что такое fab концепция
Тесты для оценки менеджеров по продажам
Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном «кейсовый метод», который стал популярен у многих профессионалов. Однако, часто, «ситуационные кейсы» не дают уверенности в правильности выбора менеджера: положительный ответ на кейс, не является гарантией того, что он будет хорошо работать в компании. А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно.
В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж:
Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам:*
Основные этапы продаж это:*
При подготовке к продажам используется:*
Комментарии: Правильные ответы 1,3. Этот вопрос на внимательность менеджера. Холодный обзвон является частью процесса продажи и любой менеджер об этом знает.
Цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом:*
Какие преимущества получает менеджер по продажам, если с нужным человеком его соединяет по телефону секретарь?:*
Комментарии: Правильный ответ 3. Однако у нас был кандидат ответивший на этот вопрос ответами 2 и 3. Сейчас молодой человек работает менеджером и получает около 500 тыс.рублей в месяц. Но это скорее исключение из правил, поскольку так на этот вопрос ответил только он один.
Вы открываете продажу обычно:*
Комментарии: Здесь важно соблюдать последовательность этапов продаж. Правильный ответ 1.
Вы продаете оптовую партию продукции. Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать:*
Основное понимание FAB концепции состоит в:
Комментарии: Суть FAB концепции состоит в превращении свойств товара в выгоду для потребителя. Ответ 2. Ответ на этот вопрос позволяет понять работал ли менеджер в западных компаниях. Такую концепцию в основном изучают на тренингах преимущественно в западных компаниях.
Для проведения грамотной презентации необходимо:*
Комментарии: Здесь все просто. Правильный ответ 3.
При работе с возражениями клиента, лучше всего использовать:*
Комментарии: Это вопрос для профессионалов. Уточняющие и ситуационные вопросы, являются частью метода SPIN, который используется в основном при работе с возражениями клиента.Однако личный дар убеждения на практике, является одним из способов преодолеть даже самые жесткие возражения клиента. Правильный ответ 3, а отличный ответ: 3,4.
На этапе заключения сделки с покупателем, необходимы:*
Комментарии: Правильный ответ 1. Если речь идет о понимании потребности, или презентации, работы с возражениями, то это значит что работа на этих этапах была проведена недостаточно эффективно. Что касается цены и условий, то существуют понятие выгоды. Иногда следует быть гибким, но не лояльным. Особенно при заключении сделки.
Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом?:*
За все время существования теста, из более чем 600 менеджеров по продажам, правильно на все вопросы ответило всего 27 человек.
«Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому, чтобы твоя жизнь имела смысл» А.Энштейн
Техники продаж: Выход на ЛПР, SPIN и FAB
В этом разделе Я последовательно изложу техники и способы работы в развитии корпоративного и партнерского бизнеса в продажах.
Способы выхода на ЛПР
Если вы первый раз собираетесь попасть в какое-то новое для вас место – вам понадобятся советы человека, который уже побывал в нем, а также карта или н авигатор. Но этого может оказаться недостаточно, чтобы именно вы именно сейчас добрались до желаемого места. То же самое в продажах. Чтобы закрыть сделку, вам нужно знать как можно больше о том, где вы сейчас, куда вы хотите попасть и какие этапы нужно пройти между этими двумя точками. Вы можете составить такой маршрут для каждого клиента. Точками на маршруте будут все ЛПР и лица, влияющие на принятие решение – все те, кого вам нужно убедить в том, что работа с вами – это правильно, выгодно и безопасно.
1.Просто спрашивайте.
Это действительно просто, но это работает. Задайте представителям вашего клиента вопрос о тонкостях принятия решения по закупкам товаров или услуг, которые вы предлагаете. Но проявите деликатность: будьте уверены в том, что ваши вопросы будут хорошо восприняты. Для этого вам нужно заработать право задавать вопросы. В идеале спрашивать стоит после того, как вы собрали информацию из других источников. Никто не любит рассказывать то, что выложено на сайте, в отчетности или в других общедоступных источниках. Не заставляйте людей делать за вас вашу работу.
2. Поисковики.
3. Подключайте прошлое.
Найдите людей, которые раньше работали в компании, которую вы исследуете. Может быть, некоторых вы знаете? Или знакомы с их знакомыми? Если эти люди уволились из компании недавно, скорее всего, они обладают актуальной информацией об оргструктуре и схеме принятия решений, со всеми ее тонкостями и особенностями.
