что значит челночная дипломатия
Челночная Дипломатия
Однажды у известного американского дипломата Генри Киссинджера спросили:
— Что такое челночная дипломатия?
— О! Это универсальный еврейский метод! Поясню на примере:
Вы хотите методом челночной дипломатии выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
— Очень просто. Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю:
— Хочешь жениться на американской еврейке?
— Нахрена?! У нас и своих девчонок полно.
— Да. Но она дочка миллиардера!
Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?
— Фу, — говорят мне в банке.
— А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?
— О! Это конечно меняет дело.
И таки-да, я еду домой к Рокфеллеру и спрашиваю:
— Хотите иметь зятем русского мужика?
— Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!
— А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!
— О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашёл тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
— Фи… Все эти финансисты — дохляки или педики!
— Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!
Жизнь со Смыслом в соцсетях:
Челночная дипломатия Киссинджера анекдот
Возмоэжно вы удивитесь, узнав, что «челночная дипломатия» это реальная стратагема. Реальная история.
Многоходовка от Генри Киссинджера и принцип «челночной дипломатии»
то ли анекдот, то ли правда. слишком все правдоподобно:)
Данный принцип действий еще называют многоходовкой, т.к. по первому шагу неочевидна конечная цель.
Однажды у Генри Киссинджера спросили:
– Что такое «челночная дипломатия»?
Киссинджер ответил:
– О! Это универсальный еврейский метод для решения любых проблем! Поясню на примере.
Требуется выдать дочь Рокфеллера замуж за простого русского парня из глухой сибирской деревни.
Каким образом? Очень просто! Я еду в сибирскую деревню, нахожу там простого русского парня и спрашиваю его:
– Ты хочешь жениться на американской еврейке?
Он мне:
– Зачем?! У нас и своих девчонок полно.
Я ему:
– Да, но она – дочка миллиардера!
Он:
– О! Это меняет дело.
…Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
– Вы хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?
– Фу, – говорят мне в банке.
– Да, но он – зять Рокфеллера!
– О! Это меняет дело.
И таки-да, я еду к Рокфеллеру и спрашиваю:
– Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
– Что вы такое говорите, у нас в семье все – финансисты!
Я ему:
– Да, но этот русский мужик – президент правления Швейцарского банка!
Он:
– О! Это меняет дело! Сьюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
Она:
– Фи… Все эти финансисты – дохляки и зануды.
А я ей:
– Да, но этот – здоровенный сибирский мужик!
Она:
– О-о-о! Это меняет дело.
На всякий случай хочу предупредить читателя, до Генри Киссинджера этот прием придумал маркиз де Карабас и Шарль Перро в Сказке «Кот в сапогах», а еще до этого, незабвенный Молла Нисреддин в притче ««Молла Нисреддин — толкователь снов». ну а Генри Киссинджер у них поучился, что и нам следует.
данный прием еще называют Эффектом фрейминга
* Эффект фрейминга (framing effect, от англ. frame рамка, обрамление) — когнитивное искажение, при котором форма подачи информации влияет на ее восприятие человеком
Возникает вопрос, если этот подход эффективный почему же им мало кто пользуется. Проблема в сложности реализации, так как люди не могут оперировать фактами более 7+-2, т.е. нужно в голове абстрактно выстраивать варианты. Более того по привычке мы включаем в задачу только ДВЕ стороны, про возможность добавить туда «швейцарский банк» в голову не приходит. Это одно из самых сложных стереотипов мышления, не умение встроить в задачу третью сторону, не говоря, о том что и четвертую сторону тоже можно включить. Тогда это все превращается уже не просто стратагему, а требуется Стратегия состоящая из нескольких стратагем, что вообще за пределами обывательской культуры большинства людей.
Реальная история от Романа Масленникова(пиарщик)
Звезды сошлись на федеральном канале
Кого звать на праздник? Звезд, конечно. Из переводчиков я знал только Леонида Володарского. Нашел его почту, написал, договорился под предлогом «взять интервью» для нашего корпоративного сайта (вышло), я попытался его уговорить приехать на празднование нами международного дня переводчика. Он говорит:
— Виктор Петрович, здравствуйте. Вы приедете на день переводчика?
И я звоню Володарскому, сказать, что будет Голышев: «Тогда я тоже буду».
В итоге мы собираемся на шестерых: директор компании, я, Леонид Володарский, Виктор Голышев, НТВ и Первый канал. О чем-то говорим. На столах таблички с именами спикеров, почти по-взрослому пресс-конференция. Но мы-то понимаем – сделано на скорую руку, хоть воду успели поставить на столы.
И вечером выходят репортажи: «В Москве! Полномасштабно! Отметили! День! Переводчика. »
Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах
Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров.
Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает типовую схему работы своего дипломатического подхода. Для иллюстрации я привожу выдержку из его интервью.
Как-то раз журналист попросил Киссинджера пояснить на примере в чем смысл тактики «челночной дипломатии» в переговорах. «О, это очень просто, — улыбнулся Киссинджеp.
Допустим, я прихожу к Рокфеллеpy и спрашиваю:
— Послушайте, Рокфеллер, вы хотите заполучить в зятья „крутого“ сибирского мужика?
— Что за идея взбрела вам в голову, — недоумевает Рокфеллер. — Зачем мне это?
— А если он — клиент швейцаpского банка? — настаиваю я.
— Это другое дело, — говорит он.
Дальше — совсем просто. Я иду в банк и спрашиваю:
— Хотите, чтобы вашим клиентом стал „крутой“ сибирский мужик?
— Этого еще нам не хватало! — возмущается директор банка.
— Ну, а если он — зять Рокфеллера? — говорю.
— Это меняет дело, — заинтересовывается директор банка.
Теперь наступает завершающий этап. Я приезжаю к „крутому“ сибирскому мужику и предлагаю:
— Хочешь жениться на американке?
Он пожимает плечами:
— Зачем это мне?
Я снабжаю его дополнительной информацией:
— А если она — дочь Рокфеллера.
— Ну, это — совсем другое дело, — соглашается он.
Остается — сущая ерунда. Я посещаю дочь Рокфеллера и спрашиваю ее:
— Хочешь выйти замуж за клиента швейцаpского банка?
— Эка невидаль! — отвечает она. — Таких клиентов вокруг — пруд пруди. Выбирай любого…
— Ну, а если он — „крутой“ сибирский мужик?
Выражение ее лица меняется.
— Так бы сразу и сказал!»
Выводы и анализ
Единственное, что необходимо помнить, когда вы используете манипулятивный тип ведения переговоров, так это то, что данный подход сыграет с вами злую шутку, если вы будете использовать манипуляцию там, где необходим партнёрский, открытый диалог.
Стратегии и тактики манипуляции могут эффективно противостоять манипуляции ваших оппонентов и силовой модели ведения переговоров, тогда, когда вам выставляют ультиматумы и диктуют условия, не считаясь с вашими возможностями, ресурсами и моральными ценностями.
Однако манипуляция в партнёрском типе переговоров может разрушить доверие между людьми, которое выстраивалось до этого годами.
Как говорил Екклесиаст, всему своё время. Время собирать камни и время их разбрасывать. Время сшивать и время разрывать. Время миру и время войне…
Самая большая беда происходит в тот момент, когда люди путают время и соответствующие времени инструменты для реализации потенциала срытого в хроносе. Искусство переговоров и заключается в умении различать и ясно видеть переговорную ситуацию. Понимать кто твой друг, а кто враг. И каковы истинные цели всех участников переговорного процесса.
Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.
Челночная дипломатия в современном мире
Вы будете перенаправлены на Автор24
Внедрение челночной дипломатии Г. Киссинджером
Официально датой зарождения челночной дипломатии считается 1974 год, в котором Г. Киссинджером были проведены переговоры в посредничестве между Израилем и арабскими государствами для регулирования последствий Войны Судного дня. Вместе с тем истории известны прецеденты использования челночной или посреднической дипломатии в самые разные временные периоды – в античности посредническую дипломатию осуществляли римские деятели для достижения договоренностей между третьими странами, в средневековье часто роль посредников брали на себя религиозные деятели, осуществляя переговоры между светскими владыками. Принципы челночной дипломатии нашли свое отражение и в эпической литературе – так в Илиаде, Гомер описывает попытки Одиссея разрешить противоречия между греками и троянцами, с помощью предварительных переговоров.
Тем не менее становление челночной дипломатии как одного из видов современной дипломатии неразрывно связано с именем Киссинджера и его деятельностью как дипломата, государственного чиновника, историка и политика. Рассматривая взаимоотношения между странами, Г. Киссинджер сформировал реалистичный подход к международным отношениям, который опирается на ряд принципов:
В условиях биполярного мира и холодной войны реалистичный подход Киссинджера являлся наиболее точным. Именно государства и государственные объединения определяли ведущую повестку международных политических событий и были ее главными творцами и деятелями. При этом государства опирались, главным образом, на собственные национальные интересы, соблюдение и реализация которых выступали главным приоритетом, в то время как международные соглашения соблюдались за счет авторитета силы заключивших их государств (или навязавших их более слабым государствам), а также паритета сил между двумя полюсами – капиталистическим и социалистическим лагерями.
Готовые работы на аналогичную тему
В условиях постоянного международного напряжения и конфронтации, которая периодически перерастала в открытые военные конфликты в-третьих странах, и были сформированы основные принципы челночной дипломатии, как наиболее эффективного метода урегулирования таких конфликтов, в которых противоборствующие стороны занимают диаметрально-противоположные позиции и не готовы к диалогу.
Принципы челночной дипломатии
Возникновение челночной дипломатии именно в двадцатом веке тесно связано с развитием коммуникационных технологий, а также транспорта, который позволяет дипломату-посреднику непосредственно взаимодействовать со сторонами-оппонентами в короткие промежутки времени.
Необходимость челночной дипломатии высока в тех случаях, когда мирное разрешение конфликта самими сторонами маловероятно, сами стороны занимают диаметрально противоположные позиции, а попытки прямых переговоров ведут лишь к озвучиванию собственного списка требований и претензий без выслушивания позиции иной стороны и попыток найти точки соприкосновения.
Дипломат-посредник в такой ситуации выполняет роль третейского судьи, который разбирает дело и предлагает сторонам собственное – третье решение проблемы, которое является некоторым компромиссом, на основании целей, ценностей и приоритетов всех трех договаривающихся сторон.
К тактическим принципам челночной дипломатии можно отнести следующие:
Челночная дипломатия является во многом манипуляторной, поскольку основная цель посредника – добиться смягчения позиций сторон за счет переключения их внимания на положительные стороны предлагаемого решения, и получаемые выгоды, которые как бы заслоняют его недостатки. Использование челночной дипломатии выгодно в случаях угрозы военного конфликта, предъявления сторонами ультиматумов и т.д., в то время в партнерских отношения более предпочтительными станут прямые переговоры, так как использование посредника может породить недоверие.
Использование челночной дипломатии в современном мире
Добившись успеха в урегулировании отношений между Египтом и Израилем (Египет в последствии вышел из состава антиизраильской коалиции, а отношения между странами были нормализованы), Г. Киссинджер зарекомендовал метод челночной дипломатии и тот получил широкое распространение.
Однако далеко не всегда его применение позволяет достичь существенных результатов. Так действия российского депутата Е.М. Примакова по урегулированию Ирано-Иракских противоречий путем челночной дипломатии успехов не принесли. Аналогично существенные трудности испытывает спецпосланник ООН по Сирии Г. Педерсон в попытках наладить деятельность Конституционного комитета и ведя переговоры между делегациями официальных властей и оппозиции.
Методы челночной дипломатии использовались А. Меркель и Ф. Олландом в 2015 году для достижения договорённостей по прекращению огня на Юго-Востоке Украины. Несмотря на определенной успех, заставить стороны начать реализовывать Минские договоренности данные переговоры так и не смогли.
Челночная дипломатия
Существует немало различных методик ведения переговоров, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Об одной из них, а именно о челночной дипломатии и пойдет речь в данной заметке. Что это такое, зачем нужно, какие есть нюансы и прочее.
Но, обо всем по порядку.
Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.
Челночная дипломатия это
Рассмотрим пример для понимания. Допустим, несколько разношерстных людей собрали для того, чтобы они отмыли помещение. В подобных ситуациях, развитие может происходить по следующим сценариям. Первый, часть людей не будет ничего делать. Второй, распределение задач будет весьма неравномерным. Третий, действие будет затягиваться, из-за постоянных междоусобиц и конфликтов. И так далее.
Логичный вопрос. Как можно было бы наиболее мирным и эффективным способом помыть помещение? Основной тезис был бы «если все будут мыть и не отвлекаться, то все быстрее освободятся и займутся своими делами, а так же не возникнет лишних конфликтов». Важно отметить, что тут не идет речь о «мире во всем мире» (хотя по факту, результат именно такой), ведь в основу берутся следующие моменты:
1. Если человек не будет ничего делать, то в последующем он может столкнуться с проблемами. Например, кто-нибудь пожалуется («а вот этот негодяй ничего не делал») и человеку придется заниматься чем-то еще, только в большем размере («будет в одиночку мыть еще помещение»).
2. Все прекрасно осознают, что они вряд ли соберутся подобной компанией вне конкретной ситуации. Поэтому, в принципе, от общения никакого толка нет, тем более от конфликтов.
3. От текущего положения никто не в восторге. То есть, чем быстре будет выполнена задача, тем быстрее можно будет заняться чем-то более интересным и воодушевляющим.
4. И некоторые специфические, которые зависят от конкретных субъектов.
В противовес этому, соответственно, выставляется приведенный выше тезис. При этом каждый из людей увидит свои плюсы по отношению к описанным минусам.
Справделивости ради, стоит отметить, что существуют разные варианты тезисов. К примеру, если часть людей любит убираться, а остальная готова что-то предложить взамен. В такой ситуации, мог бы произойти равноценный обмен (тем же бартером).
В общем, суть тут в том, что челночная дипломатия позволяет найти такой вариант выхода, при котором возникает приемлемый компромисс (но, не обязательно позитивный; хотя бывает и с высоким положительным эффектом для всех сторон).
Алгоритм челночной дипломатии в общих чертах
1. Сбор данных о текущей ситуации. То есть, необходимо понять что интересует и что не интересует. В примере это оценка задачи, людей и их интересов.
2. Анализ данных. Необходимо найти точки соприкосновения или как интересы могут коррелировать. В примере это как варианты развития могут сказываться для каждого отдельного человека.
3. Создание ситуации. Необходимо найти то, от чего будет отталкиваться данный метод переговоров, и, соответственно, создать это. В примере это перечень потенциальных минусов, а так же тезис об эффективном и мирном решении.
4. Ведение вопросительных переговоров от «негатива» к «позитиву». То есть, использование созданной ситуации как основу для своих предложений. В примере это пояснение всех минусов, а затем предложение как альтернативы эффективного решения.
5. Достижение результата.
Основной минус
Минус челночной дипломатии в том, ее не стоит применять там, где требуется открытый диалог. Суть в том, что начилие третьей стороны, которая копашится в вашем «грязном белье», легко может привести к ухудшению взаимотношений (уменьшение доверия, появление подозрений и прочее).
Если рассматривать аналог из жизни, то это как ссора влюбленной парочки. Если, ниоткуда возьмись, появится подруга или знакомый, а то и вообще «мессия со стороны», и начинут рассказывать «как им жить», то, в зависимости от уровня конфликта, такое может привести к разрыву отношений. Суть в том, что, как минимум, приватные знания становятся общедоступными, а такое мало кому понравится.
Несколько важных вещей о челночной дипломатии
2. Если в челночной дипломатии обнаруживают неправду, то это может сделать бессмысленным все действия. К примеру, в попытках «сбить цену», используя несколько сторон («а вот этот сделает дешевле»), при обнаружении такового, от выполнения задачи может отказаться как та сторона, которая была основной целью, так и вообще все стороны.
Это уже не говоря о том, что подобные действия могут сильно сказываться на деловом имидже.
3. Чем сложнее ситуация, тем больше требуется от третьей стороны. Так, некоторые люди пытаются только лишь копировать успешные примеры из жизни, не соотнося их с контекстом конкретных ситуаций. Из-за чего могут возникать неожиданные результаты.
К примеру, попытка увеличить доход за счет потенциальной конкуренции клиентов. Допустим, фрилансеру предлагают заказ со средней ценой, но длительный. Однако, в этот момент он так же ведете обсуждение небольших мелких заказов по более высокой цене. Попытка поднять цену для первого клиента может быть успешной, но может так же обернуться следующим. Клиент откажется и найдет иного человека, и, так как мелкие заказы были лишь в этапе обсуждения (т.е., реальных договоренностей нет), то фрилансер может остаться без дохода.
4. В купе с челночной дипломатией стоит использовать позитивное мышление. Как уже говорилось в примере с мытьем помещения, варианты решений бывают разные. Поэтому, чем больше в них положительных моментов, тем ценнее такие решения. Кроме того, если подобный метод часто используется с перевесом в определенную сторону, то это может сформировать соответствующий образ (например, «если этот человек завязан в переговорах, то такие переговоры не имеют смысла»).
Послесловие
В рамках данной заметки, вы узнали что такое челночная дипломатия, для чего она нужна, ее общий алгоритм, а так же ряд важных нюансов.
Суммируя вышесказанное, данный метод переговоров вполне интересен и его можно успешно применять в жизни. Тем не менее, всегда помните о здравой логике и то, что у вас своя голова. Как говорится, лучше потратить время и дополнительно проанализировать ситуацию, чем поторопиться и не получить желаемого результата.