что такое product hunt
«Желательно, чтобы у вас был котик» — как стартапу выстрелить на Product Hunt
Публикация на агрегаторе стартапов Product Hunt — хороший способ привлечь к себе внимание международных СМИ и инвестиционных фондов. При этом самого факта публикации недостаточно. О том, как подготовиться к выходу на Product Hunt и чего нельзя делать во время гонки, на примере OneSoil Map рассказывает менеджер по маркетингу Вероника Линдоренко.
* Статья была опубликована 13.02.2019 на сайте Probusiness.io
Product Hunt — это сообщество, международная интернет-площадка, где ИТ-разработчики размещают презентации своих новых продуктов и технологий и знакомятся с интересными проектами коллег по цеху. Чтобы проект «выстрелил», ему нужно набрать как можно больше голосов от пользователей ресурса в течение суток.
— 23 октября 2018 года мы разместили презентацию своей интерактивной карты OneSoil Map на Product Hunt. Мы набрали 1563 голоса, что беспрецедентно для продукта из AgTech-сферы, и хотим поделиться опытом, чтобы коллеги могли, при желании, последовать нашим советам и избежать промахов, которые мы совершили.
Прежде чем размещать свой продукт на Product Hunt, подумайте, насколько вам может быть полезна эта площадка. Если у вас интересный и полезный продукт, который можно изучить за пару минут и сделать вывод, то Product Hunt может быть отличным стартом. Это важно, потому что в течение дня вы будете соревноваться с очень разными продуктами, например, с развлекательными приложениями типа TikTok, с hardware вроде Angee, расширениями для браузера, видеоредакторами и менеджерами паролей.
Если у вас — сложный софт, для использования которого нужно прочитать десятки тьюториалов и поговорить с технической поддержкой, то лучше выбрать другую площадку для продвижения. Например, рекламу в Facebook или Google Ads, посты на FAQ типа reddit.com, quora.com, SEO или ASO. Это также могут быть участие в митапах и конференциях, прямые продажи через LinkedIn. Хорошо работают статьи на тематических сайтах. Все очень индивидуально. Для того чтобы дать хороший совет по маркетингу ИТ-продукта, нужно разбирать каждый кейс отдельно.
Главный продукт OneSoil — бесплатная платформа по точному земледелию для фермеров, агрономов и консультантов. Обычному пользователю довольно сложно оценить всю полезность и красоту продукта
Поэтому наша команда создала интерактивную карту OneSoil Map, демонстрирующую в простой и понятной форме технологии, которые мы используем при разработке основных продуктов.
Для чего вам нужен Product Hunt
Запускать продукт на Product Hunt нужно по трем причинам:
1. Это хороший способ заявить о себе. Product Hunt — это агрегатор стартапов, который известен во всем мире, а особенно в США и Западной Европе. С помощью него можно рассказать о новом продукте многочисленным участникам платформы: создателям приложений, новостным медиа, инвесторам, представителям бизнеса. Последние 3 категории пользователей Product Hunt отслеживают успешные стартапы и, если им интересен проект, могут предложить сотрудничество. Мы, например, активно искали как бизнес-контакты, так и знакомства с американскими журналистами.
Опыт OneSoil Map на Product Hunt в цифрах:
В результате мы получили несколько сотен писем с предложением партнерства от крупных сельскохозяйственных компаний: продавцов техники, удобрений, а также производителей. Были письма от университетов, которые изучают сельское хозяйство и занимаются анализом спутниковых снимков. Нам также начали предлагать бизнес-коллаборации банки и некоммерческие организации со всего мира. Многие инвесторы и фонды, которые до этого смотрели на стартап из Беларуси с подозрением, сами предложили нам сотрудничество.
2. Это возможность получить отзывы коллег, которые понимают ценность вашего продукта. Product Hunt позволяет получить отзывы разработчиков приложений, которые тоже выложили свой продукт на этой платформе, и людей, интересующихся темой, в которую вы добавляете свой продукт: продакт-менеджеров, дизайнеров, CEO, представителей технического сообщества.
Эти комментарии помогут понять ценность продукта, в правильном ли вы движетесь направлении и где есть моменты, которые стоит еще раз проработать
Нам, например, некоторые пользователи писали о высокой и низкой точности распознавания культур, что очень важно для нашей Data Science-команды и улучшения работы алгоритмов.
3. Вас могут заметить инвесторы. Продукты, которые занимают первые места или очень симпатичны команде Product Hunt, автоматически попадают в рассылку, которая приходит всем подписанным пользователям ресурса на почту. Это значительно увеличивает вероятность того, что ваш продукт заметят СМИ и инвесторы. Все письма собираются в виде постов на отдельной странице и сохраняются на сайте довольно долго. Наш продукт в эту рассылку не попал, но, повторюсь, что решение команды площадки может быть субъективным.
Чтобы «выстрелить» на Product Hunt
На наш взгляд, есть несколько пунктов, которые нужно выполнить, для того чтобы выход на площадку был успешным:
1. Сделать понятный и интересный продукт и тщательно продумать презентацию. Не забывайте, что вам предстоит конкурировать с очень разными приложениями. В нашем случае, как я уже говорила, это была интерактивная карта.