4. Проанализируйте вашу сеть.
Есть ли у вас и целевых ЛПР общие знакомые в LinkedIn, или Facebook и подумайте, кто из знакомых будет лучшим рекомендателем в данной ситуации. Заручитесь их поддержкой как можно быстрее.
5. Ищите партнеров.
Подумайте о поставщиках других товаров и услуг, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с этой компанией, свяжитесь с ними и сверьте вашу информацию о схемах принятия решений, а также возможные совместные предложения к ЛПР. Этот совет особенно актуален, если ваши продукты дополняют друг друга. Поставщики товаров-комплементов могут уже сотрудничать с компанией, на которую вы нацеливаетесь. Даже если поставщик-партнер обладает более подробной и свежей информацией – и в этом случае сотрудничать с ним выгодно.
6. Другие источники.
Потратив столько времени и сил на сбор информации, не нарушайте 5 золотых правил переговоров с ЛПР
1. Говорите и думайте о стратегии, а не о тактике
2. Обсуждение цены ведет вас в никуда
3. Говорите о результатах, а не о характеристиках
4. Не вдавайтесь в области, не знакомые руководителю
5. Держите себя на равных
Руководители высшего уровня не тратят время на людей, которые не понимают задач, стоящих перед ними. Они преимущественно общаются с равными себе, поэтому если хотите участвовать в переговорах с ними – ведите себя как CEO.
Технология продаж СПИН
Правильная последовательность всех этих вопросов и на примерах СПИН продажах это видно, позволяет подвести покупателя к принятию решения работы с вами и вашим предложением, при чем покупатель сам приходит к этому пониманию без агрессивной техники дожима.
СПИН в исполнении выдающегося Хью Лори
Презентация коммерческого предложения
Повышение ценности решения
Техника FAB (Features Advantages Benefits) – свойства, преимущества, выгоды.
Пример использования техники FAB
14 секретных способов завершения сделки, или технологии последнего «ДА»
По статистике, мы теряем 20% всех денег просто оттого, что не завершаем сделки.
Делам презентацию клиенту, убеждаем, преодолеваем возражения, отстаиваем цену, и… — так и не закрываем сделку. Все равно что долго «бегать в штрафной противника, но так и не забить вовремя гол»!
Именно поэтому в этой статье собраны лучшие скрипты для завершения сделок!
1. ПРЯМОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Чаще всего — это предложение «подвисшим в воздухе вопросом», но не всегда, можно и утверждением, т.е. без вопросительной интонации в конце:
a. «Оформляем?»
b. «С какого числа начнём?»
c. «Ну что, давайте с понедельника (со следующего номера) начнём?»
d. «Ну что, по рукам?»
e. «Хорошо. Договорились. Начинаем»
2. НЕПРЯМОЕ (КОСВЕННОЕ) ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Уточняем нюансы, которые важны, как если бы клиент уже принял решение купить:
a. «Сообщите, пожалуйста, ваши реквизиты для выставления счёта»
b. «Пожалуйста, предупредите вашу бухгалтерию о том, что я зайду подготовить документы на оплату»
c. «Дадим юристам договор посмотреть?»
3. МНИМАЯ АЛЬТЕРНАТИВА.
Очень эффективный приём, если его здорово исполнить. При плохом исполнении он же может способствовать срыву сделки. Короткие примеры:
a. «Начнём с 40 или сразу с 70 тысяч?»
b. «Вам удобнее оплачивать наличными или по безналу?»
c. «Дальше с вами согласовываем нюансы или с вашим бухгалтером?»
d. «Иван Иванович, когда мы начнем рекламную компанию — мне отчитываться вам или вашему заместителю?»
4. ВСЕ РЕШЕНО.
Мол, вроде как обо всем поговорили, что бы еще такого обсудить?
a. «Что ещё нам надо обсудить, прежде чем начнём работать?»;
b. «Раз мы все обсудили, то здорово, что мы договорились»
5. ВОПРОСЫ НА БУДУЩЕЕ:
a. «Сергей, у нас есть практика перед началом рекламной компании заполнять небольшой бриф. Вы его сами заполните или поручите это своим коллегам?»
b. «После рекламной кампании, как и договорились, тогда вместе проанализируем эффект, верно?»
