть во что-то новое и обеспечить своих родных всем
Я лично сначала узнал про компанию Greenway да было интересно узнать новое, но не хотелось каждый месяц закупаться какими-то тряпочками, чаем, косметикой и т.д. Которые потом уже девать будет просто некуда😂
А недавно узнал про крутую компанию, более молодежную что ли, ничего покупать не нужно, просто пользуйся кэшбэк платформой и рассказывай друзьям и близким ещё и зарабатывай на этом💸
Кто просто хочет пользоваться крутой платформой и возвращать деньги с покупок регистрируйтесь на здоровье, все бесплатно🔥🔥🔥
https://switips.com/?u=Dima%5FCheremohin
>Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями.
Это какими? Потерять деньги и друзей?
>демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником
Т.е. откровенно врать ради подписания нового участника под себя. Вчера работал на дядю, а сегодня успешный и уверенный в себе предприниматель.
>знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Подписать под себя, скинуть ссылок на обучение и достаточно.
>позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим
Если вы владеете таргетингом, то каким образом ваша статья появилась на этом ресурсе?
Появился не так давно ещё дин сетевой проект IGRA но там нет никаких вложений, вход 0, продукты банковские и страховые, все официально, кому интересно информация на канале телеграмм https://t.me/joinchat/AAAAAFkBuHtZ2xHGYRlY3A
Если вы жизнерадостный человек,но вам не хватает здоровья и денег жить на полную катушку! То Вам со мной по пути. Хочу пригласить Вас в благотоворительную Академию «Успех Вместе». Она помогает улучшить здоровье, помолодеть без лишних манипуляций, да еще и заработать от 1000$ до 100.000$ за очень короткое время. Поправив здоровье, заработанные деньги мы можем тратить на отдых и наши увлечения. Здоровье не купить, его можно восстановить и поддерживать. https://polunina.st8.tv
Как найти холодные контакты?
changex-solutions.com/ref/Kor1988A
Мы с мужем зарабатываем тут. Конечно у нас есть любимая работа, а это пассивный доход, в наш век без него никак.
Мы зарабатываем тут сразу не верили что получится но теперь рады что решились
https://ai.marketing/ru/campaign/qtkiidavqs
Благодарю вас за интересную и полезную информацию. Друзья, если вы хотите изменить свою жизнь, заработать и преобрести технику, квартиры, коммерческую недвижимость, землю в любом городе СНГ, машины любой марки по своему вкусу со скидкой 75% переходите по ссылке https://resident.symbios.club/sign-up?id=RU-725570
Теория. Готов поделиться практическими советами по созданию своей структуры и ростом в MLM. Инстаграм: semenov_rabota_doma
Кому интересен IT бизнес,велком https://t.me/saviko_bot
Локация РБ,маштабируется в РФ и Украину.
Абсолютно Новая компания на рынке СНГ. Стань одним из первых в своем городе, стране! Без ежемесячной активации, без ежемесячного подтверждения квалификаций! Звони, пиши +7 705 534 15 34
Искал заработок? Я остановился здесь! Вывел доходы до 50т.р. и рад полезности продукта компании! Вместе нам повезёт всегда! Думай и богатей. https://ru.siberianhealth.com/ru/shop/user/registration/PRIVILEGED_CLIENT/?ref=2524566520
Спасибо за статью, сейчас именно сетевой даёт возможность для заработка ине важно какой у тебя статус, образование, главное действовать.