2. Выбрать правильное время для публикации продукта. Время голосования ограничено, и чем больше времени продукт находится в поле зрения участников Product Hunt, тем больше голосов вы наберете и больше вероятность попасть в топ-10 стартапов за день и находиться в течение дня на главной странице Product Hunt. В своем блоге основатели Product Hunt советуют публиковать продукт в 24:01 PST (в 10:00 по минскому времени). Это даст 24 часа на сбор голосов. Время окончания гонки — 23:59 PST.
Мы также ознакомились с данными о недельной активности пользователей Product Hunt и публиковали OneSoil Map во вторник в 10:00.
Активность пользователей Product Hunt в течение недели
3. Сделать привлекательный визуал (иконка-гифка, скрины, видео). Даже если у вас не самый простой продукт, нужно продумать, как презентовать все его функции в понятном и привлекательном виде. Нам понадобилось для этого 4 скрина и веселая картинка с котиком, которую все могут шарить у себя в социальных сетях.
Очень важно подготовить яркую иконку, которая выделялась бы среди других опубликованных в этот же день продуктов. Для нас оптимальным выбором была гифка. Поскольку многие поля в нашем приложении похожи на картины, мы взяли работу художника-абстракциониста Пита Мондриана (многие говорят, что наши поля похожи на его картины) за основу и спросили в самой гифке: «Мондриан?», затем сами ответили: «Нет, это поля и культуры», и в конце поставили логотип OneSoil.
4. Сделать понятное описание. Tagline и описание проекта нужно сделать как понятным, так и цепляющим, призывающим к действию. Создатели проекта также должны подготовить вступительное слово, где благодарят участников команды и рассказывают о своем продукте.
5. Подготовить заранее все контакты. В день выхода на Product Hunt нужно трубить о своем продукте во всех новостях, и для этого необходимо проработать контакты заранее. Мы договаривались с белорусскими, американскими, европейскими медиа и журналистами, PR-партнер Bulba Ventures (фонда, который инвестировал в нас) помогла нам в этом — т.е. задействовали все ресурсы. Однако в связи с тем, что карту мы завершили перед самым днем запуска на Product Hunt, не все СМИ смогли ее увидеть и отреагировать.
Сначала сделайте продукт, протестируйте, подготовьте пресс-релиз на разных языках, а затем пишите журналистам
При этом очень важно напоминать о событии как за несколько дней до релиза, так и в сам день релиза. Вот список ресурсов, которые опубликовали материалы о нас, он может пригодиться и вам: dev.by, 42.tut.by, bel.biz, kyky.org, tech.eu, zdnet.com, bigthink.com, cnet.com.
Рост количества голосов в течение дня
6. Воспользуйтесь силой лидеров мнений. Соберите список людей, у которых много подписчиков и которым интересен ваш продукт, и попросите их написать о вашем продукте в своих аккаунтах. Это могут быть ваши инвесторы, маркетологи, сооснователи стартапов, разработчики. Ищите также Telegram- и Slack-чаты с представителями вашей тематики и просите поддержать вас в день X. Есть еще Facebook-группы, сообщества в ВК, сабреддиты, форумы и лидеры мнений в Twitter. Используйте все каналы по максимуму.
Мы, например, просили создателей таких каналов, как TechSparks, Городские данные, All-in-One Person | Технологии, софт и все такое, NeuroHive написать о нашей карте новость. Все они отозвались и поддержали нас.
Важно понять, кто может стать идеальным амбассадором для вашего проекта, и найти к нему правильный подход
Мы считаем своим самым правильным шагом письмо Артемию Лебедеву. В определенный момент Саша Яковлев, сооснователь OneSoil, начал писать письма Илону Маску, Ричарду Аллену Гэрриоту, Артемию Лебедеву с просьбой оценить OneSoil Map и поддержать нас на Product Hunt. Мы не ждали каких-то особенных результатов, но на следующий день Артемий опубликовал информацию про нашу карту во всех своих социальных аккаунтах: Telegram-канал, VK, Facebook, Twitter, Livejournal.
Статистика посещений OneSoil Map. Пик – после публикаций Артемия
Его посты стали виральными, и в этот же день многие российские, украинские и белорусские СМИ написали о нашей карте. Это дало огромнейший пиар-эффект и большой трафик на map.onesoil.ai.
Чего делать нельзя
Конечно, не все было так гладко, как может показаться на первый взгляд. Вот какие выводы мы можем сделать, оглядываясь назад:
1. Привлекать слишком много новых юзеров. Будет лучше, если за ваш продукт отдадут голоса «динозавры» платформы, мейкеры других продуктов, а не те, кто в день вашего релиза впервые попал на Product Hunt, да еще и отдал голос только вашему продукту. Это может сказаться на рейтинге приложения.
Основатель Product Hunt Райан Хувер в своем Twitter-аккаунте также говорил о том, что алгоритм распознает недобросовестные действия и «наказывает» мейкера. Прямой призыв к голосованию распознается алгоритмом как хакерство, и за это могут понизить в позициях.
Просите о поддержке, а не о голосе за вас
Создайте заранее список с 20−30 лидерами Product Hunt, которым была бы интересна ваша тема (Topic), и свяжитесь с ними заранее. Расскажите им о продукте, попросите фидбек.
2. Собирать много апвоутов без перехода на страницу проекта. Хорошо, если люди не просто голосуют, а переходят на страницу продукта, исследуют проект, а затем уже ставят голос. Еще лучше, если они оставят review или добавят комментарий, который приведет к активной дискуссии среди участников Product Hunt. Наш хантер Chris Messina писал мне об этом в день публикации, когда мы уже просели в позициях.
Советы для всех
И ещё кое-что
Никто, кроме создателей PH, не знает, как работает алгоритм, и многие советы основаны на ошибках, совершенных самими мейкерами. Главное — не делать то, что будет казаться обманом или хитростью для Product Hunt. Старайтесь сохранять баланс трафика, не клянчить голоса и дружить с Product Hunt-сообществом.
Апдейт от команды OneSoil
В день запуска наш проект стал пятым в рейтинге из-за ряда промахов. Несмотря на это, в декабре 2018 команда Product Hunt назвала OneSoil Map продуктом года в категории AI & Machine Learning. Так что всегда боритесь до конца! А чтобы закрепить информацию и точно понимать, что такое хорошо и что такое плохо для Product Hunt, посмотрите выступление Вероники в минском Парке Высоких Технологий (начинается с 35 минуты).
Как стать первым на ProductHunt
22 июля мы с командой запустили Sitechecker на ProductHunt, стали там лучшим продуктом дня и привлекли 2500 посетителей на протяжении 7 дней после запуска. Предлагаю разобраться какие переменные влияют на успешность запуска и стоит ли оно того.
По общению с продакт-менеджерами, маркетологами, я вижу, что AppSumo и ProductHunt лидируют среди сайтов, на которых стартапы хотят запустится. Про опыт с AppSumo я уже рассказывал. Теперь поделюсь опытом кампании на второй площадке.
Инструкций по подготовке и проведению кампаний на ProductHunt уже очень много. Я при подготовке использовал как англоязычные, так и русскоязычные материалы. В конце статьи приведу все полезные ссылки.
Напишите на почту hello@kevinwilliamdavid.com, договоритесь о дате запуска, заполнить форму с данными и создайте аккаунт для Кевина, чтобы он попробовал ваш продукт.
Кроме пользователей, которые находили нас на ProductHunt естественным путем, я использовал:
Когда мы уже выбились в лидеры я переживал, так как у нас постоянно было меньшее количество голосов, чем у KittySpring. Точная формула алгоритма ранжирования неизвестная и непонятно какая комбинация голосов, комментариев, отзывов самая сильная.
В итоге мы всё-таки стали лучшим продуктом дня. Вот как выглядит график траффика с ProductHunt в нашем случае.
Но для того, чтобы стать продуктом недели, месяца, года нужны совсем другие порядки цифр. Можете полистать лучшие продукты месяца здесь. Первые места занимают те, кто набирает 3000-5000 голосов.
Все русскоязычные инструкции по правильному проведению кампании на ProductHunt сводятся к одной ключевой мысли.
Трубите по всем возможным каналам о своем запуске. Просите помощи у коллег, партнеров, пользователей.
Это правильный тезис, но количество трафика, которое вы приведете на свою страницу, это не единственное от чего зависит успешность кампании.
Результат зависит от суммы таких факторов:
Разберем детальнее каждый из них.
Чем шире ваш рынок, тем больше шансов стать лучшим. Посмотрите на лучшие продукты за всё время. Это продукты, которые нужны практически каждому, кто работает в онлайне: бесплатные стоки с фото, инструмент для удаления фона с картинок, подборки полезных ссылок и инструментов для стартапов.
Объем рынка нужно заранее оценить, чтобы понять на что вы вообще можете расчитывать. Для этого посмотрите результаты запусков ваших конкурентов: или по поиску конкретного бренда, или изучив лучшие продукты в вашей категории.
Как раз перед запуском я закончил читать книгу Дерека Томпсона «Хитмейкеры. Наука популярности в эпоху развлечений». Ключевую идею книги хорошо передает цитата из одного его интервью.
«There are music testing sites that survey many many people to discover the catchiness of new songs before they hit the radio. These sites are pretty good at identifying melodies that people like. But for every 100 songs that pass their «hit» threshold for catchiness, fewer than 10 will get anywhere close to the Billboard Hot 100. There is simply too little space in the pantheon of cultural superstardom for every «good-enough» product to succeed. What’s the difference between the
5 that make it and the
95 that don’t? In almost every case, it’s exposure: marketing, distribution, and timing.»
Трубить о своем запуске по всем доступным каналам нужно. Но на ваш успех влияет не только количество аудитории, которую вы привлечете, но и скорость с которой вы это сделаете.
Чем раньше вы станете в первую тройку-пятерку продуктов дня, тем выше вероятность, что за вас проголосуют те пользователи, которые пришли на главную страницу ProductHunt самостоятельно.
Ваш продукт первым попадет в поле зрения. А на те продукты, что ниже у большой доли пользователей уже не хватит ресурса внимания и интереса.
Поэтому составьте список всех доступных каналов заранее и приглашайте пользователей дать обратную связь по вашему продукту начиная с самых больших доступных вам каналов по количеству аудитории.
Гифка лучше чем картинка, короткий подзаголовок лучше чем длинный, видео о продукте и скриншоты лучше, чем только скриншоты.
Здесь нет ничего сложного, но если у вас нет еще описанного позиционирования, видео продукта с хорошим английским, гифки, то подготовка таких материалов может занять 1-2 дня.
Позиционирование ProductHunt заключается в том, что это лучшее место, чтобы узнать о новых технологических продуктах. У вас должен быть заготовлен ответ на вопрос чем вы лучше уже существующих решений.
Но я считаю, что значение этого пункта минимально. Так как на рынках с большим количество игроков, очень маленький процент пользователей знает все доступные продукты и их сильные стороны.
Мы стали лучшим продуктом дня с 500+ голосами. А в другие дни продукты не могли стать первыми и с 2000+ голосов.
Удача заключается в том, с какими конкурентами вы запускаетесь в один и тот же день.
Итого, чтобы стать первым на ProductHunt вам недостаточно идеально выполнить технологию, которую описывают все инструкции. Вы не можете повлиять на объем рынка и конкурентов, которые будут запускаться вместе с вами.
Но это не значит, что кампания вам не нужна. При тех затратах, что она стоит её точно нужно запускать.
Ценность запуска во многом зависит от его успешности. Поэтому после кампании я пришел к следующему выводу.
На AppSumo нужно запускаться как можно раньше, а на ProductHunt как можно позже после запуска продукта.
На ProductHunt в день запускается 20-30 продуктов, на AppSumo запускается несколько продуктов в неделю.
На AppSumo ваш успех зависит по большей части от количества отзывов и средней оценки. Чем выше рейтинг, тем больше AppSumo вкладывает в продвижение вашего продукта. Ценность и уникальность продукта гораздо важнее, а качество оформления страницы команда AppSumo обеспечивает самостоятельно.
AppSumo при добавлении вашего продукта на сайт сразу же начинает привлекать трафик на ваш оффер, ProductHunt же награждает только победителей.
Чем позже вы запускаете продукт на ProductHunt, тем вероятнее, что у вас уже есть аудитория, к которой вы можете обратится за помощью.
У одного человека на кампанию уйдет от 2 до 5 дней. Но я выполнил не все предложенные шаги, что видел в инструкциях. После публикации продукта можно запускать рекламные кампании, привлечь еще несколько человек, чтобы они делали аутрич по СМИ, привлекали трафик с блогов, форумов, нескольких соцсетей.
Продолжать делать то, что я описал в предыдущем вопросе, еще на протяжении недели, месяца. Охватить больше соцсетей, больше групп в соцсетях, СМИ, блогов, форумов, лидеров мнений, оставить бейдж на сайте (у нас он стоит уже две недели), попробовать закупку рекламы.
Можно запускать продукт больше одного раза. Но я нигде не видел конкретного промежутка времени, который должен пройти между первым и следующим запуском. В этой статье хорошо раскрыта тема как правильно запускать продукт второй и следующие разы.
Внутри некоторых из этих инструкций есть ссылки на другие статьи. Ну и в Google еще полно материалов на эту тему. Не ленитесь прочитать несколько статей, так как в каждой из них есть интересные нюансы или опыт, которого нет в других статьях.
P. S. Подписывайтесь на Telegram-канал, где я делюсь опытом развития онлайн-продуктов, лайфхаками контент-маркетинга, SEO и работы с данными.
В одной из следующих статей планирую рассказать о том, как правильно продвигать расширение для Google Chrome на примере расширения Sitechecker, которое уже собрало больше 20 тысяч установок. Насколько вам интересная эта тема?
Как запустить свой проект на Product Hunt: руководство от администрации
Существуют десятки разных постов и статей, буквально каждая из которых претендует на звание «Полного руководства по запуску проекта на Product Hunt». Хотя авторы этих статей руководствуются благими намерениями и большинство их рекомендаций разумны, не все они соответствуют действительности. Этот пост коснётся всего, что могло ввести вас в заблуждение.
В этой статье мы расскажем:
Запуск продукта: Чеклист
Люди часто присылают нам письма (на hello@producthunt.com) или пишут кому-то из членов команды, чтобы рассказать о своем продукте и попросить совета. О том, почему это не самый эффективный способ попасть на главную страницу, речь пойдет дальше, но вот советы мы всегда даем с удовольствием!
Вот, что нужно сделать, запускаясь на Product Hunt:
Зарегестрируйтесь на Product Hunt: Попасть на главную страницу не получится, если продукта нет на сайте. Здесь вы можете разместить новый проект. Если у вас нет доступа, войдите в систему и выполните следующие действия или попросите друга вас пригласить. Вам не нужно обращаться к «лучшим хантерам» или влиятельным пользователям, чтобы ваш продукт заметили. В основном участники сообщества поддерживают продукты, которые им нравятся и представляются полезными, поэтому гораздо важнее создать что-то стоящее и ясно показать миру, в чем состоит его ценность.
Ссылки: Разместите в качестве основной ссылку на сайт продукта или компании. Затем добавьте ссылки на App Store, Google Play и другие ресурсы, где вашим продуктом можно воспользоваться или скачать его.
Название: Просто название вашего продукта. Ничего сверхъестественного!
Краткое описание (Tagline): Опишите, зачем нужен ваш продукт, уложившись в 60 символов. Больше конкретики! Расскажите, чем продукт полезен людям, для которых его сделали. Если для этого придется опустить 95% функций — сделайте это. Избегайте лозунгов, ориентируйтесь на то, как пользователи будут искать продукт уже после запуска. Подсказка: если описание начинается со слов “Лучший в мире. ” возможно, вам стоит придумать что-то ещё.
Аватарка (Миниатюра): Описывает ваш продукт визуально. Здесь лучше всего подойдет статичная картинка или, может быть, ненавязчивая GIFка, для привлечения внимания. В некоторых случаях гифка может выразить всю суть проекта (см. Коллекцию Джека Двека Pitch with a GIF).
Галерея: Именно здесь можно развернуться и продемонстрировать свой продукт во всей красе; галерея — это первое, что люди видят, открывая ваш пост. Загрузите сюда как минимум два элемента и обратите внимание на порядок отображения. Если вы загружаете видео (с помощью ссылки на YouTube), оно всегда будет показываться первым. Хотя бы одно изображение/GIF должно быть “твитабельным” — то есть прямоугольным (с пропорциями примерно 2: 1), чтобы хорошо смотрелось в соцсетях. Помогите людям (и нам) продвигать то, что вы создали. P.S. В идеале размер изображения/GIF должен быть ниже 3 МБ.
Темы: Ограничитесь выбором 3-4 тем для вашего продукта. Даже если у него отличный интерфейс, это не значит, что «Опыт взаимодействия» (User Experience) – ваша тема, не стоит её указывать.
Приложение для iPhone-камеры можно отнести к темам «iPhone» и «Инструменты для фото», тогда как у приложения для управления продуктами стоит проставить темы «Производительность», «Инструменты дизайнера» и «Инструменты разработчика».
Создатели: По возможности старайтесь ссылаться на всех, кто работал над продуктом (только на личные учетные записи). Это позволит им присоединиться к обсуждению и получить признание за упорный труд. Кроме того, есть и еще одно преимущество: подписчики каждого разработчика получают уведомление в день запуска продукта, что помогает донести новость до широкой аудитории. Поэтому обязательно упомяните всех своих товарищей по команде. Чтобы обозначить кого-то как разработчика, необходимо, чтобы он был зарегистрирован на Product Hunt.
P.S. Не лишним будет связать свою учетную запись с Twitter и Facebook, чтобы ваши друзья могли найти вас.
Ссылки: Теперь вы можете добавить ссылки на любые ресурсы, которые имеют отношение к вашему продукту. Ссылайтесь на заметки на новостных сайтах, статьи на Medium, отзывы пользователей или запросы на финансирование в этой секции, чтобы пользователи могли больше узнать о проекте или компании.
Комментарий создателя: Кратко представитесь: расскажите о себе, свой команде и задаче, которую вы решаете. В трёх-четырёх предложениях изложите, в чём ценность продукта, когда и кому его следует использовать и почему вы его разрабатываете. Если это не первый запуск на Product Hunt, — скажем, масштабное обновление или анонс грандиозной новой функции — объясните, что изменилось.
Совет: Сделайте так, чтобы людям было проще заинтересоваться продуктом. Например, если вам 16, вы запускаете свой первый проект и отвечаете на вопросы посреди урока алгебры — от этого и танцуйте! Если вы — бизнесмен, освоивший программирование своими силами - расскажите об этом. Создайте историю, которая что-то затронет в людях и вызовет желание вам помогать.
Ссылки на соцсети: Пришло время добавить ссылки на аккаунты компании на Facebook, Instagram, Medium и AngelList! Они все будут отображаться прямо на боковой панели. Если у вас есть открытые вакансии на Angel List, включите и их. Запуск — самый удачный момент, чтоб привлечь соискателей.
Просите об обратной связи: Диалог имеет большое значение. Хотите завязать разговор и получить обратную связь – просите об этом напрямую. Сообщите, какой именно отклик вам хотелось бы увидеть (например, «Дайте мне знать, что вы думаете о функциях X, Y, Z). Продукты, которые активно обсуждаются, вызывают больше интереса и, в целом, обычно приходят к хорошим результатам.
Как не надо делать
По большей части все, что будет здесь сказано, касается маркетинга. Главное – не спамить.
Не выпрашивайте голоса. Можно смело просить об отзывах, но о голосах – нет и ещё раз нет. Люди должны продвигать продукт потому, что он им нравится, а не потому, что на них надавили.
Не забрасывайте людей спамом. Массовая рассылка по электронной почте или в Twitter без предварительного согласия с просьбой о фидбеке или голосах, неэффективна. Даже если она адресована тем, кто уже продвигал аналогичные продукты. Если ваша лента забита десятками одинаковых сообщений, вы на ложном пути. Будьте оригинальны.
Не используйте Thunderclap. Все сказанное относится и к инструментам наподобие Thunderclap, кричащим о вашем запуске на каждом углу – они заведомо неэффективны: это слишком похоже на спам, а сверхсекретный алгоритм не любит спам.
Не ищите “Хантера”. Можете спокойно продвигать свой продукт самостоятельно. Если о вас написал кто-то другой — ничего страшного, но тратить кучу времени на поиск Хантера не стоит, это только замедляет дело. Вы знаете свой продукт лучше кого бы то ни было, а успех проекта в целом практически не зависит от того, кто именно разместит пост. Выполните перечисленные действия, чтобы стать участником сообщества с правом публиковать материалы.
Не ссылайтесь на домен “producthunt.com”. Ссылайтесь на страницу вашего продукта напрямую, иначе людям будет сложнее вас найти. Тот факт, что вы ссылаетесь на страницу Product Hunt, вообще никак не влияет на действия алгоритма. Считается «общеизвестным», что за прямые ссылки на страницу продукта алгоритм накладывает санкции, но это неправда. Сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать о себе.
P.S. Ссылка на producthunt.com — возможно, один из наиболее очевидных признаков «чрезмерной оптимизации» запуска (то есть попытки «переиграть» систему).
Внесём ясность: Главное — поделиться продуктом и рассказать о нём людям. Один из основных показателей, на который мы, как компания, работаем, напрямую связан с тем, сколько пользователей узнает о вашем продукте. Наши интересы совпадают.
Мы пытаемся пресечь только то, что вредит сообществу: навязчивое массовое информирование (то есть спам) или попытки обмануть систему, чтобы получить больше голосов (все, что считается «популярным» в сообществе). P.S. Подобные действия очень легко обнаружить (что часто подтверждается скриншотами, которые нам присылают). Кроме того, имейте в виду, что голоса, которые система воспринимает как спамерские, могут привести к понижению рейтинга в целом.
Лучше отдать предпочтение более естественным способам общения с пользователями и творчески подойти к продвижению продукта. В следующих разделах мы расскажем о методах, дающих, по опыту разработчиков, особенно хорошие результаты, включая и те действия, которые можно предпринять заблаговременно.
За несколько месяцев до запуска
Ознакомьтесь с Product Hunt: Если вы никогда раньше не бывали на Product Hunt – зарегистрируйтесь (но аккаунт компании пока не создавайте). Проведите несколько дней, изучая платформу: следите за темами, комментируйте, заводите друзей в ходе дискуссий. Ваша учетная запись должна быть «привязана» к реальной личности, чтобы люди знали, с кем они разговаривают. Для начала можете попробовать задавать вопросы и предлагать рекомендации в разделе Ask Product Hunt.
Составьте список Менторов и Советчиков: Это люди, которых вы можете попросить поддержать ваш запуск в соцсетях. Постарайтесь всерьез завязать с ними знакомство. Избегайте начинать массовую рассылку по электронной почте или в Твиттере за день до запуска.
Собирайте свою аудиторию заранее: Используйте страницу продукта в разделе Upcoming (она выглядит так; более подробно об этом ниже) или лендинг, чтобы собирать базу электронных адресов тех, кто заинтересован в вашем продукте. Некоторые создатели курируют группы с бета-тестировщиками и потенциальными пользователями в Facebook или каналы в мессенджерах вроде Slack. Сформировать небольшую группу людей, которые будут пользоваться вашим продуктом ещё до запуска — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать.
Страницы Upcoming (“Готовятся к запуску”) на Product Hunt: Этот новый инструмент будет доступен для всех в ближайшее время (мы недавно рассказывали о нём более подробно в рассылке). Что они из себя представляют, можно посмотреть здесь.
Размещение
Все продукты на главной странице Product Hunt разделены по двум вкладкам: «Популярные» и «Новые». Каждый размещённый продукт сначала попадает в категорию «Новые», а уже затем самые популярные из них оказываются в списке «Популярных» (говорящее название, да?). Каждый хочет попасть туда. Если вы воспользуетесь вышеизложенными советами, ваши шансы закрепиться на главной странице возрастут.
Есть два способа разместить продукт: самостоятельно или с чьей-то помощью. Люди часто размещают продукты, которые им нравятся, не связавшись с их создателями. Так что если ваш продукт в свободном доступе, советуем как можно скорее представить его на Product Hunt. Участники сообщества любят первыми открывать новые классные продукты, даже если они не безупречны.
Получите права участника: Если у вас нет доступа, чтобы разместить продукт, предпримите эти шаги или попросите друга пригласить вас. Мы хотим, чтобы вы стали частью нашего сообщества, наша цель – помочь вам успешно запустить свой продукт и найти для себя что-то новое.
Размещайте свой собственный продукт: Как уже говорилось, пожалуйста, размещайте свой продукт сами: это сэкономит вам время и даст полный контроль над предзапускной кампанией. Если вы будете писать случайным хантерам по электронной почте или в Twitter с просьбой помочь, это скорее уменьшит ваши шансы на успех. Мы сидим в Twitter целыми целыми днями и видим, когда создатели или компании забрасывают спамом членов сообщества (и это имеет значение, поскольку одних и тех же людей могут беспокоить по несколько раз в день).
Хантер: Развивая тему: нет большой разницы, кто именно разместит ваш продукт. Раньше это имело значение, так как мы высылали подписчикам хантера уведомления по электронной почте. Но мы уже давно этого не делаем. Вам лучше потратить время на небольшую группу людей, которые ещё до запуска будут интересоваться тем, что вы создаёте, чем на «влиятельного» хантера, владеющего лишь общей информацией.
Лучшее время, чтобы разместить пост: Нет однозначно идеального времени, но есть факторы, которые стоит учитывать. Главная страница работает по 24-часовому циклу. Новые продукты появляются здесь в полночь по стандартному тихоокеанскому времени (11 утра по московскому времени) и продолжают размещаться в течение дня. Мы стараемся не размещать новых продуктов после 11 утра по стандартному тихоокеанскому времени (10 вечера по московскому времени), чтобы они не остались без внимания – такие посты переносятся на следующий день. Хотя «волшебного» времени нет, лучше всего постить до 9 утра по стандартному тихоокеанскому времени (8 вечера по московскому времени), тогда у людей будет достаточно времени чтобы познакомиться с вашим продуктом и обсудить его.
Великолепные миниатюра и видео для галереи, которые отлично отражают суть продукта.
Название: Название компании. Отлично.
Краткое описание: «Новая компания Элона Маска, создающая транспортные тоннели» — коротко и ясно, очевиднее некуда.
Темы: Все три темы (Автомобили, Перевозки, Технологии) чётко соотносятся с реальным продуктом (сеть подземных автомобильных тоннелей).
Иконка: Иконка (в данном случай – GIF-анимация) ясно демонстрирует функционал и ключевые особенности продукта.
Галерея: В галерее находятся промо-видео на YouTube, демонстрирующая, в чем заключается суть продукта, и нескольких картинок/GIF-анимаций, которые дают представление о функционале.
Создатели: Мы всё ещё ждём, что Элон к нам присоединится… Но можем подтвердить, что он получил двух Золотых Котят, которых мы ему выслали.
Ссылки: На странице есть прямые ссылки на вебсайт Polymail и на скачивание приложения в App Store.
Название: Снова – просто название продукта (Polymail).
Слоган: Грамотно оформленное четкое изложение сути продукта.
Краткое описание: Суть проекта и основные функции, которые предлагает Polymail, в двух ясных, простых для понимания строках
Темы: Правильное число тем (2-4) – приложение-клиент для электронной почты на iOS/Mac хорошо вписывается в категории Производительность, Электронная почта, Технологии
Иконка: Даже не используя в качестве иконки броскую гифку, приложение Polymail получило в конце года 4700 голосов и Золотого Котёнка. Иногда простое лого – это всё, что нужно.
Галерея: Создатели Polymail разместили несколько скриншотов с основным функционалом приложения (и интересным текстом, если присмотреться). Картинки и GIF-анимации на тему Product Hunt — это всегда хорошо.
Создатели: Вся работавшая над приложением команда отмечена как «Создатели», а не только основатель или генеральный директор.
Соцсети: Команда Poymail добавила информацию о своих аккаунтах на AngelList, GitHub, Facebook, Twitter и Medium.
Комментарий: Комментарий Брендона – короткий, информативный и скромный; самый подходящий тон при запуске приложения. Он просто и понятно объяснил основные отличия Polymail от конкурентов.
Предложение: Команда разработчиков Polymail целый день приглашала на роль бета-тестировщиков тех, кто комментировал пост (с помощью кодов). Это отличный пример того, как предложение, которое нравится пользователям (ранний доступ) и распространяется публично, может подогреть интерес аудитории и побудить попробовать продукт.
Маркетинг и продвижение продукта
Тут мы поделимся советами относительно маркетинга. Здесь нет единого подхода, многое зависит от контекста. Ниже представлено несколько эффективных методов, проверенных вашими предшественниками. Помните, что вы можете (и должны) сочетать сразу несколько разных подходов (как личный: «Мы только что запустились!», так и информативный: «Вот что вы можете сделать с помощью нашего продукта. »). Просить своих знакомых о помощи в распространении информации — тоже хороший ход.
Твиты / Репосты на Facebook
Общие советы: Расскажите о продукте, добавив изображение/гифку, чтобы привлечь внимание, без хештегов, но с тегом @ProductHunt. Мы ищем новые твиты и посты компаний или создателей о запуске продукта, которым можем помочь ретвитом или репостом через наш аккаунт.
Сделайте пост более личным: Посты с подводкой в духе «Я только что запустил свой первый продукт!» или «После месяцев упорной работы мы готовы поделиться. » находят больший отклик и привлекают более широкую аудиторию. Искренность — лучшая политика.
Расставьте акценты. Важны самые первые слова поста — они должны захватывать. Подумайте, что в истории создания вашего продукта может заинтересовать людей, и постарайтесь как-то увязать это с теми преимуществами, которые он им обеспечивает.
Давайте ссылку прямо на страницу вашего продукта, не на домен producthunt.com.
Не используйте хэштэги. Или, по крайней мере, знайте меру. Хэштэги выделяются синим, ссылки, на которые должны кликать ваши посетители — тоже синим, как и упоминания других пользователей через @. Если синего станет слишком много, ссылка, которую вы размещаете, чтобы перевести аудиторию на сайт, будет теряться среди всего прочего. P.S. Хэштэги не несут никакой ценности, если только так не совпадет, что они окажутся на пике популярности (обычно такое случается во время прямых трансляций или каких-то крупных событий). Во всех остальных случаях никто на них не кликает, и в итоге они только нарушают структуру поста и перетягивают внимание.
Картинки vs Гифки vs Видео. Не полагайтесь на превью, прикрепляйте файлы. Так ваш пост скорее заметят в ленте (превью может не прогрузиться в некоторых клиентах, так что пользователям будет видна только ссылка). Видео может сработать, но только если это необработанное демо, записанное со смартфона, или что-то настолько же простое (хотя тут всё зависит от конкретного случая, слишком обобщать не стоит). Но в общем и целом, добавление видео неизбежно приведет к снижению числа кликов. Мы пришли к выводу, что гифки дают оптимальный баланс, чтобы привлечь внимание, передать нужную информацию о продукте, но при этом не раскрыть карты настолько, чтобы у пользователя пропало желание перейти на сайт. Говоря об опыте Product Hunt, мы активно используем гифки и даже создали отдельный твиттер, где размещаем исключительно их.
Отметки vs упоминания. Чтобы пост был «чище» (то есть содержал меньше синего), отмечайте людей на фотографиях, а не упоминайте их через @. Исключение составляют ситуации, когда вы хотите именно подчеркнуть, что человек принимал участие в проекте, а не просто обратить его внимание на пост. Отмечать людей можно только на фотографиях, в гифках и видео такой возможности не предусмотрено.
Как действительно продвинуть свой продукт
Наши возможности по продвижению продукта не безграничны. Главное здесь — чтобы посетители сайта сами захотели рассказать о нем другим. Добиться этого можно, чётко объяснив, что ваш продукт из себя представляет и в чём его ценность. Заставьте людей испытывать эмоции.
Название «Pitch Decks From Top Startups» («Питч-деки от создателей успешных стартапов»; питч-дек — презентация бизнес плана для инвесторов — прим. пер.) передает все самое важное. Краткое описание «Коллекция питч-деков, собравших 700 миллионов долларов», логотипы популярных стартапов и комментарий создателя — все это вместе подчёркивает ценность продукта.
Однако бывает и так, что само название не слишком информативно. Возьмем, например, приложение с названием Muzzle.
Краткое описание: «Блокирует уведомления во время трансляции экрана во избежание неловких ситуаций» чётко объясняет, что делает продукт: блокирует уведомления. Заметьте, описание могло бы выглядеть проще: «Автоматически включает режим Не Беспокоить при трансляции экрана», и тогда оно, вероятно, не вызвало бы такую реакцию:
Твит: «Блестящая демонстрация, приложение гениальное. Именно то, что мне было нужно, хотя мне так уж и неловко за мои уведомления»
Заставьте людей испытывать эмоции. Использование слова «неловкий» применительно к ситуации, в которой несложно представить себя (демонстрация экрана), помогает людям ощутить свою причастность к проблеме и легко понять цель продукта (даже если сами пользователи не страдают от подобной проблемы).
Вот несколько популярных твитов о Muzzle:
Дэйв: «Лучший лендинг в истории»
Бэн: «Лучший леееендинг»
Андреас: «Самый. Лучший. Лендинг. На свете.»
Райан: «Лучший демо-лендинг, который я видел в этом году»
Покажите себя. Команда Muzzle не только хорошо описала свой продукт, но и создала забавный лэндинг, где пользователь может испытать те самые неловкие ситуации на собственном экране. Этот лэндинг смешит посетителей и параллельно показывает, для чего нужен Muzzle.
Подумайте, как представить свой продукт так, чтобы не знакомый с ним человек тут же понял, в чем смысл. GIF-анимация — самый быстрый способ донести задумку до пользователей, к тому же, гифками удобно делиться (Giphy Capture и CloudApp — простые и популярные в сообществе приложения).
P.S. Ваше фото, фото вашей команды или другие иллюстрации, рассказывающие историю создания продукта, могут очень хорошо сработать в социальных сетях.
P.P.S. Для всех, а не только для тех, кто запускает продукт: Будет здорово, если вы расскажете о любом продукте, используя наши советы. Мы активно ищем хороший контент для ретвитов, независимо от того, когда он был опубликован (только не забудьте поставить тег @ProductHunt, чтобы мы увидели его и разместили на сайте ссылку).
Новостная рассылка Product Hunt
Мы каждый день отправляем сотням тысяч читателей новостную рассылку с пятью самыми популярными продуктами предыдущего дня. Лучшее, что вы можете сделать, чтобы попасть в этот дайджест — это сосредоточиться на успешном запуске, используя наши советы. Подпишитесь на рассылку здесь.
После публикации вы тоже можете попасть в подборку новостной рассылки.
Первая часть рассылки освещает коллекции, актуальные темы, рекомендации, запуск крупных продуктов и что на этот раз Instagram содрал у Snapchat. Это самый большой источник трафика из новостной рассылки, если говорить о количестве кликов.
Если вы хотите, чтобы вас включили в новостную рассылку, то вот как привлечь наше внимание:
Создайте коллекции: Генерируйте контент, связанный с вашим продуктом. Если вы только что запустили потрясающий будильник для телефона, соберите коллекцию «Приложения, которые помогут продуктивно начать день». Это даст нам классный контент, которым можно поделиться с сообществом. Если мы воспользуемся вашей коллекцией, то непременно отдадим вам должное. Сообщайте нам, если у вас уже есть интересная коллекция или идея коллекции (вы можете связаться с нашим редактором рассылок непосредственно в Twitter или по электронной почте).
Спросите на Product Hunt (Ask Product Hunt): Этот относительно новый раздел сайта набирает популярность. Он стал источником вдохновения для будущих новостных рассылок. Мы рекомендуем вам тоже поучаствовать, задавая вопросы и предлагая рекомендации по продуктам: producthunt.com/ask
Надеемся, что это статья была вам полезна. Удачного запуска! И помните: как вы все ни прошло, никогда нельзя терять веру в себя.
Фред использует опцию Time Travel, которую мы недавно добавили, чтобы смотреть топ продуктов за определённый день или месяц, включая топы 2015, 2016 и 2017. Полистайте эти топы для вдохновения.