что значит франшизная азс лукойл
Чем франшизные АЗС отличаются от обычных, и как определить «оригинальную»?
Бизнес по продаже топлива в России представлен рядом крупных компаний, поэтому малому предпринимателю попасть на рынок крайне сложно. Единственным реальным выходом из ситуации стали франшизы. Многие нефтяные компании предлагают желающим сотрудничество, которое должно быть выгодным для обеих сторон. Однако, некоторые автомобилисты относятся к франшизным АЗС с подозрением. Есть ли на то причины, и как отличить «оригинальную» заправку?
Стать франчайзи нефтяной компании может стать практически любой желающий, нужны лишь финансовые средства и желание. Крупный бренд предоставляет все возможности для организации заправки: технологии, одежда персонала, консультации, поставщики и многое другое. Взамен компания получает от клиента паушальный взнос – единоразовую выплату, которую можно сравнить с покупкой прав. На топливном рынке многие крупные организации также берут роялти, предусматривающее регулярное перечисление средств за пользование брендом.
Получается, что часть заправочных станций нефтеперерабатывающей компании «оригинальные», то есть управляются непосредственно её офисом. Остальные работают по франшизе, ими владеют люди, которые фактически никак не связаны с организацией. Их задачей является грамотное расположение и управление своей заправкой. Внешне отличить франшизную АЗС от «оригинальной» практически невозможно. Они выполняются в аналогичном дизайн-коде, сотрудники носят фирменную одежду. Тем не менее, при желании определить франшизную заправку достаточно легко.
Для начала следует найти на заправке уголок потребителя. Обычно он находится в углу магазина. Ускорить поиски позволит получение информации у сотрудника АЗС. В соответствии с законом, каждая организация, занимающаяся продажами, должна иметь уголок потребителя. В документах находим информацию о лице, владеющим заправкой. Им должна выступать нефтеперерабатывающая компания или её региональное отделение. Если название организации не связано с брендом, или АЗС находится во владении индивидуального предпринимателя, перед вами франшизная заправка.
Определить «оригинальную» заправочную станцию можно по чеку. В первой строке располагается наименования лица, предоставляющего продукцию. Здесь действует то же правило, что и с уголком потребителя. Например, если в верхней строчке чека написано «ООО «Шелл-Нефть»», вы купили продукцию на «оригинальной» АЗС. Для сравнения, одной из франшизных заправок под брендом Shell владеет ООО «Аякс».
Явным признаком АЗС, работающей по франшизе, является отсутствие бонусной программы. Сейчас это встречается всё реже, так как головные компании подключают своих франчайзи к системе. Иногда в качестве компенсации потребителям предлагают скидку в размере бонусных баллов. Таким образом поступают исключительно на франшизных АЗС.
Стоит отметить, что подавляющее большинство «оригинальных» заправок не имеет отличий от открытых по франшизе. Топливо приходит с одного и того же нефтеперерабатывающего завода. Крупные компании стараются следить за лицами, которым доверяют права на бренд, а при наличии грубых нарушений могут расторгнуть договор. Чересчур опасаться франшизных АЗС не стоит, но многие водители отдают предпочтение заправкам, которыми владеет головная компания.
Как открыть «ЛУКОЙЛ» по франшизе
Водители предпочитают покупать топливо у проверенных поставщиков, поэтому открыть заправку под новым брендом сложно. Компания «ЛУКОЙЛ» предлагает начинающим бизнесменам воспользоваться франшизой — заключить договор, дающий право использования бренда за ежемесячное вознаграждение.
История «ЛУКОЙЛ» и выгоды работы с компанией
«ЛУКОЙЛ» работает в России с 1991 года, когда Правительство РСФСР инициировало создание нефтеперерабатывающей компании. В 1993 году «ЛУКОЙЛ» реализует первый международный проект, затем расширяет географию и открывает новые месторождения нефти. В 2000 году фирма выходит на розничный рынок Америки, а в 2004 перестаёт быть государственным предприятием.
Видео: история компании
Сегодня концерн «ЛУКОЙЛ» — один из крупнейших поставщиков топлива в мире. Компания предлагает покупателям франшизы (франчайзи) привлекательные условия сотрудничества:
Заправка «ЛУКОЙЛ», оформленная в соответствии с фирменным стилем
Покупая франшизу «ЛУКОЙЛ», вы также получаете информационную поддержку и профессиональные консультации по работе с компанией.
Преимущества и цена франшизы
На долю «ЛУКОЙЛ» приходится 20% перерабатывающих производств нефти в России. Помимо обработки нефти, концерн занимается розничной продажей топлива через сеть одноимённых заправок. Преимущества открытия новой заправки по франшизе:
Компания предлагает франчайзи корпоративные скидки на оптовые закупки топлива
После выплаты паушального взноса (400 000 р.) вы получите право реализовывать товары под эгидой бренда, пройдёте обучающий курс от франчайзера и установите оборудование, соответствующее ГОСТ.
Паушальный взнос — первый платёж за получение права на использование бизнес-модели «ЛУКОЙЛ».
Требования к франчайзи
«ЛУКОЙЛ» предпочитает работать с действующими предпринимателями, имеющими минимум одну заправку. Если у вас есть заправка и лицензия на торговлю нефтяной продукцией, оставьте заявку на официальном сайте. В анкете укажите контактные данные, число заправок в собственности и финансовые показатели каждой из них. Прикрепите несколько файлов с фото, чтобы дать франчайзеру возможность оценить внешний вид и внутреннюю отделку станции.
«ЛУКОЙЛ» работает с франшизами двух уровней — внутреннего и внешнего. Первый подразумевает заключение договора непосредственно с ПАО «ЛУКОЙЛ», а второй — подписание договора субфранчайзинга с одной из фирм группы НПО «ЛУКОЙЛ».
Если ваш заправочный бизнес уже действует, преимуществом будет наличие сотрудников и возможность открытия магазина на территории станции.
Если вы будете строить новую заправочную станцию, перед созданием заявки на приобретение франшизы зарегистрируйте в налоговом органе фирму — ООО или ИП. Для регистрации подготовьте необходимые документы.
Списки документов (таблица)
| Индивидуальный предприниматель (ИП) | Общество с ограниченной ответственностью (ООО) |
| Подписанное и заверенное заявление о государственной регистрации по форме № Р21001. | Устав ООО — в двух экземплярах. |
| Заверенная копия всех страниц паспорта физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя. | Квитанция на оплату государственной пошлины за регистрацию юридического лица (можно оплатить на месте, квитанцию подкрепить к верхнему краю первого листа заявления P11001). |
| Квитанция об уплате госпошлины 800 р. | Заявление о государственной регистрации юридического лица при создании по форме P11001. |
| Решение единственного учредителя о создании ООО или Протокол собрания участников. | |
| Договор об учреждении ООО (если учредителей больше одного). | |
| Копия свидетельства о праве собственности на помещение. | |
| Гарантийное письмо от собственника помещения (если оно принадлежит не вам). |
Срок рассмотрения заявки на регистрацию организации — 5 дней. После регистрации в налоговой вам выдадут документы:
Далее заведите расчётный счёт в банке и изготовьте печать. Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования проходит автоматически, без вашего участия.
«ЛУКОЙЛ» рассматривает заявки на франшизу до 30 дней и по результатам отправляет заявителю письмо. В случае положительного решения концерн направляет сотрудников для личного ознакомления с условиями бизнеса франчайзи. По окончании проверки они оставляют рекомендации по переоборудованию заправки и заключают с заявителем договор, который начинает действовать с момента регистрации в Роспатенте.
Рекомендации специалистов «ЛУКОЙЛ» должны быть выполнены в течение трёх месяцев с момента подписания договора.
Что включает в себя франшиза «ЛУКОЙЛ»
Покупая франшизу «ЛУКОЙЛ», вы получаете:
Программа развития молодых специалистов «ЛУКОЙЛ»
В договоре указывается срок сотрудничества. Выйти из бизнеса до окончания срока действия договора невозможно, но при желании вы можете продлить контракт.
Расчёт расходов
Стоимость франшизы «ЛУКОЙЛ» (роялти) зависит от региона и численности населения в районе строительства автозаправочной станции (АЗС):
Паушальный взнос (единовременная выплата при покупке франшизы) составляет 400 000 р.
Таблица: первоначальные затраты
| Вид затрат | Сумма (руб.) |
| Паушальный взнос | 400 000 |
| Роялти | 217 000–398 000 |
| Установка четырёх заправочных колонок | 2 500 000 |
| Установка навеса | 1 800 000 |
| Строительство/переоформление здания заправки | 1 300 000 |
| Дополнительное оборудование и спецодежда | 520 000 |
| Благоустройство территории | 300 000 |
| Установка вывесок и флагов | 1 000 000 |
| Закупка первой партии топлива (4 тн.) | 170 000 |
| Фонд заработной платы сотрудников | 100 000 |
| Приобретение сопутствующих товаров | 200 000 |
| ИТОГО: | 8 507 000–8 688 000 |
Таблица: ежемесячные расходы
| Вид затрат | Сумма (руб.) |
| Заработная плата персонала с учётом увеличения штата | 150 000 |
| Закупка топлива | 200 000 |
| Обновление ассортимента сопутствующих товаров | 100 000 |
| ИТОГО: | 450 000 |
Расчёт прибыли и срока окупаемости
Средний чек на заправке «ЛУКОЙЛ» составляет 500 р., среднедневное количество посетителей — 50 человек. Расчёты срока окупаемости бизнеса приведены в таблице:
| Среднедневная выручка (руб.) | 25 000 |
| Среднемесячная выручка (руб.) | 750 000 |
| Доход в месяц (руб.) | 300 000 |
| Расчётный срок окупаемости | 2 года и 3 месяца |
Возможные трудности
У бизнеса с «ЛУКОЙЛ» существуют недостатки:
Отзывы предпринимателей
Определяясь, стоит ли открывать заправку «ЛУКОЙЛ», почитайте отзывы предпринимателей о бизнесе.
Работать в нефтяной отрасли всегда прибыльно, но чтобы туда войти, нужно изрядно потратиться, но риск почти всегда оправдан.
Галина Кочева
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7623-lukojl-franshiza-zapravki/
Сейчас все АЗС перекупили Роснефть, Башнефть и в некоторых регионах ТАТ нефть, поэтому в этот бизнес не стоит соваться, так как рано или поздно его полностью скупят, и вы будете точно не в плюсе. Лукойл — старая песня, пора перейти на новый уровень.
Georgy
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7623-lukojl-franshiza-zapravki/
АЗС на франшизу идут в основном путём ребрендинга существующих. У меня знакомый так на Башнефть перешёл, работает вроде нормально, прибавился поток % на 20 из-за узнаваемости, отпускные цены на топливо средние, говорит можно найти и дешевле.
Gorkiy222
http://www.biznet.ru/topic258071.html
Специалисты считают франчайзинг лучшим способом развития в нефтяной отрасли. Сегодня компании-монополисты стремительно выкупают заправки индивидуальных предпринимателей и переоборудуют под свой стиль, поэтому имеет смысл заключить договор франчайзинга с крупным концерном и продолжать вести бизнес.
Франшиза АЗС Лукойл
Пробиться в топливном бизнесе довольно сложно. Противостояние заправочным гигантам может обернуться крахом для владельца АЗС. Франшиза Лукойл позволяет начать бизнес с минимальными рисками. Компанию знают во всем мире. Лукойл – это десятки месторождений нефти и газа, нефтяные и газодобывающие, сбытовы е и сервисные предприятия. По данным компании Bloomberg к 2020 году в РФ каждый третий совершеннолетний гражданин будет иметь авто. Спрос на АЗС упадет не скоро. Пополнение списка заправок Лукойл, работающих по франшизе, может обеспечить стабильную прибыль.
Особенности покупки франшизы автозаправки
Одного желания стать обладателем франшизы недостаточно. Владелец АЗС должен соответствовать определенным критериям:
Предприниматель сэкономит деньги и время, если его АЗС исправно работает какое-то время. Ему достаточно произвести замену оборудования. А это намного дешевле, чем начинать бизнес «с нуля», включая строительство здания и асфальтирование площадки.
Открыть заправку Лукойл по франшизе довольно выгодно, однако, нужно учитывать тонкости организации бизнеса. Например, бессмысленно покупать франшизу при отсутствии лицензии, позволяющей оказывать услуги по заправке автотранспорта топливом.
Какие заправки Лукойла работают по франшизе
Часто для торговли бензином используется франшиза АЗС Лукойл. Подобные заправки относятся к премиум классу. Автолюбители предпочитают не рисковать и выбирают АЗС известных брендов. Здесь они получают хорошее топливо, качественные товары и высокий уровень сервиса.
Как отличить АЗС Лукойл от заправок, которые работают по франшиз е? Отличительные черты автозаправочных станций:
Сколько стоит франшиза Лукойл
Стоимость франшизы формируется под влиянием разных факторов. Большое значение имеет место расположения АЗС. Цена франшизы Лукойл:
| Размер вознаграждения | Без НДС (руб./год) | С НДС (18%) (руб./год) |
| На федеральных трассах | 398 000 | 469 640 |
| В городах с населением более 500 тыс. человек | 357 000 | 421 260 |
| В других населенных пунктах | 217 000 | 256 060 |
Дополнительно предпринимателю придется заплатить 12 тыс. руб. за разрешение пользоваться корпоративным альбомом под названием «Фирменный стиль ОАО Лукойл». Он относится к объектам авторского права.
Прогноз окупаемости и рентабельность
Франшиза Лукойл – это лишь возможность организовать собственное дело под известным брендом. Но каким бы надежным не был бизнес, всегда есть риск потерять свои вложения. Остаться на плаву поможет грамотное управление и талант предпринимателя. На доходы АЗС влияет:
Пример расчета АЗС в городе с численностью в 750 тыс. человек:
| Факторы | Значение |
| Расположение | в черте города |
| Проходимость в районе заправки | 20 тыс. авто в сутки |
| Наценка | |
| на топливо | 12–15% |
| на сопутствующие товары | 40–70% |
| на товары продуктового магазина | 70–120% |
| Чистый ежемесячный доход, тыс. руб. | 300–500 |
| Окупаемость, лет | 3 |
| Возврат инвестиций в год, % | 30–35 |
Франшиза Лукойл заслуживает внимания. Многие предприниматели довольны сотрудничеством с компанией.
Уровни предоставления франшизы
Франшиза Лукойл в 2018 году предоставлялась на таких условиях:
Как купить франшизу Лукойл
Изначально нужно изучить особенности бизнеса. Ключевые моменты:
Как открыть заправку
Предпринимателю нужно направить на имя генерального директора заявку о намерении к сотрудничеству. Образец документа можно найти на сайте компании – www.lukoil.ru. Достаточно войти в раздел «Продукция» и нажать вкладку «Совместный бизнес на АЗС». Затем нужно нажать стрелочку напротив раздела «Как подать заявку…». На открывшейся странице размещены образцы документов для скачивания.
После отправки заявления придется немного обождать. Обычно решение принимается в течение месяца. Если компания сочтет сотрудничество перспективным, то заявку одобрят и с франчайзи подпишут договор. Клиенту предложат поддерживать связь с региональным представителем «Лукойла» (субфранчайзером) в той местности, где будет происходить торговля топливом.
Представитель должен будет убедиться, что представленные претендентом сведения соответствуют реальному состоянию дел. Если придраться не к чему, то компания даст «добро». Владелец франшизы становится подопечным субфранчайзера. Ему придется прислушиваться к его рекомендациям, выполнять инструкции.
Требования к франчайзи и субфранчайзи
Франчайзи должен иметь собственную АЗС и разрешение на продажу нефтепродуктов (ст.12 ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ). Компания ЛУКОЙЛ подписывает с ним договор о коммерческой концессии. Партнер получает право заниматься коммерческой деятельностью под началом известной торговой марки. Также он обязан соблюдать требования контракта и стандарты компании. Франчайзи должен продавать продукцию и оказывать базовые услуги (мойка автомобилей, услуги общепита).
После вступления в силу договора франчайзинга партнер должен переоборудовать АЗС под стандарты головной организации:
На плечи субфранчайзера ложится соблюдение стандартов качества продукции, технологии продаж, корпоративной этики. Ему делегируются отдельные полномочия головной компании в регионе. Он должен иметь в собственности или на другом законном основании АЗС или земельный участок под ее строительство.
Плюсы и минусы франшизы
Франшиза Лукойл по отзывам имеет такие преимущества:
Информация о компании
ЛУКОЙЛ — частная нефтегазовая компания, одна из самых известных в России, основанная в 1993 году. На организацию приходится 2,1% мировой добычи нефти, а также 20% общероссийского рынка. Компания играет важную роль в энергетической сфере РФ.
Франшизу ЛУКОЙЛ могут получить:
Совокупная выручка компании за 2020 год составила 5 639,4 миллиарда рублей. Сбыт моторного топлива ЛУКОЙЛ осуществляется через АЗС франчайзеров и субфранчайзеров.
Описание франшизы
Франчайзинг запущен в 1998 году. Можно открыть автозаправочную станцию с нуля или произвести ребрендинг АЗС согласно стандартам и регламентам компании, оформив ее в корпоративном стиле. Мероприятия требуют значительных затрат — до нескольких сот тысяч долларов.
При высоком пороге входа инвестор сможет окупить проект за 3–4 года. В дальнейшем получать гарантированный стабильный доход с продукции бренда, пользующегося уважением у автовладельцев.
Регионы продаж
Под торговой маркой ЛУКОЙЛ работает более 7 200 АЗС по всему миру. Запуск возможен в любом регионе РФ по предварительному согласованию с управляющей компанией.
Как происходит покупка
Алгоритм открытия АЗС ЛУКОЙЛ включает в себя 6 шагов:
Получить консультацию по франшизе и уточнить возможность запуска проекта в конкретном регионе можно по телефонам +7 (495) 627-44-44, +7 (495) 628-98-41 или электронной почте lukoil@lukoil.com. Головной офис ЛУКОЙЛ находится по адресу: 101000, Москва, Сретенский бульвар, 11.
Срок запуска
Для открытия АЗС с нуля потребуется от 4 месяцев с учетом времени, необходимого на оформление документов и проведение ремонтных работ. На ребрендинг уходит от 1,5 месяцев.
Преимущества
Главными достоинствами франчайзингового предложения от ЛУКОЙЛ являются:
Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет
Франшиза дает исключительные права на использование товарного знака и фирменного стиля ЛУКОЙЛ. Кроме того, франчайзи получает всестороннюю поддержку от головной компании.
Обучение и поддержка
Франчайзи получает готовый бизнес, не требующий дополнительной рекламы и продвижения. Партнеру предлагаются:
Контроль
Франчайзи обязуется соблюдать корпоративные стандарты качества реализуемой продукции, клиентского сервиса и обслуживания. Необходимо самостоятельно и за свой счет проводить расследование и проверять качество моторного масла в случае обнародования информации о недостатках, порочащих деловую репутацию компании, в СМИ.
На всех АЗС действуют камеры видеонаблюдения. Сведения по операционной деятельности фиксируются в CRM с многоуровневым доступом.
Привлечение клиентов
Компания ведет активную маркетинговую политику в СМИ и социальных сетях (Instagram, Twitter, ВК, YouTube, Facebook).
Требования к франчайзи (что необходимо для успешного запуска)
Франчайзер предъявляет к потенциальным партнерам следующие требования:
В проекте типового договора также можно найти требование по обеспечению максимальных продаж моторного масла.
Бизнес-модель (пример расчета прибыли, стоимость и дополнительные расходы)
Сумма инвестиций зависит от готовности объекта. Если у предпринимателя есть действующая АЗС, то переоборудование обойдется в сумму от 1 000 000 рублей. Если ее нет либо она не соответствует стандартам сети ЛУКОЙЛ, то придется заложить в бюджет 6,5–7 млн рублей на обновление.
Первоначальные вложения существенны и включают в себя:
Общая сумма на переоборудование — от 6 550 000 рублей. После заключения договора коммерческой концессии партнеры рассчитают более точный размер инвестиций.