6. АНШЛАГ:
a. «Николай Петрович, обложка у нас обычно раскуплена на 3-4 месяца вперёд — если мы сегодня с вами не ударим по рукам, то, боюсь, опять упустим момент…»
b. «Николай, давайте забронируем ваши ролики в прайм-тайм, а то завтра такой возможности может уже не быть»
c. «Виктор, знаете, наш директор по продажам исповедует правило «кто первый встал, того и тапки» и запрещает нам бронировать места для наших клиентов. Надо решать сейчас, потому в этой дурацкой ситуации завтра я уже не смогу гарантировать вам наличие ИМЕННО ЭТОГО размещения, которое мы так долго вместе подбирали для вас».
7. ПОСЛЕДНИЙ ШАНС:
a. «Игорь Викторович, я слышала, что с понедельника у нас планируется повышение цен — чтоб вам сэкономить 15-20%, давайте в эту пятницу согласуем и утвердим договор».
8. БЛАНК ЗАКАЗА.
Тут вы просто в процессе переговоров заполняете бриф, бланк заказа или анкету партнёра — в конце с ним согласовываете зафиксированные моменты (например, всё ли верно записали)… + короткое прямое предложение, см. пункт №1.
9. СУММИРОВАНИЕ ВЫГОД.
Например, с загибая или разгибая пальцы вы произносите:
a. «Итак вы получаете: самую низкую стоимость контакта, 450000 ваших потенциальных клиентов, ролик по запатентованной технологии и работу с лидером рынка. По рукам?»
b. «Еще раз подведем итог: во-первых…, во-вторых…, в-третьих. Начинаем?»
Кстати, загибание или разгибание пальцев, как и «бланк заказа» — это ещё один способ усилить-ускорить завершение сделки. Наглядность всегда помогает.
А после перечисления выгод из пункта №9 — хорошо бы делать паузу и дожидаться вербального или невербального согласия клиента.
Кроме того, в перечисленных выгодах хорошо бы отдельно (или просто дополнительно) описать чувства и эмоции, которые может испытывать клиент после начала работы вместе с вами. ВКЛЮЧАЙТЕ ЭМОЦИИ КЛИЕНТА.
10. ЗАВЕРШЕНИЕ НА ВОЗРАЖЕНИИ:
a. «Если вы увидите достаточное количество аргументов в пользу того, что это решение выгодное для вашей компании, то мы сможем начать с понедельника?»
b. «Если я смогу доказательно убедить вас в том, что это самая эффективная реклама, вы взглянете на мое коммерческое предложение?»
11. ИНТЕРПРЕТАЦИЯ:
a. «То есть нам осталось урегулировать вопрос цены, а в целом вам предложение отличное. Верно?»
b. «То есть, если я смогу убедить моих боссов снизить цену, то мы подпишем договор?»
12. ОФОРМИМ ОТНОШЕНИЯ.
Странно, но, говорят, эта фраза действует магически на женщин:
a. «Оформим отношения?»
b. «Закрепим договоренность?»
c. «Ну что, оформляем?»
13. ЗАВЕРШЕНИЕ УСТУПКОЙ.
Любимый способ всех продавцов: «А мы вам скидочку сделаем». Пожалуйста, помните, что скидка, которую клиент не выстрадал не воспринимается им как скидка:
a. «Давайте так: мы подписываем договор на 2 месяца и я обещаю, что добьюсь от директора дополнительной скидки в 3%. Идет?»
b. «Для нас важно закончить формировать портфель наших заказов на следующий месяц в эту пятницу. Поэтому, если вы принимаете предложение сегодня, Сергей, я гарантированно смогу предложить вам еще скидку в 5%».
14. БЕРЕТЕ?
Яркая картинка из советского прошлого. В колбасном отделе, диалог продавца и покупателя: «Сколько стот колбаса?» «Два двадцать. Берете?». При всей не-клиенториентированности очень действенный метод. Скажите клиенту доверительно:
a. «Иван Иванович, не стала бы вам предлагать если бы не была уверена, что это действительно отличная рекламная компания. По рукам! Договорились?»
b. «Ну что, берете?»
c. «Три недели. Пять выходов в день. Двести тысяч. Берете?»
ХПВ в продажах или FAB примеры
Говорим «на языке выгод клиента» фразами ХПВ (характеристика – преимущество – выгода) или на западный манер ХПВ еще называют FAB ( Features Advantages Benefits), это самая эффективная и одновременно очень простая техника продаж.
Сегодня мы с вами разберем один из самых важных навыков продавца умение презентовать свой товар, говоря на языке Выгод клиента. Для этого Я дам вам самую эффективную и одновременно очень простую технику «говорим на языке выгод клиента» фразами ХПВ (характеристика – преимущество – выгода) или на западный манер фразы ХПВ еще называют техника FAB ( Features Advantages Benefits) фразы.
Фраза ХПВ или FAB, называйте как вам больше нравиться, это специальный речевой модуль, специально сконструированная фраза продавца, построенная по всем правилам НЛП. Она воздействует напрямую на подсознание клиента и помогает вам продать. Вам не нужно изучать НЛП, просто следуйте шагам, которые я дам вам ниже и вы будите удивлены, как это просто и как эффективно.
В продажах ХПВ фраза дает возможность продавцу внедрить засунуть в голову клиента, а клиенту и, это самое важное, услышать и понять как же эти «свойства» (характеристики) вашего супер-пупер офигинского товара или услуги связаны с конкретными преимуществами этого товара или преимуществами вашей компании. Ну а, в свою очередь, преимущества связаны с конкретными выгодами именно этого клиента Иван Иваныча, которому вы в данный момент и продаете ваш [тут название вашего супер-пупер товара или услуги].
То есть получается такая короткая речевая цепочка ХПВ (характеристика – преимущество – выгода) продукта или услуги, которую вы продаете.
Чтобы у вас все получилось с первого раза, я постараюсь объяснить все более подробно, поэтому текста будет много, но на выходе у вас будет простой и понятный алгоритм построения ХПВ (FAB) делай-раз, делай-два, делай-три с примерами и пояснениями, так что давайте начнем.
То, что мы думаем у себя в голове, если там даже супергениальные мысли, их все равно никто не сможет прочитать наши мысли, ну потому что телепатов-то нет (ну или может и есть где-нибудь в Тибете, но нам продавцам, согласитесь от этого не сильно легче).
То, что мы думаем, это не совсем то, что мы говорим. Мы говорим обычно в эфир или уже результат наших размышлений, т.е. наш вывод от умозаключений.
Или грузим клиента очень большим объемом заученного текста. Слишком много сказали – клиент пропустил все мимо ушей, из-за большого информационного потока клиент обычно пропускает все мимо ушей.
Слишком мало сказали – клиенту не понятно. Для человека, который слушает собеседника это как испорченный телефон. Он не телепат, поэтому то, что ему сказали он или совсем не понял или понял как смог.
Получилось у клиента понять продавца или не нет, это не его проблема, а проблема продавца, т.е. менеджера по продажам.
Продажа это создание в процессе коммуникации менеджера и клиента виртуальных ценностей в голове у клиента. Вы что-то говорите клиенту, показываете ему какую-то презентацию, выдвигаете какие-то аргументы и на основании всего этого сказанного, услышанного, увиденного и понятого у клиента формируется решение купить или нет.
Представьте такие виртуальные весы в голове у клиента, на которые он кладет ваши аргументы (те из них, которые смог понять) и делает вывод покупать у вас или нет.
Все продавцы продают одно и то же каждый день. И хорошие продавцы, продавая каждый день одно и тоже, продают это каждый раз по-разному.
Сегодня я сделаю из вас хороших продавцов, которые зарабатывают больше, чем ваши коллеги с помощью простого инструмента фраз ХПВ.
ХПВ фразы: цели и задачи, то есть для чего это нужно
1. ХАРАКТЕРИСТИКА. Каждый предмет, товар или услуга обладает какими-то своими характеристиками (т.е. тем, что его характеризует).
Например, возьмем обычный фломастер. Характеристики фломастера: цвет – красный, длина – 15 см, толщина – 5 см, запах – спиртовой, материал – пластик, имеет красный колпачек, на корпусе нанесена надпись, на ощупь тверный, круглый. Всё это характеристики фломастера.
Сейчас возьмите любой предмет, не нужно брать то, что вы обычно продаете, возьмите какой-нибудь простой предмет, а так же лист бумаги и ручку, и напишите характеристики выбранного предмета, не менее 5 характеристик. Чтобы лучше разобраться в ХПВ, пока не сделаете это упражнение, дальше не читайте, это в ваших же интересах.
2. ПРЕИМУДЕСТВО. Каждый предмет, товар или услуга обладает так же какими-то преимуществами между себе подобными предметами с точки зрения (это важно) пользователя, как они (эти характеристики) ему (пользователю) могут помочь.
Теперь представьте, что у вас или не у вас, а у вашего коллеги на столе навалены бумаги. Вам (или ему) кто-то позвонил, и вам (или ему) нужно срочно сделать пометку, записать что-то на листе бумаги. Нужно срочно найти в этом беспорядке на столе чем записать, и, согласитесь, что будет проще найти именно красный фломастер, потому что у него красный колпачок яркий цвет, он бросается в глаза, выделяется в общем беспорядке (т.е. он заметнее на столе, чем любой другой фломастер, заметнее, чем фломастер с черным колпачком или чем с зеленым).
Итак, одна из характеристик фломастера, что колпачок у него красный (характеристика), отсюда вытекает преимущество этого фломастера перед всеми другими фломастерами для конкретной ситуации для конкретного человека, которому срочно нужно найти в беспорядке на столе среди бумаг чем записать – фломастер с красным колпачком самый яркий и он поэтому бросается в глаза (преимущество).
В прошлом упражнении вы написали 5 характеристик выбранного вами предмета. Сейчас напишите к каждой из 5 характеристик предмета по одному преимуществу этого предмета перед похожими предметами или предметами, которые решают для вас туже задачу. Для этого сначала представьте себе, как вы будите пользоваться этим предметом в какой-то конкретной ситуации. Теперь пишите преимущества, выбранного вами предмета.
3. ВЫГОДА. Некоторые из преимущества этого товара являются конкретными выгодами для конкретного Иван Иваныча или целевой аудитории или конкретно для вас.
Вернемся опять к тому же фломастеру с красным колпачком.
Красный колпачок (характеристика),
Фломастер яркий бросается в глаза (преимущество),
и значит, человек без труда сможет найти его среди бумаг на столе (выгода).
То есть человек сможет решить свою задачу быстро найти чем записать в условиях беспорядка и срочности именно с помощью этого фломастера с красным колпачком.
Уловили смысл на этом простом примере?
Фраза ХПВ будет звучать так: у этого фломастера красный колпачок, он яркий бросается в глаза, и поэтому вы Иван Иваныч без труда сможете найти его на столе среди бумаг.
К каждому преимуществу выбранного вами предмета добавьте по одной выгоде.
. Всегда говорите на языке выгод заказчика – это ключ к успешной продаже.
Построение фраз ХПВ (FAB) по алгоритму Характеристика – Преимущество – Выгода дает возможность убедительно четко ясно и кратко сформулировать и донести до клиента вашу мысль.
На самом деле я дам вам сегодня улучшенную версию ХПВ, т.к. если вы занимаетесь активными продажами, у вас есть план продаж, вам очень нужно продавать хорошо и много, то фраза ХПВ +(О) будет работать лучше.
Буква «О» (обратная связь) это запрос обратной связи, вопрос в виде короткого хвостика в предложении с ХПВ дает возможность получить обратную связь от клиента на то, что вы только что ему сказали, на сколько ему это важно, интересно, т.е. попали вы в цель этой фразой или не совсем.
Дополните ваши примеры вопросами, «Как вам Иван Иваныч?» или «Что скажите?», «Или Вам интересно?»
У этого фломастера красный колпачок, он яркий бросается в глаза, и поэтому вы без труда сможете найти его на столе среди бумаг, как Вам Иван Иваныч? (ПАУЗА)
ХПВ фразы: область и результат применения
Цепочки ХПВ применяется на этапе продаж №3 во время презентации вашего решения. Когда вы на этапе продаж №2 определили потребности клиента и уже знаете чего он хочет, что важно и что он считает для себя выгодой, далее вы делаете презентацию и показываете клиенту как именно он сможет использовать то, что вы ему предлагаете и какие выгоды (его выгоды) именно он получит от использования этого девайса или услуги.
В презентации, на словах вы ее делаете или в пауэрпойнте, оптимально будет 5 …. 7 фраз ХПВ, не более. Акцентируйте на этапе презентации внимание на его самых важных выгодах от покупки вашего экскаватора, нанопылесоса или боевого робота (что вы там продаете вам виднее). Т.е. в процессе выявления потребностей вы определили, что у клиента например 20 выгод. Выберите 5 – 7 самых важных для него выгод и делайте по ним фразы ХПВО, бейте прямо в середину мишени по самому важному для покупателя, бейте в цель, это увеличит ваши шансы продать.
Не перебарщивайте, больше 5 – 7 фраз не нужно, клиент не сможет больше 7 цепочек воспринять, не перегружайте человека.
Примеры запроса обратной связи в ХПВ
Теперь давайте немного улучшим эти наши фразы.
Улучшенные фразы ХПВ (FAB)
Чтобы фразы ХПВ +О (ХПВО) звучали по-человечески и не резали слух, нужны фразы перехода, которые будут связывать в предложении эти наши с вами характеристики преимущества и выгоды.
Шаблон фразы ХПВ (FAB) с обратной связью
Вся фраза, шаблон фразы ХПВ +О (ХПВО) или или на американский манер FAB +O будет выглядеть теперь так:
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРИЕМУЩЕСТВО ВЫГОДА – ЗАПРОС ОБРАТНОЙ СВЯЗИ – ПАУЗА
Алгоритм построения фразы ХПО (FAB)
Еще раз, алгоритм построения фразы ХПО (FAB) с запросом обратной связи будет выглядеть так:
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРИЕМУЩЕСТВО ВЫГОДА – ЗАПРОС ОБРАТНОЙ СВЯЗИ – ПАУЗА
Самые важные рекомендации, чтобы ХПВО работала как надо
И теперь самые важные рекомендации. ХПВО это НЛП техника, поэтому чтобы она работала эффективно и приносила вам в ваших продажах деньги, необходимо выполнить следующие условия:
1. Фраза ХПВ +О должна быть короткая, только короткая фраза проскочит в голову клиента. Если фраза будет длинной, то техника ХПВ +О не сработает.
2. В каждой фразе ХПВО должна быть только одна характеристика, только одно преимущество, только одна выгода. Если фразу нагрузите несколькими выгодами или несколькими характеристиками, то техника ХПВ +О не сработает.
Заказать ХПВ фразы для вашего отдела продаж
Отправьте запрос на почту wintobe@mail.ru
Почему не ответили и ваш запрос был проигнорирован:
Отправьте запрос на почту wintobe@mail.ru в ответном письме будет счет на оплату.
Возьмите продукт или услугу, которую продаете и напишите не менее 15 цепочек ХПВО.
Примеры фраз ХПВ (FAB) c запросом обратной связи на примере канцтоваров
И на последок, для лучшего понимания несколько примеров, пусть это будет компания, продающая канцтовары:
Для таких (крупных/больших/корпоративных) клиентов как вы у нас работает электронная система формирования заказов, которая позволяет быстро сформировать, согласовать и получить подтверждение на (большой/крупный) заказ в течении 30 минут, и значит Вы экономите свое время, а экономия времени это хорошо, согласны? (СДЕЛАЙТЕ ПАУЗУ 2-3 секунды дождись реакции от клиента)
Вы можете разделить ваш заказ на несколько частей для последующей его доставки по нужным подразделениям (филиалам) вашей компании. Это значит, что сделав один заказ вы сразу («одним кликом») централизовано управляете доставкой по всем нужным Вам адресам. На сколько это может упростить вашу работу, [ИМЯ КЛИЕНТА]? (ПАУЗА)
В составе нашего холдинга есть полиграфический отдел полного цикла. Это удобно, делая заказ у нас Вы сразу же можете получить канцтовары именно в вашим корпоративном стиле, цветах и с вашим логотипом. [ИМЯ] Вы экономите и время и деньги, а суметь сэкономить сразу и время и деньги это очень хорошо, согласны? (ПАУЗА 3 секунды)
Всё! Теперь вы вооружены до зубов! ;))
Если нужен совет, выкладывайте получившиеся цепочки хпв ниже в форму обратной связи, что смогу прокомментирую или скажите вашему hr, что вам нужен тренинг по цепочкам ХПВ.
Заказать ХПВ фразы для вашего отдела продаж
Отправьте запрос на почту wintobe@mail.ru
Почему не ответили и ваш запрос был проигнорирован: