что такое etsy и как им пользоваться

Часть 2. Как продавать на Etsy из России

Статья Как продавать на Etsy из России – это вторая часть из обзора платформ для быстрого развития вашего бизнеса. Статья будет полезна тем, кто размышляет над вопросами: как начать продавать в интернете, как расширить аудиторию вашей компании, как представить новый бренд, как в несколько раз увеличить спрос на продукцию, как увеличить продажи, как продавать физическому лицу, как и кому продавать штучные изделия ручной работы

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

Где продавать изделия ручной работы в Интернете

Мы уже разбирали тему основных маркетплейсов в России. Если вы еще не знакомы с принципами работы площадок для он-лайн торговли, рекомендуем почитать тут

Существуют разные причины, из-за которых работа с основными маркетплейсами может быть для вас не удобна:

Возможна и другая ситуация – вы наладили работу с основными маркетплейсами, но хотите еще больших продаж и ищите пути развития – новые методы работы, новые рынки, новую аудиторию

Ниже вы найдете список площадок, где продавать изделия ручной работы в Интернете.

Итак, рекомендуем изучить возможность продаж по следующим направлениям:

— Ярмарка мастеров — сервис предоставляет возможность создания своего магазина с несколькими товарами бесплатно. Если у вас более трех товаров, необходимо приобрести клубную карту. На данный момент самая дешевая карта стоит 99 руб./мес. Данный тариф предусматривает размещение не более 13 товаров. Оплата покупок – через Pay Pal или напрямую на карту по договоренности с покупателем. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Ломбада маркет — сервис не берет абонентскую плату за размещение. С каждой продажи удерживается комиссия 25%. Оплата покупок – через Ламбаду маркет. Вам поступает сумма с уже удержанной комиссией. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Etsy — сервис предусматривает листинги за размещенные позиции. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж – США. Как продавать на Etsy из России рассмотрим ниже

— Авито — сервис дает возможность лимитированного размещения бесплатных объявлений. В каждой категории – разный лимит. Например: авто со статусом «продаю свое» — лимит 1, новое авто от производителя – 0. В категории животные вы можете разместить 100 бесплатных объявлений со статусом «отдаю даром» или «продаю как частное лицо». Все, что свыше лимита размещается платно

— Юла — принцип работы аналогичен предыдущему ресурсу. Различие в лимитах. Например, лимит в категории авто – 1, Животные – 12, из которых кошки, собаки – 6, прочие по 2 в каждой подкатегории

— Вконтакте – сервис предоставляет возможность создания бизнес-страницы и создания магазина с неограниченным количеством размещений без каких либо оплат. Более того, на сайт интегрирована система платежей VKpay. Лимиты переводов по данной системе схожи с лимитами Системы быстрых платежей: до 75 000 руб. в сутки и до 600 000 руб. в месяц – без комиссии. Отправить перевод можно с российских карт Мир, а также карт Mastercard, Maestro и Visa. Получить — на выпущенные в России карты Мир, Mastercard, Maestro и Visa, а также на карты Mastercard и Maestro, выпущенные в Азербайджане, Армении, Беларуси, Германии, Грузии, Израиле, Италии, Латвии, Литве, Молдавии, Румынии, Узбекистане, Украине, Франции, Чехии и Эстонии.

Конечно, существуют и другие сервисы. В этой статье мы перечислили те, которые на наш взгляд стоит задействовать в первую очередь

Продажи на Etsy из России

Разберем одну из площадок, перечисленных в списке – Etsy

Для многих продавцов – Этси может стать первым опытом продаж своей продукции зарубеж. Это прекрасная возможность почувствовать совершенно другую аудиторию. Возможно, вы увидите совершенно другую динамику сбыта – товары, которые не пользовались популярностью у российского потребителя, могут стать топом продаж на ресурсе Etsy

Нужно отметить, что большинство российских компаний испытывают сложности в налаживании процесса сбыта в другие страны. С помощью ресурса Etsy продавать зарубеж достаточно просто даже физическому лицу

Как продавать на Etsy из России?

Краткая схема выглядит следующим образом:

ETSY самые часто задаваемые вопросы

У тех продавцов, которые решили попробовать ресурс Etsy в действии зачастую возникают очевидные вопросы и опасения. Ниже дадим комментарии по основным пунктам.

Как продавать на Etsy из России – нужны ли дополнительные действия для затомаживания/растомаживания отправлений:

В каждой стране свои правила. Концепция такая: получатель при получении посылки должен уплатить налог и/или таможенный сбор. На отправления физическим лицам есть исключения, которые зависят: а) от страны, б) от веса отправления, в) от того, что вы отправляете, г) от стоимости того, что вы отправляете. В большинстве случае, основные исключения распространяются на подарки. Поэтому, все продавцы советуют при отправлении делать пометку Gift при оформлении посылки (при заполнении бланка на международное отправление на почте)

Также стоит отметить, что основной рынок сбыта Etsy – это США. На территории США на посылки до 2000 долларов и весом до 2 кг налогами и сборами не облагаются

Совет: вы можете прочитать миллион статей, но только реальный опыт покажет, как будет облагаться налогами именно ваша посылка. Перед отправлением всегда лучше изучить правила пересылок страны заказчика

Как открыть магазин на Этси:

Для открытия магазина вам понадобится зарегистрировать аккаунт на PayPal — преимущественный способ оплат товаров на Etsy (и единственный для аккаунтов из стран СНГ)

Далее зарегистрировать профиль на Этси, из профиля создать магазин, подтвердить регистрацию, оплатив 1$, который сразу же вам вернут. Для оплаты счетов от Etsy можно использовать также PayPal, либо привязать банковскую карту.

Сколько стоит открыть магазин на Etsy:

Открытие магазина на Etsy – бесплатно. Но нужно предупредить, что в процессе продаж существует достаточное количество комиссий:

По всем платежам присылаются уведомления в начале месяца с просьбой оплатить до 15 числа. Текущий баланс также можно посмотреть в личном кабинете в разделе Finances

Сколько стоит размещение одного товара:

Как уже писалось в предыдущем пункте, комиссия за размещение обойдется продавцу 0,2$ + НДС 20%. Если ваш статус – юридическое лицо, вы можете подать информацию о своем ИНН, что будет означать, что вы уже уплачиваете налоги от продаж и 20% от 0,2$ с вас взыматься не будут Но так как Etsy – ресурс не российский, процесс узаконивания ваших отчислений может занять месяцы, а то и вовсе ничем не закончиться. Наиболее удобный вариант – заложить налог в цену

Еще один нюанс об оплаченных размещениях – часто требуется корректировка фото, названия, цены, условий доставки – все это можно делать с уже оплаченным листингом неограниченное количество раз.

Как получить 40 бесплатных листингов на Этси:

Теперь вы знаете, что за размещения своих товаров на Этси нужно оплачивать листинги. Но есть хорошая новость – сайт предлагает партнерскую программу, условия которой заключаются в следующем: вы, как магазин, приглашаете новых продавцов, предлагая им ссылку, с помощью которой новые участники получают возможность сделать 40 размещений (размещения или обновления) бесплатно. Участник, ссылкой которого воспользовались также получает бесплатные листинги. Таким образом все в выигрыше: Эсти получает больше прибыли от новых участников, новые участники экономят на первых листингах, продавцы также получают возможность на бесплатные размещения.

Ссылки на 40 листингов вы можете найти в свободном доступе у многих блогеров. Воспользоваться такой возможностью можно только при регистрации нового магазина. Если магазин вы уже открыли, к сожалению, ссылка для вас не сработает.

Реклама на Этси — сколько стоит:

Реклама на Etsy делится на 2 вида: на сайте и вне сайта

Etsy Ads (на сайте) Бюджет рекламы на сайте (показы в топе по поиску и на других страницах) вы настраиваете сами (дневной расход и период). Минимальный дневной бюджет 1$+НДС 20%. Ресурс не обозначает, где будут показы и сколько стоит клик. Указывает лишь, что алгоритм выберет самые эффективные места. Далее вы сможете сами поэкспериментировать с бюджетом. По оценкам пользователей, оптимальный вариант 3-4$ в день.

Offsite Ads (вне сайта) Относительно новый инструмент от Этси – похож на рекламу от Google. Ваши товары показываются на многих ресурсах и соц.сетях вне сайта. Где именно – информация не раскрывается. Какие именно товары – также выбирает сам ресурс. Реклама этого типа подключена по умолчанию. Оплата: 15% с продажи + НДС 20%. Работает так: покупатель видит рекламу вашего товара, кликает на баннер и в течение 30 дней совершает любую покупку в вашем магазине – одну или несколько. Со всех покупок этого пользователя за эти 30 дней сайт удерживает стандартную комиссию за продажу 5% + комиссию за рекламу 15% + НДС на все 20%. Рекламу можно отключить в настройках, при условии, что ваш годовой оборот менее 10 000$. Если вы хотя бы раз превысили отметку в 10 000$ за последние 12 месяцев, реклама будет включена для вас «пожизненно».

Сколько стоит отправить посылку:

Как продавать на Etsy из России и отправлять посылки в другие страны — исследование затрат на доставку вам необходимо провести самостоятельно.

Изучите тарифы наиболее популярных операторов по направлениям: Средняя стоимость доставки до городов России (возьмите наиболее удаленные крупные города), Еврозона, и конечно США (в среднем – это 70% заказов)

Список популярных логистов:

Сделайте надбавку 15-20% к стоимости на непредвиденные обстоятельства

Вы можете включить доставку в цену товара либо указать стоимость отдельно. Как лучше работает с точки зрения маркетинга – решать вам. На все товары по разному. Одни потребители реагируют на более низкую стоимость товара, не обращая внимания на доставку, другие ищут товары с бесплатной доставкой. Экспериментируйте.

Cколько можно заработать на Etsy:

Наверное, один из самых популярных вопросов – это сколько можно заработать на ресурсе. Конечно, единого ответа нет. У одних бизнес растет и процветает, другие, не получив ни одного заказа, быстро забрасывают дело

Вы можете примерно сориентироваться по следующей концепции — при условии, что вы грамотно оформили магазин, разместили все фото (не обязательно иметь фото от профессиональных фотографов, подойдут чистые фотографии хорошего разрешения), разместили описание, постоянно отслеживаете аналитику и обновляете ассортимент:

Рассчитайте вашу минимально возможную прибыль с продаж и прикиньте доходы

Средний оборот среднего магазина на Этси 3-5 000$ в год

Все цифры очень ориентировочные

Почему многие магазины на Etsy закрываются:

Ответ очевидный – как и в любом деле, необходимо терпение и инвестиции. Быстрой отдачи ожидать не стоит, если вы разместили 10 листингов и ждете продаж, скорее всего, через пару месяцев вы забросите идею продавать на Etsy из России в другие страны. Рекомендуем настроиться по крайней мере на год активной работы для оценки первых результатов.

Почему нет просмотров/ почему уменьшаются просмотры:

Даже в самых крупных магазинах на ресурсе бывают ситуации, когда нет просмотров. Рекомендуем не зацикливаться на этой статистике. Возможны ситуации, когда при нулевых просмотрах у вас появляется продажа. Алгоритм ресурса очень сложных, если у вас хороший товар и приемлемая цена, продажи будут.

Основные причины ухудшения статистики могут быть следующими:

Совет: если вы только начинаете погружаться в свое дело, рекомендуем вам очень содержательную книгу от Олега Тинькова и Максима Ильяхова «Бизнес без MBA». В книге интересно и легко описаны основные аспекты ведения бизнеса в современных условиях жизни. Дается очень много практических советов.

Советы по продвижению товаров на Etsy:

В завершении обзора о том, как продавать на Etsy из России, несколько советов по продвижению:

Если вам интересна тема развития вашего дела в интернете, рекомендуем изучить весь обзор:

Источник

Регистрация продавца на сайте Etsy в 2021 году из России

Etsy.com – одна из лучших площадок для независимых мастеров. Если вы создаете вещи ручной работы — одежду и обувь, сувениры, украшения, предметы интерьера, произведения искусства, вы можете открыть здесь свой мини-магазин и начать зарабатывать.

Содержание статьи:

Etsy — маркетплейс необычного формата. Здесь торгуют только мастера. Это значит, что вам не придется соперничать с крупными брендами и тысячами небольших предприятий, которые могут себе позволить демпинг и большие скидки. Общий уровень цен на площадке выше, чем на обычных маркетплейсах. Это обусловлено не только специализацией на изделиях ручной работы, но и самой аудиторией: сайт работает по всему миру, и вы сможете найти покупателей из развитых стран.

Перед регистрацией своего магазина на сайте Etsy обязательно ознакомьтесь с условиями:

Также следует учесть дополнительные расходы на доставку. Их стоит включить в стоимость изделия.

После регистрации своего магазина на сайте Etsy вы сможете зарабатывать на своем ремесле. Площадка позволяет продавать товары дорого и достаточно быстро для изделий ручной работы.

Регистрируемся на маркетплейсе: простая инструкция для начинающих

«Фишка» Etsy – в прямом сотрудничестве с частными мастерами. Открыть свой магазин теоретически здесь сможет любой человек, вне зависимости от статуса. Создать учетную запись и начать торговлю вы можете самостоятельно — как минимум, так заявляется на сайте. Для этого:

Уже на третьем шаге вы, скорее всего, споткнетесь: вы не найдете ни Россию, ни Украину в перечне стран. Это не ошибка — писать в поддержку не нужно.

С апреля 2021 года площадка временно ограничила создание новых магазинов для жителей стран, где невозможны переводы с помощью Etsy Payments. Число «разрешенных» государств существенно ограничили, оставив возможность продавать только старым магазинам.

Что делать в этом случае? Пользоваться VPN и искать надежного человека из нужной страны, который смог бы зарегистрировать Etsy Payments на себя? К сожалению, этот вариант не самый безопасный. Во-первых, вы рискуете потерять заработанное, если ваше доверенное лицо оказалось не настолько надежным. Во-вторых, вас могут заблокировать за нарушение правил площадки. Получив бан, вы рискуете навсегда потерять возможность торговать на маркетплейсе.

Остается только один вариант — ждать, когда регистрация на Etsy как продавца из России будет для вас доступна. Возможно, проблему решат очень быстро — и вы сможете продолжить создание магазина. Точных сроков руководство не называет.

Регистрация на Etsy на русском языке в 2021 году

Если вы не готовы ждать, у вас есть несколько вариантов:

Увы, пока ограничения не будут сняты, нам сложно помочь с регистрацией и продвижением магазина. Но если вы свяжетесь с нашей компанией, вы сможете обсудить вопрос с экспертом и получить больше информации. Вместе мы обязательно найдем выход.

Что делать после регистрации?

Когда вернут возможность открывать магазины российским продавцам, вы сможете создать магазин и заняться активной торговлей. Вам придется продумать несколько вещей:

Привычные маркетинговые «фишки»: большие скидки, бонусы в виде бесплатной доставки здесь не работают. На площадке продаются штучные изделия, и их не покупают за бесценок. Куда важнее качество снимка и привлекательность самой вещи.

Начните развивать бизнес!

Если вы еще не прошли регистрацию на официальном сайте Etsy и ждете разрешения, самое время заняться новой коллекцией. Изучите ассортимент площадки, выберите стиль и начинайте! У вас еще будет возможность продать свои товары.

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!

Источник

В общем сформировал для себя список того, что я хочу:

Продавать свои изделия дорого. На них тратится много времени,сил и оно того стоит.

Не бегать как идиот по своим группам в соцсетях, спискам друзей и не упрашивать купить, как картошку на базаре.

Развиваться как в технике своего дела, так и в продаже своих вещей.

Выйти на поток клиентов, который не придется искать.

В идеале найти постоянных клиентов (но это не точно).

В общем, первое мое знакомство с Этси выглядело так, как будто какой-то деревенский дурачок, торгующий деревянными ложками, зашел в ЦУМ, надеясь эти ложки кому-нибудь продать.

Почему вообще я решил идти на этот сайт:

Проект рассчитан на покупателей из США и Европы. У них, как вы понимаете, платежеспособность зачастую выше, чем у нашего брата.

Люди приходят на Этси ПОКУПАТЬ, а не просто блуждают по страницам, как это бывает в социалках.

Если продавать на Этси, то цены можно ставить выше, чем для стран СНГ, еще и потому, что иностранцы нормально относятся к высоким ценам на ручную работу.

Короче, пусть простят меня крутые коучи, но я лучше себе пару наборов плашек из экзотического дерева куплю, чем заплачу за записи какого-то там марафона или семинара.

В общем оценка по моему скромному мнению 7 из 10. Ниже немного скриншотиков, чтобы вы поняли, чего можно ожидать в общем и целом.

Однозначно 10 из 10 без каких либо НО.

Дальше я много смотрел на всяких Этси-коучей и их разборы магазинов (это когда знающая Этси тетка заходит в магазин новичка и начинает ругать его как школьника, который не убрался в своей комнате). На такой разбор мне как-то вообще не хотелось попадать, да и за такую фигню они тоже берут деньги.

Так что я опять купил курс (предсказуемо, да?). На этот раз посвященный ошибкам продавцов. То есть целый курс, который должен научить тебя находить и устранять ошибки. Ну круто же, ну. Называется он “Почему мой Etsy-магазин не продает?” (знают же, как назвать, чтоб купили).

Впечатление двоякое. С одной стороны, есть информация, которой я до этого не видел и не слышал. Но подавляющее ее количество сводится к “проверьте теги”, “проверьте описания” и “еще раз все перепроверьте”. Как по мне, не стоит этот курс 3 000 рублей, за которые его продает автор. И это еще со скидкой 60%, на минуточку.

Оценка 6 из 10 и то за набор стратегий, которые можно использовать, особенно если вы как и я в этом глухое дерево.

Оценка тоже 10 из 10.

Если честно, выводы об этих курсах немного обидели даже меня самого. Я понял, что наши люди в сравнении с западными авторами заметно уступают и в качестве материала и в самом подходе к его подаче.

Когда я открываю материал западного автора я вижу, что человек вложил титанический труд в его создание. Если вы купите те курсы, о которых я рассказывал, вы сами в этом убедитесь.

В любом случае, для новичков курсы наших авторов вполне подходят и я их даже рекомендую. Другой вопрос, стоят ли они своих тысяч. Я для себя решил что нет, купил их на Складчине, о чем не жалею и совесть меня не грызет. Здесь, как говорится, каждому свое.

Источник

Etsy.com: инструкция к применению

Вы занимаетесь рукоделием и задумываетесь о монетизации своих изделий? Международная площадка Etsy поможет. А наша статья расскажет, как открыть на Etsy свой магазин и зарабатывать на рукоделии.

Какой мастер не мечтал превратить свое любимое дело в прибыльный бизнес? Но проблемы поджидают на каждом шагу: где искать клиентов, как обеспечить постоянные продажи, как рекламировать товары и прочее. Наверняка многие слышали об американском интернет-магазине Etsy, который помогает мастерам со всего мира находить покупателей для товаров, сделанных своими руками. А в интернете встречаются вдохновляющие истории успеха о рукодельнице, заработавшей миллионы на онлайн-продажах. Попробуем разобраться, как обстоят дела на самом деле и как использовать возможности, которые дает Etsy.

Etsy: что это за ресурс

Площадка появилась в 2005 году. Ее создал американский столяр Роб Калин, когда ему пришла идея объединить мастеров хендмэйда из разных городов и стран, чтобы помочь им найти клиентов.

Основными покупателями на Etsy являются американцы, европейцы, канадцы. Аудитория активная и платежеспособная. Чтобы примерно оценить масштабы торговой площадки, достаточно взглянуть на статистику за 2019 год:

на Etsy продаётся 60 миллионов товаров;

здесь работают 2,1 миллиона продавцов, при этом 90% магазинов – это бизнес, который ведет один человек;

за день на сайте совершается 1,3 миллиарда действий (клики, фавориты, покупки и т.д.);

количество активных покупателей на Etsy возрастает в среднем на 18% каждый год. В 2019 году аудитория ресурса составила около 40 млн. активных пользователей;

каждый месяц Etsy посещают свыше 100 миллионов человек.

Очевидно, что Etsy – это мощная торговая площадка. Здесь успешно продаются изделия ручной работы, винтажных вещей, материалы для творчества, цифровые товары (картины, мастер-классы и т.д.).

Успех ресурса объясняется особенностью товаров, которые на нем продаются. Каждый лот на Etsy – это уникальная вещь, у которой есть свой история и виден труд мастера. Не штампованный товар, а изделие, выполненное вручную. Многих покупателей привлекает эта самобытность и уникальность товаров. Вот почему люди все чаще выбирают Etsy.

Чтобы успешно продавать свои изделия, мастеру нужно придумать что-то оригинальное и необычное. Такой товар может найтись не сразу. Кто-то с первой попытки попадает в интересы покупателей, а кому-то приходится перебирать, пробовать, экспериментировать. Идеальных формул успеха здесь нет. Однако прежде чем регистрироваться как продавец на Etsy, следует внимательно изучить тренды и понять, что пользуется наибольшим спросом.

Что выгодно продавать на Etsy

Один из самых популярных вопросов: что продавать на Etsy, чтобы заработать? Вот список наиболее востребованных товаров:

сшитые на заказ платья

различные аксессуары – кошельки, сумки, шапки и шляпы, шарфы и т.д.

товары для свадьбы: от платьев до дизайна пригласительных;

украшения: серьги, кольца, браслеты;

товары для дома: часы, вазы, свечи и подсвечники, рамки для фото, постельное белье и другие товары.

Чтобы понимать, какие товары сейчас будут покупаться, отслеживайте тренды на Etsy. Возможно, какие-то из этих товаров смогли бы продавать и вы. Отслеживать тренды можно по статистике запросов на Etsy. И смотреть на соотношение спроса и предложения. Например, один из самых популярных запросов – вязаные изделия. Но и конкуренция здесь будет огромная. И вам лучше выбрать среднечастотные запросы с низкой конкуренцией, чем пытаться конкурировать в нише, в которой более 1 млн. предложений на сайте.

Приведем примеры популярных запросов на Etsy

Запросы товаров с низкой и средней конкуренцией:

slime shop (набор глазури);

dog portrait watercolor (портрет собаки акварелью);

hooded crochet blanket (вязаное одеяло с капюшоном);

open back bridal gown (платье с открытой спиной);

coming home outfit (одежда для новорожденных);

Запросы товаров с высокой конкуренцией:

crocheting (вязание крючком);

bridesmaids gift – подарок для подруг невесты;

crochet pattern (схема вязания);

customized (на заказ по индивидуальному описанию)

Но главное, конечно, продавать то, что вам нравиться делать самим. Потому что успех любого дела во многом определяется личной заинтересованностью. А когда это дело связано с творчеством и хендмейдом, тем более!

Английский язык: нужно ли им владеть

Глядя на запросы и их переводы, может возникнуть резонный вопрос: как продавать на Etsy, не владея английским языком? Ничего сложного здесь нет. Несколько советов для того, чтобы справиться с языковым барьером:

на этапе регистрации магазина выбирайте английский язык по умолчанию;

если вы публикуете описание к товарам, обратитесь за помощью к специалисту, а не надейтесь на онлайн-переводчики. Лучше продумать шаблонные описания так, чтобы потом их можно было использовать с минимальными изменениями;

онлайн-переводчик поможет вам в общении с покупателями, хотя такое случается редко;

чтобы выбрать ключевые слова для своего товара, посмотрите, какие используют другие продавцы аналогичных товаров.

Как устанавливать цены

Этот вопрос очень актуален для изделий ручной работы. Оценить индивидуальную работу намного сложнее, чем типовой товар.

Вообще, ценообразование у хендмейда может быть любым. Одни мастера ориентируются на среднерыночую стоимость. Другие – оценивают свой труд и указывают ту цену, которую считают для себя комфортной. В любом случае, на площадке все решают покупатели и их спрос. Если у вас будут активно покупать по этой цене – все отлично. Если покупателей нет – стоит пересмотреть, как составлено ваше торговое предложение.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ассортимент

Чтобы магазин не выглядел грустным, подготовьте хотя бы 20 товаров. К тому же, продавцы с большим ассортиментом выглядят солиднее и внушают больше доверия. А еще считается, что магазины с большим ассортиментом лучше котируются поисковыми алгоритмами Etsy.

Бюджет

Магазин Etsy можно открыть бесплатно. А вот за размещение товаров придется заплатить – по 20 центов за каждый. Но есть вариант, как сэкономить. Нужно зарегистрироваться как реферал (по программе поддержки новых продавцов Etsy) – в таком случае вы получите возможность бесплатно опубликовать до 40 товаров. При регистрации магазина пройдите по специальной ссылке, которую предоставит любой уже действующий продавец. За это он также получает бонусы – 40 товаров для бесплатного размещения.

Время

Чтобы сделать из магазина в Etsy прибыльный проект, вы должны уделять ему много времени. Это полноценная работа, требующая постоянной вовлеченности. Конкуренция на сайте высока, и ничего не будет работать здесь «само по себе». Вы должны постоянно продвигать магазин, добавлять новые товары, вносить правки по необходимости. Все эти задачи будут отнимать у вас 2-3 часа в день.

Схема заработка на Etsy

Приводим краткую схему того, как получать прибыль с магазина Etsy:

выбрать товар, который будете продавать;

зарегистрироваться на сайте Etsy;

воспользовавшись реферальной ссылкой для нового продавца, оформить свой интернет-магазин;

заполнить его товарами (заплатить комиссию сервиса, если добавлено больше 40 позиций);

остается продавать товар и зарабатывать деньги.

Схема кажется простой, но на самом деле здесь есть много технических нюансов, о которых стоит рассказать. Поэтому давайте подробнее рассмотрим каждый этап.

Регистрация магазина на Etsy

Заполнив все обязательные поля, нажмите кнопку «Опубликовать». Теперь останется все проверить еще раз – и готово!

Оплата заказов

Вам необходимо иметь аккаунт PayPal и привязанную к нему банковскую карту с подключенным мобильным банком. Используя два этих инструмента, вы сможете оплачивать размещение заказов и рекламу вашего магазина на Etsy.

Важно! Если вы проживаете в России, то при регистрации в PayPal автоматически будет добавлена функция конвертации долларов в рубли. Но это не всегда удобно, так как ежемесячная оплата за размещение товара на Etsy будет списываться в долларах, что значит двойную конвертацию.

в вашем аккаунте нажмите на «Счет PayPal»

выберите вкладку «Управление валютами» и поменяйте основную валюту вашего счета с рублей на доллары

вернитесь на главную страницу аккаунта. Нажмите кнопку «Настройки продавца». Откроется вкладка, на которой нужно выбрать строчку «Блокировать платежи» и нажать кликнуть кнопку «Обновить». Появится окно, где нужно выбрать строку «Да, принять и конвертировать их в следующую валюту: Доллары США». Сохраните изменения.

Теперь сумма на вашем счете будет отражаться в долларах.

Все деньги, поступаемые на PayPal, при необходимости можно вывести на счет. Перевод осуществляется в течение 1-3 суток.

При продаже товара Etsy берет комиссию в размере 5% от стоимости товара. Комиссия не списывается автоматически. Раз в месяц на вашу почту приходит письмо со счетом за предыдущий месяц. Оплатить его можно как с банковской карты, так и с PayPal.

Оформление магазина

После того, как вы откроете магазин на Etsy, вам потребуется решить вопрос с оформлением витрины.

Визуальная составляющая

Начать нужно с общей стилистики магазина – придумайте логотип и цветовую гамму. Основной акцент следует делать на фото товаров. Они лучше любого текста заинтересуют покупателей и покажут ваши изделия во всей красе. Главное, сделать качественные фотографии.

Подбирайте фото для магазина продуманно: так, чтобы при просмотре галереи покупатель мог составить полное и достоверное представление о товаре – его габаритах, деталях, материалах, способах использования.

Важно, чтобы фотография подчеркивала все преимущества и особенности товара. Если вы сомневаетесь, что сможете правильно сфотографировать товары, лучше доверить это фотографу. Такая предметная фотосессия будет стоить недорого. Благодаря качественным фотографиям товара вы сможете заработать больше, чем потратите на них.

При желании можно освоить предметную фотографию самим. Даже на смартфон могут получиться отличные кадры. Главное – хорошее естественное освещение и композиция, в которой хорошо видно товар.

Также вы можете добавлять в галерею фотографии себя за работой – такие кадры повышают лояльность покупателей. Всегда плюс, когда онлайн-клиенты видят не просто витрину с товарами, но и того, кто за всем этим стоит.

Описание товаров

Помимо фотографий важно и описание товара, начиная с названия. В нем лучше использовать максимальное количество слов, по которым могут искать товар. В описании тоже следует использовать эти ключевые слова. Некоторые продавцы пишут историю товара – как они его создавали, что их вдохновило. Тут уже каждый решает сам, о чем рассказывать. Напомним, что все названия и описания товара нужно писать на английском языке.

Обычно достаточно короткого описания с указанием ключевых особенностей товара – материалы изготовления, размер и вес, функциональность, цвет и т.п.

К каждому товару вы можете добавить 13 тегов, по которым работает поисковая система. Постарайтесь заполнить их все, чтобы улучшить поисковую выдачу на сайте.

Также вы можете распределять все свои товары по категориям и подкатегориям. Это помогает создать удобную навигацию по магазину. Чем лучше вы продумаете такие детали, тем больше покупателей привлечете.

Как отправить посылку за границу

Для многих продавцов это становится проблемой, хотя на самом деле здесь нет ничего сложного. Давайте разбираться.

Итак, ваш товар купили и теперь вам нужно отправить его в срок, который вы указывали при оформлении магазина. Обычно указывают 1-3 рабочих дня. Отправить посылки за границу можно через «Почту России». Товар весом до 2 кг можно отправить как бандероль или мелкий пакет. В таком случае из документов вам понадобится только специальный стикер, который вам выдадут на почте. Если весит больше 2 кг – то оформляется как посылка, а вам придется заполнить таможенную декларацию. Подробную инструкцию можно найти на сайте Почты России. Там же можете рассчитать стоимость отправки. Упаковывать товар желательно на почте, так как содержимое вашего отправления могут проверить.

После оформления посылки вам выдадут трек-номер, с помощью которого вы и получатель сможете контролировать доставку. Этот трек-номер нужно сообщить покупателю через личный кабинет Etsy. Вы открываете в своем магазине раздел «Заказы», кликаете кнопку «Пометить, как отправленное», в отдельном окне вводите трек-номер и нажимаете «сохранить». Когда посылка будет доставлена покупателю, вы заработаете деньги.

Продвижение магазина

Итак, у вас все готово: магазин создан, витрины оформлены, оплата настроена. Пришло время, чтобы задуматься о продвижении. Чтобы раскрутить магазин Etsy, можно использовать различные инструменты интернет-маркетинга:

внутренняя платная реклама на Etsy. Стоимость зависит от количества кликов, полученных на продвигаемый товар. Вы можете установить дневной бюджет (от 1$).

активность внутри сайта. Ставьте больше лайков, комментируйте, добавляйте товары из других магазинов в избранное. И тогда другие пользователи начнут отвечать вам тем же.

реклама в поисковой системе Google. Чтобы ваши товары появлялись на странице поиска, вам нужно настроить такую функцию внутри интерфейса Etsy.

вести другие социальные сети и перенаправлять трафик на ваш магазин в Etsy. Социальные сети – это мощный инструмент продвижения, который мы рассмотрим подробнее.

Социальные сети

Самой по себе площадки Etsy недостаточно, чтобы раскрутить свой магазин. Поэтому параллельно нужно развивать социальные сети:

Pinterest – эта социальная сеть очень популярна в США и отлично подходит для рекламы товаров ручной работы. Если вам интересно, как работает Pinterest и способы его применения для продажи товаров, прочитайте статью «10 способов заработать на Pinterest».

Instagram – аккаунт в этой социальной сети можно использовать как витрину. Публиковать красивые фото товаров, писать истории об их создании, показывать в сторис рабочий процесс: как создаются изделия, как вы выбираете материалы, как отправляете посылки и т.д.

ВКонтакте – если вы планируете продвигаться на отечественном рынке, можно создать группу и выкладывать различный материал: продающий, полезный, развлекательный. Вы можете раскрутить свою группу, добавляя людей в друзья. После все ваши публикации с товарами магазина и ссылкой на Etsy будут появляться в ленте ваших друзей. Если людей заинтересует это – они перейдут по ссылке на товар. Главное здесь – не превратиться в спамера.

Все результаты ваших рекламных кампаний можно увидеть по статистике внутри площадки. Etsy предоставляет различные данные:

Как продавать на Etsy

Одно из частых заблуждений начинающих продавцов – что Etsy будет работать сам и сразу приносить доход. Но это совсем не так. Предложений на сайте огромное количество, а значит, у вас невелики шансы попасть в выдаче на верхние позиции. К слову, 80% заказов на Etsy – это товары из первой страницы внутреннего поиска.

Что делать для повышения эффективности продаж:

воспользоваться инструментом Etsyrank.com, который помогает подбирать правильные ключи для внутреннего поиска;

размещать товар сразу в нескольких категориях – так вы увеличите охват аудитории;

если для вашего товара возможна персонализация и изготовление вещей на заказ – обязательно укажите это в листинге. На Etsy такая услуга пользуется огромным спросом;

продавать товары, объединяя их в подарочные наборы;

добавить в описании товара несколько строк о том, почему этот товар станет чудесным подарком и кому его лучше подарить. Можно добавить теги, например, «gift idea for kids».

воспользоваться функцией Featured Items – для ваших новых или самых продаваемых товаров. Функция позволяет разместить 4 товара в самом верху вашей витрины.

Вдохновляющие примеры

Ну и напоследок расскажем несколько историй успеха, которые начинались именно на Etsy. Возможно, эти примеры не просто вдохновят вас, но и подскажут продающие модели, способ оформления и т.д.

Самый популярный продавец в истории Etsy

В 2011 году Алисия начала продавать ободки ручной работы. Они стали таким популярными среди местных покупателей, что мастерица решила зарегистрировать свой магазинчик на Etsy. Сегодня магазинчик в Etsy превратился в крупный проект Three Bird Nest со своим веб-сайтом.

Вязание на миллион

Мастерица из США Хейди Мей – одна из самых известных рукодельниц. Популярность ее магазин обрел благодаря детским снудам с ушками разных зверят. За первые 4 года работы заработок магазина составил более 300 тыс. долларов.

Книжные закладки

В заключении

Все материалы по тегу: etsy.com

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник